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　　　　良久后，邓小玲深吸了口气，喃喃道：“真是想不到，你努力后会如此惊人，做的不错。”

　　　　在省重高的光环下，邓小玲相信，许韵确实有可能认识一些名门后起之秀，拿着那张商标注册书，深吸了口气道：“但你毕竟还没成年，对方把这么重要的事情交给你，有起动资金吗？”

　　　　许韵知道，邓小玲能跟她站在平等线上谈正事了。

　　　　“有的，他们给我10000的起动资金，虽然不多，但是一个考验，如果做成了，以后G市这边的中低档市场，就全权交给我来决策运营。”许韵说的一点也不打顿，脸上的镇定，化成自信的光环。

　　　　邓小玲先从10000起动资金的不屑中，瞬间又换了个表情，很明显，人家这是低投资，高回报，如果小表妹没有做成功，他们也只损失了10000块，但如果成功了，那就相当在G市开扣了新市场，这块面饼相当大，倘若他们资金雄厚的话，那就是一博一百的好生意。

　　　　只是小表妹九月开学，也只是高中生，这么早的接触经商，好吗？

　　　　但随后，邓小玲就想到所谓的实验班，表情又猛的抽搐了，外人只道那是实验班，知情人都明白，那是天才班。

　　　　能进去的人，都是天才的苗子，也是怪胎苗子，她小表妹十五岁接触经商，并启动10000的资金，不算少了，至少在普通人里，根本就没这种机会，也没这种能耐，换而言之，就像表妹说的，这是一个投资考验。

　　　　邓小玲纠结，心里赤果果的嫉妒了，但她并没有让嫉妒冲晕头脑，而是仔细想着合作的可能，这样的生意，对小表妹来说，就是玩票式的考验，但对她来说，却是打开中低档服装的机会，尤其是还是正版的品牌服装。

　　　　“那你的意思是？”邓小玲慢慢的坐直了身体，眼里的轻视此时已经荡然无存。

　　　　短短的几句话，李小英就看到许韵表姐的态度转变，心里直呼好神奇，这一下，她又开始相信，没有许韵做不成的事情了。

　　　　“玲表姐，我也不瞒你，这次我来，就是一次考验，启起资金少的可怜，所以我不可能去找大工厂合作，玲表姐的工厂正好适合我，所以我就来了。”

　　　　10000块钱确实少的可怜，可这种机会，却万里难求，回想自已十五岁的时候，她多想有这种机会？

　　　　所以这人比人，气死人，小表妹比她有出息，人生的第一步，都比她规划的高。

　　　　邓小玲笑了一声，放下纸，主动的给许韵倒了杯茶。

　　　　“然后你想怎么做呢？”

　　　　“我有几张设计图，是他们准备用来投入中低档的前锋军，请玲表姐看看，做一件大概需要多少成本，然后我再计划下一步，要如何把市场在G市做起来。”说着，许韵又从牛皮袋里，抽出三张纸。

　　　　李小英趁机瞄了眼，就看到三张纸上，分别画着大中小三件衣服，但让人好奇的是，三件衣服没什么变化，唯有胸口的图案和大小不一样。

　第103章平等位置

　　　　邓小玲扫了一眼，淡淡的道：“这是T恤？”

　　　　没什么新奇的样子，要算造价，也要看用什么料。

　　　　许韵笑眯眯的合手交替在身前道：“嗯，是T恤，但却是情侣装和亲子装T恤。”

　　　　99年这会，信息谈不上空前绝后的发达，服装这一块，流行面自然不广，所以邓小玲听许韵说，情侣装和亲子装T恤时，眼里闪过诧异了，看着图纸的神情，有了丝考量。

　　　　“这个不是衣服的大小，而是男装女装和童装？”

　　　　“是的，这就是今年，我准备在G市运营的第一个设计，情侣系例和亲子系例。”

　　　　说白了，许韵就是取个巧，用立意新颖打一第仗，要问在炎热的夏天，什么衣服销售量最高，覆盖面最广？除了T恤，还真没人敢说第一，那么，在花花绿绿，又无数品牌的T恤大军中，如何杀出一条血路？

　　　　有眼光的开发商和品牌专卖店，心里都明白，那就是用设计取胜，因此，服装设计就显的至关重要。

　　　　余下的，许韵没有多说，她来邓小玲这里合作，有她的考量。

　　　　第一，她现在手上的钱太少了，对外说有10000，实际上她只有8000。

　　　　第二，她并不打算跟邓小玲长期合作，所以没必要告诉她，以低档模式进军的计划。至于以后，资金宽松起来，中高档的情侣系例和亲子系例，她并不想跟邓小玲合作。

　　　　邓小玲微微扬了扬眉，收起乱七八糟的想法，开始公事公办的问道：“你是要我沽成本价是吗？”

