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周先生的险情-第28部分
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钱楚苦笑了下：“阿姨，这样的病，肯定是不能买了。保险这个东西只能在人没有生病的时候买，生病的时候才能用，已经生病的人，肯定不能买了。”
老太太显得有些恍然，“哎呀，这人命啊……”顿了顿，她又问：“那像我这个年纪还能买保险吗？”
钱楚问：“阿姨您多大了？”
“我呀？我六十二了，小圈虽然跟你们差不多大，不过小圈是我三十八岁的时候才生的。”
“阿姨，适合您的保险也少了。”钱楚说：“六十岁的老人，患病的几率高，适合老人的保险都是消费型，类型也少。如果阿姨您想要买保险，我可以给您记着，一旦公司有适合老人的保险，我第一个想到您。”
“还是算了。”老太太说：“我……我要是想给小圈买呢？”
“给小圈买肯定没问题，我可以给小圈配最适合她的险种。”
“小圈结婚，我给小圈的陪嫁不多，女婿人不错，看着也聪明，小圈看着聪明，其实是个傻丫头，脑子也不如女婿。好在两人现在感情也好，我放心，就是这生老病死的，我这个当妈的总要多操心。”老太太欲言又止：“钱楚啊，你就帮我看看，给小圈买什么样的保险合适。”
钱楚觉得自己从老太太的话里听出了点什么。
第75章 观念
钱楚看了老太太一眼，微笑着说：“阿姨，别看您跟我妈是一个辈分的，您这保险意识比我妈强多了。我给家人买保险，我妈都觉得我被人洗脑控制，把钱往水里扔。我给她买，还是偷摸着买的，她是不知道，现在的保险用途可真是太多了。除了有储蓄的功能，还有健康的保障，生病了看病，不生病等保费交完了，还能连分红一退回去。除此之外，还能为财产保值。就拿我举例来说，我以后不管是房子还是车子，银行卡还是手里的现金，结了婚慢慢都有可能变成夫妻共同财产，但是保险只要不退保，就一直是我个人的资产。打个比方，您给小圈十万的嫁妆，那是夫妻共同财产，但是您给小圈购买一百万的保险，那就是小圈个人的保障，不管以后有什么事，跟她老公、公公婆婆都没关系。”
老太太垂着眼，半响后她说：“那你这几天就帮我看看，要是到时候需要，我就去文苏找你去。我身边卖保险的人太多了，可是我不放心啊，以前有老姐妹被人骗过，我担心一辈子的积蓄打水漂，你是小圈的好朋友，总不会骗我的。”
钱楚握了握老太太的说：“阿姨，我还想跟小圈做一辈子的朋友，真要骗了您，我成什么人了？何况，您如果觉得我骗了您，您还可以退保呀。”
老太太点头：“那行，你尽快做好了给我。对了，这事你别跟小圈说，我呀，就是想给她一个惊喜。”
钱楚应了一声，“阿姨您放心吧，我一定给您做的漂漂亮亮的。”
等回了化妆间，小圈问：“我妈让你干什么了？”
“阿姨让我以后有时间就来找你玩，说你是小傻子，要人时时提醒……”钱楚没说完，小圈已经追过来打她了：“好你个钱楚，趁机说我傻……”
文静在旁边笑弯了腰，“小圈，你今天结婚，打不打算做新娘了？”
双双来得最晚，她已婚已孕的身份自然不能当伴娘，不过也是来后方给小圈当后援，四个人凑到一块，倒是难得热闹起来。
结婚这一整天就不会有轻松的时候，从早上化妆、接亲、再加上晚上的晚宴，几乎没有消停过。钱楚一天站下来，腿肚子都觉得疼，不过她还是很开心的发了个朋友圈，图片是新娘子美丽的背影，还配上文字：祝我亲爱的好友小圈新婚甜蜜。
众城1号店第一时间留言点赞：注意不要被人婚闹。另外：你当新娘子肯定更好看。
陈甜：哥，说得好。姐最美！
小钟：周哥说的对，钱小姐当新娘子肯定特别好看。
李广：你们聊，我卧个大操！1、2、3、4……
钱彬：我姐最美。
……
