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　　这一天，早上刚下过雨，天气闷热潮湿。
　　光是站着不动，要不了一盏茶的功夫，浑身就被汗湿透。
　　若是动起来，那汗水，犹如雨下。
　　幸好码头免费供应茶水。
　　用苦丁茶泡的茶水，够苦，够解渴，而且无限量供应，可以敞开了肚皮喝。
　　这么热的天气，每天光是喝茶水都喝饱了。
　　就在这样一个闷热潮湿的天气里，马小六来到了雨花巷码头。
　　刚下四轮马车，汗水就冒了出来。
　　马车里面放了冰盆，不觉着热。
　　马车外面，热浪滚滚。
　　徒弟何贵拿着扇子，替马小六扇风。
　　马小六嫌弃两个人挨得近，热。一把抢过扇子，自个扇起来。
　　他吩咐道：“将所有力工集合起来，把两轮车准备好。”
　　管事听命，吹起哨子。
　　力工们听到哨子吹响，就知道要集合。
　　几百个力工，在树荫下集合。
　　一股酸臭味扑鼻而来。
　　人人都是一身臭汗，谁也不嫌弃谁。
　　马小六拿着铁皮喇叭，站在高台上，“不知道你们当中有没有干了八九年的老人，如果有，那肯定记得我。我是马小六，马总管。”
　　“马总管好！”
　　马小六虚虚一压，让大家都安静。
　　“今儿我过来，是给大家带来一个机会。要不要把握机会，你们自己决定。先将两轮车拖上来。”
　　下属听令，拉着两轮车来到众人面前。
　　力工们面面相觑，瞪大眼睛，好奇地盯着两轮车。
　　两个轮子的车，还有顶棚。顶棚做得很漂亮。
　　坐在车里面，不惧日晒雨淋。
　　两条长长的拉杆，全是铁做的。
　　两条拉杆，用一条横杠焊接在一起。
　　人站在横杠内，两手紧握两条拉杆，两轮车就能跑动起来。
　　马小六指着两轮车，的朗声说道：“这是两轮车，是寰宇运输最新推出的产品。加上了顶棚，就可以拉客人，全京城都能跑。前几天，京城新成立了一家车行，名叫惠民车行。
　　顾名思义，就是要给京城的小民出行提供方便。京城很多人都买不起四轮马车，也没地方养骡马驴子，也就意味着很多家庭连两轮马车也没有。出行只能靠步行，或是租车。
　　年轻力壮没关系，年龄大一点，出一趟门可不容易。若是带着行李那更辛苦。为了方便百姓出门，寰宇运输特意推出人力两轮车，现招募人力车夫。招募条件如下，大家听好了。”
　　几百力工骚动起来。
　　招募人力车夫？意思是去拉车？
　　能在码头干力工的人，个个都是一把子力气。
　　拉车肯定不成问题。
　　只是这东西能赚钱吗？
　　靠谱吗？
　　马小六扯着嗓子，同力工们介绍招募条件。
　　所有有志于成为人力车夫的人，都必须经过半个月的培训。
　　培训内容包括怎么招呼客人，怎么认路。必须背下每个坊市的名字，知道怎么走。
　　价格必须按照行规收取，不许私自降价或是加价。
　　若是顾客加价包车，又另当别论。
　　人力两轮车，起步价统一为五文钱。视距离长短加钱。
　　比如从东市到西市，从西市到新民县，要多少钱？
　　这些都会在培训的时候讲到。
　　想做人力车夫，必须身家清白，没有不良嗜好。
　　有小偷小摸的习惯，绝不录用。
　　有偷窥女性的癖好，同样不能录用。
　　“……每日交给车行十文钱，剩下的钱就是你们自己的，多劳多得。可有人愿意应征人力车夫？”
　　力工们窃窃私语，还有些犹豫。
　　一天十文钱可不是小数目。
　　五文钱起步价，会有人坐车吗？
　　万一一天下来，都没人坐车怎么办？
　　万一一天只有两个人坐车，怎么办？
　　在码头扛大包下苦力，每天的收入是看得见的。
　　去车行做车夫，总觉着风险太大。
　　保守的力工退却，不敢上前。
　　有那脑子灵活，胆大的力工站了出来，“我应征人力车夫。”
　　“我也应征。”
　　“想应征人力车夫的到这边来报名，从明天开始培训。培训期间没有工钱，但是管三餐。”
