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你，除了你家人！”

　　　　“可是我没有任何的人脉啊！”向鑫苦恼的说道。

　　　　“那就自己去跑啊！每天去人家公司蹲点啊！至少混个脸熟吧！没人脉的人前期不都是这么跑出来的吗？你只要能跑出一家出来，那就永远是你的，你以后不管是晋升还是跳槽，这些都是你的谈判的筹码！

　　　　做商务呢，前期是苦了点！但一旦有了成绩，那收入就是非常可观的！所以，别怪大家排斥你的做法，那是因为你的做法和挖墙脚没有什么区别！”

　　　　向鑫看着眼前这个和自己差不多大的女孩，忍不住说道，“谢谢你了啊，张姐！”

　　　　“不客气，我刚进公司的时候和你一样，也是两眼一摸瞎！你放心吧！公司一向以业绩说话，你做出业绩的时候，大家会上赶着捧着你的！我能告诉你的就这么多！

　　　　不过，我听说你是江大商院毕业的，这能读江大商院的家里不都是非富即贵的吗？这些人是你的同学，也就都是你的人脉，你不需要他们做什么，只要给你牵个线就好！这很容易的啊！

　　　　到时候，你再适当的给人好处费或者其他的，业务不就做成了！你这么好的资源干嘛不用啊！

　　　　要是觉得不好意思呢！你就自己出去跑，出去蹲点，堵人！但不要天天坐在办公室里，在办公室里把业务谈成的那是总监！”张璐笑道。

　　　　向鑫立刻点头说，“谢谢张姐了！我现在知道怎么做了！不会在这守株待兔了！”

　　　　“好！那我们出去吧！工作时间，只能谈和工作有关的事情！”

　　　　向鑫出了休息室以后，立刻就挑选了几家在江城的外企，开始蹲点起来了！

　　　　“张璐！那是个愣头青！你那么热心干嘛啊！该不会是看上人家了吧！”见向鑫出去以后，赵哥开始调笑着张璐。

　　　　张璐瞪了他一眼说道，“都是这个时候过来的，给人指条路，日后说不定也给自己留条路呢！

　　　　再说了，我也没说什么啊！人家是江大的学生，迟早会看出来的，还不如直接告诉他，这样以后还能刘哥人情在呢！”

　　　　“还是你牛啊！走一步，看三步！难怪业务做的这么好！”赵哥不禁竖起了大拇指。

　第一百五十六章　不就是业绩吗

　　　　向鑫在别人家公司门口蹲点了几天，请了前台的小姐喝了不少的奶茶，才终于递了张名片进去！

　　　　整整一个星期过去了，在这个江城一年最热的时候，向鑫奔走在各大写字楼之间，为的就是能都碰到某个主管，能够递上一张名片！

　　　　他也不是没想过找大学时候的那些同学的，他们班里的同学除了读研的，其他的几乎都进了大公司了，其中还有不少是国际大公司！

　　　　但那些人和自己好像都不熟，虽然在一个班里待了四年了，但最多也就是点头之交而已，而向郭斌那些人，和自己甚至说还算是交恶了！要是让他们知道自己现在东奔西走的坐业务，估计人家会开香槟庆祝吧！

　　　　把所有认识的人都过了一遍后，向鑫发现自己好像就和季朝说过几句话，但人家已经帮自己介绍了工作了，自己还有什么资格去请人家帮忙呢？好处费？季朝那么有钱，会看上这么点钱吗？

　　　　向鑫苦笑着把这些路都主动的关了起来！还是靠自己的双腿去跑吧！

　　　　不都说功夫不负有心人吗？迟早能跑出一条路出来的！

　　　　就这样，路亚琪见到向鑫的时候，向鑫正满头大汗的喝着水，一点点办公室白领的样子都没有！

　　　　“向鑫，你怎么成这样了啊！这大热的天怎么受得了的啊！”路亚琪心疼的给向鑫擦着汗。

　　　　向鑫却无所谓，他摆摆手说，“没什么！客户不都是这么来的！琪琪，我不想天天坐办公室里拿那么点死工资，我想多做点成绩出来，这样不仅收入高，而且以后的选择也会多呢！”

