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　　　　　　　　一时间竟不知道怎么回答才好。
　　
　　　　　　　　钟敬贤回到席间，看到二姐这副样子，立刻摆摆手，在底下偷偷对钟老太说：“妈，你别为难二姐了。工厂的事情再想办法就是了。”
　　
　　　　　　　　钟老太一听，也就作罢了。
　　
　　　　　　　　她不是那种不讲道理的妇人，非要吸女儿的血供养娘家。只是略微提了一句。就不再细想了。家里还有更麻烦的事情，比如几个孙女的学籍和转到镇上读书的事情。等一行人吃过饭，她已经打算好了多弄些苎麻去做麻袋换钱使了。
　　
　　　　　　　　。
　　
　　　　　　　　钟红花回到家里，整晚上都辗转反侧。是的，她真开口答应借钱了。还在自家老娘面前打了包票。可是话说完。她这心里七上八下的。又后悔自己说大话吹牛。尽管一直以来作为家里嫁的最好的女儿，钟红花是有底气装面子！
　　
　　　　　　　　她刚嫁过来的时候很看不起陈胡家是中农。可是这几年来，陈家村搞大包干以后，日子渐渐富裕起来。而汪家沟则还是老样子。棉花产量年年也就那么多，村里没有纺织厂，棉花连粗加工都没有就卖出去，可见真正卖不出价钱。
　　
　　　　　　　　再来就是贫下中农嘴里喊着大团结。大队长铁了心心要搞社会主义大集。可是穷还是穷。这是改变不了的。
　　
　　　　　　　　一会儿想和丈夫通个气，话到嘴边，又咽下去了。她担心自己善做主张会不会让汪海发脾气。犹豫了半晌，回头一看，汪海早就自己躺床上打呼起来。
　　
　　　　　　　　经过这一闹，她心反而静下来了。安慰自己说：“敬贤如今在城里上班，哪里会没钱。等他凑足钱还回来不就是了。”
　　
　　　　　　　　大约是疼爱弟弟的心情站了上风。此刻倒不心疼钱了。心虚的挨着丈夫身旁躺下。刚挨着被褥，忽然听见儿子的哭闹。她浑身一躁。刚卷来的困意就迅速的褪去了。踩着拖鞋跑到摇篮旁的小床上轻轻的哄起来。
　　
　　　　　　　　一夜无话。
　　
　　　　　　　　夏季正炎热的时候，镇上的百货大楼终于开业了！
　　
　　　　　　　　四妮儿的柜台在商场的二楼。隔壁是卖烟酒的柜台。再旁边是日用品店，都是国营的大企业。在开业不到一个星期的时间，整个镇上居民都打听到新开的商场。蜂拥般挤到百货大楼看新鲜。这里一楼有几个大店面，卖的是家用电器。现在国营家用电器大多都是东北的工厂生产出来的。不用过多久。改革开放以后，市面上就会出现大量的外国牌子电视。尤其是制作工艺严谨设计精良的霓虹家用电器。
　　
　　　　　　　　四妮儿仔细看了看，发现店内只有两台电视机。这是目前对普通民众来说相对昂贵和稀有的电器。很少有人买得起。而另一旁正在售卖的收音机则是一般工厂干部家才有人买。比起少而精的电器店，旁边生活日用品店就显得更热闹一些。供销社卖的大多都是廉价的生活必需品，比如火柴，蜡烛，肥皂，铝制饭盒之类的。而百货商店里则是卖的长毛毯，羊毛衫，皮包这类高端些的产品。
　　
　　　　　　　　二楼的专柜人没有一楼多，她坐在拐角处看了半天，店内人流不少，可是大多人只是像瞧什么新鲜似的看这些童装衣服。二十多岁，三十多岁的妇女挎着菜篮子走来走去，偶尔也有牵着小孩的。过去摸摸衣服料子。看里面的缝线。这来去过了一两个钟头还没开张。苏茜站着越发僵硬起来了。她紧张极了。生怕生意不好连累她自己。因此虽然站在原地，但是两只眼睛不断的张望。
　　
　　　　
　　
　　　　
　　
　　　　
第一百六十七章

　　
　　　　　　　　忽然，有个人突然开口了。那是一个二十多岁的女青年，她问道：“同志，这衣服都是多大小孩子穿的？怎么卖？”
　　
　　　　　　　　问这话的还是用一副逛市场的口吻，苏茜连忙抬起头，语气不太熟练的说：“这左边都是八岁到十二岁左右穿的。您手里那个是中码，十岁左右穿都没问题。”
　　
　　　　　　　　那女同志和旁边的妇女都有点吃惊，因为这个售货员和其他店里的售货员都不大一样，说不出来，只觉得她语气亲切，态度也很热情。不像楼下电器店里那副爱理不理的模样。原本不打算买的女青年也忍不住停下来脚步。
