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以买，而且还只限买一斤。想多买还不卖您呢！

　　　　这样的宣传单，就是在后世也算是合格了，更何况是现在这年代？而且刘原也算是下了本钱，这买一斤送半斤的事儿，到开业时，定陶的小媳妇、大娘大婶们还不得挤疯了？

　　　　“我想好了，这几天把店里的掌柜的还有会写字的伙计都拉上，再叫上几个学堂里的，就写这个报纸。写一张给他们两文钱，非得写个几百张发出去才行。”

　　　　“一张两文？”林贞娘歪了脑袋，“回头我也帮你写——对了，就算你发了几百张出去，可定陶也不是人人识字啊！尤其是那些大娘大婶们，你叫她们怎么看得懂你的广告？”

　　　　“这个简单！”刘原一扬脖，手一指，却是指的正在对面街上买糖稀的小男娃。招了招手，他大声叫道：“那娃娃，你过来啊！”

　　　　虎头虎脑的男孩扭过头，看看刘原，撇了撇嘴，根本没理他。刘原笑声一滞，到底还是走了过去，半蹲在那男孩身前，刘原也不知和他说了什么，又站起身替那孩子付了糖稀的钱。那男孩吮着手指，重重点头。呼啸一声，就跑得远远的。

　　　　刘原转回来，看着林贞娘和李安，很是得意，“我都和那小家伙说好了，他这就去找他的朋友过来。这些天，他们就在定陶满街跑，按我教的唱儿歌，我一天一人给他们五文钱，能买五只烤青蛙或是五串糖稀了。”

　　　　“这倒是个好法子！”林贞娘一听，立刻拍手，心道在没广播、电视、电脑的年代，可再没有比人人传唱的儿歌更好的宣传方式了。

　　　　听到林贞娘夸他，刘原头仰得更高了，“别拍马屁，再拍马屁也不管用，你要去写报纸，我可不给你钱——自家的生意，帮手也是应当应份的……”

　　　　一句话，把林贞娘噎得够呛，可看看刘原那笑眯的眼，她却又笑起来，只是低声笑骂：“奸商……”

　　　　第五十章　广告

第一卷　春色渐至　第五十一章　开业

　　　　第五十一章　开业

　　　　驴车行过长街，就能听到外头有孩童歌唱的声音。

　　　　“知味斋，味道美。千层糕，蜂蜜醇；梅花糕，味淡淡；桂花糕，香十里；赤豆、绿豆，香喷喷……”

　　　　这些天，大街小巷总能听到这些孩子的儿歌。穿街窜巷，打打闹闹间，就把“知味斋”的名头扬了出去。

　　　　又有年纪再大些的少年，或是店里的学徒、伙计，或是从学堂里拉来的帮工，在集市外、瓦肆中发着传单。

　　　　林贞娘笑说这大概是最早的署期工了。刘原起先还不懂，等问过了不禁失笑，笑过后又叹：“也就咱们定陶还能拉几个识字的小书生来帮手。若是济南府又或是京里，像我这样去拉读书人来作工的，怕是要被人骂死……”

　　　　听到刘原叹息，林贞娘也有些怔忡。

　　　　倒也是，现在可不像后世，学生勤工俭学是美德。现在的读书人，不好好读书出去做工赚钱，是要被人骂有辱斯文的。

　　　　“你一定不知道，安容和安大哥当年可是中过举的。”刘原扬着眉，又来八卦：“我听王大哥说那会安大哥才十六，是咱们定陶少有的神童。都说他可能中进士，少年成名，从此飞黄腾达。只可惜，那一年他爹外出做工，从房顶上摔了下来，没熬到冬天就死了。阿媛又生了病，烧得眼睛都瞎了。许大娘为着给安老爹办丧事，给阿媛治病，借了不少钱。大年节里，债主逼上门，说是不立刻给钱就要拿他们的房子抵债。”

　　　　啧啧有声，刘原哼道：“那么大的院子，可是比安家欠的债多上几倍呢！！许大娘自然是不肯的，拿着门栓生生把债主打出门了。也就是因为这儿，安大哥没去赴京参加春闱试。听说许大娘那年哭得厉害，说是就是卖了房子也要安大哥去考春闱试。可安大哥却一声不吭地跑到船上做了船工。甚至瞒着许大娘先是预支了工钱还债，又跟着船往江浙跑了两年船。等回来后，又找了门路进了衙门做了押司，竟是再也没提过半句再考科举的事儿……”

　　　　刘原是当八卦讲，林贞娘听得却是心里怪怪的。

　　　　怪不得安容和那会和许大娘说什么她像许大娘的话。敢情许大娘年轻时还拿着门栓赶过债主——不过，倒不稀奇，许大娘那么泼辣，又有什么事是做不出来的呢？不对，这么说，不就是她也和许大娘一样泼辣？她、她还是很讲道理的好不好？

