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开设分店——我想短期内也不会有这个计划，中国人天生对买手制百货适应得似乎就不是很好，拉法叶正准备在中国再尝试一次，但我对前途也不是太看好。”
　　　　对中国市场，集团内部一直也有争议，朴文惠不禁说，“看来，凯文你对中国市场报以悲观态度？”
　　　　“这是个巨大的市场，有非常大的潜力，是的，但这也是一个全新的市场，复杂程度也许远超所有人想象。我们的增长速度比应有的要慢，幸运的是竞争对手也是如此。”凯文一边说一边翻着文件，他阅读的速度很快，手指迅速地从一行行图表上顺下来，“比起品牌，我们更需要的是对这个市场的特殊策略……Mandy，你做的非常好，资料收集得很翔实，这些都不是你分内的工作——我很少这么说，但你让我印象非常深刻。”
　　　　他突然夸了一句，让朴文惠颇有受宠若惊之感，她像个小女生，激动得涨红脸，被摘桃子的不快早飞到九霄云外，能让凯文记住她的名字，不就是她完成这些工作的意义？“我只是在做我认为对的事，我也对这个设计师非常感兴趣，中国可以说是奢侈品牌的地狱，她能在这样的环境里取得这样的销售数字，说明——”
　　　　“说明她已经吃透了中国市场，至少，她了解了一些我们不了解的东西。”凯文低声说，“过于广阔的国土，极低的时尚素养和审美追求，泛滥的假货，几近于无的版权意识……这些元素让很多品牌在这个市场没能取得应有的成绩——我到现在都记得华伦天奴的惨案。”
　　　　“他们现在正在赞助一些中国明星，希望能重新塑造品牌认知。”朴文惠说。“但从穿搭效果来看不是很好。”
　　　　凯文撇撇嘴，做了个手势，“这就是我在说的，新市场，新方法……从你收集到的销售信息来看，她还真不怕被买手绑架——在中国，也不会有买手能威胁她。”
　　　　朴文惠也是这个想法，一开始听说即看即买，她是很吃惊的，当然也非常不快，有被严重冒犯的感觉——但仔细一想，还真不荒谬。【韵】现在的海外订货才刚开始，而且，如果她收集的官网销量没错的话，这牌子并不依赖海外的销售额，这就让买手对他们的掣肘变得很小，至于时尚杂志，更是没发生过任何联系，说制衡更是无从谈起。这整个品牌基本就是野蛮生长起来的，所以当然无所畏惧，思路非常的野。
　　　　“这应该是乔韵的想法，”她重申，“我很了解David，他非常聪明，但不是个变革者，总是把各方面摆平，但缺少这种掀桌子的魄力。而她不一样，她……她对这游戏的玩法——”
　　　　“和任何人都不一样。”凯文和她一起说完，“Game　ger……”
　　　　他低声念道，眼神在档案夹中的照片上徘徊停留，“把他们的活动信息收集给我，列为此次时装周优先级最高的工作，我要亲自见证‘即看即买’的效果。”
　　　　“好的，凯文。”朴文惠立刻应声，当然别的品牌已经无足轻重，毕竟真正重要的订货会已经在米兰、巴黎和纽约开过了，GA也不会随随便便就决定买下一个品牌，这是如今的头等大事，还有很多工作要做。
　　　　她还有丝好奇，“那，关于David说的，原估值过低的事情……”
　　　　“如果即看即买能成功的话，原估值当然过低，天才的商业头脑值得一个大的溢价，这也没什么，能用钱买到都不算贵，GA有的是钱，”凯文说，他笑了笑，“不过，即使即看即买能成功，我也不会开太高的价格——”
　　　　“这……”
　　　　“想想看，Mandy，供需关系决定了市场价格，当然，我们需要一个天才的头脑，但，相信我，如果即看即买成功了，那么到时候，设计师对我的需要，也会和我需要她一样多。”
　　　　凯文阿诺德，GA创始人的长孙，同时也是第三代掌门人的有力竞争者，现在正在并购部积攒经验的‘皇太孙’淡淡地说道，“当然了，所有的一切假设，前提都是，即看即买能够成功……我希望这位来自中国的游戏改变者，不要让我失望。”
　　
　　　　☆、第97章　2008年9月时装秀（1）

