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于是郑东方推荐了钱楚。
　　保单签的很顺利，几乎没怎么躲谈，只是对方提到了返佣。
　　对于保险公司的人来说，返佣是死穴，很多人买保险，就是要说返佣。但是保险公司明确规定，不允许返佣，但是依然有很多新人保险业务员为了业绩，偷偷摸摸给客户返佣，要不然客户的单子就不给签。
　　钱楚想了想，跟对方说：“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的，所以我要先告诉你这一点。”
　　对方一听不能返佣，脸色都变了，郑东方说了有佣金，可以谈的，结果现在她说不能返佣。
　　好在钱楚不等给对方开口，已经说了：“所以我只能给您发个红包，希望您理解。”
　　扫了对方二维码后，钱楚果真发了个红包过去，客户点开红包一看，正是差不多佣金的金额，这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。
　　这算是钱楚的第一个返佣客户，其实她一点都不愿意，但是这个时候，实在顾不上了。
　　明天是数据统计截止的最后一天，温姐的个人数据在倒数第二天达成，东子的数据还差一点，李广大声明天逼也要逼他完成数据的。
　　开弓没有回头箭，一鼓作气的时候绝对不能泄气，一旦泄气，下次再想来一次这样的过程，就会更加困难。
　　钱楚如此，李广和陈甜他们都如此，他们现在拉扯出一个业务经理，所以他们能提取的佣金少了，但是这是他们以后图晋升的框架之一，现在拉出一个，那么以后就可以少一分操心。
　　说白了，他们帮助钱楚，其实就是帮助他们自己。
　　钱楚当天晚上很晚才睡，在电话操控李广和陈甜，协助他们各自的组员完成签单任务。
　　周重诚小心的推门进来，就看到钱楚钱楚坐在床上盖着被子，电脑放在腿上，正一边看着电脑屏幕，一边打电话，教对方怎么说话怎么安抚怎么鼓起，反正一听她说话的语气和强调，周重诚就觉得是在做正事，他不能打扰。
　　他关上门，轻手轻脚爬到床里面，堂而皇之的钻到了被窝里，他什么都不做，就是想抱着她一起睡觉。
　　组员在外面跑到十一点半，钱楚也陪着到十一点半，为了签个单，大家都是拼了命的想要达成目标。
　　次日是战斗的最后一天，钱楚连续见了两个客户，结果对方积蓄拿去买了定投，得等下一个发工资才能买保险。
　　陈甜那边的人终于又签了一份保单，昨天夜里十一点的夜没白熬，钱楚再统计数据，发现就差几百块钱，她一下就放松下来，当即帮钱彬又加了一份医疗险，直接把数据给填满了。
　　陈甜的人数据达标，在最后一天晚上的时候，东子的数据也挣扎着达标，钱楚大晚上的又在算数据，周重诚看不懂，但是他觉得她这几天一直在盯着看，就觉得是不是很重要。
　　“这个要怎么看？”他问。
　　钱楚回答：“这些是晋升要求。这些是我现在达成的数据，我手机上的后台系统显示我的数据全部达成了，但是我要再检查一遍，还要防止有人退保，所以我希望能把业绩做高一点，这样就算有什么保单意外没录上或者没达成，也不用太担心。”
　　周重诚凑过来看：“那你再给我买一份不就行了？”
　　钱楚看他一眼，“保单是为了做保障，不是为了凑数。我今天已经帮钱彬买了一份三千多块钱的医疗险了，你的险种足够了，不需要再买。实在要买，只能给我自己买。”
　　周重诚扭头看着小黑打滚，“要不给小黑买一份，你之前不是说，小黑可以什么什么宠物险什么的吗？”
　　钱楚深呼吸：“小黑的不算的。”
　　“那你给我爸或者我妈买一份，是不是可以？”周重诚问。
　　“你别跟着我一起操心，我心里有数，我在朋友圈发了个求车险的消息，有几个朋友车险快到期了，我做几单车险也作数的。”钱楚快速的记录着各种数据，周重诚看得眼花缭乱。