　　　　有些纠结，林贞娘索性不去再想。只是再看到安容和时，她倒觉得不像之前那么不顺眼了。

　　　　赶在开业之前，她带了“知味斋”最好的几样点心到安家拜访。一来是送点心给安媛尝尝；二来，却是另有目的。

　　　　“安押司不必多心，这点心不过是我们这些升斗小民对父母大人的一片敬爱之心。除了想请父母大人尝尝治下小民亲手做出的点心外，再无其他之意。”

　　　　话是这样说了，可是林贞娘瞧着安容和嘴角淡然的笑意，就知道安容和早就把她的心思看得真真的。

　　　　说起来，什么敬爱之情？没有私心才叫怪呢！若依着刘原的心思，是想叫她直接求安容和帮着向那位骆大人求一幅字的。到那时候，把那字往“知味斋”一挂，那可真是档次完全不同了。

　　　　不过被拉着当参谋的李安却是不赞同。虽然说话仍然怯怯的，却仍是轻声细语地表示反对。用他的话说，要是林贞娘在安容和面前一提这事儿，再说什么润笔费这茬，安容和就算不立刻把林贞娘丢出去，八成也以后会断了来往。所以，送点心归送点心，什么都别提才是正事。

　　　　被李安一说，刘原也醒过神来。只说自己之前功利心太重，几乎坏了大事。竟是硬拖住李安，只说以后李安就是他的首席智囊了，等以后他成了大老板，刘氏财阀里绝对有李安的一席之地。

　　　　一番话说得李安面红耳赤，想要推拒，却被刘原抱肩膀抱得太紧，只能由着他胡说八道。自已教着林贞娘学了一番“官方对话”。

　　　　虽说林贞娘把点心匣了送到了安家，可是其实她并不知道安容和有没有把他们“知味斋”的点心送到衙门里去。至少，直到开业那天，也没听到有话传出来，说县令大人最近喜欢上一家名叫“知味斋”的点心铺子做的点心的话。

　　　　时光如水，在忙碌的准备中，“知味斋”终于正式开业了。

　　　　这一日，林贞娘没有去瓦肆，而是早早地到了铺子里帮忙。虽然她已经把点心的制作方法交给了师傅。可是今天开业头一天，她还是亲自做了蜂蜜千层糕。

　　　　等在后院厨房里忙完了，她打扫干净身上粘到的面粉，摘了围裙直接往前面铺子上来。人还没撩开帘子，先就听到外头刘大官人的喝斥声：

　　　　“刘原，现在这些小打小闹都是仗着你的小聪明，我就没听说过这么满街找些小儿唱儿歌就能招揽到生意上门的。”

　　　　听到刘大官人的声音，林贞娘脚步一顿，迟疑了下还是撩开了帘子。她虽然怕刘大官的凶面，可是也不可能避开一辈子啊。

　　　　进了前面铺子，正好听到妇人轻责：“你就少说两句吧！再怎么今个儿也是阿原的大喜日子！阿原，你别听你爹乱说。要说，你这找些孩子唱儿歌的主意，也算不错了。至少娘在院里都听到了。那个什么‘知味斋，味道美’……这个好，就是娘听着也想吃一块了！”

　　　　朗声大笑的妇人虽然穿的料子富贵，头上也戴着金银，还有最新款的花冠梳，可是那笑起来的模样，还有略显粗壮的身躯，都不像是富贵家的夫人。

　　　　不过也是正常，这朱氏早些年可是和刘大官人一起站肉摊子卖肉的。听说当年刀工之利，一刀下去，绝对是买肉人想要的那个斤数，不带差一毫的。

　　　　说话间转过头来，朱氏倒是一早就瞧见林贞娘了。

　　　　“咦，这姑娘……”

　　　　刘大官人也转过头，看清林贞娘，原本绷着的脸就笑了起来，“小娘子别来无恙吧？”

　　　　听到刘大官人这文绉绉的问候词，林贞娘一个没绷住，几乎笑场，还好及时低头，借着福身的机会掩饰了嘴角那一抹笑。

　　　　“伯父、伯母安好。”

　　　　“哎哟，快起来、起来，”朱氏手快，一把拉起林贞娘，上下打量着。胖乎乎的脸上满是笑容，连眼睛都笑得半眯起来。

　　　　“你别听他爹那些怪里怪气的话，咱们娘们儿不学他，好好说话……”显然夫妻感情极好，朱氏又不把林贞娘当外人，直接就当着林贞娘报怨刘大官人装雅人的事。

　　　　刘大官人哼了声，“人林小娘子是举人之女，书、书……”书香世家的话说不上来了，刘大官人临时绕开：“读书人家的女儿，话说自然是文雅了——就和我一样！”

