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网红的娱乐生活-第38部分
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店主不像是开花店，更像是营销一个品牌，已经从传统模式跳了出来。
能把一个相对冷门的职业做得火爆起来，这就很需要能力。
顾盼兮虽然还想和人说话，但是时间差不多了，她必须得走了。
柜台已经开始办理她航班的登机手续了。
夏初见人要走，又说：“不如我送你一束花怎么样？你想要什么，要热烈还是温柔，又或者可爱的？”
顾盼兮说：“可以自己选吗？那我不要可爱的，毕竟我想走美艳路线！”
经纪人：“……”
夏初点了下头，“要求越详细，花束反而不好做。”
顾盼兮说：“这样啊，那你自己看着自由发挥吧，我都喜欢。”
夏初想了下问：“不过你有没有兴趣插花，如果有，我们就可以合作。”
顾盼兮问“合作什么？”
夏初说：“我可以教你插花啊，不过你今天先去登基吧，等你下了飞机聊。”
顾盼兮点了下头：“也好。”
———
夏初回到了工作室，开始接着干活，她最近接了很多单子。
‘春繁’开创了微博开店的先河，这个时候还没有人那么干，所以粉丝觉得很新鲜，而且她的广告做得是在巧妙。
夏初是打算渐渐做大，扩宽人气。
就像是后面的很多品牌，都会推出明星同款，或者是名人联合设计，这样能起到最大限度的的宣传。
夏初是有和顾盼兮合作的想法，毕竟对方人气不低，而且形象也很正面。
其实她开始考虑的是陈今风，毕竟那个人每个星期都收到花束，晒花就可以，虽然陈今风现在的广告费不低，但是和后来比起来，已经很便宜了，夏初愿意咬着牙齿拿下来。
超级有性价比，如果请到对方，绝对能把整个花店逼格都提高。
不过陈今风说，那是他的花，话里意思，是他一个人的，帮夏初宣传就算了。
他自己的花，不给别人看……
所以能有什么办法。
夏初想做的是品牌，并不想像是买菜那样的卖花，营销推广还是得有了东西才能推得动，所以她一直在持续更新微博。
更新那些故事，以情感为卖点，和创意花束。
一个成功的店铺要做大，必有和同行不同的东西，还有不能替代性，这样才有争优势。
春繁的定位很清晰，走得并不是亲民路线。
目标客户大多是高收入人群，他们对生活很有要求，更注重的是性价比，不在乎。
春繁花店还有一条规矩，每个客户订的花只能送给一位同龄异性，如果更改收花的姓名，花店不会接单。
春天繁华梦，一生只送一个人。
夏初把才插好的花束，放在盒子里。
何琪开口问：“我们为什么不开实体店啊？生意既然这花好。”
夏初说：“一步一步来，我是准备构建网站，然后再开实体店，不过应该还要一段时间吧。”
何琪愣了下，心里诧异老板果然是老板，比自己想得长远。
自从夏初开始在微博开花店之后，遇到了不少志趣相同的私信。
对方都是花艺师，对这样的新潮插花很感兴趣。
夏初也会和人交流，还有几个聊的不错的，她和人递出了邀请。
问对方有没有兴趣，参观她的工作室。
春繁花店定价788一束的花，其实不便宜，但是每天下单的还是络绎不绝，她有些忙不过来。
所以她在想，慢慢构建一个团队，而且她就要去参加高考，有两个月时间要空出来，这里必须有人啊。
今天来参观的几个花艺师，开始诧异于人的年轻，但是聊起来，就忘了对方的年纪，大概是有共同的话题。
夏初把人送到了门口，这才止步。
“你觉得灵感和经验，谁比较重要？”一个花艺师郑重的开口问。
夏初说：“灵感很重要，但也需要训练，你看到一个特别的东西，应该自然而然的想到，要用什么用的花去表现。我真的希望有机会一起合作交流。”
