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　　公司自有固定的销售渠道，业务量他并不担心。他所担心的事，老板之所以答应向燕燕把他弄过来，当销售副总看重的是他曾经有过二手房的销售经历。从上班第一天，公司老总就给他交了底，公司搬到市里，一方面是为了转型，打造自己的品牌，另一方面也是希望通过企业用地变为商业工地，准备与人合伙搞运动户外体验中心。而他的主要任务，一方面是从零做起，打造公司的自有品牌，另一方面也是希望借助他的人际关系，尽快建起运动户外体验中心。
　　初来乍到，余余是光杆司令一个，要人没人，要渠道没有渠道。来了半个多月，他每天走在厂子里转悠，穿行在这些带着油漆和粉尘味道的老厂子里，仿若隔世一般穿越到了初中的时候。命运弄人，他曾经艳羡的过往，又重新回到了他的生活之中。别人绷着脸不愿意跟他说话，他自个凑上去，笑嘻嘻地与人打招呼，自我介绍我是谁谁。弄得人家很不好意思，他反而觉得出了口恶气。
　　摸清了厂子的生产经营状况之后，他的心里才有了底。挨着给他曾经的员工打电话，没有人他便自己招人，没有渠道他便自己带着队伍去找渠道。不到三个月时间，凭着老总给他开的绿灯，他从低端市场做起，很快打通了市县的销售渠道。但与销售总监的矛盾，也更加的激发。
　　丁对丁卯对卯，销售部的两派人马看谁都不顺眼，都憋着一肚子火气，较着劲。老总拿着销售报表反而很高兴，公司的业绩见涨，越发鞭打快牛，两边都在施压。
　　渠道是打通了，但运动户外体验中心的事情，一时半会还没有动静。
　　万般无奈之下，他只得给余香打了电话。余香沉思了片刻，让他去找向月明。

第三百零四章　既然再也输不起；那么只能选择成功

　　余余思来想去，与其去找他不熟悉的向月明，还不如去找向燕燕。5s向燕燕是向月明的堂妹，既然已经劳烦了她一回，不如请她送佛送到西。
　　打定主意给向燕燕打了电话过去，向燕燕接到他的电话，不由地一阵诧异。“这人脸皮挺厚的啊，跟余香不是一个娘胎里出来的吧！”
　　“余香，你哥挺有意思的啊！你让他去找我姐，他倒好把板子打到了我身上来了。”
　　接到向燕燕的电话，余香咯咯地笑了起来，“这能说明啥呢，说明我哥聪明啊，找对了正主！”
　　“你就跟我皮吧，你说吧，咋办？我可是从来没有求过我姐办过事情。”
　　“我是你妹妹，我哥也算是你的弟，怎么着你还得搭把手吧！”
　　“我算是服了你们兄妹了，有林书记那么大的准神你们不找，反倒是打上了我这个闲人的主意。”
　　“呵呵，这事情呢我不好掺和，你看着办吧！”
　　放下电话，向燕燕一脸的不甘。但一想到这是何大海的大舅哥，不看僧面看佛面，她便恨不下心来。惆怅了许久，方才给向月明打去了电话。
　　向月明一听这事，电话那头便笑了起来。5s“多大的事情啊，他们那个厂子我知道，当初还是我招回来的。他们老板这是在考验他，你明天让他来找我吧，我带他去找项目办的。”
　　余余接到向燕燕的电话，当即高兴了起来。“这人是找对了。要是冒冒失失地去找向月明，多半会吃闭门羹。”
　　找到向月明，在她的带领下，去了项目办递交了请示报告。向月明告诉他，这事呢，急不来！还得上会研究之后，才能决定。你呢回去跟你们老板说，等着吧！应该问题不大。
　　余余这才吃下了定心丸，屁颠屁颠地去给老总做了汇报。老总微微点了点头，笑了笑道，不错，后续的事情还是你来继续盯着，争取尽快落地。
　　余余满以为，通过这件事情之后，他便在公司站住了脚。
　　但没想到，报告递交了上去快半个多月，都没有见着动静。他着急，老板也更加着急了。多方打听才之后，报告被压在了项目办，压根就没有递上去。
　　“这件事情，我再给你半个月的时间，再拿不下来。你从哪里来，自个打哪里回去。”
