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　　林霜嗤笑一声，在后面凉凉地说道：“可拉倒吧。人家也看不上你。能让陈甜看上的，怎么着也得是门当户对。人家命好，老子有钱！”
　　汤小同一副不稀罕的模样：“那我还看不上她，养不起。”
　　“你要养得起，你现在就不会在这待着了。人陈甜开得车八十万，他爸给她的生日礼物，家里几辆车轮着开，几万块钱的包每天都不重样的，要你看上？！”林霜翻了个白眼，言语刻薄：“汤小同，你现在住得房子还是租的吧？你不是说，已经谈了几个大单子吗？应该有钱啊，你怎么不买房？趁着还没过年，赶紧买个别墅住住，你也不在乎别墅的几百万呀。”
　　汤小同含含糊糊的说：“买房麻烦，还得装修，搬家什么的，再看吧。”
　　林霜讥讽的勾勾唇角，跟同组还没散会的组员撇嘴。
　　汤小同借口喝水，去茶水间，林霜提醒：“你们少跟他混一块，他就喜欢找不开单的人聊天说话，这样他不开单就有人作伴。他什么业绩我不知道？三个月开了两单，其中一个还是求前台给的车险。天天嘴上说地牛X轰轰，到现在住的房都租。你们想跟他一样？你看他自己带的组员，有几个服气他的？”
　　林霜跟汤小同没利益关系，她业绩好底气足，在公司受领导重视，每天脑袋仰得高高，谁都不搭理，说话也肆无忌惮，根本不在乎其他组的人怎么看。
　　至于汤小同每次都暧昧不清说跟钱楚怎么样，林霜知道根本不可能，钱楚一看人美心野，心高气傲的类型，她现在要是单身，绝对是身边追求者太多，挑花了眼，眼瞎也不可能看上汤小同这种货色。
　　她就是故意想恶心钱楚。
　　林霜或许心不坏，她只是出于一种自我保护的本能。
　　她总觉得自己现在的优势，会被钱楚夺走。
　　钱楚更年轻，更美貌，更有活力，能力也好，大气的五官让她看起来平易近人很好相处，美貌也更容易吸引异性的注意，就连前台那几个小姑娘，都很喜欢跟钱楚说话。
　　林霜是那种争强好胜的人，她凡事就想做第一，容忍本来自己业绩下滑，虽然她今年在公司依旧保持着第一的业绩，但她就是忌惮钱楚。
　　从钱楚第一天被朱可迪带进公司的时候，她就觉得钱楚可能是做事的人。
　　林霜其实对钱楚没意见，但她跟钱楚的师傅朱可迪是死敌。


第15章　保险也是技术活
　　文苏市园区大福保险是大福集团新设立的一个分公司，只有五年时间。
　　朱可迪是总经理郑东方招聘的第一名员工，以致后面招聘来的所有人，都挂在朱可迪的名下，收入也有朱可迪的一份子。
　　三年前，她刚来公司的时候，因为上厕所先后的顺序，跟当时春风得意的朱可迪大吵一架，当时她就发誓要超越朱可迪。
　　三年后，她终于把朱可迪她踩在了脚下。
　　真要算起来，林霜可能是单方面赢了。
　　因为朱可迪一年前被查出胃部病变，半年后做了一场大手术，已经在家休养了半年，到现在还没来上班。
　　她把钱楚带进门后，就开始为做手术做准备，跟钱楚都没见过几次面。
　　保险公司跟其他公司不同。分田制中，一旦处于失去核心地位的团队长，其他人就等于失去了主心骨，完全不知道应该干什么做什么，每天的早会都是固定模式，很快就会懈怠下来，没有一个有凝聚力的团队长在，销售行业每天都需要的激情很快就会失去。
　　而朱可迪的大团队中，除去林霜那队异军突起，只有钱楚这一支每天还正常出勤，其他三支队伍，早已成为一盘散沙。
　　业绩排名也从最早稳定的第一，成为如今的倒数二、三。
　　朱可迪现在的职称是郑东方帮她保留的，如果她在最近的考核中再不通过，恐怕以后再想爬起来就难了。
　　钱楚跟朱可迪不熟，当初她就是在网上搜到地址，直接开车过来，在楼下的时候问路，刚好问到朱可迪。
　　然后朱可迪就顺理成章的成为了钱楚的师傅。
　　钱楚觉得入职时间短，经验不足。
