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　　　　“我跟他们说好了，他们不会乱来，也会等你二十岁以后，再上门提亲。”靳翰钦无视的理所当然。

　　　　“……”许韵呆愣。

　　　　“你要跟我谈的就是这个？”

　　　　吸气，呼气，深吸气，深呼气。

　　　　“既然你都考虑周全了，那我还有什么好说的。”许韵撇嘴。

　　　　心想他这是直接走进她的人生了，还替她来安排往后路线，这人的掌控欲真强。

　　　　靳翰钦笑弯了眼，对面前的许韵，那是不管怎么看，他都稀罕的不得了。

　　　　“事情办完了，就赶紧回星城，我会叫姚徽的司机在这儿等你。”

　　　　男朋友嗳！团长级的男朋友嗳！

　　　　许韵认了，先这么顺其自然吧，她其实挺喜欢他这样宠她的。

　　　　当然，这样的靳翰钦，带出去也特么有面子就是了。

　　　　“哦。”

　　　　看着乖巧贝，埋起来。

　　　　许韵回家后，就把李河森帮了她的事，告诉了赖惠清。

　第211章清仓甩卖

　　　　赖惠清有些嘘唏，拍着许韵的手就道：“别看李河森是个疯子，但他三观正着呢，有的时候，比正常人还要正常，你还记得前年有人小孩被人拐吗？”

　　　　许韵回忆了一下，是有这个事。

　　　　记得当时警察就是在桥洞下面找到了小孩，当时李河森还被暴怒的小孩家长打了，可后来大家七嘴八舌的把事情搞清楚后，原来是李河森救了人家孩子。

　　　　“那孩子也是命好，要不是碰到李河森，肯定就被人拐卖到山沟沟里了，唉，李河森也是个命苦的，这事你放心吧，以后家里有剩出的饭菜，我就给他送去。”奶奶念了几句菩萨保佑，然后啰嗦着告诫许韵，不准再学坏了。

　　　　许韵笑着自然答应下来。

　　　　算着时间，等她去南门纺纱厂提货的时候，许韵又特意给郝仁塞了两包好烟，然后跟他打听道：“食品加工厂真的要解散了？”

　　　　郝仁看着机灵的许韵，感觉很好笑，但拿人家的手短，便只好把她当成人那样的道：“是啊，这几天就在解散。”

　　　　“那厂子还有机器怎么办？今年的桔子也不收了？”许韵眨着眼问。

　　　　前面那一句，郝仁没什么感想，后面那一句，郝仁就有些明悟了，心想，这孩子的家里，肯定是农村的，也种了不少桔树，不然这样关心食品厂解散的事做什么。

　　　　“厂子先空着呗，有人承包了，再包出去，机器要嘛就卖了，要嘛就放哪，桔子是肯定收不成气喽，小丫头，如果你们家种了很多桔树，就要想办法另找销路，要不然烂在家里，真是可惜。”

　　　　许韵笑了一下，直起腰道：“郝叔叔，您知道如果要承包的话，需要多少钱吗？那些机器也是。”

　　　　郝仁吃惊的道：“怎么，你家里人想要承包？”

　　　　“不是家里人，是我要承包。”许韵笑的很灿烂。

　　　　郝仁更吃惊了，上上下下的重新打量许韵：“小丫头别夸海口，这可不是开玩笑的事。”

　　　　“郝叔叔，我那里像开玩笑了，年前跟您进货，还有这批衣服的加工，都是我的生意，您就帮我打听打听，我是真的想承包。”许韵笑的甜甜的，眼里没有半点玩笑的意思。

　　　　郝仁瞪大眼，脑里快速的回想这几次的交道，确实是没见过她的家人，倏地，郝仁更吃惊了。

　　　　这么小的小姑娘，居然就学着做生意了，不用读书吗？

　　　　“你真想承包？这可不是一点点钱的生意。”

　　　　许韵露出白牙：“十几万的启动资金我还是有的，食品厂我确实想承包，而且还想找个有能力的厂长和幅厂长，就像郝叔叔这样和蔼可亲，又办事利索的，那就再好不过了。”

　　　　短短的一句话，让郝仁听出无数信息来。

　　　　首先，眼前的小丫头不简单，要嘛是家里很有钱，要嘛就真是有能耐，其次，她要承包厂子，然后还要请厂长，看似随意的说，像他这样的很好，其实是，她想给他行个方便。

　　　　这丫头，好精啊。

　　　　郝仁心思动了，想到老石可是他的战友，这么多年的关系，现在真碰上好事，那能不拉他一把。

　　　　“行啊，你要真想承包，今天晚上来我家，我介绍石厂长给你认识，真是看不出来，你年纪小小的，心还挺大。”郝仁心思是动了，但想着这不是一件小事，小姑娘就算有钱，他也得再合计合计。