几个人意外之余，其他城市的说会考虑，还有两位同城的愿意加入。
当然，有一个根本原因是，夏初开的薪水比同行高许多。
这个店主出乎意料的年轻，当可是个实干派啊，开始觉得不靠谱，现在一番交谈下来却莫名信服。
花店为了在线销售设立网站，以前从来没有人有这种想法。
花是较弱的东西，保质期很短，这怎么可能卖的出去？
顾客在网站上订购会放心？
不过这些传统问题，在春繁花店这里都被解决了，毕竟这间店没有实体店的，是在微博人气高，有很多追捧。
从开始就打破了传统。
———
夏初给顾盼兮送了一束花，大色调的浅蓝和粉红的搭配。
这两种都是十分少女的颜色，进口的鄂尔多玫瑰加上多色的绣球是主要花材，还点缀了很闪亮的水晶。
颜色看到就会让人心情莫名的愉悦。
顾盼兮当天晒出了捧着花的自拍照。
“收到了@春繁花店的礼物，简直太喜欢！看到了舍不得移开眼睛！今天我有没有更漂亮？”
除了这条微博外，她还连续点赞了十条‘春繁’的微博，死忠粉不过如此。
给我你的怀抱：终于发自拍了，女神你简直美出了新高度！花真的特别适合你！谢谢@春繁花店
爱情向左：当然是你最美了！
生死相扶：看到我少女心满血复活，虽然我也好奇，为什么我一个男人会有少女心这样的东西。
爬在墙头等风来：上个月收到了一束春繁的花，天哪我这才知道原来花艺可以这么美！一束花可以这么漂亮，从前我一直觉得买花是浪费钱，不如送东西实在！但是真的太喜欢了要喜欢了！希望每年都能收到老公送到的春繁。
鲜花有价，情怀无价。
就这么一天，夏初粉丝就突破了十万，这就是名人效应。
夏初转发了对方的微博，感谢了顾盼兮小姐比她这个店主还宣传的卖力，不显示陈今风，照片扔上去一个字没有，就@她。
明星和名人效应，这一套私信询问的人比往常翻了三倍，而且第二天还更多，这下和夏初前面交涉过的几个花艺师，终于下定决心说要来。
很多人更诧异，这花店到底是什么来头，竟然这么多名人都是粉丝和客户。
不就是一束花吗？竟然也能卖出天价？
这是炒作啊！
就在这个时候，一个更加劲爆的消息出来了，春繁花店更新了一条微博。
春繁花店
一分钟来自于微博。
“谢谢大家的支持，春繁花店接下来第一个婚礼花艺策划，恭喜@余睿新婚快乐。有一个公主她就要出嫁了。”
随后，这条微博也被余睿本人转发确认了，言语你表示很期待，还透露出貌似和对方关系不错的样子。
众人表示惊呆了，余睿是社交界的名媛，家里资产雄厚，关注度一点不比明星低，某种意义上，她的婚礼也不是艺人能比的。
这也太厉害了吧！
这下不是微博上的人轰动了，而是各家网站的娱乐版都在报道。
真没有见过这样炒作的！
第54章 54
春繁花店啊在这次新闻的推波助澜下； 网上彻底火了。
Flowers In Spring，春繁。
很多人记住了这家店的名字。
花店那些故事，虽然看来有些矫情，可谁说春天不是一个适合矫情的季节呢。
也有很多人质疑花束卖的太贵； 这不是炒作是什么？哪里买不到花？
夏初倒是不介意，她开始给店铺的定位就是偏高端的轻奢。
买卖是一件双向选择的事情； 你情我愿，没什么好亏心。
Lv 帆布包再好，真的值五六千吗？它的材料费未必有成价的十分之一； 而且奢侈品牌真的能大幅拉动销售额； 是极少量高级定制，不是店面呈现的成品。
那些VIP用户不过是占到消费群体的1％不到； 但是却已经足够带来70％的销售额。
每年礼品消费大概是一万亿，这么大的市场，为什么高端鲜花不能分一杯羹？很多时候高端反而更容易得到认可。
金字塔顶端1％的客户； 已经足够支撑一家花店。
毕竟女人天生就喜欢美，消费得起，谁都想更好的满足自己。
媒体和网上质疑一束花788的价钱。
