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重生之弃女[金推]-第19部分
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“不！”苏浅浅摇头，异常坚决的道，“大姑父，我也把你和大姑姑当亲生父母一样看待。但我还是不能用你们的钱，你就听我的，把这钱拿去买一套大房子吧，我觉得城东动物园那片不错。”
“买什么房了，咱们家有房子住，再买一套空在那里也是浪费！”苏世媛不以为意的反驳道。
她哪里知道，十年后，房价比现在翻了好几倍，尤其是城东那片，别看现在还有些荒凉落后，十年后，那可是B市最繁华的地方，说是寸土寸金都不为过。
苏浅浅知道这夫妻二人没把自己的话放心上，不由得有些急了，连忙挽着苏世媛的胳膊撒娇道：“姑姑，买嘛，买嘛，你们可以买了留着给我当嫁妆啊？搞不好十几年后最流行的嫁妆就是房子，就像现在最流行的嫁妆就是电视机一样！”
“你这丫头，丁点大就想着嫁人的事了，也不害臊！”苏世媛夫妇二人都以为苏浅浅在开玩笑，但见她一副很是期待的模样。再想到钱放在银行也就那么丁点利息，买房子租出去一年租金比利息还多一点，便干脆点头同意了：“好吧，我们买房子，只是你开店的事怎么办？”
苏浅浅嘿嘿一笑道：“放心吧，我自有办法解决！”
次日上午，苏浅浅独自来到了苏世文的办公室。
这个时候苏世文的公司规模还很小，只有几十个员工，租了一个三层小楼的二楼做办公室。
苏浅浅去的时候，正好遇上公司的财务在向苏世文报告今年的纯利润和下一个项目的财务预算。
苏世文正嫌原始资本积累得太慢，很多他看好的大项目拿不下来，少赚了不少钱。因此见到上门来要钱的苏浅浅更是没好脸色。
“你怎么来了？这是公司，不是你一个小女孩该来的地方！”苏世文挥手赶走了财务，看都没多看苏浅浅一眼，兀自坐在老板椅愣神。
苏浅浅不顾他的冷脸，直接坐到他对面，道：“爸，我今天是来向你借钱的，算我借你九万块，一年之后还你！”
“你拿九万块来干什么？”苏世文瞥了苏浅浅一眼，压根儿不相信她会把吞进去的钱吐出来。
苏浅浅用双手撑在办公桌上，站直身子，平视着苏世文道：“爸，我也不是白借你这九万块！我们可以立合，若是一年后的今天我还不了你这九万块，以后每年的那15％的分红就全权交给爸爸替我处理了。爸爸，你觉得我的这个提议怎么样？”
苏世文心动了，他的公司业绩每年都在翻倍，虽然今年只给这丫头*万块，但明年后年可要给几十万，再过几年很可能会破七位数。想到这些他就心疼。一个小丫头片子拿那么多钱干嘛，有吃有喝有学上不就行了！
一想到可以一劳永逸地解决了这事又能让陈冬梅那女人无话可说，苏世文就恨不得立马答应她。可他又不好意思表现得太捉急，只好假意思考了一会儿才一幅“是你求我我才同意”的模样道：“好吧，这可是你自己提出来的，别说老爸欺负人！”
她不这么说，他会掏九万块出来吗？苏浅浅撇嘴，管他明年有没有分红，反正今年的是拿到手了。
通过这事她也明白了，什么白纸黑字都比不上真金白银，钱这东西还是放在自己口袋里实在。不然旁人说一千道一万，再好听都是虚的，做不了数。
☆、第三十二章
有钱好办事；有了苏世文给的九万块，苏浅浅很快就把先前看好的店铺租了下来，接下来就是装修和招人的事了。
上次跟姜山提出让他表妹亲自过来B市详谈后，他就一直没有消息。时间不等人；苏浅浅不可能一直等她；只好去人才市场招聘。
只是年关将近，很多出来打工的人挣了一年钱都想回家过个好年，谁还会在这个时间段出来找工作啊。
苏浅浅在人才市场蹲了两天就只看到稀稀拉拉几个人；而且要么是壮汉要么是上了年纪的大妈；他们连化妆品都没摸过，更别提做销售了。
