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时尚大撕-第112部分
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凯文一样是用牙齿说话的大行家，“你的意思是？乔小姐？”
“这些记者，《Voyage》中国的封面，这都是营销的一部分吧？”乔韵松开手，和凯文对视一眼，要坐下来，但又被台下记者要求并肩合影，“一直强调‘特殊待遇’，是打算用这个做卖点来引发争论吗？”
“阿诺德先生，可以分享一下你是如何发掘到【韵】这个品牌的吗？在亚洲诸多的设计师品牌中你选择了【韵 】，这其中有什么特别的原因吗？”
记者提问环节正式开始，凯文没回答她的问题，而是正了正领带，用有些风趣的语气回答，“希望你们不要把这件事和珍妮弗杰弗森联系在一起，我知道我们刚一起吃过饭——但这和她穿过【韵】的T恤没有太大的关系。”
会场内顿时响起了会意的笑声，不少记者都是眼前一亮，欣然地记下这个新闻点：凯文阿诺德第一次主动提到他的绯闻对象珍妮弗，这对点击率或杂志销量会是很大的帮助。
“但确实，我第一次对这品牌有印象，是来自于珍妮弗，当时我们一起出席了华伦天奴的一个活动，而我对她说，‘珍妮弗，你为什么不穿华伦天奴的T恤’，她反问我，‘你是想创造我的珍妮弗T吗——就像是铂金包一样’。”
场内顿时又笑了起来，这个小故事反响很不错，就连乔韵都不自觉听得很入神，“我回答她，‘有何不可呢？’，而珍妮弗接下来就向我介绍了她最近喜欢的品牌，她说‘这件衣服相当特别，让我想到东方的太极精神’。这是我第一次听说这个品牌，而它也给我留下了很深刻的印象，不是谁都能让好莱坞巨星记住品牌的名字，不是吗？它一定有一些特别的东西，是GA一直以来都在苦苦寻找的。”
凯文微笑着看了乔韵一眼，宣布道，“而现在，大家也能看出来，我相信我们已经找到了这种东西。”
俊男美女坐在一起，场面养眼，虽然各有绯闻对象，但还是仿佛偶像剧一样好看，记者们的照片拍个没完，越问越兴奋，这个发布会他们觉得非常有意思，绝对不是那种拿点红包了事的走过场，“你认为【韵】将来会成为国际性品牌吗？”
这是中国记者的问题，凯文回答得毫不犹豫，“当然，我相信【韵】会成为国际一流品牌，事实上，我们正考虑扩充团队，向国际进军，我们已经有了一张非常明确的时间表。”
“你不觉得对于一个还没有属于自己的实体专卖店的品牌来说，你的这些期许有些过于高企了吗？”
“理性地说，【韵】从草创期到现在也不过是一年多的时间，有很多牌子在名声大噪的时候也还没有自己的专卖店，亚历山大麦昆、亚历山大王，就是在现在，你也很难在纽约找到他们的独有专卖店，但这不代表人们无法方便地买到它们的服装。”
“事实上，我们对专卖店有一种不一样的态度，我认为专卖店的时代正在走向结束，当然，【韵】的旗舰店已经选址，现在正在装修，但不代表我们会就此大举扩张，增加专卖店的数量。”乔韵接过话头，“【韵】希望以一种全新的形式来运营我们的生意。”
“在全球范围内都是如此吗？”显然也有外媒记者是做过功课的——从这点来看，国内的记者业务能力到底还是弱了点，不过也可以解释为国内对于时尚业根本毫无了解，也不关注，毕竟这个行业在国内实在是太弱小了。“凯文，你选择【韵】是因为她们新推出的【即看即买】模式吗？你怎么看待诸多百货公司对GA这个选择的保守态度，GA会全面进入即看即买时代吗？”
不论是从逼格还是专业能力来讲，中国记者都要显著地弱于外国同行，而这些国外的记者们并不会管乔韵有多漂亮，也对中国的民族品牌没兴趣，记者会的重心渐渐地向GA和凯文倾斜，凯文的回答也官方了起来，“即看即买模式是个非常好的尝试，体现了【韵】的创新精神，但GA一直鼓励旗下品牌独立运营，我们不会在集团内部推广这个政策。”