　　“即看即买？”
　　　　“对，意思就是，你在时装秀上看到的服装，应该是当下，或者至少几天内就可以卖了，是这个意思。以前那些时装秀不都是反季节吗，九月份发短袖，三月份发冬装，但他们家以后就都和现在的季节走了，九月份发冬装，三月份发夏装这意思，可能还加点预定到货的时间吧，反正三月份开了秀以后你四五月份穿上应该也是刚好。”
　　　　“有点意思哈——那秀呢？即看即买，秀也要即看吧，这怎么搞呢？难道是电视台转播吗？”
　　　　“我页面发给你看，不是转播，是现场直播，总之就是这个秀大家都可以看到，基本和现场嘉宾是一个时间段的，不需要像以前那样等资源了。”
　　　　“真的啊？”
　　　　“不能吧？可以吗？”
　　　　这几天时尚群里都在讨论这事儿，大家也都是将信将疑，“以前从来也没人这样做过吧？这不会坏了什么规矩吗？”
　　　　从07年下半年到现在，自制山寨越来越红火，各种原本的‘小众’品牌被介绍到了大家跟前，这其中有些本来是发展得很好的国际一线品牌，因为宣传营销不力的关系被冤枉进了小众行列，但也有些品牌是真真切切的小众，小众到可能原产地的消费者都没怎么听说过，只是靠着科普贴在异国他乡莫名大火，不管怎么说，在08年的现在，消息传递还没那么发达，世界在网民眼里也依然充满了神秘，这可是个天涯版主抱着《格调》一通狂翻，就能忽悠出年度热帖的年代，在时尚这块就更是如此，大部分消费者根本不知所以然，看到山寨两个字就点进去看了，款式合适就买，根本不研究被山寨品牌的地位或售价——反正怎么都比不上山寨品便宜的，在美元对人民币1比7还多，英镑、欧元也还是接近1比10的年代，也确实是如此。
　　　　但人数多了，总有些富有钻研精神的爱好者会自发地涌现，这种风起云涌的山寨潮，在客观上也起到了时尚知识扫盲的作用，就比如说李玫吧，以前她对时尚品牌的认知是非常割裂的，除了LV、Dior这样的一线大牌，下来就陡然跌落到Etam、淑女屋这种快销品牌，中间段的二线、轻奢、设计师牌子，她基本上一无所知，甚至于对Zara和H&M的定位也很茫然——从售价来看感觉很贵，可商品质量又不是很好，那为什么人们总是在谈论这两个牌子，并且对它们还是比较推崇的呢？
　　　　现在她自然是知道了，噢，原来贵价是因为汇率关系，这两个牌子在本国是很便宜的，为什么备受推崇……是因为他们抄一线款抄得快呀！时装周上大牌才发布，这边就出了款，甚至于是比一线自己的单品还要出得更快。
　　　　顺着求知的逻辑，接下来她自然是很想去钻研一线大牌的时装秀了，但李玫很快就发现，其实时装秀也是有门槛的——在08年的现在，不少大牌的官网都还没架设完成呢，或者更新也慢，即使更新及时，上架的也都是成衣线，也就是说，它们至少都是半年前的时装秀里发布的。而该怎么看到一场完整的高档时装秀呢？
　　　　除了新闻里的报道片段以外，目前似乎还真没什么途径，至少现在，时装秀还是媒体记者、时尚买手和VIP买家的专属，并没有一个官方的渠道规律发布时装秀视频，也没有相应的集散地，想看某品牌某年的时装秀这是不可能的事，你能看到的只是一些新闻报道选图，款式也并不齐全。所以，尽管人人都在谈论时装周，但中国网民很快发现，其实时装周并不属于每一个人，至少不属于她们这些隔海群众，不管你有钱没钱，结果都一样。
　　　　当然了，这里的有钱指的是月工资足以负担起一件大牌单品，买不买得起那是另外一回事，真正买成VIP，自然会有当季的购物目录送上，但这些真正的VIP也不会来钻研时尚圈各大品牌，为的就只是在买山寨品时不被忽悠，或者单纯只是养养眼。总之，现在的供需关系是很令爱好者捉急的，她们有热情，其中一些人也有偶尔消费的意愿，但是，大牌不来中国开发布会，国外的发布会，不管是大牌小牌，他们也都看不到。