看来年前确实不是招人的好时机；只有等过完年再说了。但苏浅浅的寒假只放到农历元宵节后，元宵节的第二天她就要去上学了；年后那几天若是还不能招聘到合适的人，开店的事只怕还要往后推迟。
这样，不止雅韵公司那边会有意见，更重要的是，店铺已经租下来了，晚一天开业就意味着会白白损失一天的租金。
苏浅浅的金钱有限，她可经不起长时间这样白白的消耗。
内心焦虑，苏浅浅急得大冬天的竟上火了。苏世媛见了，连忙劝她慢慢来，说不定明天就会找到合适的人。
借她吉言，次日清晨，苏浅浅竟接到了一个陌生的电话。
电话那端是一个略显疲惫的沙哑女声：“请问是苏老板吗？……嗯，我是姜山的表妹文燕，嗯，我已经在B市火车站了……很抱歉，冒昧过来，你方便见一面吗？”
不提文燕是姜山的表妹，光是她一个人在这春运期间坐火车连夜赶来这点，苏浅浅就该去见她。
嘱咐文燕在火车站内等一会儿，苏浅浅拿起钱拔腿跑出了家，直接打的火速奔往火车站。
正值春运，火车站里人山人海，大家又没有手机，没法联络。要从这成千上万人里面找出一个没见过面只知道穿着浅灰色棉袄，拎了一个编织袋的的女人真不是一件容易的事。
苏浅浅在人堆里挤来挤去，挤得满头大汗，终于在半个小时看见一个很像文燕的女人。
那个女人三十岁上下，穿着一身浅灰色的棉袄，手上紧紧攥着一个红色的编织袋，倚靠在一根大柱子上，眼神四处张望，似是在寻人。
苏浅浅连忙赶了过去，说道：“请问你是文燕吗？”
“你就是苏老板？”文燕惊喜地望着她，只是眼神中充满了诧异，虽然早就听表哥说这个苏老板年纪很小，但看到这么大个小姑娘时，她还是止不住有些怀疑，她这趟真的来对了吗？可她已经把工作辞了，只能走一步看一步了。
不知道文燕心中已萌生退意。苏浅浅看着文燕冻得发紫的嘴唇和眼圈周围很明显的青色，知道她这一夜都没睡，肯定是又困又累又饿又冷了。心生怜悯，便开口道：“咱们去马路对面那家水饺店里聊吧，我请客！”
那家店很大，从外面看窗明几净，人也不是很多，里面又有空调，既暖和又能吃点东西补充能量，正适合她们眼下这个情况。
文燕咬住下唇，犹豫道：“这个……不用了，咱们找个人少的地方说话就行！”
看出文燕不想占自己的便宜，苏浅浅对她的印象又好了一些，笑道：“没关系的，正好我也还没吃早餐！”
文燕只好点头跟了上去。
两人一前一后进了水饺店，要了一个靠窗的双人座。坐定后，苏浅浅询问文燕想吃什么，文燕只说随意，苏浅浅只得点了一大一小两份水饺。
在等水饺上来的时间里，两人开始闲聊了起来。通过说话，苏浅浅对文燕还算比较满意，她的口才还不错，对化妆品这一行也比较了解，目前来看，品行也还错。想要进一步了解就需要更多的时间了。
了解完文燕的初步情况后，苏浅浅简单的介绍店铺的事，然后是工资待遇：“大致情况你也了解了，我这里店长350块一个月的底薪，店员300一个月的底薪。至于提成，我暂时是这么规划的，按照销售业绩算，个人每月销售额在两千块以下没有提成，两千块到五千块间有2％的提成，五千块到一万块有4％的提成，一万块到两万块之间有6％的提成，超过两万的部分则有8％的提成。你觉得怎么样？”
文燕算了算，店长底薪比她在工厂里还多出50块，而且销售业绩好还有提成，确实比在工厂打工划算多了。
“我没意见。不过苏老板我有个建议，不知当不当说？”文燕一边说一边观察苏浅浅的脸色。
“没什么当说不当说的，你只管讲就是了！”苏浅浅淡笑道。
文燕点了点头，有些紧张地看了苏浅浅一眼，然后小声道：“我觉得你最好还是现在就把店开起来。马上就要过年了，这是化妆品销售的旺季，有些好的店铺光是过年前后一个月的收入就占据了全年销售的一小半。错过这个时机实在是太可惜了！”
这个道理苏浅浅何尝又不知道，过年了，大家手头的钱都比较宽裕，送亲朋好友衣服化妆品的不少见，姐妹三五个一起逛街，看见喜欢的就买下来了。这确实是赚钱的一个好时机，错过了，这一年都要少赚不少钱。
