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　第007章试卖

　　　　季冬半信半疑，到底还是拉着妹妹又退了几步，直到坛子里半点儿动静都没有，这才放妹妹过去。

　　　　季秋舀了一点儿尝尝味道，自觉还算过得去，于是就送到阿姐嘴边。

　　　　季冬本还有些害怕，但见妹妹喝了都没什么关系，于是也闭着眼睛喝了一口。可是入口的酸甜味道，夹杂着一种难得的凉爽，最古怪的是舌尖居然有气泡在不断破碎，真是有趣又新奇。她忍不住又喝了一口，末了惊奇问道，“你这是做的什么，怪好喝的。”

　　　　季秋得意的晃晃小脑袋，带动着两条略显枯黄的小辫子都在摆动。

　　　　“阿姐，这叫汽水。家里材料简单，做出来的味道一般，若是有蜂蜜和糖晶或者能榨汁的酸果子，味道一定比这好喝多了。”说罢，她略带期盼的拉着阿姐问道，“阿姐，你说咱们把这汽水拿去县城卖，两文一碗，会不会有人买来解渴？”

　　　　季冬本来还想再舀两口喝，听得妹妹这话，眼睛就是一亮应道，“我倒是见人家卖大碗茶，一文钱一碗。这个水比大碗茶好喝又解渴，两文，应该不算多吧。”

　　　　季秋欢喜的拍手，嚷道，“那咱们就张罗起来吧，天气越来越热了，起码能做大半年的好买卖呢。”

　　　　这回轮到季冬犹豫了，迟疑道，“万一没人买呢？”

　　　　季秋却是不在乎，小手一挥，极豪爽的安慰姐姐，“没人买就咱们自家喝，左右不过才几文的本钱。但万一卖的好，一日只卖五十碗，还有一百文铜钱呢，攒半个月就够二兄交束脩了。”

　　　　季冬没想到妹子折腾这汽水，居然是为了给二兄交束脩，心里真是又酸又甜，感慨着妹妹真是懂事了。

　　　　既然要拿去城里售卖，那自然是味道越好越容易吸引客人了。季冬打定主意同幺妹折腾这生意，就帮忙出了主意。

　　　　农家人过日子节俭，季家这半罐糖霜还是好不容易得来的，糖晶和蜂蜜更金贵，自然也不好寻找。但季冬有个常一起玩耍的小姐妹叫桃花，家里老爹是柳树沟的里正，平日总有人求到头上办些小事儿，多少能得些好东西。

　　　　季冬试着去里正家走了一趟，因为有孝在身，她也不好进院子，就拉着春花儿在院外的大树下偷偷说了几句。春花儿是个热心肠，正巧家里精明的老娘又不在，就跑进屋子偷偷舀了一碗蜂蜜，拿了十多块糖晶，也就是冰糖塞给季冬。

　　　　季冬感激不尽，连连道谢，末了就把碗藏在夹袄下往家走。半路正巧瞧见两个淘气小子手里掐着一个酸果啃得呲牙咧嘴，想起幺妹的话就上前讨两个。

　　　　酸果就产自村外灌木丛的藤蔓上，秋时几乎遍地都是，味道酸的厉害，两个淘小子也不过就是啃着玩，占着嘴。但季冬这一讨要，两人又有些不舍，扭扭捏捏不肯相让。

　　　　季冬好气又好笑，取了两块糖晶塞到他们嘴里，立刻就换回了七八个酸果。

　　　　季秋在家越琢磨越觉得这汽水的买卖是条好财路，急得恨不能立刻就抱去县城售卖。好不容易盼得姐姐回来，一见蜂蜜和糖晶都借到了，酸果更是同前世的柠檬没什么区别。她真是喜出望外，立刻就动手又做了半坛子加强版汽水。

　　　　果然这次味道更上一层楼，酸甜味道比糖醋兑出来的更自然，特别是加了蜂蜜以后，隐隐又多了一种花香。

　　　　姐妹俩这一折腾就是大半个时辰，待得季老爹和季礼从田里回来，见饭桌儿空空就问道，“你们没进城吗？”