　　　　有道是良禽择木而栖，小姑娘精明，他怎么能糊涂。

　　　　上一代的人，做事情都喜欢脚踏实地，这正是许韵选中郝仁的原因，如果只冲着她这句话，就飘飘然然找不到北，能混多少钱就多少钱，这样的人，她是不要的。

　　　　优秀的管理人材，除了忠厚实诚，还要懂得你考察他，他也要考察你，这样她才放心，把厂子承包下来后，自已去了星城上学，也不用太操心。

　　　　告别的郝仁，许韵就打了个电话，把李明明，杨英彬，李小英都叫了过来。

　　　　她指着几大包衣服，乐呵呵让大家把短袖，都套到了长袖外面。

　　　　这样一穿，就有了一种假两件套的韵味在里面，尤其是改良后的女装，那腰一收，显的十分苗条。

　　　　“大家帮我个忙，今天的任务是卖掉五包衣服，一会拜托大家跟我一起吆喝，小英你还是老样子，就负责收钱，完事之后，我给大家发劳动红包。”

　　　　李明明和杨英彬有些傻眼，他们俩没接触过做生意，但看许韵和李小英的架势，那是驾轻就熟。

　　　　“这个，这个要怎么吆喝？”

　　　　“不急，我们把东西运到人民广场去，一会你们跟着我吆喝。”许韵收拾着，早早就准备好的横幅，还有一个画报告LOGO。

　　　　李明明和杨英彬对视了一眼，挠了挠头，索性也不问了。

　　　　反正好朋友请他们帮忙，他们必须得帮，不然怎么对起得四人帮这个称呼。

　　　　尤其是那天的群架，赤果果的让他们觉得，四人帮的友谊，又往上提升了许多，这就叫有难同当，有福当享，他们乐得听许韵的指派。

　　　　到了人民广场，许韵就把拆叠床打开，一连打开两个，又喊着李明明帮她把横幅拉上，竖好了LOGO后，就笑眯眯的环视了眼看热闹的人。

　　　　李杨两个，还是头一回在大庭广众下，受人瞩目，尴尬的脸上都红了一圈。

　　　　“现在怎么办？”

　　　　“你们俩把衣服都拿出来，放到床上，别急，我还有神器。”

　　　　说着，许韵就拿出一个扩音喇叭来，一打开，许韵的声音就震耳欲聋的响了起来。

　　　　“都来买，都来看喽，G市有名的服装厂，大清仓大售货喽，天热的时候，一件45，现在反季清仓销售，一件只要15块，两件只要25块，三件只要45块，买的越多越便宜，拿回家收着，明年再穿，再好不过喽，都来买，都来看喽……”

　　　　喇叭里，许韵的声音十分圆润清脆，普通话也相当标准，吐词更是清晰无比，一遍又遍的开始重复，顿时就吸引了很多人的注意。

　　　　李明明和杨英彬惊奇的好久都说不出话，还真是神器嗳！

　　　　有了这玩意，他们根本就不用吆喝嘛。

　第212章真心服了

　　　　在喊声中，不管是过路的，还是来歇凉的，又或者是附近的店老板，全都不约而同的走了过来，然后在喊声中看向折叠床上的无数T恤。

　　　　“小姑娘，是所有的衣服都15块一件吗？”有人问了。

　　　　许韵笑眯眯的扯着嗓门说道：“是啊，所有的衣服都是15，买两件只要25，买的越多就越便宜哦，各位叔叔阿姨，机会难得，错过这村就没这店了，等到明天夏天上市，价钱就又回去啦。”

　　　　“小姑娘真会说话，可这些衣服料子不咋滴啊。”又有人说了。

　　　　许韵闪着亮晶晶的眸子，想也不想的道：“阿姨，以前老话说，人靠衣装佛靠金装，但这话也不全面，其实啊，这衣服挑人的很，像阿姨这样的好身材，T恤一上身，那是怎么穿，都好看不得了。”