　　　　“你们公司的人都是这么做业务的？”路亚琪不敢相信的问。

　　　　“不是！别人有关系和人脉的，人家几乎是在办公室里打着电话，或者说和人家吃着饭就把业务做成了！

　　　　我这不是新人吗？没有人脉，没有资源的，前期不就得靠自己跑啊！

　　　　不过，琪琪你放心啊！我已经递出去不少名片了！量变产生质变！我想，很快我就会有所突破的！”向鑫见路亚琪一脸的心疼，忙安慰他。

　　　　“那也要注意身体啊，你看你最近黑了不说，还瘦了！这刚工作，没必要那么拼的！”路亚琪轻声说道。

　　　　向鑫笑了笑，“不拼怎么行啊！靠我那点工资哪够买房的！还有，以后还得娶你呢！这些不都得花钱啊！现在多吃点苦，也是为以后轻松点做准备！”

　　　　路亚琪没有说话，只是不断的往向鑫的碗里夹着菜。

　　　　向鑫辛苦了一个月后，没有任何的进展，他只能看着公司的其他同事不断的签单，甚至那些普通院校的学生业务做的都比他好！

　　　　看着手机上的工资到账短信，向鑫沉默了！他第一次对自己产生了怀疑！名校毕业，现在却沦落到和一群普通的毕业生一起挤地铁，坐公交！

　　　　满腔的抱负也渐渐的消失了，沉默的向鑫开始每天混日子了，反正什么都不做，只要帮着公司做些策划每月就能拿一万五，这也算是可以吧！

　　　　面对他的消沉，公司里的同事是喜闻乐见的，整个市场就这么大个蛋糕，你突然插进来了，势必对别人造成威胁了，现在这样最好，至少别人的蛋糕你分不走了！

　　　　路亚琪也明显感觉到向鑫的变化了！

　　　　每次和向鑫见面，他不再兴高采烈的和她说着自己今天又跑了几家公司，也不会意气风发的说自己又递出去几张名片了！更不会和她一起畅想未来了！

　　　　“向鑫，是不是最近工作不顺利啊！”路亚琪小声问。

　　　　向鑫低头喝汤，“没有，就那样，我想过了，大不了在商务部做段时间以后转其他部门吧！也学我就不是做商务的料吧！反正现在每月一万五，也挺好！饿不死！”

　　　　路亚琪楞了下，转而笑着说，“没事，先适应适应！说不定机会就来了呢！”

　　　　“来什么啊！琪琪，我算是看出来了，现在这个设计就是看关系和人脉的社会，你再努力，也比不过人家父母或者朋友的一个电话！”向鑫自嘲的说道。

　　　　“也别这么说！也不是所有人刚开始就有人脉和关系的啊！”路亚琪宽慰道。

　　　　“算了，不想这些了！我就是个普通的小老百姓，富贵滔天就不想了，能平淡度日就可以了！琪琪，跟着我，估计要让你受苦了！”向鑫苦笑道。

　　　　“怕什么啊！我研究生毕业了，不是也有工作吗？放心吧！日子会好起来的！”路亚琪继续说道。

　　　　“嗯，琪琪，这是给你买的项链，上次就想给你买的，那时候没钱，这个月刚开的工资，我就先把项链买回来吧！”向鑫说着就递给路亚琪一个小盒子。

　　　　路亚琪打开看了下，里面我一条自己很早以前看上的一条项链，其实价格也不是很贵，不到两千块钱，当时向鑫问她喜欢不喜欢的时候，她说喜欢，然后就等着向鑫给她买了！

　　　　但一直等了一年了，今天向鑫终于给他买了！本来还以为向鑫早就忘记了呢！看来，他还记着啊！

　　　　“向鑫，你花这钱干嘛啊！你还要给淼淼生活费，还要租房，这不是浪费吗？”路亚琪埋怨道。

　　　　“难得你喜欢！买就买了！没事，我省点什么都有了！别的大钻戒什么的买不起，这点东西要是买不起的话，那我就真无地自容了！”向鑫笑道。

　　　　见向鑫都这么说了，路亚琪只好将盒子收了起来。

　　　　回家后，路亚琪想到向鑫这斗志全无的样子，心里不禁难受了起来，她想了好一会，才回到房间开始给人打电话。

　　　　“迟程！在哪呢？”

　　　　刚回国的迟程被路亚琪的电话惊了一下，这位大小姐可从来不会主动给自己打电话的啊！

　　　　“怎么了啊！琪琪！我回国还没到24小时呢！你这消息后灵通的啊！不过我最近可没时间和你们聚啊！家里老爷子看的紧，我最近要老实点的，有什么事你就说话！

　　　　能帮我的肯定帮，帮不了的我想着法子也给你把事情给办了！”

　　　　路亚琪心下稍定，迟程还这样子，“你们家公司你能说得上话吗？”

