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周先生的险情-第58部分
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衣柜里，钱楚伸手撑着头，只觉得她妈还是赶紧搬出去吧，这样下去，没事也被她捣腾出事来。
周重诚跟周美兰说：“阿姨你先去，我换件衣服就出去找。”
“一定得去啊！”周美兰关照，一边说一边回屋去了。
周重诚把门重新关上，钱楚从衣柜里爬出来，对视一眼，都不说话，钱楚跟他比划半天，周重诚才明白她的意思，原来让周重诚先去开门，准备出去，她也跟着跑出去，到时候在一起回来就行。
两人一起出门，等房门关上才齐齐松了口气。
进电梯的时候钱楚看看脚上的拖鞋，也只能这样出来转悠一圈了。
周重诚说她：“你进屋不锁门就好了，你锁门，就会让人误会。”
钱楚问：“你误会啦？”
周重诚：“……”
她看他一眼，“我锁门就是为了防止我妈，她要是看到大晚上咱俩一个屋，铁定要闹得我们都不安生。你还不了解她。”
周重诚扭捏道：“在熟悉熟悉不就了解了？”
钱楚：“？”
两人在外面转悠一圈，周重诚给周美兰发了信息：阿姨，楚楚屋里打翻了防蚊水，她嫌味大，打开门窗透气，自己没事就出来买防蚊水了。
周美兰看到消息又放松又懊恼，自己也说不上什么心情。
钱楚在小区的二十小时便利店买了一瓶防蚊水，两人又慢慢走回去。
“周重诚，那五十万我可能没办法一次性拿出来还给你。”钱楚看他一眼，“我每个月还你一点，行吗？”
周重诚回答：“那是我愿意给的，跟你又没关系。你又没花在你身上，我怎么要你还钱？”
钱楚停下脚步，问他：“那你是打算当冤大头，自己奉献五十万给我们家？”
她停下脚步了，周重诚也只能停下来，“我也不是那额意思……你们家现在不是也没钱吗？”
钱楚拿手抹了抹脸，“周重诚，我真不知道该怎么说你这个人……”抬脚继续朝前走，“这个钱我还给你。回去我给打张欠条……”
“欠条就不用了，有钱你就还给我，没钱我也不急着要。”周重诚本来想说不要，但是她肯定不会同意。对她来说，这些东西不是上学时的零食，而是一大笔钱，她那个人绝对不愿欠人家钱，肯定是要还的。
钱楚看他一眼：“你不怕我跑了呀？”
“怕。”周重诚跟在她身侧，悄悄踩着她的影子走，“我怕你跑了，我以后就再也看不到你了。”
钱楚的心里突然一动，她转身看他一眼，周重诚这才意识到自己刚刚说了什么，他在黑暗中一下涨红了脸，磕磕绊绊补救了一下：“那样……钱，钱也就拿不到了……”
钱楚只留给他一个秀美的侧脸，她轻轻笑了一声，没再说话。
晚上回去后，周重诚暗搓搓把衣柜打开，看着被蹲出来的窝形状，盯着看了半天，才关上衣柜门。
次日早晨周美兰还追问钱楚昨晚上出门的事，钱楚把新买的防蚊水拿出来给她看了一眼，以证明清白。
因为欠了外债五十万，再加上钱彬正在办理过户，周美兰刚做完手术，钱楚的压力骤然加重，她开始重整团队，抓业绩。
从李广到东子下面的新增员，从陈甜到陈甜组内的新增员，每个人她都督促团队长去抓，为了不让团队出现松散的情况，季度旅行的方案她明明早已达成，都放弃了出游的机会，甚至把其他组员没有出去旅游的人拉到一起开二早。
李广终于增到了一个新人小庞，父母是在菜市场做小本生意的，因为李广在菜市场推销保险，生意火爆，这位原本在企业上班的白领十分眼热，主动联系李广，说想做保险。
求之不得，为了这个增员，他旅行都没去，特地把这人带到钱楚面前面试。
钱楚对他友好的笑了笑，问：“现在还是在职的，还是离职的？”
小庞的姿态有点傲气，他躺坐在椅子上，高高的翘起了二郎腿轻轻晃着，“我在那家企业做了五年，刚办了离职。”
