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周先生的险情-第17部分
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别人刚入职是试用业务员，而她刚入职就是高级经理，甚至不用自己费心招聘新人，因为公司来得每一个人都自动成为她的徒弟，而她也理所当然从他们的业绩中获得佣金。
林霜虽然现在业绩是公司最好的，可她的位置是业务经理。她团队人数多，也有开单能力，但始终达不到晋升的标准。
公司要出业绩和典型，郑东方就必须要培养出第一个高级经理。
从整个公司的人员结构上来看，朱可迪最有希望。所以郑东方打算培养朱可迪。
高经的晋升标准是必须育成四个团队，其中直辖团队需要三个，间接团队一个。
所谓直辖，是指朱可迪的直接下属，间接就是朱可迪的下属又招聘来的人。
比如，钱楚是朱可迪的直辖团队，而林霜团队则是朱可迪的间接团队。
为了支持朱可迪，郑东方私下把自己挖来的一个有经验的人挂靠在朱可迪名下，以助她尽快晋升。
第45章 团队、合作和发展
保险公司的资源倾斜除了来人挂靠，还有资金援助。公司向总公司申请资金，分配给团队长，用于团建活动鼓舞人心。
郑东方找钱楚，就是希望钱楚能配合朱可迪，让她在朱可迪晋升的关键时候，能帮助朱可迪实现团队的实动人数。实动指的是一个团队里能签单的人数。
很多人说保险和微商乃至传销相似，觉得都是要拉人头赚钱。
其实不对，保险主要卖的还是产品。从业人员拉到新人根本没有收入，一个人招聘了一百个人，只要这一百个人没有开单，就不会有佣金。
钱楚被郑东方叫进办公室，郑东方指指椅子：“钱楚，坐。”
“郑总，您有事找我？”钱楚微笑着坐下。
“随便聊几句，想问问你这一年来带团队的感想心得，怎么样？有什么需要帮助的，只要我能做到，尽管说。”郑东方坐到椅子上。
“郑总您真是及时雨，关于团队的问题，我正好有事请您帮忙。”钱楚说：“是这样，我团队里一个业务主管汤小同，我一直感觉他在消极对抗什么，我跟他谈过话，但是没什么效果。我又不想这么快放弃一个好不容易才得来的主管，还有一周考核期就要到了，所以想请郑总出面跟他谈谈，激励一下他的士气，显示公司对他的重视。”
郑东方点头：“这事没问题，回头我就找他谈谈。我今天找你，是因为别的事。”
“郑总您说。”钱楚的脸上笑容依旧，态度和蔼。
“我是为了朱可迪找你的。朱可迪刚回公司，她现在的团队出了点问题，坦白说她身上有值得学习的地方。我知道她没带过你，不过在公司的架构上，你的团队是她体系中的一个分支，我相信她对你的团队会有帮助。她找过我，觉得好心被你当成了驴肝肺，不过一起开个早会，没必要弄的那么僵。你说呢？”
钱楚点点头：“您说得确实对。其实我也知道朱姐身上肯定有闪光点，也觉得早会一起开没问题，但是朱姐不能替我解决最根本的问题。我作为我团队的团队长，首先要考虑的当然是我的组员。郑总您说对吗？”
不等郑东方再说，钱楚叹口气继续说道：“朱姐希望她的直辖配合她是人之常情，毕竟她也是一个团队长。但也要考虑我们的实际情况，我跟朱姐提的唯一一个要求就是时间点，如果开三早，时间太晚，一次两次无所谓，如果是日常，我的组员必然要有意见，吃饭就是个大问题，这些人性化的东西，在保险公司这种以代理模式的情况下，比任何企业都重要。”
见郑东方低头没说话，钱楚继续说：“别的行业里，员工是拿工资的，而保险行业，销售是外勤，签的是代理合同，我们靠拿佣金生活。到时候每个人都会想，你占用我赚钱谈客户的时间为你服务，凭什么我要配合你呢？”
