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　　听见问题，苏南面上做出为难的神色，说道：“不瞒三位，这眉黛在我店中本来就卖的很好，每天几乎是供不应求，这多的，我倒是真的拿不出来。”苏南这说的是实话，虽然后面的产量有所增加，但随着知道的人越来越多，买的人也渐渐增多，每天的货量都很紧张。
　　听见苏南说的话，三人心中皆是一跳，王老爷暗自审视了一番苏南面上的神色，不知道他说的是真是假。挂着笑容，笑呵呵的说道：“苏老板的世外阁，乃是享誉京城啊，东西卖的火热也是自然，唔。。。。。不如我们一家拿上一万件如何？”
　　“不可能。”苏南断然拒绝了。每人一万件，也就说三人就要有三万件，他哪里做的出来。他眨了眨眼睛，眼神射出柔和却又不是严厉的光芒，笑意妍妍道：“几位老板怕是误会了，我只不过是做点小本生意，哪里拿得出来这么多货量呢？”
　　他笑了笑，继续说道：“而且这眉黛和寻常的石黛，青黛不同，制造精细复杂，一天也做不了多少件，几位老板又是第一次接触这东西，还是谨慎些好。”
　　他的妆品又不是大白菜，怎么可能一下子就拿出几万件呢。听到苏南说的话，易老爷眉头一皱：“看苏先生的的眉黛，造型小巧，难道制造得颇为费劲？”
　　其实这东西倒不费劲，苏南设计这东西的时候，本来就是打的快消品的注意，若是每日用，大概可以用上十五日，更重要的是制作技术。就算他能有这么多货，他也不会卖。
　　虽然他的小眉黛比不上螺黛那么珍贵，可也不能一下拿出太多，物以稀为贵，难免显得他的东西太掉价了。
　　苏南笑眯眯的看着在场上的几人，继续说道：“这东西也算是比较费劲，不过幸好我这几天有些存货，我可以给你们每人一家一千五的货量。另外，拿价我可以让利一成半，不过，各位需要交钱拿货，不接受赊账。”
　　苏南接连抛出了两个信息，让利两成，相当于打了八点五折，针对这种大批量的购货，本身就会有优惠，至于商贾卖到各地，还会增价两成到三成。所以说，这种妆品的利润空间是很大的。
　　前面让利的倒是还好谈，只是后面苏南提出来的“不接受赊账”就显得有些为难了。不接受赊账，也就是说在场的几位，要用真金白银从苏南手中买货品，后面不管卖不卖得出，都和苏南没有关系了。
　　而在周朝，最常见的做生意方式其实是预交一部分定金，再将货品卖出去，根据每月的销量，再慢慢给剩余的钱。这种方式，对商人的压力不大，一些大宗生意，都是动辄涉及好几万两数额，就算是再有实力的商人，一下子拿出这么多钱，也不免心疼几分。
　　至于不接受赊账这种方式也有，多是一些背包客商人，单打独斗，经济实力不强，就说不上什么话。往往有这种商人远赴千里到外地去淘一些值钱而且体积小的珍宝，回到京城再卖出去。
　　听到苏南的要求，三人都面面相觑，王老爷怔愣了片刻，突然发觉连脸上的笑容都维持不下去了，嘴角强扯一个笑容，脸上的笑容有些冷淡：“苏老板，您这价格也太贵了，而且不赊账，我们一下子哪里拿得出来这么多钱啊？”
　　苏南淡笑不语，赵管事抬头看了苏南，见他神情自得，还能应付下来，于是站在苏南背后，脸上挂着礼貌的笑容，看苏南怎么回击。
　　心中嗤笑一声，苏南对王老板说的话不以为然。赵管事告诉过他，这几位老板财力颇丰，光是做苏南这一单生意，就是几万两的额度，一万两对于他们来说，或许会肉痛，但绝不会伤筋动骨。
　　而且苏南现在说，只能拿出一千五的货量，再打个折扣，就是一千多两的价格。就连公孙十娘这种开歌舞坊的都拿得出来，他们这些大老爷家财万贯，怎么可能拿不出来。
　　无奸不商，大家只不过想要选择对自己最有利益的做法了。
　　不接受赊账，会对他的发财计划有所影响，肯定有不少商贾都不接受这样的方式，不过也算也有考虑，也有很多商人，如若生意不好，东西卖不出去，他收不到钱，自然也要受到影响。
