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撩表心意-第13部分
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“小姑娘我说你真神了！”
“那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！”
邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。
到这一刻，他觉得时机到了。
他开了口。
“大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？”
顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！”
谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。
谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！
这配合打得可以说特别妙了。
她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。
他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。
不过过场还是要走一下的。
谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”
邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。
邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”
人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。
高大哥楼上的邻居先开了口。
“一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？”
邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。
楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？”
谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。
她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。
眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。
谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。
尽在掌握。
“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。
“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”
“我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。
“比如谷老师背的这个包，商贩A去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。
商贩B也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩B这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩B的包比商贩A卖得便宜得多。”
邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。
随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”
楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！”
邵远一下就明白了他的意思。
“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？”
楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！”
谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。
邵远做出一脸为难的样子。
“那真的挺抱歉的。”
他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。
“我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。”
他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。
谷妙语默契地不出声。
另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。
邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。
你们的比较其实对我们是一种监督，有的装修公司和设计师特别害怕这种比较，所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较，谷老师的设计能力大家都看到了，准备功夫做得多认真大家也看到了，最重要是她还重承诺，说免费给大家做装修顾问，就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了！”
谷妙语忍不住歪头看了看邵远。
这孩崽子怎么这么能说？怎么这么会说？说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。最关键是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来，将她送上人格高尚的高地，她简直都要骄傲害羞了！
邵远的一席话说完，高大哥最先表态：“你这小伙子，看起来不像爱说话，一说起来头头是道的！行了，你不用再多说了，小谷设计师挺对我脾气的，我反正是要选她来给我装修的，至于我这几位老哥老弟……要不这样，你们先回去，我们在这再商量一下，过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。”
…………………
已经下午四点多，业主们都已陆续离开，谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。
他们乘着电梯，打算去小区外的咖啡厅喝点东西，解解嘚吧嘚一下午的渴。
一走进电梯，谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。
谷妙语：“你那些话说得真棒！”
邵远：“你的设计图做得真好！”
谷妙语：“我们是在商业互吹吗？”
邵远微微翘了下嘴角：“我们配合得好，值得一吹。”
到了咖啡厅，谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。
“你说老高大哥他们会签单吗？要是他们签了可就太好了，我们就不用继续来扫楼了。”
“老高大哥怎么还不来电话？这都快要一个小时了。”
“你说当时我们要是说四单也签，也给团购价，是不是这会已经可以商量明天交定金的事了？唉我有点后悔了。”
“你说……”
邵远不想听“你说”了。
他决定他说：“亲爱的谷老师，你是一个签过高端客户的设计师，麻烦淡定。”