钱楚点点头：“能在一个地方做五年，还是很不容易的。说明你定性还不错。企业里的收入还行吗？”
“马马虎虎吧，每个月能拿到一万多块钱。”小庞在说到收入的时候，语气还是挺骄傲的，“当然，对你们卖保险的人来说，赚这点钱容易。”
钱楚：“？”
她问：“为什么这么说呢？”
第117章 不速之客（三更）
小庞回答：“我身边上班能赚一万块的人不多，不都是五六千吗？能拿一万真不多。那卖保险的人就不一样了，随便赚赚就是好几万。”
钱楚微微拧眉，听着他的高谈阔论，一下笑了出来，“从您的语气中，我发现您对保险公司有点误解。介意我问你几个问题吧。”
小庞一脸无所谓：“你问吧。”
钱楚问：“您为什么觉得企业里的人赚一万块难，能赚到一万块就是能力的体现，而卖保险的人随随便便就能赚几万块容易呢？”
“因为卖保险的人本来就容易赚钱啊。”小庞说的理所当然：“而且卖保险的人，什么样的人都行吧？但是在企业里，可是有很多要求的。”
钱楚再次笑起来：“庞先生，那我请问您，您在企业赚的一万块，能逼卖保险赚取的一万块多买东西吗？我们买东西是一份，您买东西是两份吗？”
“什么意思？”小庞不明所以。
钱楚解释：“既然我们赚的钱具有同等价值，在超市只能买一样价值的同意，您怎么判断您赚的钱，比我们卖保险的人更有金贵更有价值呢？”
小庞愣了下，“我，我不是这个意思，我是觉得保险公司的人卖卖保险，就能有那么多收入，更容易。”
“您要知道，如果我跟其他保险公司的人天天待在公司，什么都不做，我们一毛钱也赚不到，保险公司的人只有比企业的人更拼更努力更勤奋，才能一点一点的攒齐佣金，才能每个月拿到收入，如果您只是单纯的觉得卖保险容易，才想进入保险行业，那我只能打击您一句，卖保险真不容易。”钱楚微笑着说：“我们现在能在保险公司坚持下来的每个人，都是经历了无数的血泪史，经历无数被人拒绝的过程，几乎每个月的都是从一个月零收入，慢慢成长到了今天，但是更多的人，因为保险难做而被淘汰。真正的保险行业，并非人人都能做，坚持下来的人，一定是普罗大众中成长起来的优秀个体的汇集。就像企业里所有的管理层，那是一层层筛选后坚持下来的优秀人才，选拔出来的。”
小庞的傲气似乎慢慢被打压下来，坐姿也从刚刚的高高在上，慢慢变得正常起来。
钱楚一见，当即转换话题，笑着问：“您在企业里原本的收入还是不错的，采购经理，是一个很有前途的职业，您为什么放弃在企业继续发展呢？是觉得一个环境待久了，没意思了吧？
这些钱楚说的听话，通常情况下，一个人对薪水满意，对职位满意，很少主动离职，其中肯定有外人不知道的缘由。
果然，小庞的回答含含糊糊：“确实，我在那家公司呆了五年，是真腻了。无聊，没意思的很。想换个环境，后来我爸跟我提到李广，我觉得有点意思，就过来问问。”
其实小庞是被公司解聘的。
他做的是采购，还是采购经理一职，这个职务其中的好处众人皆知。说白了这就是一个可以赚取灰色收入的职务，供应商为了进入公司内部，给采购人员好处回扣的现象比比皆是。随便一个小采购员都有好处，更何况是采购经理？
小庞原本的公司还挺大，采购经理的职务多少人盯着，小庞被解聘，就是因为被人揭发，查证后被公司开除。离职的时候小庞还做了件蠢事，找上级领导闹事，导致公司很恼火，觉得造成了恶劣影响，本来还想给点彼此颜面，写个正常的离职。没想到小庞闹完事后，人事部分如实写了离职原因，用词很残酷，一点都不留情面。
小庞实在没办法拿着那份解聘通知找新工作，人家一看写的是收取供应商回扣等内容，哪家公司敢要他？
钱楚微笑：“我明白了。人就是这样，在一家公司待的久了，就会厌烦周围的环境。我上一份工作做了四年，后来也是厌倦了环境离职，当时领导还亲自出面挽留，我都没有留下。我明白您说的那种感受。相对而言，保险行业是个只要勤奋努力就会有收获的职业，同时也很有前途，您愿意来了解，非常有眼光。您在外企是采购经理的职务，这是跟人打交道的工作，我相信您跟人沟通一定没问题。”
