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嫡女当嫁:一等世子妃-第12部分
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“哼，成天狗嘴里吐不出象牙，浅儿赚了钱一直就没少咱家的份，你身上那新衣裳还是浅儿给人打短工赚来的钱给买的，现在还诅咒浅儿那些知了猴卖不出去，这得叫浅儿亏多少钱，真是白眼狼！”云惜浅一走，李金立刻朝李燕不忿地骂道。
本来浅儿是想招呼自家人试着做这买卖的，但是这成事不足败事有余的死丫头一口一个想钱想疯了直接就把她挡回去了，人家好心好意招呼着一起做生意，热脸凭什么过来贴你的冷屁股？
换做他自己他也不乐意！
这下子好了吧，把浅儿送上来的生意推出去，白白便宜李大贵跟赵翠那泼婆娘！
“算了算了，都回去睡吧，明儿一早还得下地呢。”王喜荷赶紧道。
李金一哼，直接回房。
李燕有些委屈，想找她娘安慰一下。
王喜荷摆摆手，直接就叫她回去了。
其实她心里也有点怪自己这女儿，浅儿是什么性子，她不说就不说，可她要说了，那就一定有把握，可自己这女儿倒好，直接把浅儿推出去便宜外人。
不过算了，浅儿要是赚了钱，自也是少不了他们一家子的。
王喜荷摸了摸身上顶好的衣料子，面上带了两分笑。
正文 28。第28章 县城
第二天一早，赵翠来喊她的时候，云惜浅刚刚收拾好。因为太早了，而且也不关她家的事，所以即便知道她要赶早去县城，今早王喜荷也没起来做早饭。
云惜浅心头冷笑了声，给自己泡了杯温水喝下，就随赵翠过来李家了。
到了李家，云惜浅才知道，香喷喷的米粥跟切半咸鸭蛋，还有炒好的小白菜已经摆好，旁边坐了李大贵跟一个二十出头的年轻小伙，就等她了。
云惜浅心头涌起一股酸胀的感动，看向赵翠：“嫂子……”
“云妹子，快坐下吃点，待会你们还得去县城忙活，肚子里不吃点东西可没力气。”赵翠忙道。
都是同一个村的，她哪不知道李富贵王喜荷那一家子什么性子？
且不说这生意能不能赚钱，云妹子没招呼他们家做生意，这瞧着肯定是眼红了，昨晚抓知了猴来卖的时候，她可看得清楚，王喜荷看到他们俩数钱给村民的时候，那眼睛都快瞪出来了。
不用想也知道，王喜荷肯定不会起来做早饭，所有今早她就一起做了，就加了些米多炒了菜，也不碍事。
“那我就不客气了，多谢嫂子了。”云惜浅深吸了口气，看向赵翠笑道。
赵翠笑了声这有啥：“快去吃吧，吃完了好赶趟。”
云惜浅没再见外，就过来跟李大贵他们一起吃。
“东家好，我叫钱喜，隔壁钱家村的，不过跟贵子哥可是自小玩大的铁兄弟，东家可以叫我喜子。”钱喜笑着介绍道。
不能以上辈子的眼光看人了，这里像钱喜这年纪的，都能是几个孩子的爹了。
云惜浅微笑唤了声喜子哥后，才道：“今早麻烦喜子哥了。”
“不麻烦不麻烦。”
几人很快撸过早饭，而在她来之前，所有的知了猴都已经沥水装麻袋里了，所以吃完早饭，云惜浅就直接跟他们上了马车，朝县城而去。
路上云惜浅看钱喜赶马车的技术很熟练，就问他怎么精通这个。
钱喜边赶马车边笑：“东家，我就是专门给人赶马车的挣钱养家的，咋能不精通呢。”
这马车可是花了他爹她娘大半辈子的积蓄，这才给筹钱卖来的，他就干这个了，一天下来生意好的时候，能拉几趟，赚十几二十文钱，没生意的时候闲着，但一个月下来，赚三四百文钱是常有的事。
这收入，在村子里可算是很不错的了。
一路上，云惜浅就不着痕迹差不多把钱喜家里的情况都打听清楚了，不是她有窥探别人家里事的癖好，而是她想用这钱喜，总得把他家里情况大致了解一下。