可她没人啊，到目前为止也就招到文燕一个。但文燕也是有夫有子的人，她愿意过年留下来上班不回家团聚吗？而且她一个人，苏浅浅也怕忙不过来，到时候有个什么差池，把招牌搞砸了。
既然有意聘请文燕做店长，苏浅浅也不瞒她，把自己还没招好人的事告诉了她。
文燕苦笑了下，道：“苏老板，我们出来打工的不就是想多挣点钱带回家让家人过得好些吗？实不相瞒，要治好我家公公的腿还要不少的钱，我很需要钱，所以我愿意过年也留下来上班！你的店铺并不是很大，刚开张的时候客人也不会特别多，我相信我一个人可以应付得来。若是太忙了，苏老板也可以来帮忙，你看怎么样？”
既然她都这么说了，苏浅浅自然没有反对的意见。
因为没料到事情会这么顺利，苏浅浅事先也没替文燕租房。所以饭后，苏浅浅只好把文燕带到了店铺附近的旅馆，让她先睡一觉，然后自己就去张罗住房的事了。
租房这种事，她一个小姑娘有些不好办，苏浅浅只得再次麻烦苏世媛。
苏世媛听闻文燕的事后，顿时同情心大发：“哎呀，这大过年的，她一个人住在旅馆多孤单。干脆就让她先住我们家吧，等过完年再说！”
苏浅浅也有意多了解文燕，因为等她上学后，店铺基本上是全权交给文燕打理。因此她很痛快地接受了苏世媛的提议。
只是出乎苏浅浅的预料，文燕怎么都不肯住到老板家，只说在店铺后面隔个小空间能让她睡觉就行。
苏浅浅扫了一眼低垂着头，穿着一双洗得泛白的球鞋，双手布满了老茧的文燕，突然有些明了文燕为何会这么倔强了。穷人也有穷人的自尊，有时候她自以为是的关心反而会伤害了这个敏感、倔强、坚强、自尊心很强的女人。估计让文燕住到家里去，她也会浑身不自在。
“好，那你暂时住在这里。我待会就让人去收拾收拾，明天你就住到店铺后面去，咱们后天开门吧！”说完，苏浅浅头也不回离开了小旅馆。
她让人用木板在店铺后面堆积货物的小仓库里单独隔出了一个小屋。然后买了一张单人床，准备了被子、枕头等日用品，算是暂时把文燕安置下来了。
文燕在工厂里住的都是八人间的上下铺，又窄又挤，条件比这差多了，她倒是很喜欢现在住的这个小地方。至少有个人的空间，不像住在工友宿舍里，发了工资都不敢放在宿舍里，生怕被人偷了。
苏浅浅见文燕脸上确实没有任何勉强之色后，这才放下心来。
腊月二十三，小年这一天，苏浅浅的“雅韵专卖店”终于正式开门了。
只是到底是一个全新的品牌，没有任何的品牌沉淀和影响力，很多人都是第一次听说这个牌子，哪会这么轻易就接受一个新品牌。因此进店的人倒是有好几拨，但一天下来也只做成一单生意，总共成交了36块。
连续三天，店里的情况都是如此，一天只有零零碎碎的几十块钱的营业额。苏浅浅并未灰心，她仔细观察了一下发现，很多人都对这个牌子持犹豫态度，想买又怕买回去效果如意。
这样中立摇摆不定的客人随时都可能会成为他们的客户，关键是要增强她们的信心。苏浅浅心中有了计较，第二日，把每种化妆品护肤品都拿出一样，摆在门口，欢迎路过的各位姑娘、大妈、大婶们试用，试用满意了再买。
而且店铺里还搞了优惠大促销的活动，进店就有赠品，化妆品护肤品一律八折。这一招俗得不能再俗，前世都被众商家们用滥了，但却屡试不爽。因为国人都有贪小便宜的心理，一听见免费的东西就一群人涌了上去。一听到打折，哪怕不是很需要也会凑进去看一看。
不出所料，这一天，雅韵专卖店人气爆满，一整天都围满了人，进店的客人更是不计其数，把苏浅浅和文燕忙得脚不沾地。
只是到晚上打烊清点的时候，文燕发现情况并没有她想的那么乐观。
“浅浅，明天还要继续吗？咱们今天总共才卖了五百多块钱，但送出去的小样就有三百多个。而且还有这么多化妆品护肤品都开封了，也卖不了了。这么算下来根本没赚钱！”不但没赚钱，甚至还亏本了。文燕担心这样下去，苏浅浅会耗不起。