钱楚看着周重诚的留言，满脸问号，这人最近是怎么了？这奉承的不觉得肉麻吗？
小圈的婚礼很文明，没出现电视上那种恶俗婚闹现象，只是苦了两个伴娘，陪站一天，一直到晚上十点才得以回酒店休息，两人住一间屋，累得倒在床上不想动。
外面有人敲门，钱楚打开发现是双双，“双双，你还没睡啊？”
“小圈结婚，我兴奋还来不及，睡什么睡啊？”双双看着两人死狗样，推推文静：“你们就这么累啊？陪我说说话呢，隔壁是我小圈高中时候的一个同学，我也不认识。”
文静有气无力：“你从早上站到晚上试试？我跟钱楚的脚都肿了！伴娘太辛苦了。”
双双撇嘴：“你们这是嘲笑我没婚礼呢。”
双双毕业就结婚，那时候对象的工作刚刚开始，收入也不高，再加上双方老人有点矛盾，所以没有办婚礼，也就是把身边朋友请到一起吃了顿饭。
文静趴在床上，扭头看着双双：“双双，回头等你对象有时间了，让她给你补办一场婚礼。女人都想要自己的婚礼，要不然对你太不公平了，你心里也委屈。现在你们条件这么好，他工作也稳定，经济上肯定没问题，就是看能不能抽出时间来。”
听到这话，双双低头剔着指甲，脸上露出一点惆怅的神情：“我提过，他不愿意，觉得都老夫老妻了，孩子也大，没必要走那个形式。当初明明说好会补给我一场婚礼的，现在出尔反尔。”
钱楚挣扎着爬起来换衣服，“男人的脑回路跟女人不一样，你对象绝不是不在乎你，而是他真的觉得婚礼就是个形式，耗时耗神耗钱，男人都觉得花那个钱，还不如多给你买点好吃好穿的。”
文静附和：“这话倒是真的。说白了就是怕麻烦，我到时候结婚，必须让他办婚礼，要不然错过了，肯定也不乐意补办。”
双双身子一倒：“我现在都后悔当初没坚持要婚礼了，当时是为他着想，他现在都不替我着想。”
“你可知足吧。”钱楚笑着说：“你现在的日子，可是多少人盼都盼不来的。不像我，还得辛辛苦苦为自己奔波。静静也很好啊，研究生，暂时不需要为钱犯愁，到时候留校任教也是前途大好。只有我这么可怜！”
文静拿脚踢她：“喂喂，你可是我们几个人中收入最高的，你还想怎么着？你做的可是金融行业的事，来钱最快了。”
钱楚自己笑了一声：“什么金融啊，那是说好给外面人听的，其实不就是卖保险的业务员吗？”
双双突然问：“对了，文静你是不是买了？”
文静点头：“嗯，买了，楚楚帮我一家子配了，我妈还跑去找别人家的保险做了对比，发现楚楚做的那份确实是性价比最高的。双双，我觉得你也可以给你自己和你老公还有娃配一份，就当存钱了。”
双双笑了笑，表情闪过一丝不屑：“我前一阵才去体检过，什么毛病都没有，身体好着呢，我家人都会定期做体检。”
这话的潜台词就是他们家的人很健康，根本不需要保险，你们也别给她推销了，她根本不需要那种东西。
第76章 简直就是暴利啊
保险不就是保的健康吗？既然他们身体健康，还浪费什么钱买保险？
钱楚的脸上还带着微笑，她岔开话题：“定期做体检是必须的，静静你也要定期做体检。”
文静点头：“我都做的。对了双双，下次你把你娃带过来咱们再聚，我都快忘了你家娃的模样了。”
双双再谈话的兴趣缺缺：“下次再说吧。哎呀，太晚了，你们这么累，让你们休息吧。我也回隔壁睡觉了。”
文静和钱楚站起来：“去吧。早点休息。”
双双回到隔壁，跟她同屋的是小圈高中时的一个好友，已经洗漱完躺在床上翻手机，双双进屋后嘀咕：“现在做保险的人都疯了吧？见人都说保险，就巴不得你买了让她赚钱。”
高中同学笑了笑：“有的保险业务员确实很招人厌。不过我个人保险本身还是很好的，我舅舅去年脑淤血，抢救过来，就是他以前买的保险起了作用，要不然那么一大笔医疗费，真要卖车卖房才能凑齐医疗费。”
双双默了默，才说：“也是，有时候遇到倒霉事，确实有保障好一点。”想了想，双双问：“你买了吗？”
