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　　　　说完，老两口倒是齐齐低头，在那皱眉深锁。

　　　　小桥平复了一下心情，直接说道：“我这个法子就是采菊。”

　　　　“采菊？”老两口不解的抬眼看她，小桥便把这秋季开在山上的野菊是啥样的给说了一遍，又说了如今已经在打着花骨朵了，不待几日就会开了，又说了一遍那焯水料理的方法。

　　　　见老两口有听得没得懂，最后只得缓了口气的说道：“若是爷奶能信得过俺，到时就叫了叔来俺家吧，俺那正好招工，作坊进个力气大的人也是可以的，一月能挣二百多文。”

　　　　小桥最后咬了一下牙的说道，她不愿欠了人情，能还一定还，这老两口听了她说的，完全不懂的样，让她有些无奈的同时，又想到那作坊倒是可加一人，到时跟白子风招呼一声得了，若实在不行，那她就留了他儿子给她家做长工，看作坊不就成了？

　　　　一月跟男工一样二百二十文，若是留他打更，倒也可包他吃住不是？

　　　　这话一落，老两口眼睛都亮了起来，看向小桥的眼神里充满了感激：“丫头，你说得可是真的？”

　　　　小桥点头：“当然。”

　　　　“老天爷哩。”李氏听罢，眼泪一下便下来了，对着小桥就要磕了头。

　　　　把个小桥吓得半死，立马的让开了身子扶了她起来，故意埋怨道：“李奶，你这是作何？这不是折俺的寿路么？”

　　　　李氏擦了擦眼，声音悲切的说道：“若真是去了那作坊，有了固定工钱，也好过长年没有手艺的在镇上可哪找着零活干，一月不够吃的强啊。”

　　　　小桥心里有些堵得不大好受，只轻声的安抚说道：“你放心便是，那工钱是固定的，一月还有休假，到时一月他还可来看你二老几回呢，待到时富了家，再给叔找个儿媳妇，到时再给你生个大胖小子，包你笑得合不拢嘴的。”

　　　　这话逗笑了李氏，她抬上起有些浊了的双眼看着小桥，用手拍了拍她：“若俺在有生之年还能抱到孙子的话，俺一定要大谢了丫头你来。”

　　　　“好啊，倒时，李奶可要煮了大肉给俺吃呢。”小桥的打趣。倒是缓和着这屋子的气氛。

　　　　待到那年过六十的里长颤颤来时，小桥又把原话说了一遍，最后跟着里长又去开了一次村会，待得了有家禽的人家签了契约后，照样留了些契约给里长，让他帮忙，待过两天收蛋来拿。

　　　　就这样，小桥带着两村的契约上了马车，跟李氏老两口告了别，又跟于氏分开后，跳上马车，让胡闹送了她回镇里。

　　　　把签好的合约给白子风看了一眼，并承诺会尽快备份一份出来交于他后。

　　　　最后，他又吩咐了胡闹把她送回了家。

　　　　这一样的一来一回，这一整天就这样过去了，小桥白天没有吃午饭，只吃了车中的几块糕点镇了镇肚子。

　　　　在白子风那里，虽让留了她吃，可她急着回家，倒也没有勉强，到家的这一晚上，她一共干掉了两大碗的糙米干饭，把红烧肉吃了半盘，看得柳氏直说慢点，又说像饿死鬼抬胎。

　　　　而柯氏则是笑道：“还好俺想着你回来肯定累着想吃肉的，特意的整了这大干饭配了红烧肉。”

　　　　小桥听后，高兴的一扬嘴角：“还是奶疼俺。”

　　　　柳氏听得嗔怪不已：“娘，你就惯吧。”

　　　　青山皱着个小眉头道：“大姐，你咋越来越小儿心性了……”

　　　　把个小桥气得哇啦啦的叫唤，黑夜里，烛光下的一家子，显得异常和乐温馨！

第166章　菊花开

　　　　这事过后的第二天下午，那李大富的儿子李铁水便找了过来。

　　　　当时是柳氏给开的门，见一壮实的黝黑的汗子在那摸头傻笑的，倒是吓了她一大跳。

　　　　要知道她家如今虽是热闹一点了，可架不住还是孤儿寡母的。这一般的汗子来找，到是除了那施工的刘长生外，还是会避着点嫌的。

　　　　不待柳氏皱眉开得口来。那李铁水便急急的开了口：“小嫂子，俺是李家村李大富的儿子，叫李铁水，是昨儿个去收蛋的小老板叫俺来干活的哩。”