　　老板下了死命令，余余只得苦着脸从办公室里出来。见他垂头丧气地样子，销售总监暗自得意。“蹦踏吧，老子看你能蹦跳几天。”
　　城市越，人情关系也就越紧密，越复杂。5s余余在大城市用惯了那一套手腕，在世俗人情面前，根本不够看。他多次试图去找那位股长当面汇报，但人家根本不给他见面的机会，总是推脱事情很忙，腾不过身来，让他再等一等。
　　坐在街边的烧烤摊上，余余与他的死党，闷闷地喝着酒。酒过三巡，死党借着酒劲，方才大起胆子说道，老大，我可听说这些天销售总监，暗地里放出了话来，要借着这件事情把你弄下课。是不是他在背后动了手脚？
　　余余浑身上下打了一个激灵，良久他端起酒杯给他的死党碰了一下。“咱们俩是一根苦瓜藤上的苦瓜，这件事情，你暗地里帮我查一下。”
　　死党盯着了他看了一阵子，见他一脸的慎重，连忙点了点头道，行，我找人查查他的底细。
　　三天过后，死党兴冲冲地敲开了他的办公室门。“老大，我查出来了。”
　　余余连忙拉着他，“先别忙说，走出去我给你打牙祭。”
　　来到公司附近的酒馆，借着酒菜，余余总算是弄明白了问题出在哪里。这事还真是销售总监在背后暗地里动了手脚，项目办负责项目申报的股长，是他的大姐夫。“怪不得，他这向总是绷着一股吃定了我的得意劲。好啊，你做初一，就别怪我做十五。”
　　“这样，我们俩分头行动。他不是想借机把我们搞下课吗，我们这回也把他趁机拉下马，到时候我当总监，你当我的副手。”死党两眼冒光，乐呵呵地说道，只有你敢干，泼粪挖坑的事情我来做。
　　商量了好细节，一周之后，余余拿着死党找来的证据，这回他不再去找向月明了，他还不起她的人情。而是写了一封举报信，既发到上，又亲自给项目办的办公室送了过去。“你娃给我是使阴谋，我就跟你玩阳谋，看谁玩死谁！”余余发了狠，咬着牙，满眼通红。
　　实名举报是大事，余余自然不会用自己的名头，而是借了死党的名头。
　　很快，这件事情便纸包不住火，引起了项目办领导的重视。而死党暗地里买通了销售总监的一个死党，查到了销售总监徇私舞弊的证据。当销售总监一脸震惊地被经侦大队带出公司大门的时候，他才知道自个这回玩火玩大了。
　　“你娃敢阴我！你给老子等着！”
　　余余轻描淡写地抹去衣襟上他吐的口水，阴着脸冷笑道，早知今日何必当初。你要我死，我想让你亡。
　　“你！”
　　销售总监这才发现，他实在是觑了一贯闷不着声的余余。“你？你什么你，还想打我啊，你来啊，到时候再增加一条故意伤人罪。你不是死，都是死！想跟我玩这些下三滥，你还嫩了一点。”
　　销售总监一脸的苍白，良久他带着手铐，临走的时候，再次转过头来，“你果然比我狠！早知道这样，我该早点动手！”
　　“晚了！现在吃再多的后悔药，你救不了你！”
　　余余的死党，也没有想到他玩得这么狠。原以为他不过是趁机抓住销售总监的痛脚，把他踢出去。没想到，余余快刀斩乱麻，直接让销售总监送进了大牢。一刹那间，死党不由地后怕地出了一身冷汗。“当年的那个他，似乎又回来了。”
　　费尽了一番手段，总是搬走了绊脚石。但余余并没有高兴起来，反而有些失落。走在长长的路灯下，灯越多，脚下的路反而越迷茫。
　　但很快，他便抛去了心头的那些不快，挺直了身子，目光中充满了自信和希望。
　　他很清楚这样一个道理：只有走过黑夜的人，才知道光明的可贵；也只有看见光明的人，才知道希望的美好。
　　他站在街头，回望这座重新让他得以栖身的城市，心中喃喃自语道，点亮路途的不只是灯火，还有火热的希望。儿子一天天地长大，越是长大，越是倒逼他必须让自个活得成个人。要活得像个人，不但要对别人狠一点，对自己更要狠一点。或许在很多人看来，他的手段并不光明磊落，甚至有些卑鄙，但他经历了太多的商场风雨，但凡有竞争，便有各种层出不穷的手段。他不想再被儿子和余香看不起，那么他只能像狼一样地站起来。
