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随身空间:重返知青点-第42部分
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“你大哥工作没了，一时半会儿都不会离开，咱们的婚事还要拖到什么时候？”
丁茉莉很不开心，推开陈致远，生气的嘟起嘴，那个讨厌的陈致明，把自己的人生算计的一团糟，凭什么来干涉自己和致远的婚事？
“怎么也得过完年，现在还有不到一个月就过年了，出了正月我和娘商量一下，那时候大哥也过去难受的阶段。”
陈致远何尝不想结婚？他日日夜夜想的都是这件事，早点把她娶回来，省的那个陆剑锋惦记，也省的自己老是担心她会离开。
“致远，我跟你说件事，李梅昨晚告诉我有回城指标，让我去找村长李德福，说是让我撒撒娇，其实总之没安好心，我看红霞和她打的火热，我和红霞的矛盾多半也是她挑拨的。”
丁茉莉正色看着陈致远，这件事她觉得有必要让他知道，李梅肯定没安好心，问题是她难道就应该被动的被她算计？
本来自己和红霞关系已经不错了，可现在又势同水火，她当然知道都是因为陆剑锋，可跟她说这件事的一定是李梅。
她不是圣母，不能在对方一次次算计自己后，还能装作什么都没发生。
“什么？这个女人，我原本就看不上她，为人轻佻，说话做事透着假，可以前你们关系好，我也不好说什么？既然对了，昨晚我回家的时候经过小树林，听到李德福和一个女人在说什么？难道就是他娘的，我陈致远的女人他都敢打主意，你看我能饶了他不？”
陈致远想起昨晚小树林听到的，也许就和这件事有关，眼神变得恨戾起来，敢打茉莉的主意，他不会放过李德福。
“我觉得，若是不制服他们，这俩个人一定不就此罢休，你也不要用蛮力，咱们想个办法一石二鸟，以其人之道还治其人之身。”
丁茉莉遥望远方，前世她就是太善良，以至于自己好好的人生，被李梅设计的凄凉惨淡，最后惨死。
今生她若是罢手，她可以不记前仇，各人过各人的日子，偏偏她阴魂不散，贼心不死，不害她就不罢休。
那种龌蹉的事情，她连想想都觉得恶心，李梅一个大姑娘，怎么就能想到用这种方法害她？
她想没想过后果？若是前生没有陈致远的搭救，她只有死路一条，还会遗臭万年，成为人人唾骂的女人。
她和李梅有什么深仇大恨，能让她如此设计她？
这样的毒计，太过阴损，只是她若是真的报复回去，不是也变成和她一样的女人了？
北风吹落树上的陈雪，落了她满脸，丁茉莉打了一个寒颤，她不想，也不能变成那样的人，她会良心不安，余生都会活在内疚中。
“什么办法？”
陈致远本是认真倾听，可见她说了半截话就开始发呆，实在忍不住，就开口问她。
“没什么，尽快结婚，远离这个女人，至于李德福？我不会单独和他在一起，有事我会去找你。”
其实，丁茉莉的计划很极端，她想骗李梅和她一起去村支部，然后让致远到村支部接走她，剩下的就是告诉马春花，之后可想而知
但这么做了，也许会逼死李梅，所以她才放弃。知道她的计策，防备就是了，没必要非得算计回去，那和李梅有什么不同。
第八十五章教致远做生意
“李梅行，我可以放过她，但是李德福我知道他一些不可告人的事情，这次去县里，我可以去检举他，剩下的事情就让公家去做吧！”
陈致远点点头，用力握紧茉莉的小手，他不能去打李梅，大男人和女人吵架都丢人，别说动手了，至于教训李德福，若是他大吵大嚷去找他，会连累茉莉被人非议。
既然李德福最在意他的权势，他就削掉他的依仗，没了村长的职位，看他还敢害人？
“嗯，这个办法好，他这样的人也不配做村长，只会祸害人，不能带村民致富。”