　　　　“对。”

　　　　“首先你要告诉我，你想要什么面料，衣服的印花，你打算用彩印还是绣印？”

　　　　“用微弹的棉麻面料和彩印。”

　　　　“准备拿多少货？”

　　　　……

　　　　也不知道过了多久，李小英是被许韵叫醒的，刚开始进屋的时候，邓小玲放着空调没用，客厅里只开了台落地风扇，后来谈着谈着，邓小玲就把空调打开了。

　　　　凉爽的冷风一吹，舒服到头发尖都冒着凉气，再加上许韵和表姐谈的东西，李小英听不懂，后来也就不知怎么的，就睡着了。

　　　　“谈完了吗？”李小英看着关好的卧室门，知道那位玲表姐去换衣服了。

　　　　“嗯，都谈好了，等会我们去吃饭，吃完就去玲表姐的小工厂。”许韵揉了揉眉心。

　　　　坐了十四小时的长途车，说不累那是假的，但现在时间就是金钱，她不能让第一仗失败，要知道，就在刚才，她跟邓小玲已经签下了合同，以一件六块二的成本价，先预订了一万件衣服，并付给了邓小玲5000的订金。

　　　　对邓小玲来说，这是笔大生意，对许韵来说，同样是心惊肉跳的大生意。

　　　　一万件衣服，成本就达到六万二，如果在开学之前，不能把这一万件衣服销出去，那她不但血本无归，还会欠五万的巨额债务。

　　　　换好衣服的邓小玲，看起来精神多了，脸上也不再那么冷淡，抛开亲戚的角度，许韵和李小英，现在算是她的大客户，所以，她刚才打电话给了刘大鸿，让男人赶紧开车回来，一起去外面吃个饭，到时再带许韵去工厂。

　　　　电话里，刘大鸿已经知道合同事宜，见到许韵时，眼里自然是难掩吃惊。

　　　　一开始，他听老婆说，娘家的小表妹想来打暑假短工，他就懒得理会，像这样的事情，从家里发达以后，那是隔三差五的，就有远房亲戚来投靠，虽是不胜其烦，但也是向人炫耀的资本。

　　　　在他看来，邓小玲自然会处理好，但没想到，才出去了一上午，居然就变成了合作，而眼前的小表妹，摇摇身，就成了一个原创品牌的开发决策人。

　　　　6万的生意，先付5000订金，算不得什么大买卖，但奇就奇在，这么多亲戚里，小表妹是第一个不来投靠，反而是合作的人。

　　　　“想吃什么，尽管点，别跟表姐夫客气。”刘大鸿把菜单递给许韵。

　　　　早在进来前，许韵就知道这是家湘家馆，而表姐夫是G市本地人，不爱吃辣，来这里吃饭，完全是照顾玲表姐还有她们。

　　　　“那我先谢谢表姐夫，就来个剁椒鱼头和白灼芥菜好了。”许韵没翻菜单，接了过来，一边说一边递回给玲表姐。

　　　　这出门做客，主人讲礼貌，总是会让客人点第一个菜，余下的，自然是交给主人来点，这是源远流长的餐桌礼仪。

　　　　但是，邓小玲和刘大鸿注意的不是这个，而是看到许韵作派，连菜单都不看，就直接点了店里的招牌菜，眼里满是讶异，心里寻思着，难不成许家还有钱，经常下馆子？

　　　　看坐姿，看举手抬足，再看气场，那里像是小县城的姑娘，反而更像家境富裕，眼界广宽的大家闺秀。

　　　　刘大鸿扫了邓小玲，用眼神说着，你这个小表妹不寻常啊。

　　　　邓小玲扬了扬眉，低头便点菜，脸上虽没表露什么，但心里却很高兴。

　　　　这几年来，他们夫妻两个，经常接待前来投靠的穷亲戚，早就烦透了，私下里吵架时，偶尔也会翻掐对方的穷亲戚，扫秋风之类的，但现在，有个不穷的亲戚给他们带来生意，这种感觉，那是相当微妙的。