　　既然再也输不起，那么只能选择成功。

第三百零五章　成功者没有卑鄙可言？

　　余香得知余余的事情之后，心里很不痛快。
　　“成功者哪有什么卑鄙可言！只有失败者才会计较什么叫卑鄙。”何大海反而很赞成余余的做法。余香气恼地撩起额头前的刘海，“你这是强盗逻辑。”
　　“什么叫强盗逻辑，我可告诉你，人生来就是个强盗。我们与大自然斗，抢夺大自然的资源而存活；我们与时间赛跑，总想着走在时间的前面，想要活得更好更长久一些；我们与命运抗争，总想着自己把控自己的命运。人既是资源的强夺者和占有者，也是思想和时间的盗徒和劫匪，谁都不会甘愿失败，只有没有灵魂和思想的人才自甘失败和堕落。人只有想活着，就必须在逆境中追求成功。哪怕只是多挣到一份口粮，多买上一件衣服，口袋里多一毛钱，那都是成功。为了成功，千百年来，人们何成真正厌恶过成功者，人们憎恶的是失败者。人们从不害怕成功者的卑鄙，而是害怕失败者的传染。”
　　“你这是诡辩，为了成功就可以不计手段了？为了成功就可以昧着良心了？”
　　“卑鄙与昧着良心是两回事，卑鄙是手段问题，昧着良心是人品的问题。孙子兵法、三十六计，但凡谋略，都是刚正不阿的大道，但实施谋略是靠手段和计策来实现的。于敌人和对手来说那是卑鄙，但于己于友来说，那就是以奇致胜，神来之笔。无论是成功者还是失败者，良心的问题都是品行的问题，这是本性的问题。失败者的良心未必比成功者有多高尚。反而是可怜之人必有可恨之处。”
　　余香撇了撇嘴，“你的歪理就是多。”“甭管怎么说，你哥这回是活明白了。往后，咱们也能少操心了。”何大海呵呵一笑，走到窗边，推开窗户，传来透过几丝清爽的空气。
　　余香见他打开了窗户，连忙关掉了屋子里的空调，一边收拾屋子，一边点了点头道，这倒是。这回我感觉以前我读书时候的那个他，又回来了。“人都是贱皮子，吃得亏才打得堆。活人难啊，活个好人更难啊！”
　　收拾完屋子，余香从提包里拿出一件给他新买的衣服，拉着他照着镜子试了试。“还行，刚合适。但你得减肥了，这段时间你的肚子又长出来了。”何大海抠了抠脑袋，下意识地又拍了拍肚子。“胖了吗？又胖了，我怎么不觉得？”“你当然不觉得，在这么长下去肥头大耳的，我还不要呢。”
　　“没办法啊，人到中年了，生活安逸了，自然就发福了。”将新衣服挂在了衣柜里，何大海转过头来，一脸得意地说道。
　　“哦，对了！我听大山说你准备把何晓敏的老婆提拔起来，当职业经理人？”
　　来到客厅，余香习惯性地打开电视机，每到周末的时候，她不像姜小丫那样喜欢出去过周末游，而是喜欢静静地呆在屋子里喝喝茶，看看电视或者书籍，再不济发发呆也好。
　　何大海给她倒了一杯茶，挨着她坐了下来，点了点头道，是有这么回事！李大海和六哥，文化素质底子还是太差，这段时间弄下来，俩人都过得很艰难。鲜家嘴集团公司走到今天，已经不能再靠过去那种猛打猛冲就能闯出名堂来了。现在是要靠知识、靠智慧才能够应对市场的变化。
　　“他们俩找你说过了？”余香端起茶杯来，又放了下去。“说过多次了，特别是六哥，他现在的心思都在他那片文创园上，公司的事情不但顾不过来，也搞不懂现代财经管理制度。他们给我提了两个建议人选，一个是何晓敏的老婆李彩云，另一个就是姜小丫。小丫呢，俩个孩子还小，况且我听说她还想跟大山再生一个，还在等政策。所以，我跟大山商量了一下，等时机到了，便先把李彩云推上马。李彩云也是本科大学毕业生，这些年村里的婚庆产业比何晓敏还要搞得好一下，脑瓜子灵活，主意多，有担当，更关键是有市场眼光。目前，村里又投资了一部网络电影，影视基地的雏形已经出来了。等过一段时间，我再跟姚婷商量一下，看能不能先让她去公司挂职一段时间，见见大世面。”