“【韵】还是个新品牌，基本盘在中国地区，在美国它还没有引起广泛的注意，不意外百货公司的态度保守，但我相信这种保守不会永远持续下去。”
“是的，珍妮弗杰弗森很喜欢这个牌子的衣服，但她应该不会成为代言人，她和华伦天奴的合作依然非常愉快，至少她是这么告诉我的。”
作为主角之一——甚至应该说是今天的绝对主角，毕竟，她可是设计师啊——不知不觉，乔韵已经被晾在台上有一段时间了，她依然维持着得体的微笑，好像没意识到自己正被冷落，也仔细地聆听着凯文的回答，不放过宝贵的偷师机会：她已经可以肯定，凯文一样是个营销高手，而且他的知识储备恰好和她形成互补，她知道该如何在网络上掀起浪潮，而凯文熟悉的是整个西方的媒体，他的一言一行都蕴含了巨大的信息量，值得她仔细研究。
但，要说心底不酸涩，那是骗人的。乔韵知道自己的心胸从来算不上多宽广，虚荣心也强，像现在她就很委屈：她的品牌，她的政策，凯文除了出钱以外基本左右不了什么，但，有什么办法，在这些外国人眼里，GA的投资所代表的集团政策动向，要比【韵】这个品牌更有价值得多了。
从这个角度来看，她现在在蹭的是GA所拥有的其余名牌的资本，明智的做法当然是摆正态度，甘当绿叶，别给自己加戏。乔韵调整了一下微笑，把这笔小账暗暗地记在心里，对凯文的发言频频点头，“即看即买已经取得了非常好的成绩，我们对这个模式很有信心，【韵】会一直坚持这样的发布模式。”
即看即买从头到尾都是她的主意，这个也要拿来问凯文。这微笑挂得真的满难，乔韵被晾在台上感觉快有一个世纪，中国记者总算抢到问题，“在东京的服装秀上，秦巍先生上台给您献了花……”
看得出来，他是有点看不过眼了，但情急之下问的这个问题实在大跌水准，乔韵简直有扶额的冲动，甚至都想阻止同声传译进行翻译了：人家都在问专业的问题，你问个毛线绯闻啊大哥！
“我想我们应该更关注品牌本身，每一次的服装秀都会有观众上台献花的。”她无奈地说，凯文听着身边工作人员低声的翻译，一边点头一边帮腔，“是的，也许明年就会是我上台了。”
这是句玩笑，通过翻译，记者们迟缓地笑了起来，国内记者也是汗颜，发问得比刚才踊跃且认真，但一望即知，功课做得还是不够。
“明年的服装秀还会在东京开吗？现在应该已经定下来了吧？会考虑把场地移回国内吗？”
“明年还会由杜文文给您走开场吗？”
“今年年底的颁奖季是不是已经有明星预定了您的礼服？”
“【韵】会开放高定系列吗？”
高大上的嘉宾，投资人力挺的言论，民族品牌第一个走出去的光环，用了前半个小时营造出的逼格，在记者会上全丢光了，乔韵的笑容堆得越来越勉强，下台的时候都不好意思看凯文的脸——外国记者们她倒是无所谓了，根深蒂固的白种人优越感和ducai偏见，估计也就没看得起过中国同行。
“你应该给中国媒体一些时间。”反而是凯文反过来安慰她，“这对他们来说还是个陌生的领域，当然所有人都在关注噱头。事实上，在这点上全球媒体都一样，时尚品牌只能通过代言人吸引媒体的注意，食物链上，明星更上层。”
“真的？”
“当然，”凯文举出例子，“刚才那个小故事就是假的——我和珍妮弗从没谈起过【韵】，当然，我会注意到你们的确和她有关。但媒体喜欢这样的小故事，就好像铂金包也不会是因为简铂金而生产的一样——媒体只是喜欢这样的故事，这个小Tip你可以记在心里，这对于宣传相当有利。”
她和凯文的接触并不多，关键性会议后的细节都由傅展主导完成，乔韵要忙的事实在太多了，09年3月的秀，要提前安排生产，现在就该敲定设计了，即看即买等于是一下把整个工作日程提前了一年，而且现在已经是11月了，按照一般的日程，3月的秀场应该已经要出第一版设计概念图了。
——总之，她和凯文的接触并不多，但印象还算不错，乔韵笑了，“这么说，你果然是个营销高手。”