　　“晋升要这么复杂吗？”他好奇的问：“晋升不是领导提拔，就能上去的吗？”
　　钱楚头也没抬的说：“真要你说的那样，那就不会被人说成是传销了。保险增员模式跟传销很相似，需要增人，不同点是传销什么东西都没有，就花大饼，就让人相信能赚钱，保险呢，有产品，还得认认真真卖出去，才有收入。晋升不容易的，晋升上去如果不会管理，说不定还会被降级。”
　　周重诚震惊：“还会被降级？那不是白忙活了？”
　　钱楚说是啊，“就是有种白忙活的感觉。不过还好，上去了一般人都不会让自己掉下来。毕竟掉下来收入、人员以及自身的自信心都会受到打击。很难有东山再起的决心和动力，所以一般升上去的，哪怕是自己掏钱也会保住位置。”
　　周重诚郑重道：“楚楚，我相信你一定会越来越好的。”
　　钱楚点头：“嗯，我的目标可是未来的区域总经理，我绝对不会让我自己掉下去的。”
　　“不是总监吗？”周重诚晕了，“怎么变成总经理了？”
　　钱楚看他一眼：“总监是下一步的目标，总经理是终极目标。”
　　周重诚眼泪都要掉下来了：“那你要怎么样才能变成总经理啊？难不成到时候人要忙到飞起来？”
　　钱楚笑了笑：“我现在呢，其实还是经验不足，所以才会手忙脚乱，我这样也是为了攒经验。所以你不要觉得我是不是以后要天天这么忙，不是的，等走上系统后，日常培训和团队合作更加协调后，就会慢慢正常。真要天天那么忙，其实我也受不了的。”
　　周重诚虽然表示很担心，不过他还是勉强点了点头：“我也觉得是这样的。”
　　半个月后，钱彬部门的数据终于确定下来，内勤老师特地跑到培训大教室宣布：“今天开始，我们又多了一个高级经理了！恭喜钱楚美人晋升成功，恭喜温姐晋升目标达成，恭喜东子……”
　　也巧了，培训教室里的人有一半都是钱楚的人，大家顿时爆发出一阵欢呼声，把其他人的声音全都盖了下去。
　　李广那边已经跳了起来，“老师，是不是晋升的高经，都有办公室了？咱们钱总的办公室在哪？我们要帮钱总搬地方。”
　　内勤老师急忙说：“有有有！大家不要着急，我们已经安排桌子了，跟朱高经是前后桌……”
　　李广提高声音：“老师，这是不是有点不公平啊？几个高经挤在那么个小屋子里，那华江北一个人，霸占那么大一间办公室，这也太区别对待了吧？大家说是吧？”
　　提到这个，内勤老师就有点尴尬，他赶紧：“这个我不清楚，不是我安排的，这是郑总安排的，也是暂时的，大家都坚持一下，以后会合理调整的。”
　　一群人起哄，内勤老师挨不住了，宣布完消息后，赶紧跑了。
　　钱楚在数据达成这天，请部门全体人员吃了一顿饭，吃饭中她感谢了大家对她的支持和帮助，也表达了愿意协助在场所有人想要晋升的愿望，作为团队，应该相互扶持和帮助才对。
　　郑东方在钱楚晋升后，特地找钱楚谈了谈，表示公司愿意给她提供两万元资金，让她举办一个晋升后的客户答谢会，以回馈客户，同时也让客户知道，他们选择的保险代理人是非常优秀的。
　　钱楚觉得这个建议非常好，她欣然接受了。
　　答谢会的整个流程是团队协作完成，就像平时搞活动一样，个人分工不同，负责的部分不同。钱楚拿着请柬，挨个送到了客户手里，除了极个别时间上错不开的，差不多所有的客户都欣然接受。
　　周策拿到请柬的时候十分高兴，“这是给我的，这是给我老婆的？有心了，你这个丫头就是特别有心，太招人喜欢了。我去，一定去！必须去！不过我老婆这人是工作狂，她特别忙，怕她是没法去的，你别不高兴啊，她是真忙，我作证！”
　　钱楚点头：“我相信您，周叔叔您到时候能去我就很高兴了。”
　　…
　　答谢会上，周重诚见鬼似的看到了自己亲爸再次大刺刺的坐在了核心的主桌上，用一种慈爱的眼神看着今天打扮的特别漂亮的钱楚，比看亲闺女的眼神还要亲切慈祥。
　　周重诚在周策旁边坐下，压低声音：“爸，你怎么又来了？”