　　
　　　　　　　　苏茜一看，她只觉得有戏。眼看上午就这么一个顾客，她打起了十二分的精神上前推销起来：“同志你眼光很不错呀，这是我们店内独有的服装款式，这个布料是丹尼布，别说咱们县城里，就是上海也未必有的料子。”
　　
　　　　　　　　说完，还拉了拉裤脚，展示给女青年看：“孩子总是摔摔打打，衣服容易破，但是这种就不一样了。比其他棉布都结实耐穿。”
　　
　　　　　　　　“嗤。”
　　
　　　　　　　　人群堆里，渐渐因为苏茜的话停留下脚步的人围在了旁边，不知道是谁嘲笑了一声，紧接着一个尖锐的嗓音呛声道：“还上海没有？可别把牛皮吹上天了。这也就是一个小店。牌子我也没听说过。我警告你，别在这里糊弄人！这都是街坊邻居的，要信了你的好话买了假货，回头就把你家店给砸嘞。”
　　
　　　　　　　　说完，其他人也纷纷点头，有的还退后了两步。好像苏茜真是个奸商似的。“你这个布又不是的确良，还敢卖的这么贵。”
　　
　　　　　　　　“就是呀。”
　　
　　　　　　　　苏茜有点发憷。她余光看到四妮儿站在一旁，也不知道哪里来的力气，。一下站到那个说话的妇女面前，她拿下来一件衣服，直接递到妇女面前：“同志，你刚才虽然经过了我们家的柜台，可是一直都没过来瞧，你怎么知道我们家布不好了？我们家卖的都是一分钱一分货。你不信呀，我给你扯扯看，你看如何？”
　　
　　　　　　　　那个妇女没想到她非但没有生气，还敢把衣服拿下来给她看。一时间没有来得急反应。
　　
　　　　　　　　只看到眼前挂着一件女童款式的夹克衫，湛蓝色的牛仔布上点缀了许多白色的细碎珠子在领口上。左右两边是半圆形的口袋。领口还别着一只粉红色的蝴蝶结。服装裁剪别致。做工更不用说，
　　
　　　　　　　　在穿习惯自家老娘，奶奶做的衣裳以后，猛地一看这种统一生产的服装，都有种眼前一亮的感觉。
　　
　　　　　　　　妇女还没回过神，手已经下意识的接过衣服，旁边的同伴也凑过来，一个个低头摸着衣服。
　　
　　　　　　　　“哎呀，还真是，这小衣服做的蛮时髦的。”
　　
　　　　　　　　“是呀，看着还挺洋气的！”
　　
　　　　　　　　“你别说，这布料还挺结实的。”说这话的妇女动手扯了扯袖子，如果是棉布或者绸类的布料，说不定已经变形了。但是这件夹克却依旧笔挺。
　　
　　　　　　　　没想到她们挑刺的话反而吸引了更多人过来。有人探出脑袋问道：“同志，可以给我们看一看吗？”
　　
　　　　　　　　苏茜笑了笑说：“可以，但是只能在柜台附近看。如果带了小朋友过来，看到喜欢的可以到我们的试衣间里试一下！”
　　
　　　　　　　　这句话顿时似的这群买习惯东西的妇女都愣住了。竟然可以当场试？那还有什么犹豫的？原本只是买菜顺便过来瞧瞧新鲜的人也动心了。这点头免费的好处人人都想占。更何况试一下又不买，有什么不值得的？
　　
　　　　　　　　那个妇女喜不自胜，摸了摸做工精美的服装，扯着旁边一个黄毛小女孩过来，三两下趴开闺女已经小了不少的毛衣，也不讲究，直接蹲下来替她套上了外套。众人有的目光就落在了那孩子的身上。只看到小女孩脱掉洗的发白的外套脱下，换成了崭新的外套，瞬间整个人都显得笔挺起来。簇新的衣服连衣角都绷的有型。圆领衫加上蝴蝶结。还带着闪闪的珠子。这小姑娘整个人都变得时髦神气。
　　
　　　　　　　　那个女孩估计从没穿过这么好看的新衣服，又被这么多人围观，一张脸蛋憋得通红。更遑论那个妇女两只手在衣服上面摸来摸去，女儿穿上的效果让她很意外。使劲扯了扯，看到布料果真是结实。顿时心里犹豫了起来。
　　
　　　　　　　　苏茜恰是的说道：“哎呀，小妹妹穿的真合适。大嫂，不考虑买一件吗？今天是开业大酬宾，现场买衣服都是打八折，便宜不少钱。要是过几天哦，就没这价格了。”
　　
　　　　　　　　“啊真的吗？便宜多少？”
　　
　　　　　　　　原本还有点嫌贵的妇女顿时转过头来，脸上的犹豫转瞬即逝，打折商品对于女性的杀伤力很大。哪怕羊毛出在羊身上，也阻挡不了人民收集优惠券，讨价还价，以及包邮的热爱。