　　　　“肯定啊！我现在是除了我爷爷的第二大股东啊！我说话可比我爸要管用的啊！但我不经常说话！呵呵！“

　　　　”那就行！下个季度的采购清单出来没有啊！要是出来的话，分一点单子出来吧！我这边有人想做！”

　　　　“琪琪，你早一周和我说的话，我都能把所有的单子给你！现在有点迟啊！而且合作的都是老客户了，这突然换人的话有点不太好！

　　　　你先告诉我，你是帮谁的！我要根据关系的远近来给你想办法！”迟程想了好一会才说。

　　　　路亚琪沉默了好一会才说，“我男朋友！他新人入职，现在没业绩，我感觉他整个人都消沉了，我想帮他一下！不过，你那里要是没有的话就算了！我再问问别人！”

　　　　迟程一听，忙说，“问个毛线的别人啊！琪琪，你是不是看不起我啊！我说了，不好办的想着法子也会帮你办了的！你等着啊，我想想！先别挂电话！”

　　　　路亚琪小声的嗯了一声，然后就一直拿着电话等着迟程那边说话！

　　　　一阵翻动资料的声音过后，好一会，迟程才开口说，“虽然采购清单满了，但我可以给他一份新的清单，是我舅舅那边的一份采购清单，本来已经有人接洽了！

　　　　算了，没事，我和舅舅慢慢解释吧！

　　　　琪琪，我给你个电话，你让你男朋友打这个电话，我会把事情都交代清楚的！只要价格不是太离谱，质量也合格，这单子肯定给他了！”

　　　　路亚琪心里激动的不行，但她还是小声说，“迟程，能不能不告诉他这是我帮他介绍的啊！我怕他面子上过不去，你能不能让你的人主动和他接洽啊！”

　　　　“琪琪，这什么人啊，能让你做到这样啊！我们学校原本那朵带刺的花怎么这样了啊！怎么着啊！他以后娶媳妇了，是不是还要我帮着入洞房啊！现成的钱还要我上赶着送啊！”迟程忍不住了，立刻嚷嚷起来了！

　　　　“嚷什么啊！说话注意点！再口无遮拦的，下次见你了，我肯定踹你！”路亚琪也忍不住吼了起来。

　　　　迟程运气运了半天才说道，“你说的也不是不可以！我让我助理主动和他联系就是了！你就别操心了！真是的，也不知道你图什么！这么帮他还不让人知道，傻妞一个！”

　　　　“没完了是吧！”

　　　　“好，我自找的！琪琪，我帮了你这么大一个忙！你难道不应该谢谢我吗？”迟程有点憋屈的说道。

　　　　“哦！谢谢了啊！”路亚琪忍着笑说道。

　　　　迟程差点起来个倒仰，他闷声闷气的说，“别的就算了！你至少请我吃顿饭吧！虽然我现在还在禁闭里，但我迟早会出来的啊！我不管，江城的饭店随我挑，你必须请我吃饭！”

　　　　“好，随便你挑！只要你能出得来！”路亚琪立刻答应了下来。

　　　　迟程哼哼了两声后就挂掉了电话，他想了好一会，才给自己助理打了个电话。

　第一百五十七章　天上掉馅饼

　　　　“迟少！您没事吧！这。。。。。。。。这我们怎么和程总讲啊！”迟程的助理杰米吃惊的看着躺在沙发上的染着一头五颜六色头发的年轻男子。

　　　　“废什么话！我会亲自和舅舅说的！你只要按照我的意思去办就是了！这是那人的公司，记住啊！是别人介绍的，至于是谁，你也不方便透露！”迟程一个翻身坐了起来，然后递给自己助理一张纸条。

　　　　助理迟疑的接了过来，然后看了眼迟程说，“那价格方面呢？要压到最低吗？”

　　　　“不需要，双方都有点赚就行！但也别做的太明显了！至少让数据在董事会那里能过得去就行！你抓紧点去把这事给办了！太迟了的话，我怕我舅舅那边有安排了！”迟程催促道。

　　　　“好，我这就去！”杰米立刻拿着纸条就要出去。

　　　　迟程突然像是想到了什么一样，“等一下！”

　　　　杰米忙站住，看向迟程。

　　　　只见迟程沉思了好一会才说，“你亲自去！把这人的所有底细都给我摸清了，还有，最好有照片让我看一下，我到想看看到底是什么人。。。。。。。。

　　　　行了，你去吧！记住我说的了！“

　　　　“记住了！摸清底细！不动声色！还不能透露是谁介绍的单子！”杰米忙说道。

　　　　迟程立刻满意的看了杰米一眼，“不错，快去办吧！要是这单子他那边做的不错的话，以后这长期的单子就交给他了，还有，不要收他任何的好处！明白吗？”说到最后一句，迟程警告的意思重了一点。