　　但是其实对于保险公司这种人员淘汰率超高的行业来说，能坚持到一年的业务员，已经非常少了。
　　钱楚的客户其实这一年中没多少，她的第一年对她自己来说，就是磕磕绊绊摔跤的过程。
　　外人眼中她好像每天都是优雅的上班下班，只有她自己知道有多狼狈。
　　为了说服她的第一单，让她亲爱的堂姐买保险，她把自己学了三个月的知识全用上了，结果堂姐还是很嫌弃。
　　堂姐是归国留学生，国外的保险更完善也更普及，所以堂姐的保险意识很强，本来就打算购买，恰好钱楚捡了个便宜。
　　当然，堂姐也是给了钱楚练手的机会，故意让她用对待客户的方法对待她，结果钱楚怎么都没法说服。
　　为此，钱楚花了一顿海鲜大餐的钱，跟天邦保险一个做了六年的老业务员孟婆请教。
　　按理说同行是冤家，但是这位孟婆不一样。
　　孟婆叫孟泊，戏称孟婆，特别喜欢通过培训新人获得成就感。当然，孟婆也确实有两把刷子，培训知识渊博风格独特，本来想拉钱楚去天邦做保险，结果钱楚调查了各家保险公司后，最终选择了主打寿险的大福保险，不过两人朋友圈还在保持着互动。
　　钱楚约一下，孟婆立马就出来了。
　　来自天邦的保险业务员，不论级别，出行必备就是宝马车、古驰包、全身的香奈儿套装以及被化妆品精雕细琢过的五官。
　　孟婆一看到钱楚，就对钱楚的装扮一通批判。
　　总结下来，就是：钱楚浪费了她这副漂亮的皮囊！
　　当然，孟婆给了钱楚很大的帮助，就是因为多了孟婆不同与大福培训老师的培训方式，促使了钱楚有意创立自己销售技巧的的想法。
　　她根据孟婆的方法和技巧，结合自己的风格，专门研究出一套属于自己的销售技巧。
　　销售一定是有技巧的，任何行业都是。
　　不是在朋友圈不断的发些保险，链接者是案例，就是销售技巧。
　　对喜欢专研的钱楚来说，就连发朋友圈，都有时间、内容等等一系列规则。
　　要在恰当的时间，根据朋友圈的不同的职业和性别的潜在客户，发出不同的、有针对性的内容。
　　如果每天每条都是清一色的保险链接，只会让人反感，恐怕最终的下场就是被人拉黑或者屏蔽。
　　钱楚这次见的客户是个三十多岁的上班族杨先生，通过堂姐介绍的，所以态度很客气，也不像有些男人哪有怀有目的。
　　说实话，钱楚的堂姐在钱楚的保险事业上，给了她太多的帮助和鼓励，也三五不时给她介绍客户，钱楚对她堂姐满怀感激。
　　杨先生要给老婆孩子买，钱楚从聊家常开始，得知对方最近刚得了个小闺女，“恭喜杨先生多了个小棉袄。小姑娘好呀，小姑娘乖巧可爱，长大了比儿子更孝顺。你这个爸爸做的合格，小宝贝刚出生一个月，你就想到要给她和妈妈买保险了，好丈夫也是好儿子。您跟我堂姐很熟吗？”
　　杨先生很高兴：“谢谢！钱梦是我以前的上司，后来我跳槽了，有些工作方面的事不明白，我会问她，她很热心的帮我解答。我之前在她朋友圈看到她说买了保险，就问了她。她推荐了你。”
　　“谢谢。”钱楚微笑的点头：“您女儿出生了，您的工作量是增大还是减少？有时间照顾妻子和孩子吗？作为父亲，奶粉钱可一定要充足。”
　　“马马虎虎”杨先生说：“一个月收入一万二左右，我妻子是人事，每个月有六五、六千，最近休产假，还没上班，出月子还是要上班的，家里还有房贷要还，上有老下有小，一个人怕撑不过来。”
　　“那孩子怎么办？要请保姆还是家里老人帮着带？”
　　“老人带，请保姆的话，又是一笔开销。”
　　钱楚点头：“我明白了，您是怎么想到要给妻子和孩子购买保险的呢？”
　　“我有个同事，孩子三岁多一点，老婆收入不高，有房有车有贷款，但一家人和和美美。半年前刚搬了新家，前两天孩子被查出白血病，要做手术，手术费挺多的。公司举行了募捐，现在在卖房……”杨先生的眼神在此刻有点彷徨，似乎为对方感到恐惧，“我们这一代外地来到文苏打拼的人，指靠不了家里的老人，凭自己的能力，吃喝拉撒哪样都要钱，这辈子撑死了也就落得一套房。真到了那一天，要是不卖房，亲人没了，要是卖了，家没有！”