　　　　季冬这才想起还没做午饭，眼见季秋开口要应答就赶紧扯了妹妹一把，含糊应道，“阿大，你们回来了。幺妹有些懒得动，我这就做饭。”

　　　　季老爹也没深究，小女儿自从病愈就变得精灵古怪，许是临出门嫌累又改主意也说不定。

　　　　倒是季礼扫了一眼地上的坛子，末了想问什么却被季秋抱着胳膊拉了出去。

　　　　季冬麻利的拾掇了灶间就开始做饭，家里也没有鱼肉之类需要火候的吃食，不过是杂粮粥，杂粮团子，腌菜，片刻就端上了桌子。

　　　　季秋心里惦记着明日进城，吃进嘴里的东西根本没尝出味道，难得没有皱着眉头苦着脸。季礼见了，就更疑惑了。下午出门的时候，他借口肚子不好要蹲茅厕就多留了一会儿。

　　　　季冬本也没想瞒着二兄，虽然二兄读了几年书，却不像那些酸秀才一样清高傲气，反倒比别人明事理。倒是老爹，有些老脑筋，抱着农人比商贾高贵的想法，不愿儿女自贬身份。若不是当初家里日子实在不好过，他也不会同意大兄进城去做学徒。

　　　　果然，季礼尝了两个妹妹的研究成果，也很是喜欢。末了甚至建议道，“进城一路还有十几里，你们抱着坛子太累了。这气泡也容易晃没了，不如只做些酸甜汁儿，进城之后找大兄帮忙烧水，到时候再勾兑就是了。碗盘之类也在大兄铺子借用，但一定要给金掌柜银钱，省得大兄难做人。”

　　　　“呀，还是二兄聪明，我也是这么想的？”季秋欢喜拍手，小脸上满是得意，惹得季冬伸手点她脑门，“你这是在夸二兄吗，我怎么觉得你在夸自己？”

　　　　季秋笑嘻嘻不同姐姐争辩，兄妹三个又商量了几句，季礼就赶紧上山去做活了，省得老爹起疑。

　　　　季秋姐妹忙着准备好汽水原浆之后，又把坛子抱去屋子角落里存好，之后就揣着满心雀跃盼着明日到来。

　　　　这一晚，季家四口中三口都是辗转反侧，没有睡好。晨起饭桌上，季老爹见儿女眼圈下都是青黑一片，忍不住问询，“这怎么都没睡好，是不是哪里不舒坦？”

　　　　季礼秉承圣人训诫，不好同父亲撒谎，只低了头喝粥，季秋赶紧摇头，含糊应着，“昨晚有猫在墙头叫，我没睡好。”

　　　　季山心疼的摸摸小女儿的辫子，应道，“晚上回来，阿大做几个夹子扔去墙头，那些猫就不敢来了。”

　　　　“好啊，阿大最好了。”季秋再次装乖，成功骗过了老爹。季冬和季礼对视一眼，都是偷偷为幺妹竖起了大拇指。

　　　　季老爹是个勤快人，吃饱就扛着镐头下地了。季礼跟在老爹身后冲着两个妹妹露出个大大的笑脸，季秋努力挥挥手。

　　　　许是季秋姐妹俩运气好，拾掇完家里，匆匆抱着坛子赶到大路上，正好又遇到赶着骡车的周老汉。这老爷子也是个急脾气，才一日功夫就把生意做起来了。骡车上这会儿正做了两个中年婆娘和一个穿着绣花夹袄的闺女。

　　　　一见季秋姐妹，周老汉就赶紧停了车，把姐妹俩让上了车，末了生怕她们颠到，又把家里带来的棉垫子送给姐俩垫在条凳上，惹得两个婆娘开口打趣，“周老哥，这是谁家闺女啊，难道是你走丢的孙女？”