　　有一百多名力工应征了人力车夫。
　　经过半个月的培训，淘汰了几个人后，一百多人穿上统一的红马甲，开始上街拉客。
　　这些初上岗的车夫，分布在城市各个人口密集的地方，内心忐忑不安。
　　会有人坐车吗？
　　有人问他们这是做什么，该怎么解释？
　　车夫们眼神闪烁，身上的红马甲，在太阳炙烤下，已经被汗水湿透，还不能脱下来。
　　车行培训说，不能光着膀子拉客，会让女性客户退避三舍。
　　车行培训还说，无论什么时候，都不准坐在车里面。
　　那是给顾客坐的，车夫坐在里面，顾客们嘴上不说，心里头肯定有意见。尤其是一些爱干净的顾客。
　　车夫们站在树荫下，或是屋檐下，等候着第一位顾客。
　　“诶，快看啊，这是《大周生活秀》上面说的两轮人力车，起步价五文钱。”
　　“真的诶！”
　　一群中年女性涌了过来。
　　第一日上岗的车夫们，全都没经验，不知该做何反应。
　　“喂，到新民县集市肉菜店多少钱？”
　　“八，八文钱。”
　　“能不能拉两个人？”
　　“可以！不过要加两文钱。”
　　“拉两个人还得加两文钱，真贵。”
　　“车行规定的，我们做不住得主。”
　　“罢了，罢了，十文钱就是十文钱。至少不用和一群人挤一辆马车。”
　　首日上岗，终于开张。车夫乐呵起来，拉着人力车跑得飞快。
　　风吹着乘客的脸颊，一脸舒爽。
　　在这个炎热的夏天，不用日晒雨淋，还能吹风，贵果然有贵的好处。
　　街道两边行人纷纷侧目。
　　“看，人力车，我也要坐。”
　　“五文钱起步价也不贵，可以两个人坐一辆车。”
　　“走，我们也去找一辆人力车来坐。”
　　－－－－－－题外话－－－－－－
　　卡文，剧卡无比。
　　晚上翻来覆去睡不着，一直在梳理接下来的剧情，脑袋都晕了。


第909章　祖宗法度
　　秋高气爽。
　　正是一年丰收的季节。
　　北荣西凉再次挥兵南下劫掠。
　　边军压力倍增。
　　漫长的边境线，兵力被分散。
　　北荣西凉各个击破，一时间战局对大周极为不利。
　　前线气氛紧张。
　　京城歌舞升平。
　　人力车夫，从最初的一百人，短短时间已经扩大到一千五百人。
　　其他私人车行，也纷纷进入人力车市场。
　　购买两轮车，招募车夫，同样身穿红马甲，只是马甲背面的名字不一样。公然同惠民车行抢生意。
　　为了抢生意，甚至不惜玩价格战。
　　本来就是靠力气吃饭，再玩价格战，哪里还有钱赚。
　　马小六以寰宇运输的名义，召集京城各大车行东家开会，制定行业规章制度。
　　都是一个行业的人，应该团结起来，而不是打价格战扰乱市场。搞到最后大家都挣不到钱。
　　当然有人不服。
　　马小六的态度很明确，不服也得憋着。
　　凡是不遵守行业规则的车行，寰宇运输将取消订单，拒绝合作。
　　这就是控制了上游供应链的优势。
　　寰宇运输，一家独大，连个竞争对手都没有。
　　无论是四轮马车还是两轮人力车，都得从寰宇运输购买。
　　当然也有人试图仿造。
　　奈何突破不了技术壁垒，仿造失败。只能眼睁睁看着寰宇运输大把的赚钱。
　　人力车，制定了行业规则后，整个市场有序的发展。
　　京城小民，凡是手头有点钱的，出门的时候都习惯叫一辆人力车。
　　就连朝廷官员，尤其是那些六七八九品的小官员，还有各种衙门小吏，养马车太贵，干脆包一辆人力车，每日早晚接送。
　　周世安就包了一辆人力车，每天二十文，定点定时接送。
　　车夫为了让人力车看起来干净上档次，还特意买了一块羊毛垫子垫在座位上。
　　夏天天气热，就往上面放一块竹席。
　　冬天天冷，直接将竹席撤掉。
　　周世安坐在人力车上，手里拿着报摊买的报纸。
　　他固定买两份报纸。
　　一份是《大周生活秀》，一份是《国子监报》。
　　路上的时间正好用来看报。
　　其实他最想买的报纸是《山河书院报》。