　　　　白了她一眼，朱氏看着林贞娘，似乎是略有些迟疑。

　　　　林贞娘就笑起来：“虽小女识得几个字，但还是觉得伯母说得对，咱们日常说话还是平常些的好……”

　　　　一听林贞娘说这样的话，朱氏立刻大喜，拉着林贞娘话起家常，竟是越说越亲近。

　　　　眼见自家母亲拉着林贞娘说个没完，一直呆在一旁的刘原却是有些急了。重重地咳了一声，他喊着林贞娘一起出去，“眼看快到吉时了，你这个二股东是不是也得看看外头准备得怎么样了？”

　　　　这股东，是从林贞娘那儿学来的。还没等刘家父母想明白到底什么是股东，刘原已经拉着林贞娘出了门。

　　　　“我娘和你说什么，你可别往心里去。”不知怎么的，刘原今天说的话也有些奇怪。

　　　　林贞娘不以为意，倒是扭头看着一身红的刘原，笑盈盈地道：“是开业，又不是结婚，你今天穿得可真像个新郎官……”

　　　　一句话，刘原几乎没被口水呛到，盯了林贞娘两眼，他口齿微动，却没发出声音，只是别过脸去看着远去。

　　　　站在点心铺子门口，林贞娘扭头看着那块尚未挑下红绸的匾额，再看两边那些迎风飘扬的彩旗，不由抿嘴偷笑。

　　　　这彩旗可也是她的主意。还别说，这些彩旗一挂，真就有了几分气势。虽说欢门不大，不像那些酒楼以彩帛彩纸来得艳，可这些彩旗却绝对弥补了这些缺憾。

　　　　“什么时辰了？怎么还没人来呢？”看着已有伙计在架起来的竹架上缠爆竹，林贞娘不禁有些急了。

　　　　可别真闹个花了大功夫，却是开业时连来捧场的都没有。

　　　　刘原也是紧张，“不、不会没人来的……”

　　　　正说话间，前面可就真有人来了。只是那从车上下来的人却是两人都认识的。定陶煤矿上的宋老板。下了车，就先拱手，“恭喜、恭喜，小刘老板开业大吉，财源广进……”

　　　　虽然来了宾客，可刘原脸上的笑却有几分牵强。陪着笑还了礼，自有掌柜的接了礼单，领着伙计检点礼物。

　　　　“多谢宋伯伯看我爹的面子过来道贺。”

　　　　刘原才说完，宋老板就笑了，“这小子，说什么呢？别人或许看在你爹面上。可咱们是什么关系啊！你这铺子里的煤可都是我供的，你这大主顾开张，我怎么能不亲自来道贺呢？”

　　　　笑着拍了拍刘原的肩膀，宋老板压低了声音：“刘老板，我听说你开了个什么煤场，做什么蜂窝煤啊！怎么着，和老哥我好好说道说道那是个什么东西……”

　　　　PS：感谢alice963的打赏

　　　　第五十一章　开业


第一卷　春色渐至　第五十二章　论商

　　　　第五十二章　论商

　　　　突然听到宋老板这一问，刘原先是一怔，随即就笑了，“不过是小打小闹做出来的玩艺，还说不好呢！等以后再和宋伯伯说——啊，欢迎、欢迎……”

　　　　借着又有客人上门来，刘原错开脚步迎了上去。

　　　　宋老板转目看见一旁，林贞娘也正好去和缠爆竹的小伙计说事儿。嘴角一勾，他眯起眼笑起来，“这群小家伙，一个比一个贼，看来咱们真是老了……”这一句话，却是对着迎出门口的刘大官人说的。

　　　　刘震山哼了一声，拿眼白宋老板，倒是没再之乎者也装斯文，反是粗着嗓子骂道：“一大把年纪了，还惦记着小辈那点东西，你老宋也不觉得丢人？！”

　　　　“丢什么人啊？只要能赚钱，怕什么？这钱嘛，还是大家一起赚才开心——嫂子！”也有三、四十岁的宋老板看到朱氏，立刻就笑起来，“你听着了，你们家老刘大哥又骂人……”

　　　　朱氏笑盈盈地睨了眼丈夫，却是帮腔道：“宋兄弟，这你可别怪嫂子不帮着你！要是你和我们老刘闹纠纷，我一准帮理不帮亲。可谁让你偏要去惹我家宝贝原儿，你要惹了他，你嫂子我可就是帮亲不帮理了……”