他是家里独子，家里两老都还年轻，身子骨也都还健壮，他年纪比李大贵小了两岁，不过比李大贵早娶，现如今家里都有两个孩子了，一男一女。
家庭很简单，家里人也懂是非并非那种耍横之辈，看钱喜这爽朗的性子就能猜出一二，加上李大贵赵翠时常过去他家走动，就不难看出不是难相处的，而这正是云惜浅要的。
钱喜是老手，马车赶得快且稳当，走路到县城的话，大概得三个时辰以上，不过有钱喜赶马车，一个时辰出头他们就到了县城，加上他们一路上有说有笑的，时间过得快，感觉没一会就到了。
李大贵一看就知道是没怎么进县城的，很拘束，钱喜就不一样了，他是赶着马车四处出来走江湖的，一点也不见生。
“喜子哥，你可知道这里哪有酒楼，招牌鲜亮的那种。”云惜浅问道。
钱喜应该没少来县城才对，问他准没错。
果然她刚一开口，钱喜就点头道：“知道，东家你坐好，我这就赶过去。”
“贵子哥，不用紧张，以后我们会常来的。”云惜浅对李大贵笑道。
李大贵憨笑了声：“我……我不紧张。”
“东家不用担心，我第一次进县城的时候，也是紧张得很，等贵子哥多来几回也就不会了。”钱喜笑道。
云惜浅笑着点头。
忍不住张目朝这县城的街道跟商铺看去，比起他们城镇那边，这县城景象明显要繁荣十倍不止。
街上来来往往的人，不像城镇那边满脸为生活而奔波的劳累与苦闷，相反，县城这里的人大多都是衣鲜靓丽面色端好，那些走在街道上的大姑娘小媳妇，无不是发饰精致面容姣好。
街道两边都是商铺，不管是糕点铺，布锻铺还是米粮铺绣品铺，各种店铺满目琳琅应有尽有。
怪不得李大贵会不自在了，看到这样繁荣的县城，就连云惜浅自己都有种进入天堂的错觉。
“县城里什么都有，想买什么都方便，可就是贵得很。”
这是钱喜说的。
云惜浅表示理解，县城这边都是商铺，商铺都得进货，一层一层的利润赚的都是客人的钱，东西自然而然也就贵些了。
很快，他们就来到县城这家最有名的酒楼。
下了马车，云惜浅抬头看，‘东来酒楼’四个大字就高高挂在那呢。
云惜浅带上一斤早准备好，特地泡了一夜且沥干水的知了猴，叫李大贵跟钱喜在外面等着，她一抬脚就直接进了酒楼。
“贵子哥，咱这东家可真有本事。”看着云惜浅拿了一斤知了猴就进去，一点也不怕生的样子，钱喜忍不住啧道。
他可知道，这位东家今儿跟李大贵一样，也是第一次进县城，可却一点也不认生，没看到贵子哥手脚都不知道往哪放了么，她就一点不紧张。
还有这东来酒楼，他进城这么多回了，可是到现如今都没敢踏进去一回，瞧，这位东家带了一斤知了猴就直接进去卖了。
人不大，但这份胆量真是简直了！
“对了喜子哥，这知了猴真能卖钱？”钱喜忍不住道：“还有你们一斤给村里人收五文钱，是不是太多了，照我看，一斤两文钱大伙都得高兴坏了。”
虫子能卖钱，这钱就跟天上掉下来的一样，不管是多是少，大伙能不乐呵？
“云妹子说村里大家都不容易，除了地里的庄稼，就没得其他赚钱法子了，云妹子说能帮一点是一点，就给大家收高些。”李大贵说道。
钱喜不知道有这茬，闻言一愣，半响后叹道：“东家人好。”
正文 29。第29章 推销
东来酒楼不愧是县城第一大酒楼，在外面的时候，云惜浅就看到人来人往的人气极旺，这一进来，才知道什么叫客满为患。
她跟钱喜大概是天灰蒙蒙，四点多五点的时候出门，赶了一个多时辰的路，现在这个时间，差不多就是七点左右，整个一楼全满，全是前来吃早点的客人。往上看还有二楼，二楼也同样红红火火。
看到东来酒楼这么大的人流量，云惜浅唇边带起一抹笑。
她知道，她带来的知了猴完全不用担心卖不出了。
云惜浅才刚进来东来酒楼，酒楼的伙计就笑脸迎过来招待了：“姐儿要吃点什么？”
小伙计态度很好，并没有因为她一个人或是衣着不够鲜亮而怠慢。
