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重生之回到八十年代发家致富-第62部分
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但是顾此觉得，布匹和服装本就是一体的，既然能做布料生意，自然也是能做服装生意的。
他挑眉看向了苏袖袖，“顾家目前确实是没有涉猎服装方面的，但是我有这方面的打算，你有想法可以说说看。”
苏袖袖心里平静了一下，说道，“目前市面上的服装，按照一定的等级来划分，大概能分为低档，中档，中高档，高档和顶级档，如果顾此哥资金强大的话，抵挡这一个档次我们可以弃而不谈。”
顾此看着她，点了点头，“说说看。”
“据我了解，现在很多乡下里家境不太好的，大部分都是花钱买一些品质一般的布料，自己回去做衣服，能省下不少钱，最低档次的衣服，价格可以定位在十块钱以下，一般都是家境不是很好，但是又没有会做衣服的人会买的，一般这样的人也不会愿意花太多的钱买衣服，而且因为生活所迫还有很大的可能性会斤斤计较，利润空间很小，所以不是很有做的必要。”
顾此点了点头，“继续。”
“至于中档，一般价格定位在10到30，品质要舒适，款式能看得过去就行，这一个等级的衣服，像镇上的很多人都能买的起，咱们可以进行大批量的制作，分销下去。中高档定位在30到100之间，衣服的品质舒适，有点小款式，主要定位在城里人，衣服的品质舒适，有点小款式，生产数量做一定的控制。高档的定位在100到600之间，衣服品质十分舒适，质感很好，款式新颖，主要定位于有些小富贵的人群，根据品质款式等因素，生产数量最好控制在万件或者数千件左右。顶级档的衣服，专门做高定，价格600以上，上不封顶，衣服布料顶级，穿着舒适，款式独特，根据个人情况做个人最适合的定制，一件款式最多出十件，主要针对人群是大富大贵的人家和电影明星们。”
顾此挑了挑眉，说道，“你倒是真能想。”
苏袖袖谦虚的说道，“这只是我初步的想法，具体情况，还是得根据实际的情况来的，毕竟我现在也是纸上谈兵，也有可能会忽略到很多问题。”
顾此点了点头，笑道，“好一个纸上谈兵，你的想法还不错，但是你有没有考虑过，做这几个档次的服装，必然是需要有几个设计团队。”
第一百七十九章 谈妥
苏袖袖点了点头，“这个我自然是知道的，这个问题我也想过。”
“说说看。”
“其实这个问题，说简单也算简单，你这边要是打算直接收购一个服装厂的话，留住原来的大师傅，培训一下他们，锻炼一下他们的审美眼光，中档和中高档的衣服，问题应该不大，至于高档和顶级档，高档我可以把关，顶级档的我可以先做，当然，你能找到顶级的服装设计师那就更好了。”
“照你这么说，服装的图样子问题倒是不大，那销售模式呢？”
苏袖袖笑了笑说道，“顾此哥，我都说了这么多了，你也总得说说看对我有利的东西吧？”
其实她心里是有打算的，销售模式可以按照她先前想的口红的销售模式来，只不过现在在顾此明前，她还不愿意完全的交底，商人重利轻情谊，万一到时候合作不成功顾此在各个方面的东西都用她的，那岂不是得不偿失。
所以她不能全部交底。
顾此深邃的眼眸盯向了她，突然轻笑一声，“倒是个聪明伶俐的姑娘。”
苏袖袖感觉自己仿佛被他看穿了一样，笑道，“在商言商，我相信顾此哥也能够理解我。”
顾此点了点头，淡声说道，“说说你的要求吧。”
苏袖袖一愣，反应过来，说道，“如果顾此哥能够接受和我合作，我这边还可以出一套营销模式，不过没有经过正式的实行过，也许还存在不成熟的地方，需要慢慢的改进。至于我个人的要求，很简单，我想要做自己的品牌，所以初期，我们合作的服装，我希望品牌的命名我有参与的权利，作为苏家和顾家的合作品牌，至于后续要是发展的好，我可能会单独开创自己的品牌。”