街边寻常的花店； 如果不是节假日，只要不到两百就可以购到一束漂亮的玫瑰。
这些花真的值那么多钱吗？一束花有必要这样被追捧？
‘春繁’面对扑面而来的质疑，更新了一条微博。
没有怼这件事做任何的说明； 只是一则故事。
春繁花店
一分钟前来自于微博。
二战后德国一片废墟。社会学家波普诺带队，查看了住在地下室的德国居民，波普诺问随从：“他们能振兴吗？”“难说。”随从道。“我觉得他们能！”波普诺说。“为什么？”随从不解。波普诺问：“每一户； 他们桌上放了什么？”“一瓶鲜花！”“对，一个民族处在困苦，还爱着花，向往美好，一定能重建家园。”
短短的140个字，侧面回应了外界的质疑。
不去和人去争辩什么，这是最好的公关效应，反而还圈了不少粉。评论两个小时就突破了四千。
西瓜说他很爱夏天：讲真的，如果我有钱，吸引我的还真的不是花多便宜送得有多快，而是花本身的品质。
兜兜：你觉得花没什么作用，可是带来的精神享受和心灵寄托，是无法去衡量，支持春繁。
我爱洗澡：还是觉得花卖这么高的价钱，这是疯了吗？
爬在墙头等风来：给女朋友定了花盒，幸好是我在家签收，送花的小哥真是偎璧乃В荚诨骋晌沂遣皇侵蹦辛耍呛恰�
虎呀虎我爱你：所以楼上的小哥你是直男？
武林萌主：直？
萌了个乖乖：我也听买了花的朋友说，春繁的鲜花派送提高了整个派送行业的颜值。
夏初回过头看着派送小哥，“都在夸你帅。”
王悦桐：“……”
并不高兴还想哭怎么回事，他后悔死当初在豆瓣问这个老板，是不是会潜规则长得好看的员工……
简直愚蠢。
夏初倒是淡定，春繁的定位很清晰，走得并不是亲民路线，目标客户大多是高收入人群或者中产阶级，他们对生活很有要求。
———
接到温善章的电话，夏初有些意外。
夏初也正好有事情和对方说，于是就答应了。
两个人约在了第一次见面的咖啡厅。
温善章穿着一件棉麻质地的衬衫，他已经快四十，但是保养得相当得当，看起来也不过三十左右。
温善章审视着眼前这位年轻的合伙人，她总是有很多有趣的想法。
“恭喜你，能把花店做得这么成功，利用特殊定制，还有你的品味，迅速站稳了脚，说真的，让我很意外。”
夏初笑着说：“谢谢。”
面对别人的夸奖，各种谦虚推脱不如一句‘谢谢’来得好。
温善章说，“我直说了，我觉得你的花店相当不错，有没有兴趣融资。”
夏初微微有些意外，“温先生不是再拿我开玩笑吧？”
温善章笑了下，“自然不是，我是个生意人，不得不说，春繁是目前名气最大的花店，可以预见会是最成功的花店，你愿意和我合作吗？我可以让它变得更好，”
夏初说：“谢谢你的好意，不过，我不愿意。”
温善章有些意外，看着人说：“说说看，你的理由是什么，我们还没有开始谈。”
夏初语气淡淡的说：“我会开线下的店，花是生鲜，物流有不可预测性，开店是必行。你融资进来，团队就会想要最大程度的开发这个品牌，显然，鲜花定制是不够，成品花也许还不够，你们或许是开发周边产品。”
温善章思考了下，如果要把利益最大化，自然是不能单纯的卖花，这是现实。
夏初笑了下，有些无奈的又说：“开发周边，比如和花有关的衣服或者家具，就会降低花的销售占比，因为定制过于耗费人力，很难做到产量。可是这其实很矛盾，花店的特殊性就会退化，我不想让它变成一个完全赚钱的流水线。”
她的初衷是兴趣爱好，想被更多人认可，兴趣和赚钱不相矛盾，但是她也不会仅仅为了赚钱。
温善章说：“你都已经考虑的那么长远，那我们只能下次合作了。”
倒是没有劝说人。
夏初笑了下，“那我现在，可以说我的了吗？”
温善章喝了一口茶，“你说说，是什么事。”
夏初说：“我想做一个‘喝茶’X‘春繁’的品牌联合，在春繁订购鲜花，都会有喝茶新推出的单人餐点，如果在喝茶的网店消费一定金额，就会有春繁9折的折扣券。”