　　“我怎么不能来？请柬可是小姑娘亲手送给我的，我接了请柬，当然就得来捧场。”周策说：“我不但来了，还是小姑娘的特邀嘉宾。待会啊，我可是要上去发表讲话的，稿子我都背了好多遍了。”
　　说着周策从口袋里掏出稿子，再次认认真真的看起来，希望待会不要因为紧张结巴。
　　周重诚：“？”


第170章　致辞啊致辞（二更）
　　周重诚都不知道，他爸竟然还是钱楚邀请的特邀嘉宾。
　　作为钱楚的最大客户，钱楚的晋升答谢会邀请重量级人物讲话，显然是特意安排的一个环节。
　　一是为了显示钱楚客户的多样化，有高端的，也有中端的；二是为了证明钱楚的客户认可度，一百万的大单子都放心给她做，其他人的几千几万算什么钱？
　　主持人是陈甜。
　　虽然平时陈甜看着不起眼，不过一旦化了妆穿上晚礼服，再踩着高跟鞋出现在灯光闪烁的舞台时，正经的光彩夺目。
　　家境优越的人和普通人家的孩子到底不一样，小时候所受的教育，眼界、见识和格局，无一不影响着他们的发展。
　　落落大方的陈甜，美丽的妆容，一下颠覆了她平常穿着正装在公司里的形象，宛如高贵的公主一样，说着字正腔圆的台词，配合着恰如其分的表情。
　　李广坐在工作人员那一桌，眼睛一下一下瞟着陈甜，满心的不服气，她别不是意外自己穿的好看点，露的多一点，就好看了吧？呵，脸不好看，穿什么都不好看，也不知道明不明这个道理。
　　钱楚今天特地化了妆，因为是对客户的答谢会，所以还是穿正装，让看着统一专业一点。
　　陈甜在台上说致辞，钱楚等在下面，陈甜说完致辞，她就要上去讲话，她讲完话后会引出周策的的讲话，一整个过程，都是演练好的。
　　周重诚酸溜溜的看了眼身侧的亲爹。
　　亲爹，果真是亲爹，争着抢着刷存在感，都不知他怎么想的。
　　邀请的客户又六十个人，外加协助办理活动的组员，一共有七十多个人。
　　现场有七大桌，菜是提前订好的，李广还去请了自己的朋友帮忙，带了个乐队来，乐队一直配合气氛演奏英语。
　　整个气氛和活动氛围倒是很好。
　　李广把一个答谢宴的易拉宝展开，放在宴会厅出入口的地方。
　　陈甜一通例行致辞后，最后说道：“下面我们有请我们这次答谢会的主角，大福保险公司的高级经理钱楚女士上台讲话！”
　　都是钱楚认识的客户，一看她上台，一众人纷纷起哄鼓掌。
　　钱楚微笑着走到台上，接过陈甜的话筒：“谢谢甜甜。我们部门真是人才济济，汇集精英。刚刚的主持人陈甜就是我的得力干将，她是大福保险迄今为止晋升业务经理最快也是最年轻的代理人，我非常荣幸拥有这样多才多艺的伙伴。我想我就不用自我介绍了吧？大家应该都认识我了吧？我是你们的保险代理人钱楚，感谢我亲爱的客户和伙伴们参加今天的答谢宴，让我有了进步的信心和动力。”
　　钱楚握着话筒，一边说一边慢慢走到舞台中央：“我两年前加入大福保险，这是我为自己规划的另一段人生开始，我当时就知道，前路很难。一路走来，确实不容易，但是我很幸运，遇到的客户都是你们这些友善、和蔼、富有同理心的人。感谢我的第一位客户，我亲爱的表姐谭墨，她给了我一次又一次的机会，让我克服内心的恐惧，走出了勇敢面对客户的第一步。感谢我的第二位客户，我曾经的同事琳琳姐，是她让我知道，从事任何行业都不丢脸，销售保险的业务员也值得尊敬……”
　　她落落大方的站在舞台中央，背景音乐煽情而动人，长发披肩的美丽女人，典雅恬静，语调温柔的说着话，让坐在下方的人听着，就觉得沁人心扉。
　　原来真有人说话，可以温柔似水，让人想要静下心来听她讲话。
　　即便握着麦，声音也不大，音乐陪着她轻柔的语调，在鸦雀无声的宴会厅，显得格外清亮。
　　“……在我所有的客户中，有一位非常特别的客户，他是文苏启中建筑公司的负责人，风趣幽默，善良和蔼，我每次去见他的时候，他都非常热情的请我吃他们公司糕点师傅做的糕点，还会给我打果汁喝，我走的时候也会让我带着点心。”钱楚转身看向周策：“周叔叔，你们公司的糕点，我真的很喜欢吃。微甜而不腻。”