　　　　在这样的情况下，【韵】忽然间推出‘即看即买’，姑且不论‘即买’带来的震动了，就说‘即看’吧，都已经够让人吃惊的，如果是事后数周内释出视频都不会这么让人吃惊，但……想象中那神秘不已，纱幕重重的时装秀，忽然间就这样简单地呈现在大家跟前——还是现场直播！这也就难免让人不敢置信了，消息太好，反而让人生出狐疑似的。
　　　　“应该也没什么规矩吧，不就是一个秀吗，人家LV什么的大秀一样也有视频放出来的，还有维多利亚的秘密，这个秀每年还电视上全程播呢。”说话的人也不是很肯定，“活动页面就在这，大家都可以去看啊，是不是真的，活动当天就知道了。”
　　　　“维多利亚的秘密是什么？”群里很快有刚加入的小白问了。
　　　　“内衣牌子，美国做得超大的。”
　　　　“多大？和黛安芬比呢？”对于小白来说，进群后简直世界都不一样了，在此之前，她世界里最高档的内衣品牌也就是黛安芬。
　　　　这种随机发生的科普事件，已经很难引起‘时尚老鸟’李玫的注意了，她点开页面仔细地看了一下活动介绍，“噢，上面还说了，由于时差和网络带宽的限制，如果直播效果不好的话，第二天就会上传录制版本……哎，所有当季的新品都会即时在网店上架，开启预定？”
　　　　“那就是真的即看即买啊？”一群人都很有点振奋，对于直播效果不好的说法也能予以体谅。“毕竟是跨海直播呢，如果网速不好的话，应该也没法看吧？”
　　　　“那得看人数了，但就算是第二天看录制版也行啊，我还没看过时装秀直播呢。央视搞的那种山寨版不算哈。”
　　　　“那当然不能算了。”一群人都对央视版嗤之以鼻，“这根本也不能比较的好不好。把央视时装大赛那种东西和东京时装周比，不觉得亏心吗？”
　　　　“就是啊，再说又不是没看过【韵】的秀，什么水准大家心里也有数的吧？”
　　　　这算是说准了大部分人的心理——国产的奢侈品，怎么听怎么觉得有点山寨，就算【韵】有Coco妖妖和豆豆这些网红的力捧，本身质量也的确不错，但纯国资背景，设计师连留洋的经验都没有，还是很难摆脱诸多国产伪名牌造成的阴影氛围，【韵】好在是没在时装周开发布会，没和那些让人满脸问号的秀放在一起，自己单独开了个发布会。不管背后有什么原因，在民众这里反而是加分的，现在又去了东京时装周，虽然不是四大吧，但……毕竟是国外，是日本，是东京啊。再说，之前那个发布会的水平也是摆在那的，和一线大秀很多人分不出高下——他们倒不会觉得【韵】就能和一线大牌比较了，还是归咎于自己时尚审美不够，但怎么说呢，至少比那些以他们的审美都能看出不好来的尴尬山寨秀有差吧。
　　　　加加减减，使得群众现在多少是认可了【韵】的定位，肯定这牌子不是在骗钱，很多新人入坑求科普时，【韵】大多是被定位成新兴轻奢设计师品牌，也被当作是国产品牌中运营得比较好的那种，再怎么说也出了个红到欧美的爆款，连好莱坞大明星都穿过，这放在别的国产牌子上，还不知道要怎么吹呢，也算是为国争光嘛，卖这个价格那就不叫坑钱，叫有底气了。
　　　　“大家觉不觉得【韵】这牌子挺牛的啊，”议论纷纷中，也有些网友小心地表达了自己的意见，“怎么说呢，不是说衣服很好，是这个品牌的气质……这个即看即买也是新东西吧？全世界没一家品牌在弄呢，她们就愣是搞出来了……感觉和咱们国内别的牌子……甚至不是说时装这一行了，就是和咱们别的自主品牌都不一样，不是搞山寨，挺高级的……”
　　　　“就是原创精神呗。”李玫觉得这人罗里吧嗦的，不如她一语中的，“说那么多，就是原创气质嘛，你觉得不同的那就是灵气，那叫天才横溢。”
　　　　“夸得过了吧？”也有人觉得这说得夸张了，也是国人本性，自己人的东西总是谦虚。“不过……怎么说呢，确实也觉得，这牌子的衣服卖个大几千的，不管买不买得起，你不觉得它亏心。”
　　　　“我现在目标就是攒钱买一件他们家的9817，夏天的衣服不说什么，我觉得起码这件夹克是不亏心，其实性价比还挺高的。”