“那肯定。”小庞自信自己口才还不错。
钱楚笑着说：“不过有一点您需要自我调节。您做采购时那是别人求着你，希望跟你合作，等于您是被动方。但是保险是属于销售行业，需要您放下高高的姿态，却跟对方沟通交流，让对方购买自己的产品。这是两个完全不同的转换，如果您坐在家中，指望客户主动上门，这种情况不能说没有，但是非常少。保险销售是一个需要建立信任感的工作，只有让对方觉得你诚实可信，才有做成对方的生意。”
小庞想了想，“说的对，我倒是没考虑到这一点。”
李广提醒：“那你现在想啊。别到时候来做了，结果发现赚不到钱，怪我们把你忽悠进来，本来还能成为朋友的，结果你赚不到钱，反倒恨死我。”
小庞摆手：“这倒不会……”
“怎么不会？”李广打断：“在保险公司，这种情况多着呢。我拉了一个增员，结果增员做不下去，只能被公司清退，浪费了时间还没赚到钱，跟预想中的一点都不一样，还不恨死自己师傅？”
钱楚出声：“因为确实会有这种情况，所以李广也是善意的提醒。保险说容易，真的一点都不容易，但是说难……可是对于现在的我们来说，倒也没觉得有多难。这世上很多事全看自己怎么想。销售行业一定会传统行业更有可能拿到高收入，你在企业中一年20万，做了几年后，可能涨了30万，但是再想往上涨，可能会有一小部分人才跳槽后变成50万100万，但是对大部分普通人来说还是非常困难。但是销售行业不一样，你有能力，有本事，敢说敢做，收入上升的空间非常大。李广下面一个增员，一个富二代，他就是想证明一下自己，现在做的很好。”
她看了下时间：“您可以看一下，要是没问题，可以让李广安排您参加职业考试。”
她站起来，“耽误了您这么长时间，真是不好意思。”
小庞急忙跟着站起来，“我是耽误你时间才对。那考试的话，我需要拿什么证件啊？”
李广立刻带着他出去详细说明去了，把人说通了，让他愿意来，钱楚作为直接上属的工作就完成了，接下来的李广自己去做就行。
等小庞入职后，李广的一颗心也跟着放了下去，他现在跟东子的人数一样多，都是带了两个徒弟，他就没那么害怕了呀。
他跟钱楚说了想法，钱楚看他一眼，“你得比东子要快一步才行，你看看你自己现在，你现在都是跟在东子的屁股后面跑，太被动，这样不行的。让小庞的培训都要听，现在别急着以做单为主，他专业知识不够，客户一问三不知，想买都不敢买了。”
“我会跟他说的，”李广笑了下：“对了楚楚，你的增员有嘛？”
钱楚一听，扶额：“暂时没有。”
一直忙着家里的事，哪有那么多时间可更多的人谈增员啊？增员这种事，需要向潜在人员展示经济实力和过往，和谈单又是不同的概念，需要时间和气氛的空间。
李广难得找到机会教训钱楚：“你看看你，作为团队长，你不觉得羞愧吗？”
…
钱彬的房过户手续完成，他也拿到了中介给的钥匙，开始吃土的日子后，成功成了有房人士，同时也沦为万千房奴中的一员。
钱彬的心情难以言说，他又有点兴奋，又有点恐慌，拿着钥匙的时候心情七上八下的。
中介走了之后，他站在空荡荡的房子里，又一点一点的到处看。
原本钱楚让他选大房子和小房子的时候，其实他心里也是偏向大房子的，可是他真的很胆小，他害怕自己还不起一个月4500的放贷，心里不情不愿的选了小房子。而现在，他突然觉得这个小房子也不小啊，也是两室半一厅呢，有卫生间，有厨房，有客厅餐厅，真的不小了。
他的心情开始激动起来，真的一点都不小，足够他们一家三口人住了。
他妈身体不好，住大房间，他姐是女孩子，得有私人空间，住小房子，反正他是个男的，无所谓，住阳台或者客厅都行，再不济，在哪个小仓库的房间里放张床，能睡就行。