某种程度，喝茶的店和春繁的客户有重合。
愿意花比一般面包高出四倍价的客户，也会愿意买比普通花店价高的玫瑰。
只要他觉得值得
这是一个绝佳的营销。
温善章自然也知道这点，他是个商人，一点就透。
“我听着不错，具体我不过问，我会和人打声招呼，让他们尽力配合你。”
他很好说话，毕竟这是双赢的事情，虽然花店赢面更大，不过也没必要和人计较太多，就当是看在那副《星空》为主题的插花作品上
夏初说：“那就谢谢温先生了。”
她喜欢和聪明人打交道。
———
一周后，喝茶的官微更新了一条动态。
“面包我自己买，你也许可以考虑送我鲜花？”
很多人点开这条微博的后缀网站，是‘春繁’上线的网站。
这个网站需要注册，必须实名制，因为男士的送花人姓名爱侣一栏，一旦填写，就再也不能更改。
一生只送一人。
母亲还……只有一个商品，鲜花定制服务。
至于有多火热，每天十四个鲜花制作名额，不过是一天，今年的份额已经被拍完了。
夏初也在准备上线成批的礼品花盒，不过还在准备阶段。
她一直和鲜花供应商洽谈合作，要走高端路线，自然保证品质得没问题。幸好她上一世经常到处跑，恶补了英文，交流勉强无障碍。
余睿的婚礼，当天的花艺布置预算是无上限的，对方根本不缺钱，只要效果好就行。
夏初自然没必要为人省钱，她从年前其实陆陆续续开始准备了，去收集全球顶尖的玫瑰和花材。
然后和供应商提前预定。
也因为这个契机，认识了不少鲜花供应商。
五月，余睿的海岛婚礼结束，她就可以和对方签订长期的合同。
不保证供货量充足的情况下，她还真的不敢随意的上架商品，不是她胆子大，网站只有一个商品，而是真的没办法啊。
——
夏初今天一大早，就到了花店。
她前几天就预定了进口的康乃馨，今天刚好到了，还很新鲜。
深紫色康乃馨，搭配浅紫六出花，点缀上白色的小丁香，放在同样是紫色的盒子里。
同色搭配好了很显档次，紫色本来就是很高贵的颜色。
精美的白纱包裹着鲜花，配着精致丝带在腰间，优雅而精致，盒子上挺括的欧根微微泛着蓝光。
助理何琪觉得自己快被这一束花美哭了，她有些激动的说：“如果谁送给我这么一束花表白或者求婚，我一定会答应他，这是哪位客户定做的？”
夏初说：“这是送给我妈妈的。”
何琪：“……”
工作室几个人都没忍住笑了出来。
夏初有劝沈舒媛辞工，只是对方不肯，说每天闲着不舒服，她只好随人去了。
夏初捧着花盒进去的时候，看到了个人，她并不是很意外，上次在首都和杜审言一起吃饭的时候，就一届猜到了。
杜建深看着对方的花盒，怎么觉得自己手里那束玫瑰，有些拿不出手。
他哪里懂什么花，还是咨询儿子让对方定的。
说已经是最好那种。
可是他哪怕是不懂花，也知道自己这一束和夏初捧着的比起来，怎么都显得不经心和粗制滥造。
不用比，这层次落差就出来了。
夏初对人点了下头，算是打过招呼，转头对沈舒媛说：“妈妈，生日快乐。”
还不到中午，所以店里没有什么客人，员工都凑了过来。
“这花可好看了，天啦在哪里买的？”
“所以我说，养女儿就是好。”
“这是真花吗？我能够摸一下吗？这看起来就很贵，夏初你可真舍得。”
无论什么年纪和职业，女人对鲜花永远充满热情，特别是漂亮的让人惊艳的花。
沈舒媛笑着说：“人来了就好，还给我送花，我都这个年纪了。”虽然是埋怨的语气，嘴角却是止不住的笑。
她也完全被这束花吸引住了。
杜建深第一次被忽略的那么彻底，他看了又看，还是决定等人聊完。
不去扎进女人围成的圈子里。
他掀起了，杜审言
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