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周先生的险情-第79部分
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钱楚听她说了半天，其实就是跟自己心里想的一样，不过，她唯一没想到的就是积攒FYC，顺水推舟的达到晋升的目的。
其中做法自然有人成功过，不过，那大多是时间积累起来，她曾经遇到过一个大姐，做了八年保险才晋升高经，这其中漫长的过程，就是做业务经理的位置上熬。再明着说一点，就是这位大姐的业务经理并非她自己培养出来的，而是对方自然而然晋升，慢慢的把大姐推到了高经的位
她跟孟婆聊完，依旧没觉得找到思路，回家之后也是对着电脑发呆。
房门没关紧，小黑哼唧着跑了进去，钱楚听到小黑的声音，看看被它挤开一条缝的门，伸手把小黑抱到怀里：“小家伙你怎么进来了？可不能在我屋里拉屎撒尿，要不然我可是要揍你的。”
小黑在她腿上摆了个舒适的姿态趴着又乖巧又可爱。身上穿的小衣服都是周重诚买的，据钱楚所知，周重诚每个月花在小黑服装和狗粮上的钱就不少，真是看不出来他养狗还把狗养成了花，看看伸手的小衣服，每天换着穿，感觉比她衣服还多。
钱楚正逗着小黑玩，周重诚从门口探头：“狗子跑你屋了？”
一眼看到小黑在钱楚头上，他走过去，伸手把小黑捏起来，提溜着扔出去，“不准来妈妈的屋，自己窝里玩去。”
钱楚：“？”
小黑抗议的朝他“汪”了一声，跑走了。
“你别乱给我起外号，谁是小狗的妈妈？”钱楚瞅他一眼，“我是它姐！”
周重诚皱眉：“那不行，那你不是比我晚一辈了？”
钱楚：“？”
周重诚解释：“我是它爸。”
钱楚气死：“你走开！”
周重诚没走，还挪了过来，伸出胳膊圈着她的肩膀：“我呢，今天中午去看了阿姨，给她送了一桶鸡蛋，我在街市上看到有个老奶奶说是家里的土鸡蛋，比较好吃，还有营养，就买了一桶送给阿姨，阿姨说我比大马猴懂事多了。”
“土鸡蛋？你认识啊？说不定就是普通鸡蛋伪装一下哄你呢。”钱楚扭头看他：“还有，好好的，妈怎么会跟你提到李广了？”
“不管是不是真的，我这心意不是到了，普通鸡蛋也有营养的。”周重诚的原因：“我就是跟阿姨顺嘴提了一句大马猴，阿姨说了，大马猴的妈妈不好相处，要不然她逼大马猴跟你结婚了。哼哼，就大马猴那样的，哪里配得上你了？阿姨别的什么都好，就是眼光不好。”
“你没跟她乱说话吧？”钱楚警惕的问。
周重诚摇头：“没乱说，我就是告诉她，与其让你选大马猴，还不如选我更靠谱，反正我就是要告诉阿姨，大马猴不合适。配不上你！”
钱楚扶额：“你以后不准去了。”
“为什么？”周重诚不解，“我怎么不能去？阿姨跟我关系挺好的，你没看到而已。大马猴那种，就是死抠门！”
“李广还好，不抠的。”钱楚对李广了解不少，她动了动脖子，被他这样圈着，活动一下就难，结果周重诚不撒手，还挺不高兴的问：“大马猴还不抠？难不成你觉得我抠门？”
他一下想到了早些时候李广跟他说，钱楚不喜欢抠门的男人，还说他当时就买了150元的意外险，三天两头出险，钱楚肯定嫌烦，他努力摆脱自己身上的嫌疑：“我真不抠门，你说，你喜欢什么，我给你买！”
“我自己买得起，你别乱买东西。”钱楚拍拍他的手：“你现在没事啦？让我一个人单独待会。”
她面前摊着笔记本，上面列着晋升数据，一个“汤”字后打了个大大的问号，后面还补了个叉。
“这是什么？”周重诚拿过来看一眼：“汤小同又给你添堵了是不是？那坨臭蒜还没完没了了？不行，我非打断他的腿不可……”
钱楚一把捂住他的手：“你别乱激动，跟他没关系，是我的问题。”
“你什么问题？”周重诚问：“你这么好，你会有什么问题？都是别人不好，你没错！”