　　
　　　　　　　　这年头商品种类数量少，根本不存在打折，大多是讨价还价。苏茜主动说便宜。那个妇女原本不想买也忍不住动心了。
　　
　　　　　　　　“原价是十五块钱，现在打九折，就是十三块五，整整划算了一块五。”
　　
　　　　　　　　苏茜又说：“买布还要花布票哩，成衣一套自己做也要攒好久了。不如直接花钱买嘛。”
　　
　　　　　　　　那妇女犹豫了半天，也舍不得把这件衣服脱下来，再回头一看，女儿一副小心翼翼样子，两只眼睛却充满了希冀。女人咬了咬牙，拉着姑娘的手，忽然就说不出不买的话来了。
　　
　　　　　　　　算了！买就买吧！
　　
　　　　　　　　苏茜说的没错，城镇里大多工人都不怎么缺钱。布票却难攒。她这么想，便下定了决心，对苏茜说：“给我拿一件！要大码。”说完，就从口袋里摸出了一块手帕。数了十三块钱，再夹了几张一毛五分的零钱。
　　
　　　　　　　　家长给孩子买衣服都宁愿买大些的，因为担心孩子长太快，衣服很快就穿不成就不划算了。买了新衣服袖子都是挽起来。大的穿了给小的穿。
　　
　　　　　　　　等苏茜拿了一个印着花纹的牛皮纸袋，将衣服整齐包装好的时候。旁边那个挑刺的妇女也说不出话来了。这样的包装袋往外面一放，就知道不是便宜货了。这哪里看起来都不比那些国营大牌子的衣服差了。
　　
　　　　　　　　上面包装直接将衣服档次拉高了不少。说是国外的大品牌也有人信。
　　
　　　　
　　
　　　　
　　
　　　　
第一百六十八章

　　
　　　　　　　　买衣服的妇女还有些肉疼，一看到衣服整整齐齐的包装在袋子里。又看到上面精美的花纹。顿时就不心疼了。甚至还有种“这衣服就该值这么多钱”的感觉。
　　
　　　　　　　　不止是她，其他人也纷纷这么认为。
　　
　　　　　　　　有人就去问苏茜，打折时间仅限三天么？苏茜连忙说：“是呢，只有开业大酬宾才能给这么便宜呢，以后肯定回复原价了。机不可失失不再来。”
　　
　　　　　　　　又说：“刚才大家也看到了，我们家这个衣服的布料都是特供的。别人家统统没有，不信你们大可去问问其他家上海货。有没有这么结实好看的料子。”她拍着胸脯这么说，似乎真是这样。众人一听，也相信了八成。
　　
　　　　　　　　中午的时候，四妮儿过来给苏茜带了两个路上摊子卖的杂粮煎饼，她白天上班，连中午的时候是和孙鱼两个换班吃饭。
　　
　　　　　　　　眼看这边生意一日日的好了起来。四妮儿便让裁缝们都加快步伐。趁着秋冬来之前做出冬季的棉袄。本地春秋两季时间很短，最短的时候甚至只过了不到一个星期。冬季就匆匆来临了。到一月份前后，气温都在零下4…~5度左右。冬季的衣服能卖出价格，毛利大。而且四妮儿手上最不缺的就是棉花。她仿照做了几套立领镶边的红蓝两款棉袄。准备再冬至以前挂出去。
　　
　　　　　　　　小作坊的工序是一级级的发下去，每个人都有专门的活儿干，裁剪的人只负责裁剪，缝纽扣的只缝扣子。分工明确，节省时间。
　　
　　　　　　　　四妮儿又准备每个季度的奖金制度。按照实际工作完成情况打分，这样一来，之前几个喜欢挑事的妇女也不由得认真起来，他们来这里就是为了工钱。现在有能挣多钱的机会，当然都全力以赴。生怕和奖金失之交臂。
　　
　　　　　　　　孙鱼称赞了几次这个法子好。她原本还担心人员不好管理，现在四妮儿给她省事了不少。也有心思去琢磨服装的细节了。在这个方面，四妮儿和苏茜就不如这个专业人士了。苏茜经验丰富，知道哪里袖口做宽更便利好看，哪里的腰身收短显身材省布料。四妮儿观察了一阵子，就干脆把服装的设计活儿交给了孙鱼。自己只提供一个大概的风格走向。或者是比较新奇的点子。
　　
　　　　　　　　她花时间把第一个季度卖的衣服都做了一个统计，比如卖的好的明星产品和销量不佳的产品。前者可以继续做相类似的款式，后者就可以放在季度末尾做促销活动。
　　
　　　　　　　　宜华的牌子并不出名，但是在卖了一段时间以后，竟然也渐渐的打出了名气。街上偶尔能看到打扮光鲜亮丽的小孩身上大多都穿的宜华的童装。十分吸引人的实现。也算是变相的打广告。