　　“村上的返乡年轻人，你们也得多考虑。还得得像你过去那样，把干部梯次建起来才行。最好能形成ab角。”
　　“这方面你不用担心，现在大山比我过去做得好。过去我是没有爪拿，就那么几个人。他现在是兵多将广，比我过去好多了。关键就看他的眼水了，能不能选对人。”
　　余香沉默了片刻，鲜家嘴现在的路子已经远远超乎了她的预想。村里的很多想法和创意，她已经掺和不了。何大山日渐的成熟，对村里的掌控能力也在提升。他唯一欠缺的还是市场眼光的问题。这是产业村一贯的通病。短时期内，想要得到提高太难了。周边几乎没有可以学习借鉴的先例，唯一能够学的只能是江南和沿海地区，但这些地区的区位优势和知识更新的能力，鲜家嘴是远远跟不上的，只能学其形而不能学其神。路子还得靠他自个去趟。何大海现在唯一能够做的是凭着他丰富的市场经验，帮着他把好舵，不至于在阴沟里翻船。
　　很快，余香便琢磨出味来了。
　　“你是打算把永昌公司的经验复制到鲜家嘴吧？”
　　何大海诧异地看了看她，放下茶杯，微微点了点头道，不错，我是想把永昌公司的模式复制出来。毕竟我们已经走过了很多的弯路，如今的鲜家嘴比我当年的物流公司有实力多了，没有必要再去走那些弯路了。我和大山商量了一下，不但要引进职业经理人，还得建立战略投资委员会和财经预算监督委员会。
　　见余香听得很仔细，当即他便把他的想法一股脑地倒了出来。“战略投资委员会，不但要让村里的老人参与进去，还得聘请几名专业的投资顾问，而财经预算监督委员会除了村民代表，还得增补有现代企业财经管理经验的专家参与进去。有了这两个臂膀，大山将来运作起来，便会游刃有余。”
　　“想法很好！但现在是不是还没有到哪一步啊？你们是不是太心急了。”
　　“市场的风云瞬息万变，要想长期立足，还是要打好准备仗。永昌公司的现实例子，历历在目。我是深有体会，亏得我们当初转型快，准备充足，不然仅仅这一轮的国际贸易摩擦就能把我们打得死无葬身之地。你别忘了鲜家嘴的底子，还是在大农业上，农业的风险最易受到市场的冲击，所以还早点打算比较好。”
　　“可惜啊，现在还是鲜家嘴一家独大，要是示范片都能像鲜家嘴这般，那我就不用再操心了。”
　　何大海连忙拍了拍她的手安慰道，示范片说小也小，说大也大，但镇与镇之间，村与村之间的差距太大，需要付出的基础投入一年两年哪能见到效果，还得慢慢来，急不得。你不要想把每个村子都建成鲜家嘴这种村子，这种贪大求全思想是要不得的。新型城镇化是大势，不可逆。我们的基础工作必须得顺应这种大势。农村空心化的问题已经存在，人的问题不解决，基础条件弄得再好，没有人都是扯蛋。以我的估计啊，往后整村合并应该是大势所趋。缺乏自然禀赋的穷村，人烟稀少的寡村，自然会被时代的潮流所淘汰。所以啊，我建议你啊，往后的重点还是要抓住重点村和中心场镇来建设，否则遍地撒胡椒，是起不了效果的。
　　余香沉默了许久。何大海的话再次刺激到了她的心坎上。不说是整村合并，就是镇乡整合的风声也已经传了出来。她头疼地理了理思绪，良久又才笑了起来。“或许你是对的。我呢确实太心急了，心也太大，没有看清楚大势。”
　　“俗话说，屁股决定脑袋。我们是身在风浪之中，而你们吃着安胎药，有些时候局外人反而看得更加的明白。你们被框框条条、狭小的天地，束缚了自我眼界和手脚。有时候退一步，或者跳出来换个角度看问题，自然就明白了。所以啊，我建议你啊，这些年老守在家里也不是个事，有时间还得多出去走走看看，看看这个世界的变化。不要搞闭门造车，更不要搞东施效颦，得学会自己看世界，走自己的路。”
　　“说来容易，但做起来难啊！做事情最难的便是转变观念，统一思想。时间久了，很多事情都是在凭经验，用惯性思维在复制过去的模式。”余香苦涩地摇了摇头。
　　“所以啊，我才要劝你啊，千万不要有到处复制鲜家嘴模式的想法。鲜家嘴的模式，是鲜家嘴