钱楚：“……”
她有点无奈的开口：“你能不能别无条件拥护我啊？我又不是圣人，肯定会犯错的。你把我抬高，是打算捧杀我吗？”
“本来你就没错。”周重诚强调：“你脾气这么好，从来不跟生气，也不跟红脸。你看那老王，那样对你，你都没生气！我就知道，你肯定没有错。”
钱楚叹气：“我没生气，那不是因为气别别人生了吗？我还没来得及生气，唐医生就动手揍人了。我的车坏了，我还没来得及生气，我表姐就先被气的半死。哪里还轮得到我生气啊？我要是跟大家一起生气，那中间这个安抚大家，平缓大家怒气的人还有吗？一个小圈子小团体里，一定得有个能让人暴动情绪平和的人，个个遇到事都义愤填膺，喊打喊杀的，这社会不都乱套了？”
周重诚半天没说话，钱楚又拍拍他的手：“好了，你让我一个人待会……”
还没说完呢，周重诚又开口：“你这样说，我更觉得你是最好了……”
钱楚：“……”
他又看看他的笔记本，“你干什么写这些东西？这是你……工作日记？”
钱楚说不是，“这是我晋升需要的达标条件。”
“这坨蒜为什么单独标出来？”周重诚问：“他凭什么特殊？划掉！”
第148章 提个建议啊（二更）
钱楚不让他乱动，“不单独标出来不行，我就在考虑他要不要算我晋升的达标的人员之一，但是又怕他故意使坏。”
“你晋升要什么条件？为什么他一定要算人头？”周重诚不解。
钱楚把晋升条件跟他说了一遍，“你看，如果李广晋升了，然甜甜那边也有个打算跟李广一起晋升的，加上汤小同，刚好四个业务经理，有这四个人，我就可以晋升。”
周重诚拧着眉，坚决反对：“他不能算人，不能算在你的条件你！”
钱楚挑着眉看他，周重诚解释：“他干过人事吗？你是他直辖师傅，你帮他到了今天的地步，结果呢？他处处利用他现在的位置要挟你，恶心你，你这是好了伤疤忘了疼，之前你那什么考核的时候，不说还咬牙切齿发誓不要被他要挟吗？”
钱楚抿嘴：“我是觉得机会挺好，这个月因为李广和陈甜的关系，整个季度的实动和金额都达标，如果我再有两个业绩起来，我就可以顺利晋升，这样，我们公司那位郑总的眼里就不会只有朱可迪一位高经，我以后的活动经费啊，在公司的话语权之类的，都会得到提高，这对于我整个团队的运营有很大帮助，也能带动他们的积极性。”
“想法是好，不过，任何能让你陷入被动位置的事，都不值得你去冒险。”周重诚伸手把她的椅子转了个方向，让她坐在椅子上面朝自己，“你不就是想快速晋升嘛？这快速晋升从规律上来说，有利有弊。有利的地方你刚刚说了，那有弊的地方呢？很简单，速成的东西，往往会有后劲不足根基不稳的危险。这就像我们爬山，爬的越快越高，体力消耗也就越大，那么一旦失手，自救的体力都没有，你说可不可怕？”
钱楚微微抬着下巴，略略沉思了下，问：“如果是你，你这时候会怎么做？”
“我？”周重诚回答：“很简单，汤小同这个人既然在团队里，他开单我能拿钱，所以他爱怎么着就怎么着，他要是不想做，他就掉下去，他要是想做，我也不反对，我就从他身上赚钱气死他。但是，我不能把宝押在他身上，太危险。你不是说大马猴肯定会在这个季度晋升吗？有一个陈甜，一个大马猴，这个谁来是潜力股？你让陈甜推这个人，让陈甜的注意力盯在这人身上，她现在不也是跟你一个位置的团队长？她推人晋升不是应该吗？你负责一个，她负责一个，这两个人不管是同时，还是先后晋升，反正这个时间段你晋升不了。你在你剩下的人员里面推晋升，至于是谁，看谁有意愿，谁能先出头。看着别人都爬起来了，总会有人不甘心不服气，六七个人里，就不信没有一只出头鸟，如果他们这些人没有一个愿意的，那只能说明他们的定位不同，你另找新人。”
钱楚想了想，问：“你的意思就是反对我把汤小同算在数据里，保险一点是吧？”