　　　　闻言大笑，宋老板一面笑一面往铺子里进，“好好好，我惹不起阿原。要是我真惹他，怕是嫂子下回拿着杀猪刀奔着我来了——我可不像刘大哥，招架不住……”

　　　　一番话引得刘震山一阵笑骂，却终是哈哈大笑扯过了这事儿。

　　　　刘震山自门里往门外看，看到刘原笑容满面招呼渐多的宾客，并无半分失礼之举，脸上也就多了几分笑意。

　　　　正和朱氏说话的宋老板见了，就笑道：“老哥，你就放心吧！你们家阿原是个好样的！别说今个儿一半的宾客是看你的面子来贺，断不会挑理。就是真有那歪的，阿原也能应付得来。说实话，我真是羡慕你能有阿原这样的儿子。想想咱们老哥俩，十六岁时在做什么？听着家里爹娘的话跟着师傅学杀猪宰羊，手里握的是屠刀，身上溅的是血。何尝想过自己开铺子做生意呢？阿原——不错了！”

　　　　“那是老子那会儿没本钱……”不斯文地骂了一句，刘震山叹道：“我倒希望那小子能像咱们哥俩一样听大人的话。我刘震山二十好几了才得了这么一个儿子，还指望着他用心读书，也能中了功名回来光宗耀祖，可这小子偏偏就是铁了心要做生意。做生意哪那么好啊、还不是要被人瞧不起……”

　　　　他一句话还没说完，已经有人接道：“那是他们的生意做得不够大！”

　　　　刘震山收声，和宋老板一起扭过头去，却见一个蓄着一缕美须，举止斯文的中年男子走进来。见到二人回头，就笑着拱手，“二位老哥，许久不见。”

　　　　“蔺老板！”二人同时迎前，见礼时亲热中又带着尊重。

　　　　“听说你一直在济南，没想到小儿这么个点心铺子，你居然亲自来……”

　　　　刘震山的客气话还没有说完，蔺老板已经笑起来，“也是巧，我前两日才从济南回来探亲，走在街上就听到那些孩童大唱儿歌。虽然唱卖的听多了，可这让小孩子编了儿歌满街唱的，还是头一回听到。一打听，才知道这行此奇招的少年商人竟是刘老哥的公子，那自然是要来道贺才行了……”

　　　　目光四下扫过，蔺老板点头赞道：“这铺子装得不错，清雅、舒适，嗯，这里用博古架隔开的，可是可以让客人在这里品尝点心呢？”

　　　　刘震山一时语塞，刘原这铺子他也是第一天来，还真是不知道这到底是做什么的。正想去叫刘原，旁边已有人淡淡道：“这位大叔眼力果然不凡。”

　　　　却是林贞娘转过来听到这人说话。虽然不认识，可看这人一身绵袍，腰坠环珮，手指上还戴羊脂白玉的扳指。非富则贵，这样的主顾一定得好好招待。

　　　　“大叔，我们知味斋的点心既可以外卖，也可以店食。配以本店的各色‘凉水’，如甘豆汤、绿豆汤、卤梅水、姜密水、荔枝膏水、紫苏饮、蔷薇水，更显点心的香甜。”

　　　　宋朝的“凉水”很像后世的饮料，虽然味道没有那些饮料甜，要淡上许多，可是这些都是纯天然的。

　　　　林贞娘还打算，以后还会再在知味斋里卖“糖水”，什么生姜牛奶、银耳莲子汤、番薯糖水、鸡蛋腐竹糖水、赤豆沙等等。这时候，糖这种东西还是金贵，一般人家不过总吃。所以外面卖糖稀、饴糖还有凉水的才会那么多。想来他们的糖水系列若是推出了，应该也会很受欢迎的。

　　　　“大叔，您若有兴趣，不妨过来一试啊！您看这两间雅室，有博古架相隔，闹中取静，若是自外向内看，绝不会看到内里的情形，您进来看啊！”

　　　　因着林贞娘的热情，蔺老板还真是进了里面的雅室。小小两间雅室，面积并不算大。而且这里的布置与外头的酒楼、茶楼极不一样。

　　　　“这个，有点像汉时的摆设啊！”

　　　　雅室里，放的不是桌椅，而是矮脚的方榻，榻上自有小桌。而且小桌下铺着毛毯，上面又丢着几只方形的软枕，可倚可坐，看上去既舒适又随意。

　　　　听到蔺老板说似汉时的摆设，林贞娘眨巴着眼睛，接不上话。她这个雅室，几乎是照搬了日本的榻榻米。在后世，正流行这样的装修风格，在飘窗上搞个榻榻米，既舒服又好玩。

　　　　来吃点心的，想来还是以女子和孩子居多，所以林贞娘才建议刘原把雅室做成