郑东方慢慢的点头：“钱楚，你说的有道理。这确实是个问题，我只顾着考虑朱可迪那边的情况，没考虑到大家实际的情况。公司成立至今，咱们园区到现在没有一个出来一个高级经理，无论如何，一定要出来一个。朱可迪进公司时间最长，经验最足，个人能力也不错，现在有你和林霜，她这两天又招了一个有实力的人，她应该是园区第一个高经。”
这话的意思钱楚听出来了，与其说郑东方想培养朱可迪成为园区真正的高经，倒不如说郑东方是想强推出一个高经，朱可迪有幸被郑东方挑中了。
郑东方说话的时候，钱楚心里也盘算出了朱可迪现在的团队框架，只能说朱可迪命好，闭眼赚钱，如今还刚好轮到公司想要推高级，猛一看，确实是朱可迪是最好的人选。
毕竟她和林霜都要再培养出三个业务经理，团队结构稳定性还是未知数，而朱可迪已经有她和林霜两个非常稳定的团队了。
郑东方说完看着钱楚，问她：“当然，园区的高经不会只是她一个人，你和林霜都是我看重的。”
钱楚的脸上依旧带笑，这种商业性的假笑时间久了，倒也不觉得累，“郑总，我明白您的意思。我还是那句话，需要我配合的地方，我个人会全力以赴。不需要我配合的地方，我还是照做不误，您有站在高位的考量，我也有站在我现在这个位置对团队的考量。我尊重您的意见，也希望郑总能在日常多给我们这些小的团队一些鼓励和支持，毕竟，任何一个大团队都是从小团队成长起来的。”
“好，有你这句话我就放心了，”郑东方点点头说：“你待会出去，让汤小同过来找我一下。”
钱楚得体的离开，到了培训教室看到汤小同果然在跟那几个偶尔才来公司的女人聊天，“汤小同，郑总让您去一下他的办公室。甜甜，你那边还有什么问题吗？”
陈甜摆手：“我这边人都出去吃饭了，下午都安排了拜访。我也约了一个朋友，晚上还有一个，不过都是潜在客户，喝茶聊天的那种，不过知道我做保险，还愿意跟我喝茶聊天，说明潜意识里不讨厌吧？”
钱楚对他晃了晃大拇指：“就是这个道理！”掉头看到李广抱着手机在玩，“李广，你下午什么安排？”
“我二叔！”李广赶紧说：“我妈跟我说，我二叔家要买保险，我要去见我二叔。就是方案我不确定我做的对不对。”
钱楚立刻过去：“客户资料给我下，我帮你看看。你二叔家经济状况怎么样？家庭收入的主力军是谁？……”
钱楚检查李广的资料，觉得整体还不错，就是听说李广二叔经常出差，就让李广添加了个交通工具意外险，“不错，有进步。知道为对方考虑续保能力，也知道判断为对方家庭配置什么样的保险最合理。”
李广立马抬头得意：“那是，也不看看我是谁。”
林霜一直冷眼看着，等李广出去了，她才慢悠悠晃过来开口：“钱楚，你听说了吗？”
“听说什么？”钱楚疑惑。
“郑东方有个前同事，曾经做过六年保险，后来不做了，现在他把这个朋友挖来，挂在了朱可迪的下面！”
－－－－－－题外话－－－－－－
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第46章 公平、人心和周先生
这种情况下，任何一个人听到的人都会觉得不公平，郑东方利用公司的平台和职位挖来的人，凭什么要挂在朱可迪下面。
钱楚乍一听到，也有情绪，只是她习惯性情绪不外泄。
再者，冷静下来后，总会想到安抚自己的理由，那是郑东方挖来的人，自然是他想给谁就给谁。与其在这里愤愤不平，还不如她变得更优秀，这样才能吸引来同样优秀的伙伴。
只是林霜的脾气绝对不会善罢甘休，跟钱楚抱怨一通后，直接摔门出去，找郑东方去了。
钱楚站在原地，一时也不知说什么。
跟传统企业比，外勤销售人员确实不怕内勤，因为内勤的工资收入奖金之类的，都是根据公司外勤的业绩来算的，说白了，内勤人员服务于外勤，这也是林霜可以直接跟郑东方拍桌子的原因，更何况林霜业绩好，等于她有狂傲的资本。