　　　　“迟少，我哪敢啊！我收任何好处也不敢收这笔单子的好处啊！”杰米忙保证。

　　　　“嗯，去吧！出门的话要是看到老爷子了，就说我让你去帮我换车的！”

　　　　“是！明白了！”

　　　　向鑫今天正常踩着点到了公司，他按部就班的擦桌子，洗水杯，倒水，然后开了电脑在那发呆。

　　　　没一会，他就看见商务部的主管带着自己的助理和秘书急急的在公司门口等着什么人！

　　　　“看来又是哪家公司的业务代表过来了吧！要不然，经理怎么可能亲自出门迎接呢！”向鑫自嘲的想，但心里却也酸涩无比，什么时候自己也能有这么个业务代表上门专门来和自己谈业务啊！

　　　　算了，不想了！这些都是有钱人的生意，我们这些小虾米还是吃吃小米粒吧！

　　　　不到十分钟的时间，主管一行人恭敬的迎着一个年轻时尚的男子的进了公司！

　　　　看主管那态度，这八成是哪个大公司里能说得上话的人吧！只是这年龄也太年轻了一点吧！向鑫不小心瞄到了那个让人众星捧月的年轻男子，因为那个男子特意在商务部的门口停了一会儿。

　　　　“向鑫！你知道经理陪着的那人是谁吗？”旁边的张璐在看到那个男子后立刻就凑了过来。

　　　　向鑫小声说道，“我哪知道啊！我肯定是不认识！你知道吗？”

　　　　张璐难得兴奋的八卦了一下说，“我也不认识，但我知道他是代表哪家公司来的！我昨晚听经理的秘书说，迟家的公司今天将派人来公司谈事情！

　　　　你知道迟家吗？我们主管攻了两年都没拿下来的铁板，真不知道这次主管使了什么计策，居然奏效了，还让人家主动上门，看来啊，我们主管升副总的时间又提前喽！”

　　　　“这个迟家很厉害吗？”向鑫迟疑着问。

　　　　“你是不知道，迟家的公司并不在国内，他们家的公司在欧洲，主要做进出口贸易，简单说吧！什么赚钱做什么，这每年的量还挺大的，但渠道却也固定，这么多年都是魔都的一家公司在负责出口业务这块！几乎没人能从他们嘴里抢肉！”张璐平时细心，对这些了解的比较多！

　　　　“那看来是主管下了大本钱了吧！”向鑫随口说着。

　　　　“差不多吧！别说了，主管的助理来了！”张璐见一个人影闪了进来，立刻提醒。

　　　　向鑫正准备低头当鸵鸟的时候，只见那个助理有点兴奋的走到自己面前说，“向鑫，经理让您到会议室去一下！”

　　　　向鑫一愣，叫自己的？

　　　　“快点，客户在等着呢！有什么事先交给其他人！”助理又催促了一遍。

　　　　整个商务部的人都有点懵，现在会议室里有什么人在大家都心知肚明，这时候把向鑫叫过去是怎么个意思啊！难道是让向鑫帮着做做计划？别逗了！在场的谁做的都不会比他差好不好！

　　　　一个上午过去了！会议室里的人不断的进进出出！各个部门也都随着这些人开始忙碌了起来！然后，一点点的消息也开始慢慢的传了出来！

　　　　刚进公司两个月不到的向鑫谈了笔大单！

　　　　倒不是说这笔单子有多大，主要是这后面代表的利益要可观了！迟家的公司在下一季度的采购结束以后，又追加了一部分的清单！

　　　　虽然这清单是单独走的另一个公司的账务，但那个公司却是未来迟家接班人的私人公司，简称就是嫡系公司！

　　　　而且今天来的这人说了，这只是第一笔业务，以后要是做的好的话，源源不断的业务都会交给向鑫来做的，当然了，这得等到明年了！毕竟他们公司一年只采购一次啊！

　　　　但即使是这样，商务部的主管那张老脸都快笑开花了！这简直是个大突破啊！有了这笔业务，至少证明这个分公司不再是靠着魔都总部吃老本了！这样，齐总的脸上也好看啊！

　　　　“向先生，合作愉快，以后的跟进我就不负责了！我会派专门的人员和贵公司接洽的！也希望贵公司能尽快出样！”杰米主动伸出手。

　　　　向鑫忙也伸出手，