他告诉谷妙语：“其实你大可不用担心，我只是想逼一逼他们，万一能逼成五单呢？这样你就多了一单业绩，还是一单金额不算小的业绩。退一步说，如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签，那就等他们把消息反馈给我们的时候，我们再说：那真遗憾。要不这样吧，我们再回去做做经理工作，再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们：我们很艰难地把经理说服了，他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激，以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。”
谷妙语目瞪口呆地看着邵远。
他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想，怎样做能让顾客更开心，他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了，觉得只要他们能开心，她自己吃点亏也不要紧。
她从来没有换个思路去想，能不能有个方法，既让顾客开心，也让自己不吃亏。
现在邵远给她带来了这个思路。
在追求利益最大化的时候，良心不能丢。
可其实换个角度去看，也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧，博弈在人的心理间，以获取更大的收益，未尝不可行。
其实利益最大化和良心之间，或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。
她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。
电话一接通，高大哥就对谷妙语说：“小谷设计师啊，你明天后天哪天有空啊？我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了！”
话筒里传来高大哥郎朗的笑声。
谷妙语在那一瞬间有点眼圈发热。
电话挂断后，她抬头找到邵远的眼睛，看向那里，告诉他：“成了！”
邵远对她举了举咖啡杯：“祝贺我们过完元旦可以继续再相见！”
第18章 真正的逆袭
第十八章真正的逆袭
谷妙语端起咖啡杯，和邵远的一碰，很开心地干掉大半杯一点都不觉得苦的苦咖啡。
心里美，吃黄莲都会吃出甜来。
她放下咖啡杯，抹抹嘴，对邵远说：“今天辛苦了！那你就先回家吧。”
邵远微皱眉偏下头。
谷妙语问：“怎么了？”
邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。”
谷妙语噗地就乐了。
“中央处理器都没有你想得多。”
她告诉邵远，她是看他也累了一天了，不如回去休息。她自己还要赶回公司，准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。
邵远说：“反正我回学校也没什么事，不如跟你一起回公司，早点帮你弄完你也能早点回家。”
谷妙语也没再推辞。有个人帮帮忙也挺好。
走出咖啡厅，晚高峰的北京城兜头迎脸地闯进感官世界。
邵远提出打车走，谷妙语没批准他这个提议。
“谁给你报销？没人给你报销你自己花？脑袋大啊？”
她把他拽上了一辆公交车。
车上人多，邵远一路眉头都没松过。
谷妙语不管他。
这点挤都受不了，那也太娇气了。
公共汽车走走停停，加入路面的堵车大军。
谷妙语手握着拉环，跟着走走停停的韵律晃晃荡荡地向车外看。
挨着车窗坐的大妈好像晕车，把车窗开了一条缝。
于是谷妙语闻到，这时的北京城是有味道的——堵车时的尾气渲染着每一立方的空气；但这时的北京城也是烟火气和热闹的，每辆车的车灯，前黄后红，用暖色驱赶了冬日傍晚的灰冷。
所有奋斗在这城市的人，一早一晚，挤在高峰人流中，都在努力向前赶自己的路。
邵远被人挤到谷妙语身后，撞了她一下。
他下意识地道歉：“对不起。”
谷妙语回头一笑：“嗯，原谅你了。”
邵远：“……”
贴太近了。他的下巴就抵在她的丸子头上。清香的茉莉花味在呼吸间钻进他鼻中。原来茉莉花的味道是这么好闻的。
邵远的眼镜又借着一层薄汗开始在他鼻梁上打滑梯。
他喉结无声向上提了提，运了口气，使劲往旁边一挤。
终于错开和谷妙语前后紧贴的窘境。
他变成和谷妙语并排站着。
有人在大声嚷嚷：“唉你挤什么挤啊！”
谷妙语转头，瞄到邵远在这声嚷嚷里皱紧了眉头，一脸的忍受。
谷妙语压低声音安慰他：“没事儿，常态，别往心里去。在北京的公交车和地铁上，‘你挤什么挤啊’这句话不用往耳朵里听，这句跟‘你吃饭了吗’‘你干吗去啊’一样，就是个常用语气词。”
邵远的眉头舒展开了。
“你还挺会安慰人。”
谷妙语笑一笑，问他：“你不经常坐公交？”
邵远又皱起眉：“起码不会赶在高峰期坐，这多自虐。”那不言自明的烦躁又全挤在眉头里了。
谷妙语又笑笑：“好多人都讨厌北京的早晚高峰。可不知道为什么，我就不讨厌，可能还有点喜欢。”
她的话成功地让邵远在拧头看向她时，眼底充满了想给她买某种药的神情。
“你不觉得这个时间里，这个城市显得很公平吗？”谷妙语握着拉环，下巴尖朝车窗外一点，“你看，在这条街上，不管你开的是劳斯莱斯还是夏利，骑的是宝马自行车还是艾玛电动，遇到红灯时你都得在这等着，谁都没有横行过去的特权。”
她扭头，半侧半仰看着邵远的脸，说：“堵车其实挺好的，象征着公平啊。”
邵远想着想着，嗤的一声笑了下。他发现自己可能见了鬼了，居然有点被谷妙语洗脑，觉得她的说法其实有点道理。
于是烦躁的心境居然也渐渐平静下来。
挤在人与人紧紧相擦的肩膀间，他问谷妙语：“你能把所有负面的事情都想出乐观的道理来吗？”
“当然，”谷妙语骄傲地扬着下巴尖，“我鸡汤谷岂是浪得虚名的？”
邵远撇过头，在确保她看不见他表情的角度，笑了。
这小姐姐有点傻萌的。
…………………
下了公交车，站点到公司还有一段路。
谷妙语和邵远边走边聊天。
“你以后在公司遇到涂晓蓉，会不会尴尬？”谷妙语问。
“为什么要尴尬？”邵远反问。
“你从她那又转回我这了啊。”
“我从你这转到她那的时候，我看到你时也没有觉得尴尬。所以现在看到涂晓蓉应该也不会。”
“……”
谷妙语很想说：你不尴尬是你脸皮厚，我都替你尴尬。
“反正你这么转来转去，肯定是把涂晓蓉给得罪了。怕不？”谷妙语问。
“为什么要怕？”邵远又反问。
“宁得罪君子，莫得罪小人啊。”
“小人有什么好怕的。小人应该放在袜子底下踩。”
“……”
——你袜子穿得很民间啊！谷妙语吐槽着想。
邵远转头瞅瞅她，忽然说：“难道你怕？怕我转回来给你拉仇恨？”他难得在思考女人之间的斗争思路上，不再笔直，拐出了一个弯。
“我呸！”谷妙语这一声呸简直气出丹田，“我要是怕她我就不是我了！”
“那管她的？”邵远说。
“对，管她的呢！”谷妙语说。
管她的。
干就完了。
*
谷妙语带着邵远回到公司的时候，涂晓蓉和施苒苒居然还没有走。
谷妙语迈进大门时，涂晓蓉正笑容满面向外送走一个顾客。她对那位顾客的殷勤笑意，和她每次拜被她供在办公位上的小财神佛像时一模一样。
涂晓蓉送客送到大门外，施苒苒留了步，停在谷妙语面前，拉开耀武扬威的架势。
“刚出去那位顾客呀，是北五环刚竣工验收那个小区的业主。这才刚竣工，晓蓉过去一谈就给谈成一单，妙语你说她厉害不厉害！”施苒苒唱作俱佳地表演着。忽然她话锋一转，“哎呀，这一单要是你做成的就好了，这样好歹你保住饭碗的几率也能大一点！”
谷妙语差点被施苒苒这副古代小姨太太样儿给气乐了。
还没等她回嘴，她身后的邵远倒先出了声。
“施姐，你眼线有点花。”
施苒苒脸色一僵，瞪了邵远一眼，转身往卫生间走。途中她努力控制住步伐速率，想尽量显得她其实才没那么在意眼线花没花，仿佛她只是该去上个厕所而已。
谷妙语扭头看邵远：“……”
这招居然也被他学去了。他简直像海绵成了精，看到什么都在使劲吸收，他学以致用的速度以及广度着实惊人了一点。
邵远忽然冲她挑挑眉梢。
谷妙语：“？”
她身后蓦地响起涂晓蓉的声音。
“妙语啊，�
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