可郑东方怎么可能会承认？他承认了就等于承认了自己的偏心，肯定会激起公司其他外勤人员的不满。
钱楚坐下来等林霜回来，不多时林霜和汤小同一起走了回来。
看到钱楚还没走，林霜问：“钱楚你知道郑东方怎么说？”
钱楚看着她，林霜冷笑着说：“人家根本不承认！说没有这回事，说朱可迪的新人是她自己增来的。你信吗？”
钱楚叹口气：“林姐，你就别纠结这个了，没用的。”
“我当然知道没用，可我就是咽不下这口气！”林霜的脸因为气愤微微涨红，“就没见过他这样当老总的，还什么法律系毕业，屁！法律不是讲究公平公正吗？他公平了吗？”
钱楚劝了两句，自然不会说郑东方公平还是不公平，这种事讲不出所以然来。
李广从外面探头，“楚楚，吃饭！”
“来了！”钱楚站起来，扭头又对林霜说了句：“林姐，我先去吃饭了。”又对汤小同点点头，算是打了招呼，跟李广一起出门吃饭。
等钱楚走了后，屋里就剩下林霜和汤小同，林霜看了汤小同一眼，“怎么钱楚吃饭从来没叫过你，反倒是一直带着新来的那个李广？你不是说，你们俩关系不一般吗？她跟你避嫌，倒是没跟那个李广避嫌，挺奇怪的。”
其实林霜心知肚明，钱楚肯定看不上汤小同那样的，可她为什么要澄清，钱楚自己都没澄清呢。
汤小同回了一句：“我们的事，你管什么？”
林霜面朝汤小同：“你们的事我当然管不了，谁操那个闲心？这年头不怕狗拿耗子，就怕存心找事。”
“林霜，你这话什么意思？”
“自己做过什么，自己心里有数。”
汤小同神色变了变：“说的好像我做了什么似的？”
林霜夸张的“哎呀”了一声：“要想人不知除非己莫为。我知道，你知道，钱楚也知道，不过大家都没说而已。”她拿起包，拖长声调：“哎呀，这下个月的旅行方案啊，多亏这个月的业绩也算数，要不然可就出大麻烦啰！”
随着林霜声音的飘远，汤小同慢慢在原地坐了下来，脸上表情说不出的怪异。
柜面姑娘探头看了一眼：“哎，钱楚吃饭去了呀？”
汤小同立刻抬起头：“是啊，她吃饭去了。”
“那只能等她回来的时候跟她说了。”柜面姑娘拿着手机，想着给钱楚发个消息。
汤小同立刻跟过来：“什么事啊？我跟我师傅说，这是什么？通知函？给我吧，我给她。”
柜面姑娘顺手给她：“也行，这是这批新人班讲课的邀请函，她要讲《基本法》，定在这个周三上午，千万别忘了呀。”
“放心。”
—
大福保险的二楼是个一家生产型企业的员工食堂，其他公司的人有时候也会去借员工的卡去吃饭，钱楚拉着李广去蹭饭，跟一个女员工借了卡，手机转账给对方。菜种类多味道凑合，关键是便宜。
李广看着自己托盘里一块油汪汪的大排，拿筷子戳了戳：“看着不错啊。关键这么便宜，我这么多菜才十二块钱？”
钱楚抬头，盯着他的大排，嘴里说：“我这个才八块钱。”顿了顿又问：“大排你吃吗？”
“我当然吃！”李广气死：“我刚打来，我怎么不吃？我不吃我打它干什么？你就多打一块大排能穷死你啊？”
钱楚冷眼：“不给吃就算，你嚷嚷那么大声干什么？”
李广赶紧看看周围：“对不起。”见钱楚还瞪着他，李广赶紧把大排夹给她，“给你吃。”
“咔嚓”拍了一张照片，发到朋友圈，配文字：咋办？母大虫太凶，自己舍不得买大排，竟然问我刚买的大排吃不吃？！我不吃买它干什么？生气了，我只能把亲爱的大排送给她赔罪！o（╥﹏╥）o
钱楚抬头：“你干什么呢？是不是拍我照片了？”
“没有，绝对没有！”李广把照片拍的餐盘照片给她看，证明自己没乱拍她照片。
照片的主角确实是餐盘里的食物，但是周边也有拍进去，钱楚的手和衣服入镜，熟悉的人一看就知道那是钱楚。
李广发完朋友的几分钟后，手机突然响了起来，他疑惑的接起来，一看手机上跳动着“周哥”，立刻接通：“喂？周哥？你找我啊。”
