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农媳翻身:军长请走开-第113部分
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车里的厂办主任朱伶俐看了一眼，“好像是新厂长吧？你们看，几个部门经理都围着她转，她站的可是主位啊。对了，前几天他们厂办的给我打电话，通知咱们他们新公司开业的事儿。我给怼回去了，抢了咱们的生意，还好意思让咱们给他们贺喜！”
袁厂长眼睛死死地盯着田园园，心里有些恼，“果然是那个女人！回还给我发狠，说什么送钱我们不要，总有一天会后悔。还说当了领导，第一个要开除门岗，你说这个女人多狂，果然是个不安分的。给咱们对着干不说，一台抢了咱们的客户。这是要跟我们厂唱对台戏吗？”
说着，让司机停车。
丁发祥跟朱伶俐对视了一眼，“咱们要下去吗？”
袁厂长一摆手，“走，看看去。”
朱伶俐还有些犹豫，“空着手？”
袁厂长一瞪眼，“来是给他们面子，哪值得咱们花钱了？”
俩人不在说话，有厂长在前面，自己还是靠后吧。
田园园正在招呼众人，听庞英兰低声说：“厂长，市卫材厂厂长来了。”
田园园转头，果然是自己曾经见过的那个袁厂长。虽然脸笑眯眯地，但是眼神儿里的轻视遮掩不住。
再看看三人两手空空，可不像是过来恭贺自己公司开业志喜的。
庞英兰跑销售的，见多识广，跟几人都认识，忙介绍：“这是我们公司新任总经理田园园田经理。”
田园园冲着袁厂长伸出手来，笑吟吟地说：“哟，袁厂长大驾光临，蓬荜生辉。我们这小公司挂个牌子，还把您跟惊动了，可真是感激不尽。”
身边几个单位的也有认识的，都过来打招呼。
袁厂长皮笑肉不笑跟众人见了礼，扫视了牌子一眼，“不错不错。祝贺丽人公司在田总的带领下，百尺竿头更进一步！”
田园园笑着说：“借您吉言！哪天能达到你们厂一半的业务量，我们烧高香了。”
销售部经理丁发祥立即接口，“有目标总是好的，这样才能进步嘛。”
田园园点头，“说得是。我们这个目标打算一年内完成，明年再继续进步。”
袁厂长哈哈大笑起来，“好好好，有志气！后生可畏、后生可畏啊，现在连小姑娘我们都不能小瞧喽。”
大家都有些担忧地看着田园园，这话是不是有吹牛的嫌疑？
人人都看出来了，袁厂长三个根本不是过来贺喜的，明明是过来看笑话的嘛，田园园还主动在人家面前说大话。
半年的时间，一个新公司、规模又小、还是个人承包的，田园园又是门外汉，怎么可能赶几十年国营大厂的业务量呢？
田园园对于袁厂长的笑根本不在意，只是说：“事在人为。袁厂长，我早说过，不跟我合作，可不要后悔！”
☆、0561 不留情面
0561 不留情面
袁厂长在众人的视线，再也装不下了，田园园话音儿一落，他沉了脸。
环视着众人，淡淡地说：“我不是不跟你合作，实在是太匪夷所思。我不能拿国家的财产开玩笑。前进卫材厂是个街道办的集体企业，规模小、业务少，你拿来试试，破产了也没什么。”
“我们市卫材厂，可是国营大厂，几十年的历史，产品销往全国，每年准时足额地完成国家计划，又都是人命关天的产品，可不能随便谁都能插手。”
“市里的大小医院都是用我们厂的产品，质量没得说。是矿务局附属医院，也是我们几十年的老客户。算你们下半年夺走了矿务局医院，我们厂的生产计划也不会剩余，多的是医院要。昨天，妇幼保健院还打电话确认下半年的耗材。”
田园园也收了笑，“袁厂长，我们跟矿务局附属医院的单子是我们努力得来的。都是卫生局认可的合格产品，用谁的都是用，不能因为你们厂是国营、是大厂，让我们这些街道小厂没饭吃。都是养活国家公民，没有谁低谁高这一说。”