　　　　本要赶了这人的柳氏一听，却原来是小桥吩咐的。

　　　　只皱眉说道：“那你在外面修房那里等一下吧，今儿她不在家，去山边地里了。我去找她，一会叫她去找你吧。”

　　　　李铁水挠头看了看那边正在砌院墙的新宅处，憨厚的笑了声道：“好。俺去那边等着。”

　　　　说着同时抬步向着那边走去了。

　　　　柳氏见人走后，出来紧关了院门，向另一边上绕着去到村口，往村尾的山坳子走去。

　　　　李铁水来到这边新房处，看到刘长生，倒是认识的打了声招呼。

　　　　刘生生看到他，倒是讶异了一下：“水子你咋来了哩？”

　　　　“小老板叫俺来上工呢。”

　　　　他边说的同时看了看周围有啥可干的：“要和粘土不？俺来和。”

　　　　说着，他一挽袖子向着那和泥的地方走去。

　　　　刘长生倒也没在意，还以为他是来做这活的，倒也热心的给他指着干哪些活。

　　　　柳氏快步行到山脚下。看到小桥在那片菊花地里忙着什么，走过去一看，却是见她在那里摘着菊花。

　　　　一看却原来有些菊花已经绽开了。

　　　　“桥儿。”站在地边界上，柳氏叫了她一声。

　　　　小桥转头，见是柳氏，遂跟着开口喊道：“娘，这花有的开了，俺摘点下来，一会子你给俺拿个小篮子来吧。”

　　　　“先别摘花了，我问你，你昨儿是不是有招人来做活啊。”

　　　　昨儿么？小桥停了摘花的手，直起身子想了一下，要说招人的话，就是李大爷家的儿子。难不成是他来了？

　　　　“是不是有人来了啊。”

　　　　小桥转头问道。

　　　　“还真招了啊。”

　　　　“嗯。”

　　　　小桥向着外面走来：“昨儿个我去了李家村，本想帮一下年初让俺们住了宿的李爷李奶两口子，谁知道他们都不懂得弄这菊花。又没家禽的，俺就想着，就让他们的儿子来作坊得了，反正这两天作坊就要开了工。正好让他住那，打个更出把子力的也好。”

　　　　“你还打算让他住那？不怕他知道皮蛋的事？”

　　　　这倒是个事情，小桥倒没想到这一点。

　　　　随后又想了想：“要不？等新房落成，俺们搬新家后，让他住我们如今的旧房吧，正好可以帮俺们看鸭子。”

　　　　“啊呢，你这是说俺们请人？”

　　　　小桥哭笑不得：“不是呢，到时让他去作坊干活。晚上歇我们旧房。”

　　　　“哦。”柳氏拍了拍胸口，看那样子，还不打算过请人干活的生活呢。

　　　　小桥把那兜着的菊花放在鼻下闻了闻，笑道：“走吧。”

　　　　柳氏见她撩了裙摆的样，很是不悦：“你等会子吧，我去你春花婶子家借个篮子，你这样像个什么样？”

　　　　无法，只得随了她去，这乡下虽是不严，倒也是不许了她这么个大女娃子还这样的。

　　　　待把花放在篮子里后，小桥这才提了篮子向着村北头走去。

　　　　小桥直接去的新房处找人，待看到那高高大大壮实的李铁水后，不由得叹了一声，这样子，倒也算好的啊，只面皮有些黝黑，这是长年风吹日晒的结果，可脸长得到也憨厚实诚，眼睛大大透着萌劲，嘴唇略厚，看着就是个憨实有情的汗子。

　　　　却快三十了还未取上妻，果然，这个时代也是看物资的。

　　　　小桥笑着招呼一声：“你是李爷的儿子，李叔吧。”

　　　　李铁水听她这样称呼倒有些不大习惯的说道：“你叫俺铁水叔吧，叫俺李叔，有点子不习惯呢。”

　　　　小桥点了下头，对着刘长生招了下手，待他过来后，三人远离这新房处，向着有柳树的道边走去。

　　　　小桥直接跟刘长生说道：“俺想铁水叔到作坊来。”

　　　　刘长生愣了一下，倒很快反应过来，对着李铁水笑了笑：“那倒是好得很哩，都是认识的，干起活来也就少点陌生了。”

　　　　小桥定眼看了看刘长生，见他并没有什么不满或是不高兴的，倒也放下了心。

　　　　随后又道：“这作坊还得等两天哩，这样吧，一会铁水叔跟俺去趟镇上，俺叫了白公子给我们这作坊配两匹马车的，到时这柳家村跟李家村收蛋的活就交由长生叔跟铁水叔你们两，你看成不？”