　　　　周老汉也不含糊，应道，“我老汉没福气，要是有这样聪慧的孙女就是祖上烧高香了。”

　　　　季冬不喜那婆娘上下打量，侧身把妹妹往身后挡了挡。两个婆娘问不出什么，也就转而说起了家长里短的闲话。

　　　　很快，县城就到了，周老汉死活没收季秋姐妹的车钱，又嘱咐两人中午什么时候到城门集合回去，这才赶着车在两个婆娘越发疑惑的目光里走掉了。

　　　　季秋姐妹牵着手一路疾走，很快就到了金记烧鸡铺子。这次季安正巧在前堂忙碌，突然见两个妹妹又跑来，很是惊奇，顾不得招呼客人就跑到跟前问道，“大妹，幺妹，你们怎么又来了，家里出事了？”

　　　　季冬眼尖，扫了一眼刚从后边转出来的金掌柜，就赶紧拉着大兄往铺子里走，应道，“家里没事，我和幺妹来卖东西。大兄，你赶紧忙，过会儿再说。”

　　　　季安儿也是个机灵的，高声笑道，“铺子里生意兴隆，正好忙不过来，你们来帮忙太好了。”

　　　　果然，金掌柜听得这话脸色立刻多云转晴，难得同季秋姐妹好声好气打了招呼。

　　　　季冬帮着大兄忙碌，季秋就抱了坛子老老实实坐在角落里等待。好不容易客人们散了，季秋就偷偷同大兄说要烧锅开水。季安虽然不明白两个妹妹要做什么，倒也没有拒绝。金掌柜更是以为两个丫头口渴，难得大方的喊着季安再冲壶粗茶出来。

　　　　季安手脚麻利，很快就把热水烧好了。季冬见木桶里的水还冒着热气，就取了一只老碗不断倒换，末了侧身遮着众人的目光，方便季秋兑汽水。

　　　　季安眼见那木桶里的水花四溅，差点儿惊叫出声。季秋及时的舀了一碗塞到他手里，低声道，“大兄，这叫汽水，我和阿姐昨天琢磨出来的，今日拿城里来卖，你尝尝看。两文钱一碗，不知道好不好卖？”

　第008章生意红火

　　　　季安皱着眉头，小心翼翼喝了一口，立时就惊得大张了嘴巴。他惊疑的望着两个妹妹，半晌才道，“这真是你们琢磨出来的？”

　　　　季冬笑着点头，她也不贪功，应道，“幺妹想的法子，我跟着折腾了一晌午。”

　　　　季安沉默了一会儿，末了抬手咕咚咚把剩下的汽水都喝了下去，待得长长拔出一口气，忍不住嚷道，“真是太凉爽了。”

　　　　金掌柜正在呵斥一个店里新招的小伙计，听得季家兄妹这里的说话声，忍不住好奇问道，“季小子，喝什么好东西呢，怎么还喊着凉爽，难道你家妹妹送了冰块来？”

　　　　他本是玩笑，不想季安却是应道，“掌柜的，我家妹子送的不是冰块，但比冰块好喝一万倍！”

　　　　“咦，什么好东西，让我也尝尝。”金掌柜好奇的走了过来，就是那小伙计也忘了方才的委屈，挤到跟前探看。

　　　　季秋麻利的倒了两碗分给两人，果然又收获了两份惊奇。季秋趁机就道，“金掌柜，我家离的远，也没准备什么碗碟，只能在您这里借用了。您放心，我们不是那不懂礼的，若是打碎了，照价赔偿。您看，给我们行个方便吧。”

　　　　金掌柜有些犹豫，目光扫过大半桶汽水，半是玩笑半是试探问道，“你们两个闺女抛头露面出来，不怕被人说闲话儿啊？我看不如把这什么汽水的方子卖给我，你们买些绣线布料回家做针线，岂不是更好？”