“以后做生意各凭本事。我们是街道办的小厂，国家没有给我们下达生产计划，并不是我们的生产有问题，也不是我们的产品不够好，只是你们市国营的得听国家的安排。”
“我们不一样，得自谋出路，所以，以后只要有机会，我们还是会到处去拉订单的。你们有国家发工资养活，我们得靠自己的双手创造财富。所以，我们会更努力、更认真！”
大家差一点儿忍不住要高声叫好了。
田园园说的实在是太得人心了，锣鼓家伙都停了下来，大家围成一圈，里三层外三层地都听两个人说话。
本以为田园园一个小姑娘家家的，面对着袁厂长肯定会怯场，反而变成了主场，看袁厂长的脸色知道了，这话戳他的心窝子了！
朱伶俐不愧是干办公室工作的，见自己领导吃瘪，立即笑着说：“是知道你们志气大，这不，我们厂长一大早还没有到厂里呢，带着我们过来给你们庆贺。祝你们开业大喜、生意兴隆！”
田园园一点儿也不给他们留情面，反正以后是竞争对手，今天也算正式宣战了，而且看他们的架势，明明是过来找茬的嘛。本来自己家的喜事，该压着脾气，好日子闹起来自己家不吉利，但是，他们都已经不要脸了，那还客气什么？
听朱伶俐说完，田园园一秒钟都没停，立即抬手示意大家看身边挂着的横幅、旁边的花篮，然后斜睨着三人，冷冷地说：“三人空着六只手、开口是风凉话，这是恭贺别人家开业志喜吗？”
袁厂长再也没有想到，田园园竟然如此不留情面，还以为大好的日子，她一定会忍住，接了自己三人的冷嘲热讽。
三人听了这话，都是脸色一沉，相互看了一眼，竟没人能说出来一个字！
观众便有人哄笑。
门口的人数不少，大家眼睛都盯着三人，指指点点地。
三人有些呆不住，还是朱伶俐说：“好了，你们忙吧。再会。”
☆、0562 提要求
0562 提要求
眼不见心不烦，田园园听他们说走，立即说：“慢走不送。 ”
三人脸色都很难看，但是也没有人搭理他们。几个机关单位的人也没有说什么客气的话。
因为，袁厂长几个显得也太小家子了些。一点儿大厂风度没有不说，还在人家开业挂牌的日子过来给人家添堵，实在是有点儿不道德。
仨人气呼呼地了车子，“砰”地关了车门，袁厂长柱头鲶看着门口依然热热闹闹的丽人公司，冷哼，“一个破街道小厂，能蹦跶几天？新产品等着超过我们？切，新产品是那么好的吗？多少大厂技术都跟不，轻易不敢碰新产品的。他们？哈！”
“一个乳臭未干的毛丫头，领着一群街道小媳妇、半大小子，还想跟我们厂抢饭吃，可真是笑掉我的大牙。哎呀，既然他们把话说成这个样子，不看他们的笑话还对不起他们了！”
“走，回厂！咱们的工作多着呢。哪能把时间耗费在跟这种企业争斗，也太掉价了！哈哈哈”
看着汽车一溜烟儿地开走了，田园园转脸对众人说：“我刚才的话可不是吹牛，大家且拭目以待。要是我们厂的效益能在年底超过他们，大家可得以后凡事给我们开绿灯、行方便。经济社会到了，可不是谁家工厂大、工人多给国家贡献大，咱们经济效益说话。大家可答应？”
工商局、税务局几个机关单位的人，虽然心里不太相信田园园有这等能力，但是当面还是都答应得很好，“没问题！经济效益是第一，不管什么时候，工厂是创造效益，给国家创造利税的。”
丽人公司的人当然憋着一股劲儿，现在可不是随便说说的事儿，而是牵扯到自己家公司的切身利益呢。本来嘛，街道小厂谁会看在眼里？自己要是再不把自己当会儿事，更没有人把你当回事儿了。
挂牌仪式结束，大家都进了厂区。田园园走在人群间，对身边的说：“从今天开始，我们是丽人公司了。大家要有团队意识，对外称呼也变了。我呢，以后是总经理，孙厂长是副总经理。厂办的人组织大家学习公司管理的相关制度和法规，别在外人面前闹笑话，让人看不起。”
众人当然点头答应。
工人们依然去库房领货，领导们则直接回了办公楼。
田园园安排采购去购买卫生巾生产的原材料，采购部的人其实并不清楚都是什么，但是基本的材料还是知道的。