　　　　这个群的定位比较多元，也算是有一定的消费门槛，那些单件购衣预算，夏衣不超过200，冬衣不超过500元的消费群体是很难融入的，进群了也不太能发言，但土豪也不多，大部分都是盯着500到1000的山寨买，5000多元的冬衣，也不是说完全买不起，但得好好想想，精打细算。这位发言的网友说的就是【韵】家现在做出名气的拼皮夹克，从去年到今年，这件衣服算是越来越走红了，几个大网红都穿过，都说真品用料十足，五千多元在他们家的衣服里还真不算贵，毛衣都要两三千，夹克——还是真皮的，只要5000多，怎么说都还可以，再说穿着的确特别，放眼世界都没有替代品，渐渐的就成了【韵】家的入门款，一年时间已经有了一定的知名度，有人都直接叫货号了，享受到5050、101801的待遇。
　　　　“五千多呢，好贵哦，这个价格加点也可以买Dior的衣服了吧？”
　　　　“你是说夏装吧？那价格也得翻倍了。”这种无知的说法立刻遭到驳斥。
　　　　“说得这么好，我心里都长满草了……请问……网上有原单吗？”新进群的小白弱弱地求老司机带路。
　　　　“没有原单，只有山寨的，而且质量和正品有比较大的差别，不要穿到专柜那边去，会被鄙视的。”群里立刻说出制式回答，简直是成竹在胸。“全淘宝都搜不到一比一的仿单的，和你说是一比一的如果不许退货那就是骗钱。”
　　　　“这样啊……”小白弱弱地长知识了，听口气还有点将信将疑，老鸟都不理她：现在人们对淘宝普遍有种迷信，感觉在这片神奇的土壤上什么都买得到，非得自己去搜索，甚至试错过几次才会知道，这个道理也不是放诸四海而皆准，起码在【韵】上就不是很准。
　　　　“那大家蹲直播吗？”现在大部分群友感兴趣的还是这个话题，“时间有点讨厌，晚上6点半……”
　　　　“时差吧，我们这里的六点半是东京的七点半了，那边的时间是刚好的。”自有博学群友出来科普，“我应该会看吧，反正在东京——本来是想去看现场的，但是票好难拿，别的品牌都可以要到，但他们家的票我问了相熟的朋友，说是非常的紧俏，很早就已经连站票都没有了。”
　　　　“真的啊……”这种供不应求的表现又增加了韵的逼格，虽然还有很多疑虑，“网速不好，不知道直播卡不卡。”
　　　　“我在下班路上呢，可能赶不上了。”
　　　　“直播画质能清晰吗？要是看得很模糊那也没啥意思。”
　　　　但也有少部分人决定在这场直播上投资一些时间了，比如说李玫，这回就在组织Annie，“要不我们那天一起加班吧，六点多公司也没什么人了，网速总比家里好，刚好可以看直播。”
　　　　“可以呀。”Annie是很热衷于精打细算地参与这种活动的，【一举多得】本身就有乐趣，“刚好晚点回地铁也没那么挤。要不要问问Nancy？”
　　　　“蛮问问也好。”这两个小姑娘都算是会巴结的，和上司已经是姐妹淘了，说话也随意，不过Nancy工作忙，对即看即买了解得不是那么清楚，还要科普一下——Nancy弄懂以后也欣然表示愿意为国加班，大家一起蹲直播。
　　　　2008年，网络的力量被神化，似乎什么事都可以做，也因为这种膨胀的能力认知，大家对局限就更痛苦：以前想也不敢想的异国节目直播有了，但网速高糊，以前只能通过杂志和新闻获取的国外新闻可以直接爬墙去看了，但语言障碍还在。虽然叫了两个小姐妹，但李玫心里对直播的效果还是有点怀疑，也拿不准自己希望看到怎样的时装秀，当然以前看别的时装秀视频时，她也没什么要求，反正都不会买，就随便看看灯光和歌曲，甚至只是名模们美美的脸也行，但今天，特意为了直播留下来加班，还安了软件，感觉就和别的时装秀不一样了，参与感更高，要求也更高。
　　　　当然希望效果清晰，不说赶上刚兴起的MKV格式吧（蓝光那么的清晰度李玫想也不敢想），至少也不能糊得满脸都是马赛克，除此以外，秀本身呢……衣服当然要好看！如果是一群丑衣走秀不必说是失败的，但也不希望光是好看，还得有点实用性，都是礼服裙什么的，那自己蹲直播似乎也没啥意义了，反正也买不了。
　　　　得好看，还得好穿，且不说价格，单品至少