　　　　“许韵今年考上了我们那的省重中，算起来，是我们家里最有出息的孩子了。”邓小玲点完菜，一边给刘大鸿倒茶，一边轻描淡写的道。

　　　　刘大鸿惊讶的哦了一声，少不了考奖许韵几句。

　　　　他跟邓小玲都是大学生，自然清楚所谓的省重高是什么，质优生啊，他们求学的时候，做梦都想进那样的班。

　　　　许韵全程都谦恭有礼的微笑，她知道玲表姐故意表扬自已，就是相当给她自已贴金，所谓娘家人越好，嫁出去的女儿，就越有体面。

　　　　至于小鬼头刘涛，因为惧怕父亲刘大鸿，所以很难得没有吵闹。

　　　　吃完饭，重新坐上刘大鸿的金杯车，就往G市的郊区跑。

　　　　邓小玲抱着刘涛坐在前面，一路向许韵介绍着G市：“十年前，这边还是农村，但十年后，高楼大厦多到数不清，G市现在发展的越来越好了，对了，你晚上有住的地方吗？”

　第104章方便之门

　　　　因为从打工到合作，跨度太大，所以邓小玲不敢再自作主张。

　　　　“没有哦，可能要麻烦玲表姐了。”许韵难得露出一丝腼腆。

　　　　“这有什么麻烦的，工厂那边有的是空房，说起来，你应该有很多年没见到小娟了吧？”

　　　　“娟表姐吗？是很多年没看到她了，今年清明去给爷爷扫墓，也没看到她。”

　　　　邓小娟是邓小玲的亲妹妹，两姐妹有一个共同的特色，那就是心高气傲，但邓小娟比不上邓小玲，一个是曾经的学霸，一个是曾经的学渣，所以邓小娟是命如纸薄，自从离婚后，就来投靠了姐姐邓小玲，寄人篱下的赚点生活费。

　　　　最可笑的是，邓小娟老以为自已有几分姿色，就一心想嫁国外。

　　　　“现在小娟帮我打理工厂，你们可以跟她一块住。”邓小玲难得大方的说道。

　　　　话说的不清不楚，但许韵心里清楚的很，邓小玲今天确实是难得大方了。

　　　　据她的回忆，邓小玲算是很有远见的女人，早在她和刘大鸿赚到第一笔钱的时候，就在G市郊区买了一块地皮，随着十年的飞速发展，G市扩了几个区域，其中就包括邓小玲当初买下的那块地皮。

　　　　虽然占地面积不大，只有一百五十六个平方，但G市成为了一线城市后，那点寸土，眨眼就成了寸金，做个小工厂完全绰绰有余。

　　　　而早在六、七年前，邓小玲就把这块地皮，建成了五层楼家用住房，因为隔市区太远，所以她把一楼改成了裁剪房，二楼成了车间，三楼隔成了工人宿舍，四楼当仓库，独留五楼拿来自已住。

　　　　回想自已上一世，许桠和苗淑凤因为邓小玲的一句话，冒冒失失的送她去学医，毕业后她到了G市，就发现邓小玲，根本就没有能耐帮她介绍到医院，再后来，她就成了邓小玲手里的打工妹，就在邓小玲的小工厂这里，住了整整三年，渡过了青春期最美好的雨季。

　　　　那三年，邓小玲可从来没让她住过五楼，她一直跟其她的打工妹住在三楼的宿舍，一开始跟着车工学缝纫打杂当小工，干了一年，又把她调到店里当营业员，当营业员的那些日子，她还得负责当保姆。

　　　　比如说，早上起床给刘涛做早餐，侍侯着小祖宗吃完后，又赶紧送小祖宗去上学，掐着点回来，就赶紧去店里开早市，忙到中午，又要立马回来做中饭，下午又转去成衣仓库打包发货，晚上再接着搞卫生。

　　　　里里外外，很多不归女人做的体力活，她也必须要做，两百多斤一个的货包，必须要在天黑前全部发出去，而可笑的是，她当牛做马，随传随到的做了三年，邓小玲给她的工资，始终是每月五百。

　　　　那时她看济公传的时候，一听到“走啊走，乐啊乐，那里不平那有我”，她就觉得，歌词应该改成，那里有事那有我……

　　　　不过，到了剩女年龄后，许韵就不再把邓小玲苛刻过她的事，当成事儿了，相反，她有点感激邓小玲，正因为尝过苦，她才明白什么叫苦尽甘来，也正因为那三年，她喜欢上做衣服，后来才踏上服装设计的大路。

　　　　“到了，下车吧。”邓小玲有些骄傲的下了车。

　　　　许韵也慢慢的拉回意识，回头拽着李小英看向前面的五屋楼。

　　　　刘大鸿用胳膊夹着皮包打开了门，刘涛跟只猴一样，窜了进去，如同示威般的大声喊着：“姨妈，姨妈，我来了。”

