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　　　　要知道，边境市可是消费能力很高的小城市。如果能打开当地的销路。最起码第一年这么高档的衣服能多销个百八十万没问题，这还是保守估计。由此可见当地的消费水平有多高。

　　　　张局长的夫人就这样进入了林想的视线。

　　　　边境市土生土长的本地人，老公有社会地位，她本人有良好的工作环境，当地认识的朋友多，亲戚多，若是她能穿上一件裘皮大衣，那可是个活广告。

　　　　所以林想跟父亲说了，希望能给她创造个条件。

　　　　林想接了张局长的爱人苏青，和她的朋友裴丽梅，“苏阿姨好，阿姨你好。”林想看到他们从火车上下来，很热情的往前迎了几步，大大方方的道：“坐一下午车累了吧，咱们先去宾馆休息一下吧！”

　　　　如果只听声音不看人，还以为是大人呢。

　　　　“林想啊，好久不见了，你都长高了不少呢。”苏青五一裘皮店开业的时候也曾去过一次，看到林想很感慨，去年夏天这个小姑娘差点被拐卖了，可不过一年多，家里竟然翻身，弄了全让人羡慕的裘皮店。

　　　　他们并不知道这店是林想自己的，也不知道这是她自己的厂子做出来的，还以为是林国平开的店呢。

　　　　要是知道是林想自己的，估计能立刻让自己的儿子趁这女孩没长大，把她拿下呢。

　　　　“这是阿姨的朋友，姓裴，你叫裴姨就行了。”苏青紧接着给她介绍道。

　　　　“裴姨好。”林想从善如流。

　　　　林想今天还是请叶天宇当司机，她在考虑要不要买辆车，再聘个司机，要不然需要用车的时候太不方便了。

　　　　“苏阿姨，裴姨，这是江洲大厦，咱们当地最豪华的星级酒店。”林想引着他们往里进的时候，二人都有些犹豫。

　　　　这年代住宿不像后世那样容易，住好一些的宾馆都是需要预订的，所以林国平说让林想帮忙的时候，他们才没有拒绝。

　　　　可这宾馆规格，有点太豪华了吧，要知道他们可是自费。

　　　　林想看二人止步不前，转念一想就明白了二人的顾虑，笑着上前一人一只胳膊挽起二人，“苏阿姨，裴阿姨，刚才拉我们过来的是我一个哥哥，他和这家店的老总有亲戚，所以给的内部价，我一看跟跟那些宾馆价位差不多了，就订了这里。咱们先去看看，要是觉得不合适，咱们再换？”

　　　　话说到这份上，二人不好推辞，跟着进了大堂。

　　　　可看到价目，二人这自觉有钱的人也看的是心惊胆跳。这年代，把这么多钱花到住宿上，心里还是很心疼的。

　　　　住哪不是住，干净的招待所也能住的不错，宾馆一样能洗澡。

　　　　二人虽然是见过世面的，可这么高档的豪华酒店，让此行自费的他们有些胆战心惊。

　　　　可此时容不得退缩了，林想已经取了钥匙，至于钱什么的，没看林想交，估计是提前交完了，而前台服务员对林想的客气劲，让二人对视一眼，觉得这个小姑娘可不太简单。

　　　　“林想，这钱，是你帮我们付的吧？一会上楼阿姨给你。”如果是林国平领着他们这么安排，二人二话不说就领情，可林想一个孩子，她们可不好意思占这便宜。

　　　　“不用了苏阿姨，咱们之间还客气什么？你们也不经常来，让我尽尽心意吧。这一年多来，多亏了你和我张叔帮忙呢。”话不能多说，点到为止。

　　　　不过苏青听着很舒畅，帮人不图报是一回事，可若对方知道感恩，那你帮的也高兴，心里不抵触。于是她对林想的好感直线上升。

　　　　其实林想真不在乎这点钱，不说确实给的内部价，就是张局长这一年多给他们家的帮助，林想也不能小气这点钱。

　　　　等二人洗漱完，换了衣服，林想带他们去餐厅吃了晚餐。

　　　　将二人送回房间，又约好了第二天的时间，林想就跟二人告辞回去了。

　　　　裴丽梅见她走了，拿了衣服准备去洗澡，“你认识的这个小女孩一看挺不简单的，好像混过社会似的，说的都是大人话。”

　　　　“可能是家里做生意的缘故吧！”苏青倒是挺喜欢她的懂事，“你不知道，这孩子可会做生意了，去年夏天我看到过她在市场卖馅饼，自己做的肉饼，味道可好了。”