高中同学摇头：“我还没买呢，保险也是一大笔开销。不过我一直在考虑，等过一阵经济条件好点了，一定买。”
双双慢慢坐下来，“其实保险也花不了多少钱。”
高中同学撇撇嘴：“花钱，听说年纪越大的人，买的保险越贵，同样的保额，小孩子和大人的钱差得特别多。其实主要保险这东西我们都不懂，我听人说，保险业务员特别赚钱，签一单能赚好几千块钱，黑着呢。”
双双惊讶的睁大眼：“真的？能赚好几千？”
“可不是？”高中同学说：“我听人说，他们有百分之五十的提成！”
“那要是他们签一单五千的，他们就能拿一半钱！”双双被这个数据震惊，简直是暴利啊！难怪钱楚到处跟人推销保险，原来这么赚钱。这样的话，文静一家几口人好几万，这得被钱楚赚多少钱啊？
“这也太黑了！”双双忍不住感慨了一句。
高中同学叹气：“那也没办法，该买还是得买啊。毕竟确实有点用，就算不生病，也就当存钱。黑也只能认了。”
双双直到睡觉的时候，脑子里还在感慨保险这行业简直就是抢钱。
第二天再看到钱楚，双双的内心就很复杂。
一方面觉得她太黑了，简直就是坑朋友没商量，另一方面她又羡慕钱楚能赚到钱。
这种微妙的心情让她看钱楚的眼神都很怪异。
钱楚觉察到了，摸摸自己的脸，“双双，我脸色是不是不好看？还是太好看美开花了？”
文静“嗤”一声笑了出来，“楚楚，你可真够自恋的。”
三人跟小圈道别，钱楚开车把文静和双双送到地铁站，自己开车回文苏。
地铁上，双双跟文静谈起钱楚，双双把昨晚从小圈高中同学那里听到的话跟文静说了，本来还等着文静心中不平，结果文静听完笑着说：“保险这个东西我以前就了解一点。这个要分产品，有些公司的理财产品确实有百分之五十的提成，不过楚楚帮我配的是重大疾病和医疗险的组合，这两种险没那么高的利润，双双你不要听人家说什么，就信什么。能说出这些话的，肯定是对保险不了解，道听途说的消息。再说了，即便就是那么高的提成，保险业务员也不过就能拿一年，保险公司的续佣没多少，就图个积少成多，但是她的维护却是要持续很多年，这些都有时间成本，哪里有那么轻松的就能拿到那么多钱啊？你看钱楚的朋友，她很少说是呆在家里的，天天在外跑，赚的真是辛苦费。”
双双看着文静，一脸无奈：“文静啊，我看你就是被她洗脑了，她说什么就是什么，谁做销售不把自己往苦里说？”
文静笑着说：“好吧好吧，就当我被她洗脑了吧。不过，保险这个东西买了有备无患，特别是家里赚钱的顶梁柱，更是要买。”
“这也是钱楚说的吧？”双双脸上似笑非笑：“你可真是她我绝佳代言人啊！”
文静不置可否，“我就是很认同。我以前也不觉得买保险是一件坏事，何况你看国家的各种大小会议，都会提倡用商业保险养老险补充公民养老，国家都提倡的东西，再差又能差到哪里去？”
双双天天围桌孩子家务打转，自然不会关注国家大事，听文静说什么国家提倡保险，她找不到反驳的话，心中有底矛盾，又觉得文静说的有道理，又觉得钱楚赚了她们的钱，一时没再说话。
…
钱楚到文苏后直接开车去公司，好歹赶上了团队二早。
小会议里坐了十几个人，钱楚进去的时候李广正在开会，这次钱楚赶不回来，他他自告奋勇要求主持会议。
李广总算像模像样的侃侃而谈，把每个人都前一天的工作情况都问了一遍，然后又批判一遍。
这种需要单独提溜人出来的会议，总会有平时偷懒的人为了应急撒谎，这种撒谎是和业务量有关的，李广拿着手机，指着自己昨晚上截图下来的步数给对方看：“你说你走了那么远路，你的步数为什么只有三千步？三千步叫那么远？咱们做事是替自己做的，干嘛弄虚作假？实话实说，见了客户就是见了，没见就是没见，说别的带不来收入！”
话说得一点都不客气，李广也不在乎，说完这个继续点下个一人，言语犀利，时常说得撒谎的人面红耳赤。