苏浅浅不以为意地拍了拍她的肩：“没事，你早点休息，明天人会更多！”
她哪里知道，苏浅浅早就向雅韵公司要了几十套化妆品用做宣传。这些送出去的小样，开封的东西，根本不会花苏浅浅一文钱。
☆、第三十三章
因为客人太多；店里人手又有限，因此促销活动只进行了三天就被迫结束了。
不过这三天的成绩也非常可喜，最后一天的营业额竟然破千了。若不是因为招不到人，苏浅浅还真打算再促销半个月；直至农历年结束；大伙儿都去上班了。
促销结束后，店里的生意也下滑了不少，不过一天的营业额也有五六百；比刚开业时好了不少。只是跟各大商场的化妆品专柜现在的火爆场面相比；还是弱爆了。
就在苏浅浅冥思苦想怎样才能进一步提高店里的业绩时，薛媛媛竟带了两个二十来岁打扮时髦的姑娘过来；一看见苏浅浅顿时喜笑颜开：“浅浅，没想到你也在这里！”
“嗯；亲戚开的店，快过年了忙不过来，我在这里帮忙！”苏浅浅笑着道。
薛媛媛指了指她身后的两个姑娘道：“这是我表姐和她的朋友，见了我妈的那套化妆品都很喜欢，特意过来看看！”
闻言，苏浅浅心里还是乐开了花，连忙把薛媛媛的几个姐姐迎进了店里，然后交给了文燕接待。她则拉着薛媛媛在一边闲聊。
聊着聊着，薛媛媛突然问道：“浅浅，你寒假一直在这里兼职吗？”
“是啊，怎么啦？”苏浅浅不解地望着她。
薛媛媛看了店里忙碌的文燕一眼，笑着道：“就是还想问你亲戚这里还要人不？发成绩单那天任老师带回了跟咱们学校结成一对一帮扶学校——罗山小学的照片。”
“你那天没来所以不知道，罗山小学真的好破，窗户连玻璃都没安，教室里坑坑洼洼的，桌椅板凳就没几个完好的，冬天同学们坐在里面上课多冷啊。所以祁磊就提议咱们在寒假找个兼职挣点零花钱捐给罗山小学，给他们买玻璃，这样来年冬天他们就不用怕寒风了。”
“可是找了好几天，那些商场都嫌咱们太小了，不愿意要咱们。今天在这儿看到你，所以我就想到这件事了，你帮我们问问你亲戚，好不好？”
苏浅浅点头：“行啊，为贫困小学捐款是件好事，既锻炼了大家又帮助了别人，一举两得。回头我问问文燕姐，晚上给你电话。”
“我就知道你最好了！”薛媛媛高兴地抱了抱苏浅浅。
等薛媛媛姐妹走后，苏浅浅便开始仔细考虑薛媛媛的提议。同学们大多是十二三岁的孩子，根本不了解化妆品，也没有任何的销售经验，若是弄到店里来，搞不好只会帮倒忙。而且店铺还小又刚开张，根本用不了那么多的售货员，叫谁来不让谁来都说不过去。
苏浅浅低头沉思了一会儿，终于想到了一个办法。
晚上回到家，她如约给薛媛媛打了电话：“媛媛，店铺你也看见了，太小了，现在客人不是特别多，文燕姐一个人虽然忙了点，但还顾得过来。而且咱们同学也不懂化妆品，销售这工作肯定干不了。所以文燕姐给咱们安排了另外一个活儿——发传单，每人一天200张传单，工资是五块钱，你看行吗？”
“发传单？……嗯，我觉得这主意不错，班长知道了肯定很高兴，我给他打个电话。一会儿让他回你，行吗？”薛媛媛听了很是兴奋地挂断了电话。
祁磊办事很有效率，不到半个小时就回苏浅浅的电话了：“苏浅浅，我刚才统计了一下，有的同学走亲戚或者去外地玩了，并不在B市。除了这些，现在一共有13人愿意来发传单，这么多人你亲戚那里安排得过来吗？实在不行就让女生过去，我们男生再另找吧！”
祁磊听薛媛媛说了那家店规模不大，属于小本经营的那种。担心他们这么多同学一起去会给对方造成压力，所以才有此一问。
“没问题，文燕姐说了，工资按天结，每天去多少个人就发多少人的工资，若是大家有事第二天去不了也没关系，晚上给我打个电话就行。”这
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