　　　　许韵抬头笑了笑，小鬼头不肯叫她小姨妈，却故意大声喊邓小娟，用意就是，就不叫你，气死你。

　　　　邓小玲和刘大鸿，懒得理会刘涛的小九九，带着许韵就进了一楼的裁剪房，指着那堆积如山的布料道：“你要的棉麻布料，我们现在没有货，需要明天去批发市场提货，不过小样和颜色，我这里有，你过来看看。”

　　　　正说着，负责裁剪的崔师傅从车床房里走了出来。

　　　　“老板和老板娘来了。”

　　　　“这是崔师傅，这是我表妹许韵，正好你们都在，有什么要求，可以跟崔师傅说。”刘大鸿热情的介绍道。

　　　　许韵看了过去，记忆里浓眉大眼，五官实诚的老崔，在邓小玲手上做了五、六年的工，一直是做裁剪大师傅，刘大鸿对他的工资，到是从来不苛刻，因为好的裁剪师很难找。

　　　　一个服装加工厂，裁剪师是至关重要的，没有他，工厂就无法开工。

　　　　老崔今年42，是江州人，个子不高，普通话也不是很标准，但做人特别实诚，想当初许韵的裁剪技术，就是跟老崔学的。

　　　　“崔师傅好，我叫许韵，往后可能要麻烦你了。”

　　　　老崔看了眼许韵，一时不明白是怎么回事，搓着手笑着点头后，对刘大鸿道：“黄色的斜纹布不够了，那批皇家马德里的球服，怕是赶不上交货日期。”

　　　　刘大鸿走进裁剪房看了眼，回过头道：“明天我去拉货，下午就能到，不行就加班嘛，到时你也帮忙包一下货，不能担误交货日期。”

　　　　老崔无奈的应了一声：“好吧。”

　　　　小工厂就是这样的，基本上人尽其用，绝不会浪费资源，裁剪大师傅裁完料子，就得帮忙剪线头，包装之类的，而做这些事，根本就没有所谓的加班费，纯属义务劳动。

　　　　如果你不做，老板就会请你吃鱿鱼。

　　　　换句话说，老板就是天，就是地，就是周扒皮，你也不能有任何怨言，因为G市最不缺的就是劳动力，在万恶的资本家面前，只要有钱，没有什么人是请不到的，做工人，就要做工人的觉悟，就像刚才那句，那里有事那有我。

　　　　邓小玲把许韵之前的设计图拿了出来递给老崔：“这个你看下，这是我表妹要的货，一共一万件衣服，分五个号，各做2000件。”

　　　　老崔听完，惊讶的看了眼许韵，然后收起心思仔细的看设计图。

　　　　“只要T恤啊，这个简单，模版有现成的，只是这个印花图案得重新做，是一次交货，还是分批交？”

　　　　邓小玲看了眼许韵，一万件的量并不大，但因为许韵是她的表妹，再加上“古韵”这个原创品牌来头不小，所以，邓小玲尽量给许韵行个方便之门，让她自已来决定，怎么个交货法。

　第105章人不能比

　　　　许韵感谢的回望了眼邓小玲，然后对老崔道：“先分两批交货，第一批五个码各1000件，崔师傅认为需要多长时间？”

　　　　“嗯，如果料子明天到位，5000件衣服的话，大概需要两个星期左右。”

　　　　许韵算了算日子，觉得太慢了，七月，八月是最热的季节，过了这两个月，T恤根本就销不动，还有就是，一般来说，夏装都在冬天的时候就批发，而夏天的服装批发市场，已经全换成了批发秋装。

　　　　“这样吧，五天之内，崔师傅先给我1000件，我好拿到批发市场挂版。”

　　　　刘大鸿和邓小玲知道，许韵打的是边做边销的主意，其实他们自已也是这样的。

　　　　老崔仔细想了想便应了下来。

　　　　正说着，邓小娟拉着刘涛的手，从五楼下来了。

　　　　“姐，姐夫，你们过来了，哦？许韵来了。”

　　　　“娟表姐好。”

　　　　李小英也连忙跟着打招呼。

　　　　穿着吊带长裙的邓小娟，碎花薄料下，隐隐可见丰腴的身姿，再加上细眉大眼，白皙的长腿，锥子脸儿，再加上三十岁女人的妩媚，确实算得上风情万种。

　　　　“昨天还说许韵中午会来这里吃饭，我特地让王姨多做了一个人的，结果你们到好，吃了中饭才过来，都吃什么好的去了？”邓小娟拖着长裙走了过来，语气有点似埋怨。

　　　　刘涛不喜欢许韵，因为她没给他带礼物，而妈妈还要他叫小姨妈，所以刘涛立马接话道：“我妈请她吃饭去了，还吃了二百多块钱呢，一点也不好吃，辣死