“你这小丫头，要求倒是不低。”
苏袖袖想到，“如果我不提这么高的要求，也就没有必要合作了，不是吗？顾此哥？”
顾此摸了摸下巴，说道，“嗯，这件事情我已经了解到了，你提的要求我可以答应你，但是前期的资金是我出，你必须得给我一个承诺，如果达不到我想要的效果，那么你将得不到股份。”
苏袖袖想了想，顾此说的这个，大概就是相当于是对赌协议了，如果完不成协议目标，那么她就什么都得不到。
但是现在站在顾此的角度上来说，他出财力和大部分的人力，确实相当于是站在投资者的角度上来了，所以他提出这样的要求来确实也不算过分。
只不过，她主要担心的还是这个时代的人的消费能力。
顾此见她没说话，挑眉道，“怎么？不敢？”
苏袖袖咬了咬牙，“自然不是不敢，只不过我是在思考这件事情我有几成的把握。”
“如果你觉得需要好好想想，我可以给你一个星期的时间，等你想好了再来告诉我吧。”
苏袖袖迟疑了一下，有些坚定的说道，“不了，我同意了，合同就由你这边来拟定吧，拟定好了之后我这边再来看一看顺便签字就可以了。”
顾此点了点头说道，“合同的事情我会让我的律师去准备，你现在还在上学，那这样吧，等下周末，你在过来一趟，主要是签合同，然后我顺便给你介绍一个人，李兵，我让他专门来负责这个项目，你以后直接和他交接就行了。”
苏袖袖点了点头，“行。”
两人又聊了一会，苏袖袖见时间也不早了，便提出要离开。
顾此点了点头，“行，你回去吧，路上注意安全。”
苏袖袖点了笑道，“好。”
和顾此打好招呼，她转身推门出去了。
顾圆圆已经挑选好了几种布料，交完了费用，百般无聊的坐在一旁的休息区域等着她，见她出来了忙迎了上去。
“袖袖，怎么样了？”
苏袖袖朝着她点了点头，接过了她手上的一部分布料，“我们出去说吧。”
两人和店里的员工打了招呼，一起走了出去。
刚出店门，顾圆圆就有些迫不及待的问道，“怎么样了怎么样了袖袖？”
苏袖袖朝着她笑了笑，“这件事情已经是八九不离十了，我下周末过来签约合同。”
顾圆圆听她这么说，十分激动，“我就知道，袖袖，你可真是厉害，简直就是我见过的最厉害的人了，这么年轻，但是却什么都会。”
她看着苏袖袖，眼中有浓浓的崇拜。
由于声音太大，周围有人纷纷的看向了她们。
苏袖袖有些不好意思的笑了笑，扯了扯顾圆圆，说道，“圆圆姐，你小点声音，虽然说这件事情确实是谈成了，但是后面具体会做成什么样子我心里也没有谱，所以你也别太声张，这件事情也先暂时不要告诉我妈，免得她担心我心思不在学业上。”
其实她心里也有些发虚，她也根本就没有多么的厉害，现在的这一切，也不过是得益于前世的经验和教训。
顾圆圆忙点了点头说道，“袖袖，你放心好了，这件事情我肯定是不会和干妈说的，而且你在城里上学，也放心，不要担心干妈，我每天晚上都会回去陪她的。”
在顾圆圆看来，苏袖袖现在都这么厉害了，上不上学倒是无关紧要的了，但是也理解苏袖袖怕苏柔担心她的心情，所以能帮她瞒着自然也是会愿意帮她瞒着的。
“好，圆圆，你这么说我就放心了。”
顾圆圆笑了笑，“没什么的，我叫苏姨一声干妈，自然也是要尽到干女儿的责任的。对了，袖袖，你今天还有没有什么事情要处理的？还是说没事情了我们直接回去？现在这个时间点，王然应该已经在公交车站的站点等我们了。”
苏袖袖想了想，也没什么事情要处理的了，主要就是明天要再过来跑一趟。
“没什么事情了，我们回去吧。”
顾圆圆点了点头，两人拿着东西一起去了公交站点，王然果然已经在站点里等着她们，见她们手上都是东西，忙勤快的帮忙她们将布料都拿了。
三人一起坐车回了镇上。
第一百八十章 试问（一）