　　　　李小英早就见面过许韵的嘴甜，李明明和杨英彬没见过，因此怔的一愣二愣。

　　　　心想，人家问料子，你怎么说别的呢？

　　　　其实这也是做生意的技巧，通俗的说，叫扬长避短，这世上也没人不爱听漂亮话，人家越是富足，精神上要求的层次就越高，享受的也再是衣服，而是买衣服时的服务过程。

　　　　收到消息结伴而来的许桠和苗淑凤，远远的就看到女儿带着朋友，在人民广场的角落，摆开了架势。

　　　　那围观挑拣的人群，还有给钱包货的客人，女儿清脆又甜蜜的吆喝，许桠和苗淑凤惭愧的消了声。

　　　　做生意的路上，他们此时此刻，是真心的服了女儿。

　　　　要他们像女儿那样，抛头露面的大声吆喝，大声的跟别人说亮堂话，他们真的做不到，也放不开那面子。

　　　　冷淡了近一个多月的衣服，在女儿手里活了，望着人们笑哈哈的买了衣服回家，并边走边说：“25两件还是很合算的，明年夏天，可以少买两件T恤。”

　　　　“是啊，反正这T恤也不过时，只要过的去，价钱又便宜的话，买回家囤着也不错。”

　　　　“那小姑娘真会做生意，你说，如果我们再砍砍价，让她30块钱三件，她乐意不？”

　　　　“那谁知道呢，你要真想再来三件，晚点找个没人的时候跟她砍价，不然，人家也不好意思光给你便宜，没给别人便宜吧。”

　　　　苗淑凤怔忡的听着窃窃私语，不着痕迹的叹了口气。

　　　　她和许桠确实不是做生意的料。

　　　　女儿是大庭广众的吆喝了，但她落落大方，没有半点尴尬，这样的气魄，他们学一辈子，只怕都学不来。

　　　　许桠抽了口烟，落寞的道：“这种事情，我做不来。”

　　　　苗淑凤没有说话，过了良久才道：“要不要去帮忙？”

　　　　“算了，韵儿安排的很好，如果她需要我们去，会叫我们的。”不是他要当甩手掌柜，也不是他存了心，要女儿收拾烂摊子，而是许桠看明白了，这些人买衣服，都是冲着热闹劲，还有女儿的嘴甜去的。

　　　　他们两大人一掺合，那就变了味，反而出力不讨好。

　　　　苗淑凤也不是没有脑子，那能看不明白，叹了口气就在心里想，那怕许桠再没用，这辈子，她也要为了韵儿，为了棠儿，跟他过到死，不然，影响了女儿，她真的会后悔一生一世。

　　　　她已经望子成不了龙，但韵儿是个有出息的，不能担误了啊。

　　　　卖力的吆喝，生意自然是火到爆，可这人的嗓子毕竟有限，连续两个小时后，瞅着还有百来件没有卖完，许韵就把目光，扫到了李明明和杨英彬身上。

　　　　“我喊不出来了，等会肯定要吃点响音丸，你们俩帮我来卖吧。”

　　　　李明明和杨英彬脸一红，支支吾吾的连忙摆手：“许韵你饶了我吧，我真没你嘴甜。”

　　　　“是啊，我到今天才知道，你确实有本事，我真心服你了。”

　　　　许韵翻了个白眼：“不行，来了就要锻炼一下，敢站到人前，这就是练胆子，对你们将来，只有好处，没有坏处，快来，别废话，再磨磨唧唧的像个娘们，我就抽你们！”

　　　　她这里扬了扬拳头，颇似女汉纸，完全给两人看傻了眼。

　　　　最后一番刺激下，两男孩，还是乖乖听令了。

　　　　一开始他们还觉得很不好意思，但在成功的交易了几笔后，两人胆子就大了起来，相互对视一眼，立马放开嗓子的吆喝了。

　　　　李小英捂着嘴闷笑：“一开始心里过了不那坎，但真过去了，就发现，做生意好有意思。”

　　　　“人是群居动物，换个角度，换个想法，又有伴，又热闹，自然而然，就很有意思了。”这钱啊，要开开心心的挣，开开心心的花，这才叫完美的人生。

　　　　而完美的人生，可以不努力读书，但绝对不可以，不努力的拼博，只要甩出去了那道坎，回头一望，什么事情都是有滋有味，无法复制的。

　　　　机会落在当前时，那就要狠狠的抓住，而不是将来再后悔。

　　　　许韵坐下来喝水，转眸之间，就看到了远处的许桠。

　　　　许桠一直目不转睛的看着她这边，见女儿注意到自已，许桠笑了。

　　　　这样的女儿，他高兴！

　　　　也是上辈子修来的福气。

　　　　“爸，你来了怎么也不叫我。”

　　　　“看你们热热闹闹，我不好意思过去，累了吗？要不要爸爸去试试？”

　　　　许韵笑了，爸爸那里是放得下面子的人，还是不要勉强他了。

　　　　“妈妈说，你请了一个学期的假，等衣服卖完，爸有什么打算吗？”

　　　　许桠迷茫了几秒，叹了口气道：“现在还没想好，当时也怪我立场不坚定，结果要闲几个月才能上班。”