　　　　“是吗？”裴丽梅有些讶异，不过想想自己买过市场上的馅饼，确实味道不错。“咱们自己逛街不好吗，为什么非要她领着啊？”

　　　　一个小女孩，能知道哪是哪吗？

　　　　“这孩子比咱知道地方，要不然明天一天我怕逛不完。”苏青眯着眼睛靠在床头看电视，“我们去看看裘皮大衣，若是不比家里的好，就回去买，还能让林想她爸给咱们便宜些。”

　　　　林想是个称职的导游，先问了她们都想买些什么，大概在什么价位的，然后领着二人奔商场就去了。

　　　　至于苏青他们想买的裘皮大衣，这市里现在可没有。

　　　　别说上万的大衣了，就是超过二千块一件的皮衣和羊毛羊绒大衣都没有。

　　　　中午林想本想领他们去酒店吃饭，可裴丽梅却指着牛肉面道：“不用麻烦了，咱们去那吃吧。那家店我每回来都去吃，味道不错。”

　　　　林想只好带着二人进了店，店员们很熟悉的叫她的名字，她们听了更是有些疑惑。

　　　　林想给二人解释道：“这家店是我和我一个哥哥，就是昨天开车拉咱们的那个哥哥，一块开的。”

　　　　苏青还没怎样，裴丽梅却惊讶的捂着嘴，“天呐，你刚多大啊，就能开这么大的一家店！”

　　　　这简直太让人惊讶了。

　　　　“其实我就问我我爸要了点钱投进去，其实从房子到装修到其它的一切，都是我这个哥哥弄的。”林想心里苦笑，她真是不想这么张扬的，“他也是借了他家亲戚的光。”林想指了指楼上大厦。

　　　　二人明了的点了下头，苏青却道：“不管怎么说，林想，你的眼光不错，看这生意这么火就知道了。”

　　　　林想谦虚的笑笑，“不过挣点学费钱，让二位阿姨见笑了。”

　　　　裴丽梅却像看到了财神一样，紧握着林想的手问：“开这样一家店要多少钱？我在咱们那也开一家能不能行？”

第一百九十二章、我去追

　　　林想怔了下，没想到裴丽梅竟然有这样的想法。

　　　　是不是，她也可以弄成加盟连锁的形式呢？

　　　　以前，林想还真没想过加盟连锁，可事实上，在她重生回来之前，无论是餐饮，还是宾馆、超市，还是服装等行业，连锁这种形式真的是赚钱的好方式。

　　　　也许，真的可以研究一下。

　　　　她愣怔的那么一瞬间，苏青已经把裴丽梅的手拉了下来，朝她摇了摇头，“丽梅，咱们那人太少了，开这样的店品种太单一了，没有人流量，生意不会好的。”

　　　　其实她想说的是，人家店做成这样，哪可能什么都跟你说，汤的配制什么的，不都是秘方吗？

　　　　她的一句话把裴丽梅的热情打了回来。

　　　　看裴丽梅那有些可惜的样，林想觉得奇怪，“裴姨，你很想做生意吗？”

　　　　裴丽梅有些恹恹的，“我现在也不上班，我爱人又不同意我出国，整天在家呆的要发霉了，就想找点事做。”

　　　　林想犹豫了下建军议道：“那你可以开一家俄罗斯商品店啊，那里离俄罗斯那么近，卖些俄罗斯的海参，海产品，套娃等工艺品，我想会有很多游客买吧！”

　　　　林想也不确定，边境市对俄旅游的高峰期是哪年开始的，这时候有没有游客。

　　　　裴丽梅有气无力的挥挥手，“算了，那地方哪有什么游客啊，谁想买都可以让别人帮着从国外捎。”

　　　　林想跟她不熟悉，再多的话也不好说，三个人吃了面，下午接着逛。

　　　　对于苏青提出的想买高档的裘皮大衣的要求，林想有些为难的道：“苏阿姨，这开阳。好像没有卖裘皮大衣的地方。”

　　　　看着二人明显失望的神情，她试探着问了一句：“苏阿姨，你要是觉得我家店里的大衣还可以。我们可以卖便宜些给你们。”

　　　　苏青听了双眸一闪，可她还有些矜持的道：“哪好意思让你们便宜啊，你们还指着那店生活呢。”

　　　　裴丽梅却很开心的道：“好啊，林想，我早就看好你们店里的一件黑色的长款大衣了，可那件要一万八千块钱呢。比哪些件都贵。我可不舍得，你要是能给我便宜可太好了。”她接着追问道：“能给我们多少钱一件？一万？”她说着，眼睛灼灼的看着林想。那热切的目光好像要把她融化了一般。