钱楚进来就坐在旁边，还没回过神，李广的矛头朝她对准过来：“还有钱楚，你昨天出去Happy了吧？人家都去见客户，你是去玩的，团队长的带头作用呢？”
钱楚只得开口：“我去参加同学婚礼，顺便谈了个客户，明天我还要再过去一趟，把单子签了。”
李广气死：“凭什么你参加婚礼都能谈客户？老子不服！”
第77章 大家都知道
钱楚不搭理李广。李广顿了顿，开始表扬：“看到没有？看到没有？这就是团队长的魅力，出去参加婚礼还能谈个业务，这种精神和随时随地挖掘客户的行为值得我们学习。下面我们有请钱楚给大家分享开发客户的技巧！”
钱楚看了李广一眼：“昨天那位客户唯一的技巧就是：维护好人际关系。这样别人在需要的时候，就会第一个想到你。如果你平常跟人家的关系不好，可想而知，人家就是想买保险也不会找你。今天的二早就到这里，大家解散，有问题先问自己的师傅，如果师傅解决不了，再来问我。”
大家纷纷起身，李广趴在桌子上，外头看着钱楚：“楚楚，你昨天真谈了个客户？不是为了应付我们瞎说的吧？”
钱楚整理包，打算出去：“是我结婚那位同学的妈妈，要替我同学买。我上学的时候她去过我们宿舍，认得我。这不就是人际关系好吗？”
李广摸摸鼻子，“也是。”他犹犹豫豫：“我昨天跟我一哥们说了，他说他有时间来我们这里看看。”
“你的增员？好事！”钱楚夸他：“终于勇敢的走出了第一步！值得庆贺。”
“没有没有！”李广摆手，又开口：“楚楚，你跟那姓白的怎么样了？”
“白先生吗？我跟他说清楚了，当朋友相处。”钱楚问：“你操心这个干什么？”
李广干笑：“随便问问。对了楚楚，你觉得周哥这人怎么样？”
李广问这话的时候，陈甜刚好站在门口，她打算跟钱楚请教个问题。
钱楚愣了愣，“怎么想起问他了？周先生这个人吧，不好说。”
李广一呆：“不好说是什么意思啊？”
“不好说的意思就是对他不了解，不能随意对人家评头论足。”钱楚眼角余光瞟到陈甜，那可是陈甜的亲戚，怎么能背地说人家坏话。
陈甜一下泄了气，她哥好像不大受待见，看来平时好话还得说，“姐，我有问题请教你。”
钱楚立刻抬头：“什么事啊？”
陈甜瞪了李广一眼，“你怎么还不走啊？”
李广一屁股在钱楚旁边坐下：“我凭什么走啊？又不是你家，我也有问题请教。”
“那你先问，你问完我再问。”陈甜在钱楚另一边坐下。
李广偏不：“我等你问完我再问。”
两人自打陈甜晋升得奖后，就互看不顺眼。
陈甜觉得李广是无所事事的暴发户，李广觉得陈甜是装模作样的矫情女。陈甜觉得自己跟钱楚关系好，她一直受钱楚重视。李广觉得自己是钱楚发小，有穿过一条裤子的交情，他应该是钱楚最宠爱的小公举。
当然，两人也有偶尔联手的时候，比如两天前汤小同来公司，两人难得相互配合挖苦汤小同，以致这几天汤小同都没敢在公司露面。
钱楚伸手扶额，“李广，你先出去，待会再来，甜甜，你先问吧。”
李广被赶了出去，愤愤不平，想来想去给周重诚发短信：周哥，你说女人怎么就那么矫情？公司一女的，矫情的要死。
周重诚看到信息，对话题没兴趣，不搭理。
李广：你说她一个女的，天天跟我抢楚楚，是不是有毛病？
周哥：难道是个Gay？
李广：这倒不至于。
周重诚看着信息，有点不放心：你让钱楚中午过来吃饭。
周哥：算了，不要你喊。
周重诚掉头让人把钱彬喊过来：“钱彬，你中午让你姐过来吃饭。”
钱彬看他一眼：“老板，找什么理由啊？”
周重诚认真想了想，视线落在锤子上，过去拿锤子：“我在你手指头上敲一下。”
钱彬吓得掉头就跑：“我不！我姐要是知道，能骂死我！”
周重诚问：“你生日什么时候？”
“我生日过了。”钱彬站在原地，也不敢跑太远，但就是不过�
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