丁茉莉赞赏的看着陈致远，觉得他有勇有谋，不是一介武夫，只会动拳头。
说话间，俩人来到县里，找到市场，丁茉莉让陈致远找个好位置，自己则去工商所，办个临时摊位，合理合法经营，没有麻烦。
等她办完手续返回来，看到陈致远已经开始卖货，她没有急着过去，而是躲在一边观看。
“同志，这瓜子多钱一斤？”
“五毛一斤。”
陈致远笑容满面，像个合格的生意人。
“这么贵，人家那边才三毛。”
买货的一听忙扔下手中的瓜子，不满的看着陈致远，认为他这是虚抬物价。
“大哥，你先尝尝再说，我们这瓜子不是普通瓜子，有名字的，叫吉祥瓜子。”
丁茉莉忙过去帮忙，她声音甜，人又长的美，很有亲和力，加上她说的很新颖，瓜子还有名字，一时间周围的几个人，都围过来看热闹。
丁茉莉一见笑的更灿烂，将瓜子捧给周围的几个人，边让他们品尝边讲解。
“马上就过年了，吃了吉祥瓜子，图个好彩头，很灵的，北京这种瓜子都卖火了，吃过的人好运连连，来来尝尝味道，不好吃可以不买，当时尝个鲜”。
她一番话说下来，周围的人更觉得新奇，加上她特意用的北京口音，更增加了可信度。
瓜子有名字？吃了有好运？人都有猎奇的心思，新鲜的事物能调动他们的好奇心，丁茉莉就是利用这一点。
那些人见不要钱可以白品尝，都接过来瓜子吃起来，尝过后频频点头夸赞。
“还别说，就是不一样。”
“对啊，不怪人家这瓜子贵，就是好吃，过年都图个好彩头，我来二斤，不过就是多花几毛钱而已。”
“我也来二斤。”
“我来一斤。”
丁茉莉淡笑不语，看到大伙的购买欲望被调动起来后，才不紧不慢的再次开口。
“咱们吉祥瓜子，初次到东北，实行大酬宾，买五斤赠半斤，买十斤赠一斤，多买多赠，过了这个村可就没这个店，快过年了，瓜子是必须品，谁家不来个亲戚朋友的，把吉祥送给大家，都讨个吉利。”
丁茉莉这番话音一落，那些人就开始算起来，买五斤就多给半斤，还有这好事？
于是原本想买的人，都要五斤，这是丁茉莉的另一个促销手段，也是她从前世学来的。
那时候商家为了促销，都会给顾客蝇头小利做诱惑，销售出奇好。
陈致远笑眯眯的看着丁茉莉，觉得她真聪明，小脑袋怎么想的？不光会给瓜子起名，还会编瞎话，他怎么没看到北京有卖五香瓜子的？
丁茉莉调皮的对他眨眨眼，走过去帮陈致远收钱，让他安心称斤，付货。
人爱凑热闹，看他们这边人多，都凑过来，今天他们带的瓜子不多，只有五十斤，一会儿功夫就卖光了，陈致远笑的合不拢嘴。
一斤净赚二毛五，去掉赠送的，还赚了九块多。
许多人没买到瓜子的，都围着不愿意走，纷纷问他们什么时候再来。
陈致远真后悔没多炒点，看这架势就算是一百斤也都能卖光。
“明天这个时候，没买到的可以到这里来等着。”
丁茉莉笑着对大家说，她要的就是这个效果，买不到的人会惦记着，会对亲属说，一传十，十传百，她的品牌就算是打出去了。
那些人听了，才悻倖的离开，现在围着也没用，人家都没有货了。
“同志，你们这瓜子是在哪里进的？”
旁边卖瓜子的商贩，见他们这么快就把瓜子卖光，价格还比自己贵了那么多，就想套话，也进点这种瓜子。
“呵呵，这个是我独家代理的品牌，大哥你若是想卖的话，可以做我们的经销商，但是做经销商有要求，必须每天达到二百斤的量，每斤四毛钱，你往外卖五毛，净赚一毛。”
丁茉莉要的就是这个，做小商贩太辛苦，虽然利润会高一些，但是致远要在外面冻一天，多赚的钱还不够买药的。
“二百斤？这我怎么能卖的出去？五十斤不行吗？”
商贩苦了脸，二百斤？这是不可能的事情，那要多少钱？还要求每天，他现在一星期能卖二百斤就不错了。
“开阔思路，你也看见了，刚刚那些是五十斤，转眼就卖光了。”