“现在，【韵】已经是我们共有的品牌了，我当然会竭尽全力为我们的品牌考虑。”凯文正了正领带，“再回答你刚才的问题——是的，种种特殊待遇当然是宣传的噱头，没理由浪费这么好的梗，不是吗？尤其是只谈战略投资，不提并购——我听说中国人的民族情结很重，我想它应该能帮助【韵】在中国站稳脚跟，大幅拉抬国民认知度。”
他说的都是事实，肯这么配合炒作更是意外之喜——就是凯文不主动，乔韵也会要求的，接下来她正打算把【韵】的品牌形象往这个方向塑造，但，说她伪君子也好，外国人这样谈论，她心里依然很不是滋味，挤出笑容回应，“你这是在教我营销手法吗？富有分享精神。”
“因为我指望着丰厚的回报呢，”凯文也用开玩笑的语气回答，“不得不承认，你们的退货率和销量都超出了我的预料——看起来即使没有大量的广告投放，也不影响【韵】的销量上涨，对这个现象我确实非常好奇，他违反了我认知中的常识。”
这是上次会议的尾巴了——当时乔韵并未针对凯文的问题解释太多，只是粗略地说了一下中美两国退货政策的不同：在大部分白人国家，因为激烈的同业竞争，退货政策一向是非常的宽松，当然，他们国家人少，而且退货需要到柜台交流，顾客得付出人工成本，也有可能在沟通中回心转意，所以这不太会成为一个问题。在中国这完全是另一回事了，法律法规监管的松弛，让中国顾客对退货总是心存怯意，当然某些大城市12315还有点存在感，但更多的时候是形同虚设。而且她们采用的饥饿营销手法，也会让买到的顾客更珍惜这种抢来的机会，更可以上淘宝转手发售，所以退货率并不是网购需要担心的问题。
不过，这还是不能解释宣传上的缺失，乔韵当时没说得太多，也是因为收购并未成为定局，她不愿这么快就暴露自己的胜负手，现在合同都签了，凯文的态度也够诚恳，她也没理由太藏私——毕竟这不是什么技术机密，营销上的事情，你做了别人就可以分析和模仿，从来没有所谓的独家专利，也不可能保密。“退货率这很简单，饥饿营销让二手市场火爆，我们采用的VIP政策也非常有效地遏制了小代理商占货的冲动，至于大代理，他们的反应很冷淡，不过本来也不占据很多市场，这点损失和销量上涨的速度比还能承受得起。至于在宣传方面……”
她笑了笑，“我们的秘诀是以网络为主——在中国，有购买力的人群和网民是高度重合的，而我们的媒体广告业形象一向很差，观众从不觉得登上电视能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，这反而会让他们对品牌的格调产生疑虑。所以，除了在一些奢侈品杂志上进行形象广告投放之外，我们的最大杀招还是网络红人营销。现在的中国，有钱人不知该怎么买好衣服，她们又不信任广告，网络反而是最好的宣传渠道。”
“网络红人……你是说IT Girls？”在2008年，这个概念对凯文来说显然还有些陌生——他知道，但没想过对销量能有什么带动作用，更多的还是认为她们靠时尚来出名，而非时尚靠她们来提升销量。
“我预计她们在未来十年内会超过广告的推动作用，即使是在欧美，随着年轻一代的成长，网路红人营销的分量也会越来越重。”乔韵肯定地说——废话，因为她说的就是未来六年内的事实，这个趋势在2016年基本已经无可阻挡，纸媒已经完了，完全被互联网迭代，电视这个载体也正在逐步崩溃，媒体业全面向互联网转移是大势，宣传营销的重心当然也会跟着转。“又一次——因为后发超车，中国在互联网化上已经走在美国前面，所以互联网营销的重要性首先凸显。”
傅展已经在酒店门口等着他们了，凯文在完成签约仪式以后就将立刻飞回法国总部，乔韵不再细谈，只是对他笑笑，“而这一点对我们来说有什么意义呢？——要知道，网络营销和【即看即买】一样，不需要任何投放准备，它一样也是实时的。”
凯文若有所思，今天第一次，从未失去的主动权从他的气势中消失了，他咬着嘴唇沉吟了一会，似乎还在费劲地接受着乔韵的新理论，甚至连脚步都慢了下来——过了一会又是一惊，自嘲地一笑，“也许也和欧美社会一样，面对后发超车的中国，我已经感觉到自己的落伍了。”