“肯定啊！”周重诚说：“都说他不算人了。”握拳：“总有一天，我要好好教训一下那个王八蛋！”
钱楚挑眉：“你还挺记仇啊。”
周重诚认真想了想：“楚楚，我琢磨着啊，你天天都要找目标客户，怎么就没想过让客户上门找你呢？”
钱楚问：“找我的也有吧，就是比较少。这个得看机缘巧合，主动找我，一般都是我之前的客户相互介绍的，这个也算我平时维护客户的钱没白花吧。”
周重诚拧了拧眉头，伸手拽了个凳子在前面坐下，两只手撑着她的座椅把手，说：“其实我有个建议。”
钱楚看着他，等着他说的建议。
周重诚认真说：“你看，我平时店里生意还不错，要么是洗车，要么是修车的，还有些想做改装，我可以帮他们介绍人。说句实话，我在文苏的车主中人缘还不错，经常有人找我喝茶喝酒之类的，这些是我的资源，毕竟我做汽修这一块，也需要人捧场不是？如果你能在我店旁边开个类似于咨询服务点的门店，我想着会不会让来我店里的车主关注到？你除了做寿险，也做车险嘛，是吧？你不是一直都说，做车险的目的不是为了赚那点佣金？而是为了进一步拓展的寿险？我觉得这个思路很好，你开个咨询服务点的目的不是为了咨询，而是为了积攒有客户啊。”
钱楚努嘴：“你那个位置开个门店，要不少钱吧？什么都不放，光房租一个月就要不少钱。”
周重诚咂嘴：“那都是小钱。再说了，我门店那么多，可以给你劈一个位置嘛，咨询点，有张桌子，有张椅子，要是没人也没事，再不济放在二维码，让他们扫了加微信。”
钱楚觉得这个想法不错，她拿过桌子上的杯子，喝了一口水：“二维码这个倒可以。咨询点的人不好找，又懂，又能在店里坐得住，还能让人家信任的，太难了。”
周重诚顿时得意的拍拍胸口，“我呀。”
钱楚：“噗——”
钱楚：“你又不懂保险，人家咨询，你能怎么说啊？”
“这还不简单？不懂学嘛，你都能学会，我凭什么学不会？”周重诚点点头，又说：“还可以做个公众号，专门介绍保险的那种公众号。”
钱楚眼睛一亮，“哎，我都没想到这个。”
“你没想到没事，我帮你想到了。”周重诚高兴的说：“你看看，人多力量大是不是？以后，我就是你的狗头军师！”
钱楚扑哧一下笑出声，伸手摸摸他的头：“行吧。那我就选你当我的狗头军师吧。”
虽然周重诚就是给她出谋划策的提了一句，不过钱楚还真记在心上了，她考虑了一下，觉得周重诚提的两点建议都挺好。
毕竟，她的思路一直都局限在小范围的开单增人这种问题，只是如何展开这种局面，是她一直都没有突破和想到，周重诚倒是给她提供了一个很好的思路。
钱楚特地挑了个没有客户的下午，在公司研究怎么注册公众号。
她其实没有其他想法，就是想要建立一个能让很多经济状况没那么好的人，可以不用承受和保险员面对面交谈的压力，可以通过微信号交流，哪怕最后什么都没买，也不会觉得不安。
她按照步骤摸索着，还真让她建立了一个个人公众号，她没有公司，只能建立个人号。
只是公众号的内容，要怎么写才能吸引人，钱楚还没想好。毕竟，保险是很专业的东西，不是什么人都能写的，她要发展公众号，自然不能盗取别人的东西，原创才是硬道理。
她用了一下午时间把公众号建立起来，只是后续的经营还是让她颇为头疼，她毕竟人力有限，精力也有限，想要发展团队，就需要倾注心血，她哪有那么多精力呀。
她这两天有点萎靡，开单率和见客户的时候都不多，心里压了事，没定下来之前就有些忐忑不安，约见客户都不积极。
反倒是李广，跟打了鸡血似的兴奋，是三五不时把下面新来的人拉到一边聊天，有事没事带着人去楼下吃点小点心喝杯咖啡什么的，反正他团队里的人还真都被带了起来。
李广的例子好举，他自己就是从怎么都开不了口，到慢慢被逼的主动出击，他有自己真实的心路历程，所以很容易打动组员，促使他们相信自己也可以。