　　　　季安和季冬闻言，脸色就有些僵了。生意没等开门，就遭人觊觎，这实在有些堵心。

　　　　季秋却是笑嘻嘻摇着小脑袋，嗔怪道，“金大叔，我和阿姐还指望卖了这汽水攒嫁妆呢。几盒子绣线和棉布可不够，怎么也要几百两银子啊！”

　　　　“几百两？”金掌柜翻了个白眼，忍不住嘲笑这丫头想发财想疯了，不过是种特别一点儿的凉茶罢了，一月能卖一两银子就不错了，真要花了几百两买方子，那要多少年才能回本啊。

　　　　“成，你们姐妹就卖吧。等你们赚了几百两，别忘了请大叔喝酒，也算跟你们沾光了。”

　　　　“好啊，我们用大叔铺子里的水和木桶陶碗，每日付给大叔十文钱好不好？”说着话，季秋一副天真的憧憬着，“剩下的铜钱，我要攒着置办一副最好的嫁妆，要有两口箱子，十匹布…”

　　　　金掌柜这会儿已是开始怀疑季秋这丫头是不是先天痴傻了，他也没了计较的心思，摆摆手回了柜台，算是应了季家姐妹的请求。

　　　　季秋偷偷扭头同兄姐做了个鬼脸儿，调皮的吐吐舌头。

　　　　季安儿还是头一次见自家吝啬精明的掌柜打退堂鼓，万分佩服的拍拍妹子的后背，末了就赶紧趁着铺子里暂时没有客人，帮着张罗洗刷陶碗。

　　　　因为是第一次试卖，季秋姐妹也不敢勾兑太多汽水，这大半桶估计就能分几十碗了。季秋跟在身后，寻了两个比拳头大一些的陶碗，然后才是普通的大陶碗。

　　　　至于售卖的地点，兄妹三个也商量好了，就在烧鸡铺子旁边的街口，那里人来人往，在铺子里又一眼就能看个清楚，若是有事，随时都能喊季安赶来帮手。

　　　　小小的桌子安放在墙角，木桶加了盖子，大小陶碗摆开，季家的小摊子就算开张了。

　　　　季冬虽然平日行事泼辣，但到底还有些少女的羞涩，站在桌子旁边好半晌也不知道怎么吆喝好。

　　　　倒是季秋清清嗓子，开口就脆生生嚷道，“南来北往发财的大叔大伯们，东走西奔报喜的婶子大娘们，都来瞧都来看了！新口味汽水，解渴又爽口，大宇独一份儿，今日不要钱白白品尝了。谁口渴了，尽管来喝一碗啊！”

　　　　甘陇的春日虽然还残留着冬日的凉气，但来往人群有从西域淌过沙漠赶回的，也有挑着担子走了十几里山路的，难免都是有些干渴。突然听得一个小闺女有说有笑的这般招呼，而且不用给铜钱白吃白喝，忍不住就有些动心。

　　　　季秋吆喝了片刻，就有一个推着独轮车的汉子走上前，略带了些局促的问道，“闺女，你这什么水当真不要钱白喝？”

　　　　“当然了，大叔。我家这汽水，可是大宇独一份，比酸梅汤还解渴又好喝。我也不自夸，你尝尝就知道了！”季秋热情的招呼这第一个客人，末了示意阿姐赶紧舀一小碗汽水出来。

　　　　季冬原本见很多人望过来，还有些脸红，这会儿也顾不上了。麻利的舀汽水，末了双手递给那个汉子。

　　　　那汉子低头瞧了瞧，见陶碗里的汽水微微泛着浅淡的黄色，并没有什么古怪模样，于是就试探着喝了一口。但随即就咕咚咚把陶碗喝了个底朝天。末了大大打了一个嗝儿，赞道，“真是太爽了，从嗓子到肚里都凉刷刷的，嘴里还有气泡咕噜噜，这里到底放了什么？”

　　　　季秋自然不会回答他这个问题，笑嘻嘻招呼一旁蠢蠢欲动的众人，“各位大叔大伯们也都尝尝吧，每人一小碗，再要喝可得掏两文钱买一大碗了！”