　　“我邀请他当我答谢会的客户代表，他还专门写了个讲稿，偷偷背了很多遍，非常可爱的一位叔叔，同时也是我支持我的一位长辈，下面我们有请这位可爱的先生上台，周叔叔，您请到这边来。”钱楚小跑两步，把早已等到舞台边的周策迎到舞台中央。
　　“呃，大家好，我姓周，是个做建筑的老头。我是从我一个朋友那里知道了钱楚这孩子的联系方式，朋友跟我说这姑娘看着年轻，其实很专业，我开始的时候是不信的。那么年轻的姑娘，能专业到哪里去？现在人，学点什么都很浮躁，他这么年轻，又能学到什么程度？我跟这顾念约见之后，我还故意问了好几个问题，结果她侃侃而谈，根本不怯场，我一听就知道专业……”
　　钱楚：“？”
　　她看了周策一眼，总觉得他说的不是事实。
　　不管从第一次见面还是后面的几次，她都没有多少机会侃侃而谈，因为这位老人家，只想听八卦，根本不在乎保险这件事。
　　周策还在慷慨激昂的讲话：“……我后来就知道了，人不可貌相、莫欺少年穷这话，是在理的。我跟她谈生意时候，哪里会想到她小小年纪，还会走到今天这一步？不简单啊，现在的年轻人都不简单……”
　　陈甜在下面偷摸到周重诚旁边：“哥，你爸怎么来了？那是你爸吧？我都不敢认……”
　　周重诚看她一眼，点头：“嗯，但是不能跟楚楚说，我爸不让说。”
　　陈甜震惊的回到舞台旁边，路过李广身边的时候，想了想，特地从李广旁边拐了一下，她真没别的意思，就是觉得她现在穿礼服，相对于普通的衣服来说有点露，李广不是暗恋她吗？她怕李广看到了会脑补，所以特地绕开李广回到舞台旁边。
　　李广：“？”
　　他瞪着眼，那女人什么意思？她什么意思啊？身上有毒还是带着瘟疫？怎么走路就好好走，还拐过去了？有毛病吧？还有，就一个答谢会的主持人，穿得那是什么衣服啊？没上过舞台吧？
　　这是陈甜不在他面前，要是在，李广肯定又要找茬。
　　台上周策还在讲话，“……我作为钱楚这孩子的客户，我感到非常的光荣和自傲。我也希望她以后的事业节节攀高，感情一帆风顺。我的演讲结束了，谢谢大家！”
　　钱楚带头鼓掌，其他人一见，也跟着鼓起掌来。
　　扶周策下了舞台，钱楚又回到舞台：“感谢周叔叔的热情致辞，让我深受感动。托周叔叔吉言，我也相信我以后的人生会越来越好。谢谢大家，谢谢！大家现在面前的桌子上都摆放着各种吃食，大家可以先进一点餐。”
　　钱楚从舞台上下来，第一个走向周策：“周叔叔，您讲得太好了，台风也好，您是不是经常做演讲啊？”
　　周策摆手：“哪里好了，我就随便说说，不给你丢脸我就满意了。”
　　周重诚在旁边翻白眼，他刚刚都看到了演讲稿都被翻烂了，不知道他看了背了多少遍，还假装随便说说呢。
　　接下来的活动就是郑东方上台发言，给来宾讲了下大福保险最近新出的理财险。
　　答谢会的整体气氛很不错，因为都是钱楚的客户，每次钱楚上台都会引起很大的欢呼声，俨然成了大明星。
　　周策偷摸跟儿子说：“你看看人家，再看看你。你说你配得上人家吗？”
　　周重诚：“……”
　　他绝对不理亲爹，专心看钱楚那张好看的脸。
　　有吃有喝的，还搞抽奖活动，吃好喝足还有随手礼送。
　　甭管价值多少，免费得来的东西，拿到的人就会高兴。
　　总体来说，是一场成功的活动，也是园区分公司新成立这几年来唯一一个正儿八经的高经。
　　钱楚把客人逐个送出会场，跟每一个来参加答谢宴的人道谢争取让来的每个人都满意而归。
　　等送走客户后，郑东方对钱楚说了句：“活动做的不错。”
　　钱楚微笑着回答：“郑总领导的好。”
　　…
　　钱楚的晋升答谢会自然公司里的其他人都知道，林霜再看到钱楚，那就是明星的酸溜溜，“没想到你跑的这么快。”
　　钱楚笑着说：“林姐你也快的。”
　　林霜自然不肯认输：“自然，我本来也是打算这个月争取一把的，不过有个组员身体出了