丁茉莉笑了，现在她这有促销，等商贩自己卖就不需要促销，县里不只这一个市场，就看他有没有能力？
“你那个是五斤赠半斤，我要这样卖，哪还能赚钱？”
商贩不傻，他会算这个帐，精明的眼睛观察丁茉莉和陈致远的表情。
他家的亲属不少，刚刚瓜子的火热度他看到了，到时候发动一下，推着车子走街窜巷，200斤应该不难达到。
“一样啊！为了代理商的利润考虑，我们也有奖励，跟刚才一样，五斤赠你半斤，你可以用这个办法做宣传，等到大家都知道这个品牌了，三百斤都不够你卖。”
丁茉莉许给他甜头，她看到陈致远不住对她使眼色，明白他的意思，对他笑着点点头。
“这样？我试试，明天就进二百斤。”
商贩咬牙答应，本以为丁茉莉会高高兴兴的和他达成交易，却没想到小丫头沉了脸。
“大哥，我说的是每天都要保证二百斤，不是一次，若你只是进一次货，就不享受优惠政策，没有赠送。”
“啊？那我总得试试吧！万一卖不出去呢？”
商贩摇头，打了退堂鼓，丁茉莉也不劝他，这个魄力都没有，不适合做她的代理商。
她要的是有开阔精神的人，有胆有识，能帮自己打出品牌。
她不甘心只做小作坊式的炒货，她想做成前世真心瓜子的规模，上机器，走流水线，薄利多销，要的就是一个量。
“嗯，那你慢慢想，致远，咱们去买点东西。”
丁茉莉没想着赚了钱就放起来，马上就过年了，该办的年货也该买回去了，一天买一点，不累。
今天她打算买一代面，天天都吃玉米面，她感觉嗓子疼。
再买点豆油，荤油放时间长了，有股子怪味，吃了不舒服。
陈致远点头套车，那商贩恋恋不舍，不愿意放弃这次机会，还害怕会赔了。
陈致远倒是很高兴，他不知道丁茉莉是怎么想的，明明自己卖很畅销，二百斤，能多赚二十元钱，她干什么把利润让给别人？丁茉莉打听到批发瓜子的地方，和致远先去买了二百斤生瓜子，剩下的钱才去置办年货。
买完面和豆油，看到一个卖猪肉的，猪是新杀的，割一刀直冒油花，看着很稀罕人。
“买点猪肉吧！这肥膘够厚，能靠油还能炖菜。”
陈致远想到大哥在县里吃惯好东西，家里的粗茶淡饭他不一定吃的惯，就想着买些肉回去包饺子。
丁茉莉则看着后秋肉，那腰条实在是太肥了，白花花的看着好恶心。
“大哥，把这里给我割三斤可以吗？”
指着后秋比较瘦的地方，让的割三斤。
的正愁瘦肉没人愿意买，见这个漂亮姑娘想要，他乐不得的。
陈致远不解的看着茉莉，谁买肉不买肥的？那么瘦，能靠多点油？可既然茉莉说了，他也就默许了，油少点就少点，这不是有豆油吗？
满载而归，陈致远对未来的生活充满信心，瓜子这么好卖，只要自己能下力气，很快就能把家里的房子翻盖，风风光光的娶茉莉回家。
“致远，你不奇怪我为什么放着钱多不赚，赚小钱吗？”
丁茉莉早在市场就看出来，陈致远对自己的做法很不解，只是他一直到现在都没有问她，这让她很奇怪？忍不住主动问他。
“你决定的事情，一定有你的想法，这么久了，我觉得只要你决定的就没有错的。”
陈致远想到从北京开始，茉莉就带着自己学着做生意，今天的事情教会他很多。
若是茉莉没跟着来，他可能到现在也卖不完，也或许一斤都卖不出去。
“不对，致远，你应该有自己的思想，有疑问不要放在心里，摊开了说，我也不是完人，也会犯错。”
丁茉莉显然不满意他的回答，她不要听话的机器，她要的是有自己思想的男人。
“那你为什么要让利给他？”
致远见她这么说，也就不再顾虑，将心里的疑问说出来。
“因为咱们不会一直做小商贩，想让产品形成规模，销售人才是必不可少的，自己卖一天一两百斤最多了，可是做代理商的多了，利润虽然少，可薄利多销，规模扩大了，一天只卖一百斤，一斤赚两毛钱，和一天卖几千斤，一斤赚几分钱，哪个利润多？”