　　　　“这事成。”刘长生倒是赞同的。

　　　　李铁水挠了一下头道：“到时，长生老弟可得帮着俺点哈。”

　　　　两人互相的推诿了一番，最后小桥驾了驴车跟着李铁水去到镇上的迎客来，把车停到酒楼边上，李铁水在下面看着。

　　　　小桥熟门熟路的来到那间包厢，敲过门后，白子风一如既往的低沉声音传来。

　　　　“进来吧。”

　　　　毫无意外的看到她时，他只问了一句：“何事？”

　　　　向来他们的合作只在有事时能见面谈话，其它时候想她有其它事来找，那是根本不可能的。

　　　　小桥直接把想法说了出来：“俺就想着反正也是报恩，到时这买蛋运蛋的事就交由他得了，有两人来护送，这样一来白大哥的人手也不用再多挤出来了。”

　　　　“随你，作坊给了你管，你如何管理，由你决定。”

　　　　他到是好说话的在那，白指轻敲桌边。

　　　　小桥见他答得痛快到也满意不少，随后又开了口的说道：“还有一事，就是如今菊花开了，去岁的菊花药枕可是卖得好？”

　　　　听了这话白子风似笑非笑的看向她来：“你这是要挣铜板不成？”系厅坑弟。

　　　　哪就卖了什么药枕，那几个枕头被他拿来自已跟徐伯用了，年下时还奖励了胡闹等几个手下。

　　　　那玩意虽创意好，耐何这得重新开辟条新路，静安药铺那么小个店面，哪有什么大的客户？

　　　　他本是做酒楼生意的，要开一路倒是有些费神，加之冬季花儿不易得的，倒是搁浅了。

　　　　如今她旧事重提，这是要大卖的意思？

　　　　果然，小桥也不瞒了他：“去岁我摘花可是不少人看到的，俺想着，今年怕是有不少跟风的，俺向来有好东西就是要懂得分享。”

　　　　说到这看了他一眼，继续道：“到时教了她们如何整理后，怕是药铺收购不了这般多，如此一来那多出的菊花，也就没大用了，俺就想着到时全买了过来。白大哥你看……”

　　　　白子风听得是哭笑不得，这丫头利用他不算，到是要啥啥的都要硬销给了他，她是明想低价买入，再原价卖他？

　　　　真当他是冤大头么？

第167章　捆绑销售

　　　　“可我并没有卖那菊花枕，静安药铺是平民药铺。要做好，迎来客源，倒是得费不少心力，加之去岁烧烤红火之时。我更是没有了那空闲去想这事，因此倒是搁浅了。”

　　　　小桥听后，沉吟着没有吭了声。

　　　　白子风招手让胡闹添茶倒水。小心的轻呡一口，也不着急，他觉得，她既然想做，那么就会有办法说服他来做。

　　　　倒是可以期待一下，不是么？

　　　　狭长凤眼，就那样看着她沉思的小脸。许是不知不觉间，既又觉得她变化不少。

　　　　小脸开始明朗化，整个人气质更有了一种说不出的味道，以前可能会觉得她还是小孩子，可如今接触这般多次后，一次又一次的变化，每一次都在标明着，她已经开始趋向着少女阶段进阶了。

　　　　沉思的小桥完全没有注意到有人的打量，只是想着事情，想着那菊花虽不值几个钱的，可那也是钱啊，一想到钱就这么白白丢走了。心里肉疼不已。

　　　　最后想着白子风是做酒楼生意的，也就是说，这酒楼里有客人嘛，如果重整一个药枕铺子，得重打市场的话，那么可不可以捆绑销售呢？

　　　　想到这小桥眼睛一亮，一拳打在手心，来了句：“有了。”

　　　　白子风笑，对着胡闹使了个眼色，果然胡闹识趣的快步走了出去。

　　　　小桥没理会这屋子里的人设变化，只说道：“哎呀，其实可以不用去找客源，白大哥你这酒楼里不是有的是客源么？”

　　　　“酒楼里是有不少客源，可这些只是为着吃饭而来，并不是为着买枕头吧？”

　　　　“哎”伸了个手指头摇了摇，很想来一句：nonono

　　　　随后一想这是古代。哪有那么多的楼来的？

　　　　赶紧的正经了脸色说道：“你可以让人做好枕头，整个漂亮小巧的图案，若是有贵客上门吃饭喝酒，那就会有那醉酒之人想要醒酒一翻吧。”

　　　　“确实。”

　　　　得了他肯定的小桥这回是彻底的来了劲：“若说贵客是男士的话，倒是不大会注意枕头好看不看，香不香的，可若是闺阁女子聚会或是妇女齐聚会呢？这一歇息，看着漂亮图案的枕头，和着花香，是不可能不问的。”