人家笑脸来，云惜浅自然笑脸还回去，淡笑道：“小哥，我不是来吃东西的，我是给你们掌柜送钱来的。”
“送钱的？”小伙计眨巴着眼疑道：“可我们掌柜没交代啊。”
“那位可就是孙掌柜？”云惜浅看向收钱的柜台。
东来酒楼钱喜是没进来过，不过东来酒楼的掌柜姓孙，钱喜还是知道的。
“那是我们的账房先生，掌柜在后院。”小伙计解释道。
“那小哥去请你们掌柜出来一趟，自然就知道了。”云惜浅笑道。
许是因为她太淡定，小伙计稍稍迟疑了一下，就应下了，对她道：“那姐儿稍待片刻，我这就去请。”
云惜浅道了句有劳了，然后打量起这酒楼来。
规模很大，在客人之间忙活的伙计们服务态度很好，最重要的是，卖的早点很多样，而且很香。
她刚刚人还在外面呢，就能闻到那一股香甜豆浆早点味道。
不多时，小伙计就带着一个腆着将军肚的中年男子出来了。
云惜浅知道，这位应该就是孙掌柜了。
孙掌柜看到她，摆手叫小伙计去忙，就自己过来了。
孙掌柜大概四十岁左右，长得很是慈眉善目，面相一看就知道是位有福气的，而且身上的气质，也没有那种盛气凌人之态。
云惜浅朝他颔首一笑：“见过孙掌柜。”
“姐儿客气。”孙掌柜颔首一笑，打量了她两眼，方才道：“恕孙某冒昧，若是孙某没记错，孙某跟姐儿应该是不曾见过面的吧？”
云惜浅听出来了，他这是在说她来送钱的事，所以便直接开门见山，道：“孙掌柜，我有一道小吃特色菜谱，不知道您收是不收？”
“特色小吃菜谱？”孙掌柜挑眉。
云惜浅点头：“没错，就是特色小吃菜谱。您若收，我便是给您送钱来的，您若不收，那今天便算我打搅了。”
听她这么一说，孙掌柜顿时明白她之前对伙计说的送钱来的那番话了，仔细看了她两眼，颔首微笑：“孙某不是没遇过上门推销菜谱的，但像姐儿这般有趣的，还是头一回见。既然如此，那姐儿请随孙某里面谈。”
“好，不过孙掌柜请等等，我先出去跟我两个大哥说声。”云惜浅说道。
防人之心不可无，就算她小人之心度君子之腹吧。
在孙掌柜的陪同下，云惜浅出去跟钱喜还有李大贵走了一下程序后，就随孙掌柜进后院了。
坐下后孙掌柜倒了杯茶给她，云惜浅接过道了谢。
“姐儿打算给孙某介绍什么特色菜谱啊。”孙掌柜不慌不忙笑道。
作为一个酒楼掌柜，他当然知道新鲜的特色菜谱对于一个酒楼的重要性，所以在外面听到云惜浅的话，他才会带她进来里面说话。
云惜浅闻言，也不耽搁时间，开门见山道：“孙掌柜，您是开门做生意的，做的还是酒楼的生意，您应该知道，菜色的多样化对于一个酒楼来说，那就是酒楼的本钱，是酒楼能立足于众多同行而不倒的根本。能否抓住客人的胃口，那就决定了孙掌柜您这酒楼的生意。”
“呵呵，姐儿辩才不错。”孙掌柜还是一副不慌不忙的样子，只不过看云惜浅的目光，多了两分仔细。
“并非我辩才不错，而是我说的都是实话，且对于我说的这些，东来酒楼经营得这么好，我相信孙掌柜您心里也是清楚的。”云惜浅淡笑道。
“说到底，姐儿还是为你自己说项来的吧？”孙掌柜笑道，也不问她究竟卖的是什么菜谱。
“孙掌柜果然快人快语。那我也不兜圈子了。”云惜浅一笑：“菜谱是不可能随便说给孙掌柜听的，但我保证，只要买卖做成了，菜谱我定会告知孙掌柜，如何，孙掌柜可要看看我的特色小吃？”
细细打量了她两眼，孙掌柜一笑：“姐儿家里是做生意的？”
这一套一套的，他这个做了大半辈子生意的都被她带着走了。
“祖上是，后来没落了。”云惜浅叹道。
怪不得年纪不大，人却这么善辩，不过涉及人家祖上的事，孙掌柜没有继续深问，看了眼她提着的小麻袋：“姐儿的小吃，就是这袋里装的？”
“孙掌柜可别小看这袋子里的宝贝，这在不久，能叫孙掌柜这东来酒楼的名头，叫大街小巷都知道。”云惜浅笑道。