丁茉莉想将自己的男人打造成成功人士，首先就是改变他的思想。
第八十六章陈致远重情重义
“当然是后面这种。”
陈致远眼前一亮，一斤就算是赚五分钱，一千斤就能赚五十元，一百斤就算是赚两毛，也就二十元利润。
“对吧！我只是个比喻，咱们当然不可能只赚几分钱，以后量大了，咱们可以到产地去拉原材料，回来加工，那样就少了一笔差价，以后咱们还要注册商标，办瓜子厂，吉祥瓜子，我要让全中国每个城市都卖，每个老百姓都喜欢。”
丁茉莉眯着眼，手打凉棚看着太阳，觉得自己和致远以后的生活，一定很美好。
说完自己都被自己的豪言壮语感动了，就好像成功已经在眼前一般，心里都是满足感。
前世碌碌无为，在打骂中度过，今世，她要尽自己所有的聪明才智，辅助致远一起发家致富，奔小康。
“茉莉，你说的我心动，可是你想过没有，别人要是学去技术，也会炒制五香瓜子，那价格就会下来，而且新鲜感没了，还会有人买吗？”
陈致远居安思危，想的长远，丁茉莉笑靥如花的看着他，自己的男人就是聪明，没有被蝇头小利迷晕头脑，想的够长远。
“瓜子只有咱们两个人会技术，而且制作的时候，材料要背着人，炒制方法也要保密，这样别人不可能做出和咱们一样的味道，还有尽快抢占商标，将吉祥瓜子厂办起来。”
“可是，办厂子？这不现实，国家不会允许个人开厂子的。”
陈致远听了直摇头，这件事就是个梦，遥不可及。
“呵呵，会的，以后会发生惊天动地的变化，先行一步才能赚到钱。”
丁茉莉笑嘻嘻的看着他，以后的事情她不能讲给他听，况且现在说办厂子，也的确是痴人做梦。
眼下要做的是把代理培养起来，让人们都认吉祥瓜子，她不怕别人模仿，瓜子里重要的材料，都是她在空间里拿出来的。
买的花椒大料，白糖，都是迷惑人的。
那些东西市面可没的卖，而且以后她还会陆续开发新口味，例如：焦糖瓜子，清凉瓜子，奶油瓜子，以及为了方便懒人的各种瓜子仁，
种类越多，品牌越响，无人能超越。
俩人说说笑笑回了村子，陈致远在县里已经投了检举信，用不了多久就会有人来查李德福，到时候他就老实了。
“茉莉，跟我回家吧！晚上咱们做点好吃的，改善生活。”
陈致远见丁茉莉到知青点就要下车，忙拉住她。
“我不愿意去，你回去吧！一会儿把毛线送过来，我好把剩下的那只袜子给你织好。还有算了，我跟你回去。”
丁茉莉本不愿意去陈家，想到瓜子的制作，有几样材料很特殊，只得跟他回去。
可只要想到陈致明那阴鸷充满占有欲的目光，她就浑身发冷，生出怯意。
回到陈家，陈母看到他们买回这么多好东西，就埋怨他们乱花钱。
孩子赚钱不容易，这大风小嚎的，在外面冻了几小时，赚了钱不知道节省。
将来还要自己过日子，把钱都花给家里了，以后怎么结婚？
“妈，这不是马上就过年了该置办的年货，我们慢慢往回买，你没看到，这瓜子很好卖，买的人很多，跟不要钱似的，都抢上了。”
见妈妈不高兴，陈致远边卸车上的东西，边和她说，眉飞色舞，神采飞扬。
陈致明从西屋走出来，看到他开心的样子，以及他买回来的东西，没有开心，反倒是脸色阴沉。
老二越是能干，能赚钱，越显得自己无能。可偏偏，自己此时就要仰人鼻息，靠他们养活。
他陈致明什么时候活的这般窝囊？一口气压在心口，郁结难舒。
“呀！二哥，你好能干，还有肉，咱们包饺子吧！”
陈红霞听到声音跑出来，看到肉就双眼放光，口水泛滥。
“吃吃，就知道吃，挺大个丫头，不帮着干活，长个吃心眼。这肉留着过年吃，面多，妈给你做馒头吃。”
陈母骂完闺女，见她撅起嘴，又觉得心疼，可老二�
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