　　　　白子风沉吟，点了下头：“倒是个理儿。可小桥妹妹有没有想过，如今的闺阁女子或是贵妇请客宴席，一般是在内宅进行，若说酒楼，不过是送个菜而已，到是大部分的男宾在会酒楼设宴宾客。”

　　　　小桥听到这，有些黑线的吐了吐槽，尼玛封建社会害死人，好在农家不是这般严哒，不然，她这闲不住的人，还不给憋死了？

　　　　想到这，小桥手指敲打着桌子想了一下：“若是这样的话，倒还有一个办法。”

　　　　“什么办法？”

　　　　见他那眼珠子动也不动的盯着自已，终于有些自觉的小桥轻咳了一声道。

　　　　“其实也很简单，这第二个方法就是，凡来这里宴请宾客的人，凡消费满多少，每一位宾客可送一个药枕作为回馈礼物，且在送的时候，还得训练好小二的口才来。”

　　　　“口才？”

　　　　“额，对，就是让他说这个枕头的都有哪些功效这些，再送什么感谢用餐，这是我们酒楼的一点子心意，希望来宾们可以吃好，睡好……”

　　　　尼玛这语调咋有点像在说猪？

　　　　小桥赶紧的闭了嘴，白子风则是闷笑了一声。

　　　　不满的看了他一眼，如今她可是在给他找生意艾，要不要这么折她的台。

　　　　白子风手抵唇边低咳了一声：“大概意思我知道了。”

　　　　“其实我还没说完呢。”

　　　　她的不满，让他挑眉示意继续。

　　　　小桥这才又说回了正题：“如今烧烤和烤鸭已经算是招牌菜了，要知道这深闺后院办宴席的想必也会着了人来买些来做菜品的，这样一来，倒是可在送菜的时候，再搭送一个，把功效这些说好，也可体贴的问问这家的女主人，是否还有什么喜欢的花香类形，到时送菜时，也好照着送什么样和花香枕头不是么？”

　　　　白子风挑眉，这是不止出一个花香？

　　　　当然了，小桥表示如今除了菊花也就干的白合花能做，前者她有，后者就看白子风自个怎么整了。系厅木技。

　　　　冬天用完了嘛？那是冬天的事了，大不了到来年多整点不就行了？当然，这个也是以后白子风的事了，不归她操心就是了，她是只负责出主意的，行动的，一律交给白子风去整。

　　　　吞了吞口水，她又一杯茶的灌了下去，豪气的一放说道：“最主要的是，要想有人喜欢，还得一个漂亮的包装来的，为表白大哥对俺的照顾，俺决定亲自画图，你看可好？”

　　　　白子风就听她这样唠唠着，从来不知道她还有这么能唠的一面。

　　　　听她问话，却又不待他开口的，她又一次的发了话：“还有就是，这事要成功了，我画的图案，白大哥你得给我四成利。”

　　　　这个价倒是要得高了，白子风不置可否，只淡淡的看着她道：“你这般用心良苦，不过是销个菊花，你可完全自已做不是么？”

　　　　有这么厉害的头脑，又想得这么周到，虽前期做不大，只小小的成本，可若是以她画烤鸭的画功，画出的绣枕，想来不会不好卖才是。

　　　　说什么要低价买入那些卖不掉的菊花，大赚一笔，可那不过几个铜板的钱帐，能比得过那烤鸭皮蛋？

　　　　把自已摆得这般爱钱的份上，却是不想村民积压了货物，倒是用心良苦了一番。

　　　　小桥听了这话愣了一下，自已做？那得多累？况且，这绣工让柳氏和柯氏来，她还不得心疼死，反正白子风有人手的，加上她只出个主意画个画就能得不少好处的，干嘛要把自已整那么累？

　　　　以她这种懒人的性格，要是一穿来就有钱用的话，鬼才那么辛苦，到处找钱饱子肚子呢。

　　　　想到这，她扬了笑道：“俺不能经商啊。俺小弟青山将来可是要科举的，这经了商，身份可就不一样了。”

　　　　这经商的考出的科举，可比泥腿子还让人瞧不起，这也是她为什么不愿自已动手的另外一个原因所在。

　　　　白子风听了她这所谓的理由后，垂了视线，轻“嗯”了一声。

　　　　“我知道了，就照你的意思来办吧，这绣枕的图纸便交由你了。”

　　　　见他这般痛快的答应了，小桥倒是高兴不少，开心咧嘴的同时，却又觉得哪里怪怪的。