两人到家的时候差不多已经是晚上七点左右的样子，吴青正坐在沙发上看电视，苏柔在厨房里忙活这，听到动静走了出来，“你们两回来得正好，就要准备吃饭了，我今天叫你们吴青姐过来做个见证，以后顾圆圆就是我的干女儿了。”
吴青站起来笑道，“这是件好事情，袖袖平日里都在外面上学，以后上大学了肯定也会在别的城市里去了，圆圆空闲时间多也是能多陪陪苏姐的。”
顾圆圆有些不好意思，“干妈一直都把我当亲闺女一样对待，我以后自然是要孝敬干嘛的。”
吴青和苏柔关系好，自然也是希望苏柔过得好，顾圆圆这孩子她也熟悉，觉得确实是个不错的小姑娘，满意的点了点头，问苏柔道，“咱们这几个人一起也就四个人，要不要去将你们社区的那个保安队长张辉也叫过来？”
吴青眼力劲好，一早就发现了张辉是对苏柔有意思的。
她觉得苏柔一个人带着孩子这么大也不容易，那个张辉是个老实的，看着也是个会疼人的，要是真的能撮合成功和苏柔在一起，倒也可以。
苏袖袖听吴青这么说，下意思的看了她一眼。
苏柔倒也没多想，只觉得人好像是有些少，“也是，张大哥和我们也算熟识，那就去叫他一趟吧。”
顾圆圆也早就看出来了，听她这么说立马自告奋勇的表示自己去叫张辉，还拉着苏袖袖一起去了。
张辉也住在这个小区里，就在同一栋楼的二楼，顾圆圆拉着苏袖袖出了门，去叫了张辉过来。
她们两人带着张辉到家时，苏柔已经将做好的菜品往桌子上端了。
土豆烧鸡块，玉米炖排骨，红烧肉，油淋茄子，番茄鸡蛋汤，可以说是相当的丰盛了，这个年头，就是做席面的也不一定能有这么个水准。
更何况苏柔做菜一向十分的香，这菜一端出来，都能把大家伙的馋虫都给勾出来。
顾圆圆让吴青上了桌，又看向了一旁有些呆愣拘谨的张辉，笑道，“张叔，快坐吧。”
张辉忙应声道，“好好，坐。”
等众人都上了桌，苏柔又拿了一小壶酒出来了，笑道，“今天高兴，我特地去酒坊里打了一点酒回来了，大家伙能喝的就喝点。”
吴青是个能喝酒的，听她这么说，十分高兴，立马接过了她手中的酒壶，给大家倒起了酒，边倒边说道，“今天是个好日子，我们在这里给苏姐见证一下，她收顾圆圆做干女儿，以后就有两个女儿在跟前尽孝了，可是个喜事，我们一起来喝一杯。”
众人都笑了，等她倒完了酒，一起喝了一杯。
顾圆圆突然站了起来，给自己倒上了满满的一杯酒，朝着苏柔走去，眼中满满都是坚定，“干妈，今天我要敬你一杯，要不是你和袖袖，可能我早就已经活不下去了，也就不会有今天的我了，您还愿意收我做干女儿，还做了这么好的一桌酒菜请大家伙来做见证，我心里真的十分感动，以后我一定会好好孝敬您的。”
说完之后端起酒杯一饮而尽，说着这么一番话，她又想到了曾经那些不快的过往，眼中蕴满了水雾。
苏柔笑着，自然明白顾圆圆是想到了曾经那些不好的事情，拍了拍她的肩膀说道，“好，好，好孩子，咱们的好日子还在后头呢。”
吴青多多少少也知道顾圆圆之前的一些事情，笑道，“好了，大家以后都会过上好日子的，咱们今天呢，就高兴的吃吃喝喝。”
“好。”
一顿饭吃得众人十分的畅快，吴青有意无意的跟张辉说的话，其实是在套他的各种情况，期间张辉偶尔憨笑的接上一两句话。
这一番对话下来，吴青将张辉算是摸了个底。
张辉是个孤儿，今年四十岁，三十岁之前都生活在张家村，娶过一个老婆，因为生孩子难产死了，一尸两命，他便到城里去打工，工作了几年存了点钱就在镇上买了一套房子，回来做了保安，每个月都有固定的工资，平时生活开销很少，也攒了一点钱。
吴青是越打听越是满意，这男人不仅没有父母要看顾，还有稳定的工作，手上也还有点小钱，关键是还老实，怎么看都怎么适合苏柔。
饭后，张辉看着天色不早了，便有些犹豫的提出要回去。
临走前还涨红了脸不好意思的说道，“苏柔妹子，你一个女人家平时在家也多有不方便，要是有什么需要帮忙的，就尽管去找我，我就住在你们这二楼。”