　　奈何《山河书院报》多年来一直坚持不对外公开发行，搞得他想要看《山河书院报》还得托人找关系。
　　他先是迅速浏览完《大周生活秀》。
　　明年有是科举年，天下举子齐聚京城。新民县租房市场火爆，连带着文青书局的生意也涨了三四成。
　　最近各种和科举相关的书籍，卖得极好。
　　书籍销售排行榜，排在前五位的全都是科举类书目。
　　周世安大摇其头。
　　“文青书局赚赶考学子的钱，又得大赚一笔。”
　　《国子监报》则刊登了一片社论。
　　三元公杨元庆，孙状元带学生出门游学，两三年后才能回来。
　　明年科举年，山河书院拿什么同国子监竞争？
　　明年科举，会试殿试，无论是人数还是名次，国子监一定可以完胜山河书院。
　　没了三元公和孙状元的山河书院，就是拔了牙的老虎，称不了王。
　　国子监可以趁机一雪前耻。
　　周世安蹙眉摇头，“国子监哪里来的勇气？放大话容易，万一被打脸得多难堪。”
　　两份报纸都没有太热门的新闻，倒是多了几则招聘启事。
　　有车行招聘车夫，待遇从优。
　　周世安起了好奇心，就问车夫，“你们天天拉车，每天要给车行多少份子钱？有钱赚吗？”
　　“我们车行每天收十五文钱的份子钱。只要勤快一点，还是有的赚。比以前下苦力强一点。”
　　“本官似乎听说惠民车行每天份子钱只要十文钱。你们给十五文份子钱岂不是太亏。”
　　车夫说道：“大人说的十文份子钱，那都是老皇历。惠民车行那边，除了第一批车夫只需要给十文钱份子钱外，后面招的车夫，都是十五文份子钱。
　　东家说，这是行业制度，全行业统一标准。就连我们拉车收费，价格和惠民车行都是统一的，绝不多收一文钱，也不能少收一文钱。”
　　周世安好奇问道：“行业统一标准，对你们车夫来说，好还是不好？”
　　“当然好啊！价格统一，就不用压价拉客，大家都有钱赚。”
　　“每天生意怎么样？有没有守一天都等不到一个顾客情况？”
　　“那倒没有！现在来京城的人越来越多，去西市东市，各个衙门门口，或是去新民县，最多一盏茶的功夫就能等到一位客人。尤其是那些参加科举的举人老爷们，都是不差钱的主。出门在外，不乐意和一群人挤一辆马车，都会叫一辆人力车，而且给赏钱也大方。送了大人去衙门，小的也打算去新民县拉举人老爷，多得几个赏钱。”
　　周世安笑了起来，“从衙门去新民县，可不近。”
　　车夫说道：“没事。路上拉一趟去新民县买肉菜的妇人，正好顺路。”
　　周世安说道：“这么多年过去，京城的小妇人们还是习惯去新民县买肉菜。”
　　“便宜又新鲜，买的多就能省下一大笔钱。只是奇怪，四海肉菜店生意那么好，怎么不考虑在城内也开一家，方便大家。”
　　周世安说道：“四海肉菜店如果在城内开分店，城里的小商小贩哪里还有生意。四海肉菜店是在给小商小贩们留活路。”
　　就像寰宇运输，技术壁垒，使寰宇运输成为全天下最顶尖的铁器生产商。
　　想搞垄断，搞得别人破产太简单。
　　但是寰宇运输没有这么做。
　　不仅没有逼得私人打铁小作坊破产，反而还和各家作坊合作。使得京城各家打铁小作坊背靠寰宇运输，生意更上一层楼。
　　这就是顾玖的经商理念。
　　有钱大家一起赚，不吃独食。
　　首先保证小民的利益，同时拉拢官宦阶层，贵族世家阶层。
　　将大家的利益捆绑在一起，这么多年才能一直顺风顺水，没人找麻烦。
　　周世安琢磨着这一套经商理念，想得越深，心头越发吃惊不已。
　　到了衙门门口，车夫将他放下。
　　周世安开始一天的工作忙碌。
　　等忙完工作，他就开始写四海寰宇经商理念的分析文章。
　　文章写得越深刻，周世安就越发难以掩饰内心的震惊。
　　陆大人发现他不对劲，关心地问了几句。
　　周世安抹了一把脸，将写了一半的文章，足有十几万字，交给了陆大人。