　　像这种“不赊账”的要求，在京城倒是很少看见，有的都是实力雄厚的店铺，比如说如“九天阁”这种店铺，也是向来不接受赊账，一个方面，也是因为他们有这种自信，九天阁的香，无论在哪里都不会停滞不动，每样东西都十分受欢迎，卖的脱销。
　　而苏南的小眉黛，或是是新颖了些，不过世外阁成立不过一年时间，纵然发展很快，可是再怎么说，也没九天阁的深厚底蕴和霸气，苏南凭什么保证，他店中的东西拿到手后，能很快的卖出去呢？
　　目光含着笑意，听完了王老爷的不满，苏南靠在椅子上，神色坦然中带着自信：“不如我来给诸位算一笔账吧。”
　　

第100章　绝妙的主意
　　而他说的只是一个保守的估计，　他们完全有可能继续提价售卖，一只眉笔，从京城运出去，　很容易卖到三两或者是四两每只，　价格几乎是成倍的增长。刨开了人力费用和运输的费用，　净赚也在一倍以上。而且像苏州扬州虽然更远，　但是交通更为便利，水运、陆运等方式都可以，他的眉黛不重，就算是一万份，都轻的很，一艘船绝对没问题。
　　苏南有些感慨，　古代的贸易就是赚钱啊，　因为交通信息的不发达，　商人往往在周转之间，就可以赚到好几倍的利润。可惜这工作苦的很，　在外奔波，　要不然苏南早就去做了。
　　“而小眉黛在世外阁刚刚售卖时，每个月的售额就在上百两，　这还是每人限量的缘故。”即使是在后面放开，每月的销售量更不低了。光是这一样东西，　每个月带给他的纯利润就在两千两左右，让苏南几乎赚的飞起。
　　如果这些人卖得好，一千多只的眉黛应该一个月不成问题，　毕竟他们并不是自己卖，还要供货给其他的店铺，每人每店分个几只，相信很快就分完了。
　　苏南状似无意的拿起了其中一只眉笔，然后开始在手上描痕，轻轻松松，就可以在手上画着，比之前的青黛不知道方便了多少。“几位都是见过世面的，不知道用过西域的螺黛吗？”听到苏南问话，其中王老板微微皱眉，在旁边强撑道：“用过是用过，可是苏老板，螺黛的颜色独特，浓青带墨绿。。。。。”言语之间，似乎对苏南的所说并不认同。
　　眼中擒着一抹笑意，苏南静静的看着他，突然开口：“螺黛一只多少钱？”王老爷住口了，脸上划过尴尬。苏南佯装没有看见，手边的一抹热茶热气氤氲，将苏南的一张脸印的模糊，只听见清亮的音色香气，苏南款款而谈：“西域的螺黛，卖到京城最低是八十两一只，最高的则是上百两一只，而我的眉黛，世外阁只卖一两银子一只。”
　　虽然螺黛更加经用，一只可以用上两三个月，苏南的眉黛只能用上二十天近一个月左右。不过。。。。。。
　　一两银子的东西，你要多经用，他还赚不赚钱了啊？
　　王老爷很快了解到了苏南的潜台词，毕竟是老油条了，脸色不红心不跳，脸上笑容不变，可却不说话了。
　　“如果诸位朋友不相信苏某的东西，倒是可以少买一点，买个几百只，也不过是一个古玩的价格，拿出来试试水，如果卖得好诸位再来我这里买就是了，价格不变。”苏南笑意满满，却突然话锋一转：“不过，苏某的产量也实在有限，这几天也有好几个商人在苏某这儿订货。”
　　他一脸诚恳的看着几人，说道：“您也知道商行的规矩，先来后到，如果货定完了，那苏某就没法了。”
　　几位老爷脸上的笑容尴尬，相互对视了一番，目光交汇，不知道在讨论些什么，苏南也不急，倒了一杯新鲜的鲜茶，“呼呼”的吹了两下，小口啜着。
　　过了一会，几人似乎有了决断，对苏南说到：“既然这样，那我们每人就先拿一千，苏老板，您看怎么样？”
　　“好，自然好。”苏南笑吟吟的说道：“之后拿货和签合同，诸位都可以找赵管事。”
　　大家面上还是一副其乐融融的模样，谢绝了几位留他吃饭的想法，赵管事和苏南先行告退，出了门，便是一阵凌冽的寒风，苏南打了个哆嗦，急忙披上了自己的披风，坐上了马车。