他越想，越觉得这个房子好，大房子虽然好，但是他供不起啊，他要是真选了大房子，他妈肯定要想法让他姐还房贷，他姐已经够辛苦了，他不能再坑自己姐姐。
钱彬拍了张钥匙的照片，发给钱楚：姐，咱们在文苏有家了！
后面还拍了一个房间的照片，说那是钱楚的房间。
钱楚看着照片，红着眼眶一下笑了出来。
钱楚：加油，等以后你比我赚得多了，再争取换个大房子。
钱彬发了一个握着拳头加油的表情。
钱彬：姐，虽然房子的装修旧了点，不过我觉得收拾收拾，住人挺好的，我不打算出租，妈总不能一直住老板家，我觉得这样我跟老板也不好意思相处，万一店里的人再说闲话，对你也不好，我想还是搬到咱们自己屋子里住，你觉得呢？
钱楚心里很欣慰，她回复：我觉得很好，你可以和妈搬过去。你也大了，需要一个私人空间，你先住我的房间，多照顾着她，我平常有时间就过去探望。
钱彬：那你不回来住啊？
钱楚：我暂时不回去，等以后。
主要是钱楚了解自己亲妈，她真要回去了，绝对每天鸡飞狗跳，周美兰也不可能像现在这样乖巧听话，她知道周美兰都是暂时的，还达到她肆无忌惮的时候，再住下去，恐怕就不会有现在的样子了。
一个习惯得寸进尺的人，绝对不能对她期望太大。
看看她现在在周重诚房子里的态度就知道，周美兰真是那种喜欢一点点试探人家底线，然后一点点突破的类型。
她现在已经发现周重诚性格温和，在做家务上特别好欺负，钱楚稍微让她做点什么事，她只要哼唧两声，周重诚就会自动帮她做了。她现在吃现成的，喝现成的，就连吃的药都有人拿现成的，天天什么事都不用做，就躺着睡觉和看电视。
如果中间不是钱楚拦住，都不知道现在她对周重诚能过份到什么程度。
钱楚是真觉得不能再让她妈住下去了，再住下去，周重诚就变成了卖身的苦命丫鬟。
…
天山雪园小区内，周美兰牵着小黑在遛弯。
她不是因为喜欢小黑才带出来的，她是享受在这个高端小区里跟其他人一样的优越感。
带着小黑，她心里会有种贵妇的感觉，路上遇到小区物业或者管理人员，这些人都会主动跟她很客套的打招呼，就连那些看起来西装革履的开着漂亮汽车的居民，看到她都会很和善的微笑，周美兰就是喜欢这种感觉。
周美兰遛弯狗，直接牵着小黑回去，小黑还想在外头多玩一会，周美兰才不管，直接赚回去。
到了家里，小黑不安生，没玩够呢，开始乱咬乱蹦的闹腾，周美兰也不管它，打开电视看喜欢的台，茶几上是一堆吃完或者没吃完的零食袋和果皮，地上掉落了不少碎末末，简单一句话，客厅一片狼藉。
周美兰习惯了，也不觉得有什么事，反正每天周重诚回来都会打扫。再说了，这些东西不比那条狗的尿好处理？
狗尿熏死人，怎么打开窗户透气都没用。
周美兰以前在农村养过狗，但是从来不需要遛狗啊，打扫狗尿狗粪之类的，那都是放养，人都伺候不过来，还伺候狗吗？疯了吧。
她抱着苹果在啃，突然听到门外有门铃声，周美兰以为是钱彬，赶紧去开门，“儿子……”
门一开，门外站着一个陌生的中年女人。
陈玉飞和周美兰同时愣住：她谁啊？
第118章 两个妈
一扇门，一个人女人站在外面，一个女人站在里面，都用一副惊讶的表情看着对方。
陈玉飞以为自己找错了地方，她后退一步，看看门上的门牌号，没错呀，这就是她儿子的房子，这个女人是什么人？
这房子陈玉飞之前就来过一次。
那时候周重诚刚买了这房子，陈玉飞和周策就过来祝贺新居的意思，屋里客厅墙上挂着那几个漂亮的书法大字，就是陈玉飞请一个书法家老友写好，拿去装裱后送给儿子的。
她站在门槛的位置，刚好能看到客厅墙上的字，这也让她确认自己没走错。
“你是谁啊？怎么在我儿子家里？”陈玉飞率先问，眼�
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