　　　　林想哑然，她怎么想的啊？还一万块？不过，苏青也期待的盯着她看，让林想觉得，是不是人人都有这种心想，越便宜就越想便宜？

　　　　她笑笑，“裴姨。苏姨，一万块是不可能的。这东西我们可没那么大的利润，而且，现在虽然只有两个款，可每个款都卖的很好，价钱也不一样。不过。我可以给你们批发价。按批发给俄罗斯人的价钱一个样，总也比零售便宜二三千块钱吧。像你说的那件。目前是最贵的一款，可以一万五千块钱给你拿一件。”

　　　　一万五千块钱，也不便宜，可裴丽梅却亲眼看见过俄罗斯人花二万块钱买了一件，她说的一万八千块，是卖给中国人的价钱。说起来，还是便宜了许多。

　　　　裴丽梅有些动心了。

　　　　林想看她的表情，就知道她在想什么。

　　　　“这裘皮，你们仔细摸摸毛针，皮板，做工就知道了，就是你们去省城，恐怕也买不到这个质量这个价位的裘皮大衣。说起来，要不是苏姨，我不可能给你这个价钱的。”林想笑眯眯的道：“你和苏姨身材都挺好的，又很有气质，穿上大衣一看就很有品味，到时候呀，得有不少人羡慕你们的。”

　　　　苏青听了都有些动心。

　　　　现在可没见市里有谁穿这么贵重的衣服呢。

　　　　裴丽梅家里不缺钱，听了这话当场就决定要买一件。

　　　　林想记得，前世听公司的会计说过，她妈妈当初就有一件深褐色的长款大衣，据说当初只有这一个款式，卖的非常火爆。

　　　　林想也没做过多款式，除了最普通的长款，还有一款黑色的长款，看着比褐色更加高贵，更加适合年纪轻些的穿着。

　　　　苏青犹豫来犹豫去，黑色的肯定要比那件贵几千块钱，最后，她还是咬咬牙也选了这件黑色的。

　　　　其实，这年代岁数大的人，不太喜欢黑色的，褐色更适合他们。

　　　　而苏青和裴丽梅都是四十岁的人，重要的是因为生活条件优越，二人的穿着打扮很年轻化，看着也就三十五六岁。

　　　　林想心里直跳脚欢呼，两件大衣卖出去，让她好像看到了前面哗哗的人民币直往她兜里钻。

　　　　苏青迟疑了下问：“林想，那褐色的如果我想要，能不能给我便宜些。”

　　　　林想瞪大了眼，“苏姨想要两件？”

　　　　这真是个两难的选择。

　　　　不过林想还是好心的建议道：“你还是要一件的好，等过几年有新款式，到时候你可以再选一件换着穿。”

　　　　苏青摇头道：“不是我穿，是我想给我妈妈买一件。”

　　　　林想迟疑了一下，她实话实说道：“苏姨，褐色的那件你要是买，最低也得一万二千块钱。这个价钱，你和裴姨不要告诉别人，以后就是你们再介绍人来，我也不能给你们这个价钱了。褐色的一律是一万四千块钱，黑色的一律是一万七千块钱。希望你们能理解，毕竟听说那个地方的老户基本上都认识，给谁便宜不给谁便宜都不好。我们统一定价，不存在这个问题。”

　　　　裴丽梅才不管卖别人多钱呢，反正只要她能便宜买到就行了。

　　　　“放心吧，我们不会告诉别人的。”她先打了保票。

　　　　苏青也高兴的拍拍林想，“真是谢谢你了，给我们便宜这么多，哪能跟别人说啊，放心吧！”