这一阵，最要李广关系的就是任好，女孩子，不好意思的时候更多，李广跟谈了几次过后，任好几乎就黏上李广了，让她出去跑客户，她说害怕，非要跟着李广，说要跟他学怎么跟客户交谈的，李广没办法，就只能带着她去。
几次过后，李广都觉得头疼了，怎么会有这种黏死人的女孩子呢？来保险公司卖保险，不推销跟着他，他的客户又不可能从她那买，跟着他有什么意思？
这种情况连续两周后，钱楚都发现了不对劲，拽过李广问：“你跟任好什么情况？你们俩是不是谈对象啊？公司里的人私底下都开始传了，郑总还特地找我谈话，说他最看好你，别被人带坏了，让我提醒你呢。”
李广翻白眼：“你以为我想啊？我都快被她烦死了。我答应带她跟我一周，让她跟着我学习如何跟客户沟通，结果两周都甩不掉，我又不能把她扔路边不管吧？楚楚，你赶紧帮我想想办法，这样下去，她不疯，我疯了！”
钱楚惊讶：“你跟她好好谈啊。”
“我谈了，她就是听不进去，你说我怎么办？”李广都要哭了，“我就是想卖个保险，想让她开单……”
钱楚无语，“那她什么意思啊？”
李广看看左右，把钱楚拉到没人的地方，“我撵她，她跟我说喜欢我，你说她是不是有病啊？”
钱楚：“……”
“她这是跟你表白了？”钱楚上下打量他：“不错呀李广，有那么漂亮的女孩子跟你表白，这不好事吗？”
“好什么事啊？”李广抓狂：“我又不喜欢她那样的，天天跟个跟屁虫似的，我说两句重话就委屈的不得了。今天塞杯酸奶，明天塞个苹果，我稀罕她那些东西？”
钱楚拍拍他的肩膀：“说明她有眼光。再一个，肯定是你现在优秀了，要不然她以前之前怎么没这么黏你？”
李广抓头发：“你还说风凉话！你的同情心呢？喂狗了呀？我这样下去，得疯！”
钱楚笑眯眯的说：“李广啊，那你就跟她提条件啊，说你不喜欢没能力的女孩子，你就喜欢能干又有能力的那种，比如……甜甜那样的！”
“老子才不喜欢她那样的……”李广一下跳脚。
“我知道，我这不是让你拿甜甜来刺激她嘛？人有了竞争心，才会有动力。”
“那也不行，我提那八婆我全身就起鸡皮疙瘩！”李广摸着胳膊，看了钱楚一眼，“要不然，我用你来刺激任好？”
钱楚点头：“只要你能刺激到她，我没意见，毕竟你也经常被我拿出来当挡箭牌不是？”
李广想了想，“你说的好，到时候人家传我们两个谈恋爱，你可得挺我呀，不能拆我台。”
“不拆，权当我还你之前别我败坏的名声了。”钱楚朝他挑挑眉，以示自己允许了。
于是，一周后，公司都在传，其实李广和钱楚早就是一对了，人家才是没公开的关系。
汤小同再出现在公司，就会绷着脸，一副被人背叛的便秘脸，而任好再看到钱楚都是眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子的，恨不得一口咬死钱楚的模样。
钱楚巍然不动，丝毫不受影响，有时候还笑眯眯的跟任好打招呼。
李广总算得意放松两天，只是两天过后，任好又故技重施，到哪都跟着李广，还跟李广说，她跟钱楚公平竞争。
二早会议，今天轮到陈甜主持，陈甜把列好的内容拿出来看：“首先，我们先来总结下大家前一天的情况，前一天的晚上小结，其中陈甜、李广、东子等人都保持了一天三访的节奏，其中坚持二访的人有……最后还要批评一个人，”陈甜抬眸看了眼任好：“田娜虽然没有三访二访，好歹人家还发了小结，在学习保险知识接受理论，但是任好最后没有发一天小结。”
任好坐在李广下手，听到陈甜点自己的名字，任好低低哼了一声，十分不满。
陈甜看她一眼，“一天三访，是我们的口号，也是产生业绩的原因。李广，麻烦你以后管好你的徒弟，别让人觉得她与众不同，带坏了团队的风气。”
李广不服气的看了�
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