第16章　向狗子赔不是
　　“所以您想趁着正是赚钱能力最强盛的时候，给老婆孩子留点保障。”
　　“对，看着我同事每天强颜欢笑，总免不了生出点兔死狐悲的感慨。”杨先生叹口气：“我年轻一点的时候不信保险，总觉得保险都是骗人的，看着那些人老想着他们就是想赚钱。可身边总有人会遇到些意外，有的人确实被保险骗了，生病花钱不理赔，但也有人确实从保险里得到了益处。谁知道生病这件事什么时候会落到谁头上？”
　　钱楚低头一笑：“杨先生，看来您同事家遇到的事，对你的影响很大。感谢您对保险的认可，您是除了我堂姐外，我遇到的人中对保险意识最强的一位。感谢信任，也感谢您在最恰当的时候想到为自己的家庭做出保障。不过鉴于您的家庭收入和您的家庭结构，我还是从我的角度给您一份建议，您可以参考下我的意见，可以吗？”
　　“可以可以！”
　　杨先生是个稳重聪明的人，从他刚刚说的那些话里就能听出来，他不是一般那种夸夸其谈特爱显摆类型。
　　在公司里或许不是老板最喜欢的，但是一定是老板最看重的。
　　而且他擅于观察，懂得感恩，人品和素质应该不错。
　　“我先确认下，您公司那位孩子生病的同事，现在还在上班吗？”
　　“上。他老婆辞了工作，全职照顾孩子，他工作比以前任何时候都要认真负责。原本很少加班，最近一直在加班……或许是怕丢了工作，家庭更困难吧。”杨先生心有戚戚然，身边的人出了事，他总归会多想。
　　“那杨先生有没有想过，假如，我是指假如生病的是您这位同事，而不是他的孩子，您同事这个家庭现在会是什么样的状态呢？”
　　杨先生愣了下，随即脑中开始设想这个假如，或许他是想到了后果，一直沉默着。
　　钱楚没有说话，而是等杨先生的反应。
　　“钱小姐的意思是，其实我更需要购买保险，是吗？”
　　钱楚点头：“一个家庭中，其他成员生病，顶梁柱有赚钱的能力，可以保证对方的医药费。如果顶梁柱生了重大疾病，那其他不能赚钱的人，拿什么来拯救生病的人呢？您说是不是？”
　　杨先生默默的点点头，开口：“确实。”
　　“杨先生，麻烦您把您本人、您太太以及宝宝的出生年月日告诉我，我会根据您的家庭整体收入状况，分别制定合理的方案，明天中午之前我会发给您。如果您有疑问，可以问我，可以吗？”
　　—
　　钱楚和杨先生谈完已经四点，刚好周重诚的那份电子保单出来了，她为了防止周重诚叽歪，赶紧发给了周重诚，周重诚没回。
　　她想了想，决定去看看周重诚家那只海鲜过敏的小狗子。
　　本来跟她没半毛钱关系，可谁让那份海鲜是她忘了拿走的呢。
　　于是钱楚去了众城1号店。
　　小钟正在跟两个年轻人洗车，一看到钱楚，小钟急忙把水桶塞给别人，搓着手迎过来。
　　“钱小姐，您是来取车的吧？就差补漆了，你得等等。”
　　钱楚对他笑了笑：“不着急，我是来找周先生的。”
　　“啊？”小钟一下跳了起来，“您稍等，我去叫老板！”
　　小钟喜滋滋的冲进去：“哥！周哥！钱小姐来了！还给你带了礼物呢。”
　　周重诚一脸油污的从一辆车底下滑出来，“谁？”
　　“钱小姐啊！”
　　周重诚一边伸手跟旁边蹲着的小学徒要工具，一边“唰”一下又滑了进去：“你去问问她什么事，我正在忙，快好了。”
　　“嗳！”小钟赶紧回头找钱楚，发现钱楚正在看她那辆车的车屁股。
　　瘪下去的那块已经被修复，就是掉漆的位置还没喷上。
　　“钱小姐，周哥他让您稍等一会，他正在帮人修车，快好了。”小钟笑呵呵的，脸上是那种看到美人的羞涩又忍不住上前的跃跃欲试的表情。
　　钱楚点头：“好的，谢谢你……”
　　“我，我叫小钟！”小钟怕她忘了自己名字，重点强调了一下。
　　钱楚的脸上带着温柔的微笑，柔柔的叫了小钟的名字：“小钟。”