　　　　对于她们的保证，林想并不相信。

　　　　不是说她们说话不算话，而是林想自己深有体会。

　　　　身边亲近的人问价钱。能不说实话吗？

　　　　可每个人都有自己亲近的人，买东西就是这样，不说不说。最后该知道的也都知道了。

　　　　不过，林想不在乎，就像亲戚朋友之间一样，有亲疏远近之分，不可能一视同仁就是了。

　　　　送走这二人，林想心情很舒畅。卖给她们。就等于在当地打开了国内市场。

　　　　林想哼着歌下了公交车，在离家里不远处，她看到了好久没见的朱桂军。

　　　　朱桂军上初二。比她高一界，从去年夏天开始，这小子就经常逃课，和社会上的一些小青年混在一起。

　　　　林想从麦丰、韩立冬他们那听说后，还曾经隐晦的提醒过朱桂军的妈妈。

　　　　可朱妈妈根本不在意。

　　　　她知道自己的儿子是几斤几两，从小就不爱学习，打架斗殴回回少不了他。

　　　　所以朱桂军现在是三天两头逃课。林想上了一个月的学，还真没有在学校里见过他。现在还没实行九年义务教育，林想估摸着，这小子离被开除也不远了。

　　　　看到林想，朱桂军显然也很意外，他嘴里叨着根烟。一副小混混的架势。眼睛从林想身上瞟过落到远处。

　　　　林想挑挑眉，既然他装不认识。那更好了。她目不斜视的从几个小混混身旁走了过去。

　　　　等她走过去，有一个阴着脸的二十多岁的青年掐着手里的烟蒂，问旁边几位：“这小姑娘你们谁认识？”

　　　　林想穿着件半长的米色小风衣，深蓝色牛仔裤，脚下穿的是林国平买回来的意大利平底皮靴，一看就不是便宜货。

　　　　这个青年是个识货的，他曾经在见过这样一双皮靴，据说在国外买要五百多块钱，这要是在国内，价钱更高。

　　　　林想的身上瞬间被他打上了有钱人的标签。

　　　　黑瘦的小个子讨好的说道：“那个女孩我认识，是前面林记面食家的小姑娘。对了，军子，你妈不是在那上班吗，你不认识她？”他说到后来有些怀疑。

　　　　朱桂军不耐烦的道：“以前见过，这都一年多没见了，谁知道原来小丫头片子长么高了。”

　　　　他刚才认出林想了，但没跟她打招呼，和个小丫头片子有什么好说的。

　　　　阴着脸的青年鞋底使劲的碾了碾烟头，招呼几个人道：“林记面食挺有钱的吧！”

　　　　平时他还真不在这片混，今天也是巧了来找这几个小弟。

　　　　小个子周密道：“那当然了，林记面食，熟食，还有西点快餐，那生意相当火了。”

　　　　傻大个马铁柱也点头附和，“我听军子他妈说过，他们家现在买了好几个房子呢，是吧军子？”

　　　　朱桂军吐出一口烟圈嗯了一声：“是真的马哥，他们家人都挺能干的，我妈说，他们家现在在全市有好多个销售点呢，那每天进的钱哗哗的。”

　　　　马哥不动声色的看了眼面前几人，问朱桂军：“这个小姑娘多大了？我瞅着挺漂亮的，要不，你们谁上，把她追到手，那以后咱们不就有钱花了。”

　　　　周密拍拍胸，大言不惭的自荐道：“我，我去追，不就一个小丫头片子吗，还不是哄几句好话就能上手。”

　　　　朱桂军嘴角抽了抽，他和林想接触的不多，但那丫头的表现可不像这么好唬弄的。

　　　　那店里的事，他还是知道几分的，据说刚开始的生意都是林想想出来的主意。

　　　　这么聪明的小姑娘，能看上这么黑了吧唧瘦了吧唧的小个子？

　　　　朱桂军深表怀疑。

第一百九十三章、陷害

　　　“我觉得，你没戏。”朱桂军挑剔的眼神瞟向他，“那个丫头片子贼精贼精的，能看上你？”

　　　　他上下打量着有些猥琐的周密，撇撇嘴道：“那丫头好像和一高的叶天宇挺好的，你觉得，你能比得上他？”

　　　　叶天宇，不仅是一中的同学知道他，一般爱打架的学习都听说过他。

　　　　周密虽然不服气，朱桂军这么看不起他，可要跟叶天宇比，他可没那个底气。

　　　　马哥朝地上吐了口痰，往林想走的方向斜了一眼，眼神有些飘忽着道：“这事以后再说吧。”

　　　　林想可不知道自己被人惦记上了，做成大笔生意的她，现在心情可好的很。

　　　　回到家，看到朱妈妈正在院子里晾屉布，她停下脚步，跟她打了声招呼，然后道：“我刚才看到几个人在那边抽烟，有一个像你家的朱桂军似的。”

　　　　就这一句话，自己琢磨去吧。

　　　　朱妈妈听了皱眉叹了口气，不是像，肯定是。自家儿子啥样，她太了解了。可儿大不由娘，她管不了啊。

　　　　接下来的几天，林想每天认真上学，她虽然知识面广，但学校里教的许多知识，她并没有系统的学过，这一世她想上大学，因此学习很用功。

　　　　这天又是周六，只有半天课，她正在收拾书包，突然教室里风风火火的闯进一个人，大声喊着“林想林想——”

　　　　这是谁啊这么冒失？同学们都没好气的道。