乔韵当然对这笑话捧场地予以轻笑，凯文也并未再说下去，傅展迎上来和他握手，记者们也赶了出来，在快门声中，一辆奔驰商务车开了过来，保镖上前开好车门，两个主人把他送到车门口，礼数周全地道别。
“乔小姐。”凯文都已经钻进车里了，忽然又探身招呼。
乔韵一阵诧异，一边笑一边倾身过去，周围的快门声忽然上了一个台阶，凯文握住她的手，仿佛是再一次进行道别。
“不得不承认，你刚才的说法对我触动很大——不过，至少现阶段，传统宣传手段依然占据着主流。”他的绿眼睛闪着幽光，“【即看即买】刚开始实施，我知道你有很多进度要赶，也很需要人手，所以明年3月的秀，注定是个过渡期——我希望你能在这一年内拿出足够的成绩，明年九月，我们纽约见。”
他的意思是——
乔韵又惊又喜，一时间竟不知该说什么。主动权又回到凯文手里，他望着乔韵笑了笑，拍拍她的手，“你有网络，我有传统媒体，乔小姐，我对【韵】的未来，充满了信心。”
冲傅展点点头，他坐回车里，保镖关上车门，车辆缓缓加速，驶出了记者们的景深。
“他的意思是——”少了凯文，外国记者顿时散去，傅展和乔韵刚才还是人群的焦点，现在却已成为散场群众中的一份子，傅展难得有几分不肯定，他响乔韵求证，“纽约时装周——”
“应该就是这个意思了。”乔韵也才渐渐地回过味来——想想刚才的对话，凯文的思维也越来越明朗——
“这个时装周是我自己挣回来的。”她突然对傅展说，不无抢功的意思。“是我的功劳。”
“好好好。”对这种争功的事情傅展一律是无底线让步，“当然都是你的功劳。”
“不是，真的是我刚才给我们说回来的，”乔韵又有点不高兴了，“他本来没打算给我们的——至少是没这么早，他就是在刚才改的主意——”
她们要去纽约时装周了！
这么快！
GA出手，必定是主舞台！
他们要去纽约时装周了！！！！纽约！时装周！
乔韵几乎想要狂喊起来，她现在也又了点疑真疑幻的感觉——在极大的兴奋中，又还有一点点疑惑，“可……这是为什么呢？”
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“纽约时装周？”吃惊的并不只是【韵】的负责人，在前往机场的专车里，沦为提包小妹Mandy也忍不住提出了自己的疑惑，“凯文，这……是不是有些太快了？”
她的心情，凯文当然能够理解，GA亲自出手推出去的秀，是要有一定规格的，和品牌自己申请的小秀不同，势必也要动用凯文自己的资源，以【韵】现在的势头来说，确实，在欧美那块的市场还是小了点，应该要进行一段时间的酝酿，看看买手们对【即看即买】的反应……
“这不是我第一次听到对网络营销的推崇了。”但，他也不是没有自己的理由。“上一次这么肯定地告诉我，纸媒已死，网络才是未来的，时尚业的未来在网络的人，是珍妮弗杰弗森。”
“啊？”Mandy不禁也呆住了，这就是凯文的理由？
这个理由还不够吗？
这就是Mandy一直不能转岗的原因了，凯文笑了笑，没有继续就这个话题谈下去，转而问道，“关于中国的网络红人营销，你知道什么？在去机场的路上可以给我说一说。”
虽然之前没有在中国地区投入过多的精力，但Mandy的能力还是有的，随着对【韵】的收购谈判，她也针对中国市场，尤其是网络市场做了大量的调研工作，这时候立刻就派上了用场。“中国的网络红人也还在发展初期，主要的根据地是BBS式论坛。”
一边说，她一边打开了笔记本电脑，展示着自己做好的PPT，“这张照片就是【韵】这一季最卖的那条裙子——中国最红的网络红人穿了它以后，它直接推翻了我们的所有预测，成为了这一季最Hit的卖品，这多少有些反常识了。”
她顿了一下，吃力地发音，“她的名字，叫做Coco
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