　　只有两个人，赵管事想说什么话就直说了：“东家，那前几日工人们加工赶制出来的东西，岂不是没有用了？”因为想到今天要谈生意，所以让工人赶点，才做出来这一万多只，可苏南的一席话，倒让几人退缩了不少。
　　原本一万的货量，也皱缩成了一千，差点让赵管事以为今天的这摊生意糊了。
　　苏南却显得很轻松，显得无所谓，笑了笑：“怎么会吹糊了呢？之前王老爷不是说过吗？一个人就要定一万只的货，三个人就是三万啊，远远不够。”
　　“可最后不是没同意吗？”赵管事说道。
　　“他们只定了一千只，是因为我提出来要一手交钱，一手交货，不接受赊账。万一我他们买了，却卖不出去该怎么办，先试试水也是正常的。”苏南倒是显得很理解，比较都是老江湖了，警惕些也是好事情。
　　“一旦他们尝到甜头了，变回加大购量，你要对我们的东西有信心啊。”苏南看了他一眼，笑盈盈的说道。
　　“东家，我倒是有信心，不过。。。。。”赵管事有些犹豫，苏南知道他在想什么，循循诱导道：“我知道你可能不太习惯，”苏南话锋一转，接着说道：“我们的东西卖出去了，可是却收不到银子，对世外阁的销量也有很大的影响。”
　　“可是东家，这样世外阁眼下根基不稳，正是急需要扩张，这些商人在行内颇具有地位，由他们将我们的东西卖出去，那是再好不过了。等将来世外阁的生意做大了，再转变也不迟。”赵管事说道。
　　苏南摇了摇头，说道：“人都是有习惯的，等你将来再来转变方式，他们肯定更加不乐意，还不如事先就说好，等他慢慢来适应，只要立下了一个规矩，将来就好说了。”
　　赵管事依然苦笑道：“那东家，我们存的那些货该怎么办呢？”
　　苏南早就有安排，从口袋中拿出一袋松子，慢慢剥着，闲适的说道：“恩，之前店中的眉黛不是一直都有限量吗？卖了这么段时间了，应该不限量了。如果等那几位来补货时，如果有多的，就卖给他们吧。”没有就算了，谁叫他们不好好珍惜这个机会呢，总共才三千两不到的银子，他还赚的辛苦呢。
　　赵管事的笑容有些无奈，摊上了这么一个任性的东家，真是。。。。。。在他看来，如果能将货品卖出去，虽然暂时收不到银子，但是定了合同，在之后他们将钱转过来也是一样的。
　　就是不知道那三人到底还来不来了。
　　苏南没有理会自家管事满腹担心的心事，让马车夫送自己到了夏府，谁知道刚刚一进去，就听见府中雪瑶的声音，吵吵闹闹，不知道说些什么。
　　直到走近了一些，才听见雪瑶似乎满是愤怒的在和林俊说些什么：“不去，我凭什么要去，皇宫有什么好去的？”
　　“去皇宫，去什么皇宫？”苏南有些疑惑的从门外跨进，看见了林俊，夏雪瑶非常激动，脸上重新染上了笑容，兴致勃勃，嘟起檀口，脸上全部都是不满，拉住他的袖口，左右不停摇晃：
　　“苏南，你和我哥哥说一下，我不想去皇宫嘛。”小女孩娇嗔道，一双杏眸中满是祈求，在向苏南撒娇道。
　　楚七旬居然也在旁边，狠狠的瞪了他一眼，搞得苏南莫名其妙，林俊站在旁边，也瞪了他一眼，苏南没搞清楚状况，懵懵懂懂，周围摇晃了一番，问道：“额，什么皇宫，你们怎么要去皇宫。”
　　林俊一张脸全部都是黑的，咳嗽一声，声音不失严厉的说道：“拉拉扯扯的成何体统，松手。”闻言，雪瑶心不甘的放手了，可眼睛中水润晶莹，继续向他看着。
　　原来，周朝皇家都有这么一个习俗，当公主等女子及蒂之后，需要专门请人教授相关的知识和礼仪，包括一些特殊的课程，可更多的是训练公主等皇家女子，如何行走更有风范，如何打理自身，还包括了礼仪训练和琴棋书画等等技能。换句话说，和算了之前做过的差不多，可人家毕竟是做了几十年了，更加专业也说的过去。
　　而对一些有功之臣或者身份显赫之臣子，圣上也会特意下降恩赐，让大臣之女能够入宫学习，这算是莫大的荣耀了。
　　夏雪瑶在前段时间已经及蒂，可是却没人教她，这次，不知道圣上哪根筋不对劲了，非要让雪瑶去陪受宠的周贵妃的女儿，也是刚刚及蒂的公主——端蓉公主，一起参加这趟礼仪课。