想等着机器跟技术人员回来，到时候有些跟不了，他们一到，安装试车要立即开工生产的，那个时候再去买原材料晚了。
见他们问，田园园把自己知道的有关知识，给他们简单说了说：“咱们能生产的主要是两种，一种是干爽面，用的一般是PET或PE，属于化纤材质。第二种是棉柔材质，采用的棉面。”
这么一说，采购员知道该去哪儿了，忙点头：“我们定一下数量，跟财务报个计划，只要资金不缺，三两天能到货。”
☆、0563 运筹帷幄
0563 运筹帷幄
田园园点点头，想了想，说：“其实，国外进口一种谷物纤维的材质算了，这个以后再说吧。 ”
田园园所说的材质，是从可再生有机谷物提取原材料，经过全生物环保技术提取而成的。
材质本身全天然可抑菌，无添加任何化学助剂，不过敏，对人体没有任何伤害。
而且更特别的是，这种谷物纤维的材质具备了干爽和棉柔的双重优点，亲肤柔软，透气干爽也是其他两种材质的100倍以，这种材质还经过欧盟和美国的多重国际认证，使用安全更放心。
但是，现在公司的资金不允许。再说了，这么高档的产品，卖的价钱也够高。目前，大家还都不富裕，好多常见的生活物资还要凭票供应，这种高档的卫生巾即便出来，销售情况也不会太好，当做以后的一个规划吧。还是把目前大家能接受的最便宜的东西拿出来，这很不错了。
然后是销售了。
这种生活用品，其实并不适合在厂矿的医院销售，但是想要一次性大批量卖出去，还是这些厂矿、学校、机关、单位的消耗能力强。
而且，这种产品有它的特殊性，想要一炮走红，让大家接受并能坚持使用，销售渠道的建设还是十分重要的。
“关于铺货的事儿，你们一定要下大力气。”田园园看着几个销售部的人，“现在大家还能帮着推销存货，等机器来了，这些工人不要指望了。光销售部的这几个人，铺货的速度跟能力都不够。虽然能从这一回的推销，选拔出几个销售人才，但是主要还是靠你们几个。”
庞英兰挠头，“不行再招人？”
田园园不同意，“现在还不是时候。”
一个销售人员也有些发愁，“去哪开发新客户？这是女人们特殊时期用的，又不集。要是一家一户地去推”
田园园看了他一眼，“以前的客户一个不能丢，这是我们老产品的去处。还得再去开发新客户。其实，有些老客户是我们的新客户。新产品一开始还得抓大客户，如医院的妇产科。跟咱们合作的医院是老关系了，再去推销新产品也很容易。”
大家都是眼睛一亮，“没错！”
田园园说：“百货大楼现在咱们也算认识了他们的领导，日杂柜台也可以咱们的新货。各县区的供销社，这可是个大头！”
说到供销社，田园园突然想起了杨丽，心里难过了一会儿。
见田园园突然不说了，脸色也有些悲戚，大家还有些怪，“总经理？”
田园园咳嗽了一声，“供销社是个大单位，各县区、各公社都有，是块大肥肉。这个单子谁跑下来，一年的工资有了。但是，不能轮番阵。谁有关系谁先去，不能争抢。要是给我知道谁两个互相诋毁、抢客户，我可饶不了他！”
“所以，对于这个销售，庞经理好好规划一下，避免内战消耗。若是在这方面出了事儿，第一个受处罚的是部门经理！”
☆、0564 决心
0564 决心
庞英兰忙点头，“是。我记得了，一定管好大家。总经理你放心，咱们厂子小、人少，大家又都是街坊，关系都很好的。还没有出现过抢客户的事儿。”
田园园看了众人一眼，眼神儿有些严厉，“我希望能一直保持下去，是不知道会坚持多久，因为我们的奖励很丰厚。万一有个把见钱眼开、不顾情面的，我这里可不留人。或者，大家都还吃大锅饭，把销售提成还降下来。”
众人一听，都忙表决心，“不会不会！”
“总经理放心！”
“当然还是工作第一！”
“”
田园园见众人眼神儿真诚，总算放下心。但愿，销售这一块不会出问题。销售非常重要，能出人才，但是流动性也很大，人才流失严重。