　　“下官每日坐人力车来回，心有所感，于是就想对四海寰宇进行一番研究。这是下官写的分析资料，刚写了一半，让大人见笑。”
　　“周兄太过谦虚。”
　　陆大人拿起厚厚的一叠资料，翻阅起来。
　　越看越发震惊。
　　震惊于周世安的才学，眼光，看问题的深度。
　　“好！周兄果然大才！”
　　“大人谬赞！”
　　“不不不，本官不是在和你客气。周兄这份资料，不，应该说周兄写的这本书，太有用了。可否借给本官细细研读几日。”
　　“大人不嫌弃，尽管拿去。”
　　陆大人废寝忘食，阅读周世安的书籍。
　　周世安则奋笔疾书，继续书写后面的内容。
　　陆大人花了几天时间看完，激动的心情久久不能平静。
　　这不仅仅是对四海寰宇的分析，更是给了陆大人许多启发。
　　几十万难民能被管理得井井有条，就是因为管理者深知管理精髓。
　　对难民严加管束的同时，还给了难民自活求生的机会。
　　就好比收费站，管束极为严格，半个月一个月查一回账，一年半载轮一回岗，年年还要考试，还必须会写会算。
　　那么多要求，那么严苛的管理，可是却没有一个人辞工。
　　就连从天狼军退役，最不服管束的那群兵痞，进了收费站都坚持了下来，没有一个人辞工。
　　因为严格管束伴随着高额的待遇，还有各种福利。
　　小到一日三餐，餐餐管饱，一两天打一回牙祭。一年四季四套衣服，鞋袜配齐。四海招工，优先照顾员工家属。
　　大到在新民县折扣买房，入户新民县，还可有优先购买四海寰宇的股份。
　　这样的福利，不知道有多少人挤破头都想去收费站做工。
　　更有甚者，最近两年出现秀才应聘收费站的情况。
　　为什么？
　　周世安的书里面写的很清楚。
　　陆大人已经迫不及待想要看到后面的内容。
　　经过周世安的同意，陆大人将他的书呈给文德帝过目。
　　文德帝看在陆大人推荐的份上，随意翻阅。
　　没想到看了个开头就入迷了。
　　理所当然召见周世安，询问他的想法。
　　几十岁的周世安，第一次离着天子如此近距离，难免激动。
　　激动过后，便知这是自己的机会。
　　他侃侃而谈，将自己的观点，巧妙得抛售给文德帝。
　　核心观点，严加约束管理官员，进行不定期考核，而非流于表面的考核，同时提高官员待遇。
　　确保官员一人挣钱，能够养活全家。
　　而不是领着低廉的俸禄，想方设法的贪墨。
　　文德帝开始沉默。
　　给官员涨薪，说得容易。
　　钱从哪里来？
　　涨薪后又该怎么办？
　　而且，此事不光是钱的问题，还涉及到祖宗法度。
　　规矩是祖宗定下的，要涨薪，等于要推翻祖宗法度，进行一场大变革。
　　这里面的风险，谁也说不准。
　　文德帝大摇其头。


第910章　撬墙角
　　文德帝否认了周世安的观点，同时也承认周世安有大才。
　　文德帝鼓励周世安把书写完。
　　但是不打算提拔周世安。
　　“不切实际！”
　　这样的人，不适合身居高位。
　　陆大人很遗憾。
　　这么好的机会，周世安竟然没能把握住。
　　周世安受此打击，精神难免颓废。
　　请了两天假，在房里反思。
　　周苗得知此事，忍不住，偷偷上门关心，还不敢让周世安发现。
　　陆大人劝他，“本官多给你几天假，周兄不如出去散散心。”
　　周世安也觉着自己有必要出门走一走。
　　包了一辆人力车，也没说目的地。
　　车夫干脆将他拉到新民县。
　　新民县热闹，读书又多，到了这边再多的烦恼也没了。
　　“大人，文青书局到了，要不要进去逛一逛？”
　　周世安回过神来，给车夫两文钱，“替老夫买一份《大周生活秀》。”
　　“好嘞！”
　　车夫欣然答应。
　　买了报纸，车夫继续拉着周世安，一路走。
　　最后上了山，到了山河书院。
　　周世安愣住，“怎么到了这里？”
　　“大人是读书人，小的就想到山河书院或许能让大人开心一点。”
　　“你有心了。”
　　周世安下了车，打赏了车夫。
　　车夫对他说