　　雪瑶的反抗情绪非常大，她对此非常抵触，总觉得那不过是骗人的，根本什么用都没有，还要到皇宫中陪读，这下只有两个月的时间了。
　　苏南却眼睛一亮，试探性的低头问雪瑶道：“你是说，你要去皇宫中？”
　　有一绝妙的想法在苏南心中诞生了。
　　

第101章　送香水
　　夏雪瑶愣了愣，　她看着苏南兴奋的样子有些不解，懵懵懂懂的点点头，说道：“是。。。。我要去。。。咦，　不对，　我不去啊。”反应过来，　突然很气愤的说道。
　　林俊像一只幽灵，　偷偷在旁边幽幽说道：“圣旨已下，你不去也不行。”
　　小姑娘眼睛都红了，心里面感觉委屈的不得了。
　　楚七旬偷偷走到了雪瑶的前面，劝慰道：“就两个月的时间，端蓉公主你也见过，脾气温顺，　你就当去皇宫里面玩一圈，　不好吗　？”
　　夏雪瑶似乎平静了一些，　可是眼睛还是红红的，嘟起小嘴，　瞪了一眼她的哥哥。
　　苏南心里面飞快的转过一些想法，　眨了眨他的眼睛，也在旁边劝说她。
　　或许是知道去皇宫是板上钉钉，　夏雪瑶脸上虽然挂着不耐，面上委屈，　扭扭捏捏，行为举止却好了许多。
　　林俊也松了一口气。
　　苏南笑嘻嘻来到夏雪瑶的身边，坐下来，　苏南身材修长，一双明眸闪烁，脸上挂着和善的笑容，让人看着不禁心生好感。
　　“不想去”苏南眼眸含着笑意，温柔的看着夏雪瑶。后者摇摇头，又点点头，之前她脾气有些暴躁，后来明白也不过是发发脾气。她自幼和端蓉公主相识，俊哥儿不在的时候，周贵妃对她颇有照顾，这次让她入宫，其实也是别人的一片好心。
　　她自从上回和俊哥儿说过了苏南的事情，不知是不是她的错觉，总觉的俊哥儿好似不喜欢她粘着苏南一样，若有若无的在她面前说，觉得苏南不适合她，想让她打消心中的看法。十娘自从上回说过一次后，也明里暗里的推诿自己。就连楚七旬也一天到晚在自己面前，说苏南整天和脂粉混合在一起，一点男子气概也没有。
　　虽然周围人都这么说，可反而激起了她心中的一股犟劲，你越是不让我做什么事，我就偏要做。夏雪瑶暗暗下定了决心，决定才不要　理他们的说的话呢。
　　苏南看着小姑娘满脸的不乐意，从自己的箱子中拿出了一样东西。白瓷瓶上印着点点梅花踪迹，看上去细致典雅，小巧玲珑，瓶口背塞着木塞。这个小瓶子引起了夏雪瑶的注意，眼光滴溜溜的顺着苏南的手转着，好奇的问道：“苏南，这是什么？”
　　他笑吟吟的将这个瓶子给她，夏雪瑶打开以后，一股香气顿时从里面喷薄而出，如同一缕青烟，飞快的转入她的鼻腔。一股好闻奇妙　的香气，让她不禁打了一个寒颤，一股通透的香气侵入鼻腔，整个人的脑袋都清醒了几分。
　　她眼睛瞪大，有些不可置信：“这是什么啊？”将瓶子微微倾斜，里面有水“咕噜噜”的流淌，阵阵幽香从里面传来，夏雪瑶的眼睛都亮了，跃跃欲试的看着苏南。
　　苏南嘴角微勾，将木塞放回了瓶子中，轻轻摇晃，将木塞取出后，用湿润的那一头在夏雪瑶的脉搏处擦了擦，笑吟吟的说道：“闻闻，味道怎么样？”
　　话虽然这么说，可是苏南非常自信，夏雪瑶兴奋的就像一只小狗，不停的凑着自己的手腕闻着，“很好闻啊，这是什么啊？”
　　和纯香水花露不同，这款粗制的香水差不多算是苏南精心提取调配的，用的定香剂都是价格昂贵的龙涏香等天然物质，前调中调尾调一个不少。
　　果然这个世界就没有人不爱香的，女人更是不能放过，夏雪瑶一改之前沮丧的表情，目光灼灼的看着苏南，眼睛爆发了一团精光：“这东西，是店里面的新产品吗？”说到这里，夏雪瑶心中美滋滋的，每次她都能用到苏南店中的新品，真好。
　　不过以夏雪瑶的直觉，这个东西一定很贵。收起了香水瓶，试探性的问道：“这个。。。要卖多少钱？”
　　他眼角笑如弯月，眨了眨，划过狡黠的光芒：“不贵，这一瓶，就卖个一百多两银子罢了。”
　　夏雪瑶差点连手上的香水瓶直接摔下去。双