　　
　　　　　　　　四妮儿认为大部分的功劳都在百货商店的客流量上，可怜宝塔镇原先竟然没有大型的卖场，最近的百货商店也只有石市才有。供销社的东西乏善可陈，这边的工厂又多。可以说，新开的百货大楼占尽了天时地利人和，在没有竞争对手的情况下，占据了这个庞大的市场。连带着四妮儿这个二楼小柜台也分得了不少肥肉。
　　
　　　　　　　　冬季是卖衣服的一个旺季，往年都是人裁布拿回家自己做，这是有缝纫机的人家。或是给钱让裁缝店里的人做。不过大多都是攒一两年的布票。全家做一身衣服就不错了。城镇的工人富裕一些，也有闲钱去买衣服。四妮儿再店里挂上两套新款的棉袄。很快就迎来了不少顾客。她用料没有克扣，在不影响外观的情况下塞了尽可能多的棉花，弄得作坊里的裁缝们都暗暗咂舌。
　　
　　　　　　　　那些买了棉袄回去的人一摸就清楚了。这用料还真别说，比其他地方做的都保暖些。那些顾客买回家去也忍不住高兴，心里头就记住了这家店的名字。再说孩子们穿了新衣服总是忍不住穿出去炫耀。这年头扯一身颜色鲜艳的布都少见，有人看见了，就忍不住多嘴问两句。一来二去，在新年来临之际，店铺的生意在小范围的情况下红火了一把。
　　
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　　　　　　　　二妮是二月底收到的信，这是京都寄过来的心，邮递员每个星期都踩着雨雪下村里来，挨个挨个的敲门送信。不过一般都是送到大队队长那儿，再由他们自个儿去发。二妮比完赛回来就在家里安心准备小考。她因为写字，两个手指都生了冻疮。考试在三月底，农村没有学习资料，她只好抱着一本《农基》，一本《工基》加紧看。
　　
　　　　　　　　《工基》《农基》是初中高中的统一教材。听说永镇中学的入学考试会涉及。钟老爹还去镇上的废品站找了许久才翻到。家里三姐妹都在复习中。俄语是早就丢了。钟母早些年的一本《古拉格群岛》已经生了灰。现在用不着，就被大家束之高阁了。
　　
　　　　　　　　二妮拿到信盘腿坐在床上看，眉头一会儿舒展一会儿皱了起来。这时候院子里栅栏被敲响了。听得声音似乎是村小的李老师。四妮儿连忙跑下去开门了。她舍不得火堆的温暖，一出去就冻得脸色发僵。
　　
　　　　　　　　钟老太去供销社换盐。钟老爹打开门，看见是陈老师，连忙迎了上去：“是陈老师呀，稀客稀客，吃了饭没？快进屋坐坐。”
　　
　　　　　　　　陈老师带着酒瓶底似的圆框眼镜，眼珠子有些突出，颧骨也看起来很明显，有股读书人的清瘦感觉。用钟老爹的话说：“读书人肯定瘦，要是胖子，可别是没用功读书！”
　　
　　　　　　　　陈老师也不推辞，提着公文袋就钻到了屋檐底下，抖了抖脚上融化的雪水，脏污的鞋间缝隙卡了不少湿润的泥土，他用力的在台阶上刮。一边抬起头问：“叔不必客气，我今天是过来家访，前段时间忙得，出了正月才有空喘口气。哎，这是你屋里四妮儿期末成绩单。烦请您签个字。”
　　
　　　　　　　　说完，两人就走进来，一看到三个伏案奋笔疾书的姑娘，陈老师便笑了笑说：“你家几个都喜欢读书。这点好！”
　　
　　　　　　　　钟老爹难掩得意，摸了摸胡子：“这还差得远的。也就老二跟老四读书还有点名堂。其他几个脑瓜子都不行。”
　　
　　　　
　　
　　　　
　　
　　　　
第一百六十九章

　　
　　　　　　　　等人坐下后，又招呼来喝茶：“陈老师，坐近点，烤火。”
　　
　　　　　　　　大妮连忙爬下来喊人，又转身去倒水。一看水壶里的水一会儿已经冰凉透了，只好偷了点灶台的柴火煮一会。另外一边，两个大人已经热络的谈起话来了。陈老师看了一眼桌上的书，便问道：“咦，钟莲这是上初中啦？？”
　　
　　　　　　　　“这丫头说要考安镇中学，我也由着她去试试看。”钟老爹冷哼一声说。“这学校也不好考，老师管得严格一些。这不，开学就要分班了。我正好叫她多复习几遍，别过了一个寒假，心都玩野了。”
　　
　　　　　　　　陈老师摇摇