　　小钟顿时高兴的一张脸皱在一起笑，“嘿嘿。”
　　小钟车也不洗了，就跟钱楚说话，虽然内容有点语无伦次，但是钱楚的笑容鼓励了他积极找话题。
　　直到一双臭黑的手套砸到他头上。
　　小钟回头，就看到周重诚朝这边走来：“口水都要流到裤裆了，给老子干活去！”
　　小钟对钱楚讨好的笑了笑，拿着周重诚的脏手套一溜烟跑了。
　　周重诚手里捏了半瓶水，问：“有事？”
　　钱楚已经懒的生气了。
　　“你不是说你的狗海鲜过敏吗？我总觉得过意不去，所以过来看看。”她把手里提着的方便袋放在地上，活动了下僵硬的手：“这是给你的，你拿回……。”
　　“给我买的？”周重诚一步过去，蹲下来打开方便袋。
　　“不是……”钱楚的话还没说完，周重诚已经发现里面的狗粮。
　　他蹲在地上，黑着脸仰头看她：“怎么给狗买的？！”
　　钱楚：“？”
　　她为什么要给他买东西？他脑回路里塞得是狗粮吗？
　　“你给狗买什么东西？”周重诚站起来问，“黑子不缺吃的。”
　　“不是你家狗海鲜过敏吗？”钱楚疑惑：“我是给狗赔不是的。”
　　周重诚原地转了一圈，问：“你不是给我赔不是的吗？怎么给狗赔不是了？”
　　“我就是给狗赔不是的啊？”钱楚的声音略略提高了点，什么鬼？不是狗子海鲜过敏吗？
　　周重诚被气糊涂了，指指钱楚，又指指自己，放慢速度问：“我是狗吗？”
　　钱楚深呼吸：“我是给你养的那条狗赔不是的，不是说你是狗。”
　　“那你刚刚还说给我的？”
　　“我话还没说完，是想让你拿回去给狗吃。”钱楚觉得莫名其妙，亏得她还特地坐公交车来跟他赔不是。
　　二百五！
　　周重诚阴沉着脸，粗鲁的提起袋子就走，走了两步又回头：“那个保单……”
　　“已经发给你了。”钱楚飞快的说。
　　“剩下的海鲜……”
　　“扔了吧。隔夜的不能吃。”
　　周重诚顿了顿，“要不……”
　　“我就不打扰周先生了，我还有事，先走了，我的车就麻烦周先生了！”钱楚说完，还对他灿烂一笑，施施然走了。
　　偷听的小钟忍不住感慨：“没说错啊，明明是单身狗。”
　　一个塑料桶砸过来。
　　“滚！”


第17章　食物中毒
　　第三天中午，众城1号店给钱楚打电话，说车修好了。
　　钱楚趁中午吃饭的时间特地过去取车，小钟出来接待的。
　　“钱小姐，周哥今天不在。”
　　钱楚点点头，那真是太好了。她也没打算跟那人见面。
　　她问：“多少钱？”
　　小钟抓头：“周哥今天不在，我也不知道应该多少钱。您跟周哥关系不一样，当然不能按照别人的价格来算了。”
　　钱楚抬头看他：“没事，当时说好一千，我就给一千。”
　　小钟急忙摆手：“那可不成，我不敢收，周哥来了说不定扒我皮呢。钱今天我就不收你的，你下回来的时候，直接给周哥吧，他说多少就是多少。”
　　说完小钟赶紧跑了。
　　钱楚想跟其他人说话，结果大家都躲开，她捏着钱包站在原地，竟然没一个人搭理她。
　　“请问周先生在哪？”
　　小钟这才探头：“早上他打电话过来说……好像在医院什么的。”
　　钱楚：“？”
　　见钱楚满脸疑惑，小钟赶紧补充了一句：“说是食物中毒，上吐下泻的，他自己夜里打120，把自己弄医院去了。”
　　钱楚：“？”
　　什么情况？昨天不是还是好好的吗？
　　“真的假的？”她一脸不敢置信，食物中毒？吃什么了？
　　小钟立马跑过来，往钱楚手里塞了张纸条，“这是医院地址和病房号，真不骗你。”
　　钱楚离开的时候满脸的问号，总觉得小钟是不是骗人的。
　　她开车出去，设了导航，直接去医院。
　　钱楚完全是抱着将信将疑的态度去得，虽然只有150元的意外险，但那也是客户。
　　找到病房的时候医院刚查完房，她透过病房门上的玻璃窗朝里看，果真看到周重诚翘着二郎腿躺在病床上，腿一晃一晃的，看着心情好像还不错。
　　他还真正儿八经住院了？
　　她还在朝里