“姐儿就别总说好听话哄孙某了。”孙掌柜无奈笑道。
明知道她话里有夸大的成分在，可是她的话就是叫人怦然心动。
“事在人为，不试一下，孙掌柜怎么知道不行呢？”云惜浅笑道。
“那姐儿就把袋子里装的给孙某看看吧，孙某倒要看看，到底是什么山珍海味叫姐儿这么自信。”孙掌柜笑道。
“孙掌柜，相信我，绝对不会叫你失望的。”云惜浅颔首一笑，又道：“云惜浅，孙掌柜，这是我的名字。”
“浅姐儿你就别兜圈子了，孙某这好奇心可都被你勾起来了。”孙掌柜无奈道。
云惜浅一笑，直接就请他去拿了个盘子来，然后把袋里的知了猴倒在盘子里。
孙掌柜吓了一跳，蹭地一下就从凳子上站起来，指着一盘子知了猴，脸都沉了：“姐儿这是何意？你可别告诉孙某，这些虫子就是你所谓的特色小吃！”
正文 30。第30章 现做
看他脸色都变了，云惜浅淡淡一笑，对于他这种反应她早料到，自然也不在意他不大好的口气了，道：“孙掌柜，你看我像是随便乱来的人么？我既然敢把这知了猴拿来卖给孙掌柜，自然是知道这是什么、能不能吃，而且不瞒孙掌柜，这知了猴我还亲自吃过，而且还香的很。”
“你吃过？”这会孙掌柜恢复冷静了，闻言诧异看她，然后皱眉，想也不想就摇头道：“不管浅姐儿你吃没吃过，孙某都不会要你这虫子，随便把虫子端上桌，那是把客人的安全当儿戏，孙某东来酒楼经营这么久，还从没在这上面出过不好的传言，这要是有个万一，那孙某这酒楼的名誉，十几年的老招牌可就咂这上面了，这险孙某冒不起。这些虫子姐儿你还是拿回去吧。”
“孙掌柜不信我？”云惜浅也不急，反而淡笑道。
孙掌柜当然不信，淡淡道：“孙某不缺这点钱。”
“谁也不嫌钱多，孙掌柜说是不是？”云惜浅也不在意，反而淡笑地接了一句。
“姐儿倒是自信。”孙掌柜一副油盐不进的样子，不置可否道。
“并非我自信，而是我有这个自信的实力。”云惜浅坦言道：“孙掌柜，县城里也不止您这一家酒楼，往后数招牌不错的还有好几家，人生机遇不多，错过了可就没有了，您可想好，要是我把这些知了猴卖到别的酒楼，到时候东来酒楼客人流失，孙掌柜可别怪我没第一时间来找您做生意。”
“浅姐儿……”
孙掌柜还想说什么，云惜浅却淡淡打断他的话：“孙掌柜，我的话还没说完，您先听我说，若是我把这知了猴卖到别的酒楼，先说不火，可要是火了呢？咱县城里从来不缺有钱人，有钱人吃的就是一个新鲜，一个随性，到时候火了，那您这就会流走多少客人？有些客人都习惯去一家酒楼吃饭，去了一次，下一次或许还会再去，到时候您这东来酒楼损失得多大？”
孙掌柜沉默下来。
云惜浅见他的脸色，不由放缓了口气，道：“我想孙掌柜您也是知道的，这知了猴它虽然是虫子，可它没毒，用对了，它还能当药。您唯一的顾忌，就是因为它是虫子对不对？可是您有没有想过，很多虫子它本身有毒，可它也能入药，也能给人吃，更别说这知了猴没毒了。”
不得不说，孙掌柜做了大半辈子的生意，可像她这么能说会道，把活人说死把死人说活的，这还是头一次见，而她这些话，还真叫人有点想去试一试的冲动。
意识到自己似乎被这小丫头牵着鼻子走了，孙掌柜哼哼道：“你说这么多，前提也得你这虫子能火了才行，要不火，你说的这些都是纸上的大饼。”
“我都敢这么跟孙掌柜您说了，您说我能没把握叫这知了猴火起来？”见他松动了，云惜浅淡笑道。
孙掌柜看她气定神闲，再看她的眉眼，没有一丝浮躁在，难道这小丫头真能把这知了猴做出花样来？
见他这副样子，云惜浅当即趁热打铁道：“这样吧孙掌柜，您把厨房借我用，我当着面给孙掌柜您露一手，能不能行，孙掌柜一见既能分晓。放心�
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