苏柔爽朗的应声，“好嘞，以后还说不定真的会有麻烦张大哥的地方，到时候张大哥不嫌麻烦就行。”
张辉有些着急的说道，“不麻烦，不麻烦。”
吴青在一旁看着张辉满脸紧张的样子，忍不住‘噗嗤’一声笑了出来，倒是让张辉闹了一个大红脸，有些急急忙忙的走了。
他都下楼去了，吴青还在一旁笑着。
苏柔有些无奈的说道，“你在笑什么呢，瞧把人家吓得。”
吴青端正了神色，看向了苏柔，“苏姐，你该不会是没有看出来吧？”
苏柔一脸莫名其妙，“看出什么来？”
吴青扭头看向了苏袖袖和顾圆圆，见到她们两个正忙着收拾桌子和打扫卫生，压根就没有注意到这边来，伸手将苏柔拉到了一旁的角落里，小声的说道，“那张辉很显然是对你有意思，难道你真的就没看出来？”
苏柔闹了一个大脸红，“你瞎说什么呢？我这都一大把年纪了，可是经不得你这么开玩笑的。”
吴青正经道，“我可是没开玩笑，你看那张辉，见到你就不敢看你，紧张得不行，但是又想和你说话，可不就是看上你了？而且我刚刚也打听了一下，感觉这个张辉还是不错的，无儿无父母，固定工资，还有点小存款，人也老实憨厚，长得也看得过去，我觉得你要是对他有点好感，也是可以试一试的。”
第一百八十一章 试问（二）
苏柔有些难为情，“吴青妹子，你看你打听人家那些东西做什么……”
吴青小声的说道，“我这不也是为了你好吗？你看看袖袖现在已经这么大了，你虽然说收了顾圆圆做干女儿，但是她们两个都是女孩子，以后都是要嫁出去的，到时候就剩下你一个人了，到老了可得多孤单呀。要我说，你现在还是得趁着年轻赶紧找一个。”
苏柔有些苦涩的笑了笑，“吴青妹子，我暂时还不想这些事情，至于那张辉，也许你是误会了。”
吴青撇了撇嘴，“我可没误会，那明眼人可是都能够看得出来的，不过你不想，那我也就不多说了，哎，反正你也多为自己打算打算。”
苏柔知道吴青也是为自己好，但是当年的事情一直都是她心中的心结，这么多年过去了，她就只想好好的将苏袖袖养大，袖袖过的好就好，她自己没有这方面的想法。
吴青叹了一口气，也没再多说。
将东西都收拾好了的顾圆圆和苏袖袖走了出来。
吴青看了一下外面的天色，说道，“外面天都黑透了，我差不多也该回去了，苏姐，今天可谢谢你的款待了。”
苏柔笑道，“跟我客气啥。”
她跟着吴青送了吴青出门，吴青站在门外，还是忍不住又说道，“苏姐，这个事情你真的可以考虑一下，就算不喜欢那张辉，也可以选择别人，要是真有这个想法了，我可以给你介绍。”
苏柔笑着点了点头头，“我知道了。”
吴青离开了，苏柔转身进了门。
顾圆圆去洗漱了，苏袖袖还在客厅里坐着。
因为吴青今天提到的这个时间，让苏柔想到了那些过往。
她曾经也以为，自己会幸福快乐一辈子的，可是现实却给了她致命一击，她能一直走到今天，也全部都是有苏袖袖。
看着坐在沙发上的苏袖袖，女儿已经长这么大了，而且越来越懂事了，她心里十分的欣慰。
“袖袖，刚刚忙着做饭吃饭，到是忘记问了，你房子找的怎么样了？打算什么时候搬过去？”
说着这些，心里还是十分的不舍，毕竟苏袖袖从小就一直跟在她身边长大，还从来都没有分开过。
“没有找到合适的，大部分不是环境不好就是价格太高，圆圆姐说学校里应该有学生宿舍，等周一我去学校里看看具体的情况再说。”
苏柔点了点头，“这样也行，不过你也别太委屈自己了，实在不行就在外面租，贵点就贵点，妈现在做衣服也接了一些单子，供你读书还是能够的。”
“我知道的，妈，我肯定不会委屈我自己的。”
苏袖袖心里酸酸涨涨的，苏柔一向节俭，但是却很舍得给自己花钱，舍不得自己受一点委屈。
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