所以，田园园打算跟这些人签合同，实行提成制。但是，又担心他们为了竞争，出幺蛾子、闹乱子，心里有些纠结。
此时，见众人还都没有什么坏心思，总归好受了些。
想到省供销社这个大户，田园园还是十分在意的。直接安排庞英兰，“供销社是个大单位，从省城到乡下都有，要是把这个渠道给弄到手，咱们铺货速度会火箭一般快！还有百货大楼这个渠道也很好，要是能跟百货公司拉关系，各大百货商场不再话下。要不，咱们分分工？”
庞英兰当然求之不得，“没问题。不过，我有个想法，要不要先在厂里问问，谁家跟这两个单位有关系，这样带他们也好好说话。”
国是个人情社会，七拐八拐地，说不定谁跟谁连关系了。那样，不仅速度快，成功率也高出不少。
田园园点头，“这个主意好。等下午大家过来的时候，咱们先集起来，说一下这个事儿。”
可惜，大家都是附近的穷职工，跟省供销社、省百货公司这种国营大公司的别说领导了，是正式职工都没有一个沾亲带故的。
田园园心里叹息，自己公司的这些员工，当真是低层的不能再底层了！再想想以前田各庄自己的父母跟哥姐，以前不也是这样吗？
田园园陡然感觉自己肩的担子重了许多，“带领一群人，发家致富过好日子”的神圣使命，再次让田园园热血沸腾！
田园园望着众人离开的背影，暗暗握拳。
放心吧，跟着我，一定让你们过有钱人的日子！
百货大楼有了方书记的引荐，当然还是好一些。田园园下午直奔百货公司，找到了回给自己打电话的那个部门经理。
他有些为难，“你们这是小厂，不敢说你们质量不好，但是，日杂、洗化这些小东西，我们公司都是从百站进货的。这么直接从一个街道小厂进货还没有过。”
国营公司嘛，自由度很小，田园园当然体会人家的难处，立即说：“你说需要找谁，我去找谁。不让你为难，你只要给我指条明路，我感恩不尽了！”
“田经理，你去省百站，只要你的货能到那里，我们有可能进。”
☆、0565 妇联上门
0565 妇联上门
田园园谢过人家，出了百货大楼，却没有去省百货化批发站，而是回了公司。
到那里两眼一抹黑，关键是，自己手里又没有产品，光跟人家说是不行的。而且，这种推销的方式成效低，也太被动了。要是自己的牌子有了一定的知名度，他们主动过来进货最好。主动权大不说，东西也能卖价钱。所以说，还得加大宣传力度。
田园园找来厂办的人交代：“继续跟东州日报合作，保证丽人公司的宣传跟广告不能断，哪怕一星期出一期，也必须一直做下去！等以后钱多了，产量大了，还得去电视台做广告呢。”
采购部的人回报说“用的原材料都定好了，这两天会连续到货。”这又解决了一件大事儿。
打电话给去京城学徒的孙厂长他们，也说“再过半月，可以结束了。”
田园园更是急切地盼望着新机器的到来。
这天，田园园终于忍不住了，打电话问天源公司，日本那边什么情况。
田园园一听电话转到苗壮这里，暗暗咒骂了几句。
这个王八蛋已经回来了，却憋着一直不吭声，纯粹是想让自己着急，然后过来求他。真是阴险！
心里再恼，还得说事儿，田园园压着火气，“事情怎么样？”
苗壮听田园园一副公事公办的样子，也很冷淡，“等着！”
田园园磨牙，把苗家祖宗问候了一遍，只得又问：“多久？”
“不知道！”苗壮说完，撂了电话。
对话简洁得不能再简洁了。
田园园气得对着已经挂断的电话，把苗壮骂了个狗血喷头，“垃圾、混蛋”
正在生气，财务来人说：“总经理，咱们厂有员工入股了，一万块钱已经交来了。”
田园园点点头，“好。给他办好股权证书，签字盖章，一点儿不要马虎。”
厂里现在虽然不缺钱，但是也不是很宽�
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