　　　　众人本就心里猫抓一样的好奇，听得这话就都挤到摊子前凑热闹。

　　　　“给我来碗尝尝！”

　　　　“我也要一碗，正好走的渴着呢。”

　　　　小小的汽水摊前立刻就聚满了人，季冬本就手脚麻利，季秋又笑的喜气，众人哪怕因为只有两个小碗轮换使用，也没有什么不满，毕竟也不要他们掏钱。

　　　　小小一碗汽水，不过两三口，待得下肚，众人咋咋舌头，都是有些意犹未尽。

　　　　“味道确实不凑，酸酸甜甜，还凉冰冰的。”

　　　　旁边一人喝得有些急了，长长打了一个气嗝，末了生怕众人嫌弃他不知礼，赶紧也是赞道，“就是，这水里怎么还有气泡，打个嗝好像把什么闷气都吐出来了。真是爽快！”

　　　　说着话，他好似要证明自己当真喜爱，高声冲着季秋嚷道，“丫头，再给我来一大碗。”

　　　　“好咧，大叔，承蒙惠顾，两文钱！”

　　　　“哗啦！”那人显见也不是缺钱的，抬手就从钱袋里抓了五六文钱扔进季秋备好的小木匣子里。豪爽一摆手，“尽管端上来，剩下的是大叔赏你的！”

　　　　“哎，谢大叔！”季秋喜得眉开眼笑，季冬也是眼睛发亮，舀了满满一大碗酸果汽水给了那人。那人一口气喝完，再次重重打了个饱嗝，这才摇头晃脑走了。

　　　　世人历来都有从众心理，有了第一个花钱的，自然就会有第二个，更何况这酸果汽水却是比路边的大碗茶要好喝多了，就是茶楼里的酸梅汤也差不哪儿去。

　　　　而带了孩子的人更是被孩子闹着要买上一碗，小小的气泡在嘴里不断爆炸，这绝对是孩子不能抵御的诱惑。

　　　　很快，你一碗，他一碗，半桶汽水连品尝加售卖就没有了。

　　　　季冬这会儿也放下了羞涩，紧紧的抱了钱匣子，清清脆脆招呼众人道，“各位大叔大伯，汽水已经卖光了，若是想喝明日请早！”

　　　　有些路人因为来的晚，没有品尝到，还有些遗憾，听她这么一说倒开口笑问道，“小姑娘说话算数，明日还来？”

　　　　“当然还来了，我们姐妹还指望这摊子赚点儿嫁妆银子呢。明日一定多做一些，到时候给大叔留一碗。”

　　　　“好咧，明日准到。”

　　　　人都是希望自己被尊重抬举的，听季秋姐妹说明日特意给自己留一碗，那路人哈哈笑着摆摆手就走了。

　　　　季冬把钱匣子往季秋怀里一塞，嗔怪道，“没羞没臊的丫头，走哪里都把嫁妆挂嘴边儿上，明日不许说了。”

　　　　“好，阿姐有命，小妹怎敢不从？”季秋吐吐舌头，掂掂手里的钱匣子，心情无法言喻的好。这可是她人生里亲自动手赚到的第一笔钱啊，前世虽然每月也有稿费，数额也不少，但是打到账号里的数字同这样沉甸甸的握在手里，根本不是一种感觉。

　　　　“想什么呢？赶紧收拾摊子回铺子，大兄还惦记呢。”季冬招呼妹妹一声，两人就把陶碗放进水桶里，又搬起桌子准备回铺子。

　　　　季冬心疼妹妹，自己扛了桌子，水桶就给了季秋儿。她原本是好心，但一时忘记了季秋身形瘦小，又是大病初愈，手上没什么力气。待得她到了铺子门前，季秋还拎着水桶在街上慢慢挪动。

　　　　季冬扭身一见这样就想回去接妹妹，结果事有凑巧，不过几步路就能赶到的