　　　　许韵笑了笑，亲热的上前挽住爸爸的胳膊，撒娇般的细声道：“人无完人，那有事事都能考虑周全的，既然爸爸闲着也是闲着，晚上陪我去见个人好不好。”

　　　　这句话说的许桠心里很舒顺，心道还是女儿体贴人。

　　　　“见什么人？”

　　　　“去了就知道了。”先保留一点神秘，等晚上再给说给许桠听。

　　　　一个下午，五包衣服卖掉了四包，仅剩百来件时，许韵就喊收工了。

　　　　有些听到消息，说是人民广场，有便宜的衣服清仓甩卖，急忙赶了过来，就看到许韵他们收摊了。

　第213章承包工厂

　　　　“小姑娘，衣服不卖了吗？”有人问着。

　　　　许韵笑着解释道：“卖的，不过要明天了，工厂那边有规定，清仓活动的时间到了，就必须要收摊，放到咱们X县的量也不多，所以请阿姨明天早点来。”

　　　　李小英一听，就知道这是欲擒故纵了，笑着也不说话，暗自在心里记着，做生意要灵活多变。

　　　　李明明和杨英彬就不懂了，等所有人一脸遗憾的走了后，回到店铺，他俩就问为什么了。

　　　　许韵高深莫测的拿嘴呶了呶李小英，示意有不懂的可以问她，然后当着他们的面，清点了下收入，最后拿三个红包，一人包了一百块钱，递给了他们。

　　　　“许韵，我们不是朋友们，帮你一点小忙，你还真给红包啊。”杨英彬不干了。

　　　　李明明也不伸手接，这多没意思，帮个忙还收钱的。

　　　　许韵不管三七二十一，把红包塞他们手里就道：“担误你们一天时间，那能不意思一下，嘿嘿，你们也不是白拿，我这还剩不少货呢，明天咱们再接着卖。”

　　　　李小英知道许韵的性子，笑着就劝李明明和杨英彬收下，然后大家约着明天见后，就各自回了家。

　　　　当天晚上，许韵和许桠，提着两瓶国公酒，又把买来的水果，装到了小篮子里，用包装纸一包后，就去了南门纺纱厂。

　　　　“韵儿，这水果这样一包，洋气多了，拿来送礼，确实不错。”许桠发现，女儿总会有点奇思妙想的小点子，而这些小点子用在刀口上，还很有意思。

　　　　“送礼就送个巧嘛。”许韵吐了吐舌头。

　　　　包装技术，还要几年才火热起来，现在的人们，性格还是偏向务实，可再务实，所有人都喜欢讲究个面子。

　　　　郝仁心里一直想着这事，早早就把老石叫来了他家，两人一边喝着茶，一边聊天，他也没提前告诉老石有人想承包厂子，心想等人来了，确定了诚意，然后再说也不晚。

　　　　如果是骗人的，提前告诉老石，岂不是害得人家白白高兴一场。

　　　　郝仁就住在纺纱厂的单位楼，很好打听，等到了门前，许桠都没闹明白，这是做啥来了。

　　　　因此，许桠拽住了女儿，小声的道：“你到底要我来见什么人啊？”

　　　　“爸，等会你就知道了。”许韵调皮的眨眨眼，敲响了郝仁家的门。

　　　　郝仁看人真来了，还带着大人，看五官又长的很相似，便知，这事成了，人家是真想承包来了，一时间笑的合不上嘴，赶紧把人迎了进来。

　　　　“打了几次交道，我还不知道，姑娘你姓啥呢。”

　　　　“我姓许，叫许韵，这是我爸爸许桠。”她这落落大方的一介绍完，郝仁就倒抽了口气。

　　　　“嗳哟，是咱们县的女状元吗？”

　　　　许桠瞬间心情好到极点，这就是女儿带给他的荣耀啊。

　　　　许韵腼腆的笑了笑，也不否认，然后看着边上石厂长说道：“这位就是食品厂的领导了吧。”

　　　　“对，对，对，他姓石，叫石建华，当了食品厂十年的厂长了，老石啊，我给你介绍一下，这小姑娘就是今年，考上省重高的那个许韵，果然是真人不露相，是个聪明的好孩子，许同志有个好女儿哇。”

　　　　郝仁觉得，这事更靠谱了，能考上省重高，说明小姑娘人聪明，能去省重高上学，又说明许家的条件不错。

　　　　许桠寒暄的笑了，大家一坐好，郝仁就把许韵想承包厂子的事，说了出来。

　　　　别说老石吃惊不小，许桠也是一脸惊讶。

　　　　郝仁算是看