“你跟钱楚在吃饭？”周重诚怒气冲冲问：“你一个大男人，天天要钱楚照顾，吃你一个大排怎么了？你这人怎么这么小气？吃你一个大排你还要发朋友圈告状，让你妈妈看到怎么想她？”
李广：“？”
李广：“周哥，咋，咋了啊？跟我妈没关系啊。我跟楚楚在吃饭呢。我就是开个玩笑发的朋友圈，不是真怪她吃我大排……”
钱楚咬着大排抬头：“你还发朋友圈说我吃你大排了？”筷子“啪”一放，伸手抢李广手机：“拿来，赶紧删了，我的形象要不要了？”
李广赶紧说：“我删我删！我删还不行吗？……周哥，我现在就删，您别上火啊，先挂了。”
周重诚自认战胜了李广：“哼！”
挂了电话，李广呆呆的看向钱楚：“楚楚，周哥为什么给我打电话，怪我没给你吃大排啊？”
钱楚诧异：“他打电话给你，就是为了说这个？”
第47章 人生需要机遇
周重诚挂了电话，刷新下朋友圈，果真看到李广把那条朋友圈删掉了。
他表示很满意。
哼，既显示了自己的重要性，又在她面前刷新了存在感，顺便还提醒了她一起吃饭的事不能忘。
一箭多雕，他简直是聪明和智慧的化身。
—
食堂里，钱楚和李广面面相觑，一时不知道周重诚搞什么鬼。
半响李广才试探的说：“难不成……周哥想要追你？”
钱楚用看“暴发户儿子”的眼神看着李广，“你觉得呢？”
李广赶紧摇头：“我觉得不太像，毕竟周哥一点表示都没有嘛。”
钱楚给了他一个“知道就好”的白眼，继续跟大排奋战。
两人快要吃完的时候，看到朱可迪带着一个不起眼的矮瘦中年男人也端着餐盘在不远处的空位置坐了下来，朱可迪又额外点了几个菜放在两人中间，跟那男子一边吃，一边说话。
似乎觉察到有人朝他们看，朱可迪扭头看了他们一眼，立刻跟钱楚他们打招呼：“钱楚，你们也来吃饭啊？”
她态度自然亲切，虽然没有笑脸相迎，却也和蔼几分，就像之前钱楚的种种不愉快没有发生一般。
大庭广众之下，她这样的做派，钱楚自然配合，立刻扬起她最拿手的微笑，得体又礼貌的回应：“朱姐也来吃饭啊？”
她不认识那位男士，所以只微笑着吵那男人点了点头，算是打了招呼。
朱可迪主动介绍：“这是我的新增员刘文远，是我团队里未来的高经苗子。”
钱楚用纸巾擦了擦嘴，微笑着端起餐盘：“恭喜朱姐又添猛将。我们吃完了，先走一步呀。”
说着，钱楚和李广把餐盘送到回收区，一起离开食堂。
路上，李广问：“上次她不是还找你麻烦了？你理她干什么？”
钱楚笑着说：“面子上还要过得去。看到刚刚那个刘文远没有？他是郑总的朋友，被郑总挖来后，主动挂给朱可迪的。郑总这是死活要推起一个高级争口气了。”
“我就不明白了，朱可迪那么长时间没来公司，团队都没人了，郑东方怎么就那么信任她？”李广愤愤不平，“这也太不公平了。”
“因为朱可迪是跟郑东方患难与共到今天的，他们俩算是一起成长过来的人，我们都是后来的，自然不能比。何况，郑东方也有自己的判断，朱可迪在保险公司做这么长时间，虽然一直没升上去，但个人开单能力还是很强。”钱楚表情淡淡道：“有时候这人做事，也讲究天时地利人和。朱可迪能力加上运气，别人也羡慕不来。”
“所以我才说不公平。”李广哼了一声，“那姓朱的平时在公司眼高于顶，看人都不搭理了，这两天倒是突然跟人打招呼，主动跟人说话了，我看大家都不太习惯似的。”
钱楚笑了笑：“肯定是郑总跟她说的，郑总想要扶持她，她自然要配合，她想要搞大团队，跟大家搞好团结是首要的。要不然到时候每个人都不配合，倒霉的还是她。”
李广嘲讽：“平时不团结，用得着人的时候讲团结？当谁是傻子啊？这要利用过后是不是还得恢复原本的模样？再说你愿意示好，还得看人家愿不愿意接受。”
“不管这些，心里有数就行。”钱楚问：“你的增员有情况吗？”
“我啊？”李广说：�
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