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唯有情深不负你-第69部分
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但是，当断不断反受其乱。陆茵一气喝完之后，站起身便走。
邵翌文及时地拉住了她的手，顾不得邻座那对情侣惊诧的目光，轻声道：“你……能回来吗？”
陆茵心中千头万绪，她对于这句话有千言万语可以回答，所以她只能选择沉默。
回去，回到哪里去？即使人生真的如道路一般可以回头，又怎能找回当日的心情，找到当日的风景？
最后，她定了定神道：“人生从来都是单行道，回不去的，只能往前走，时光不能倒流。所以——”她并没有想到一个完美的措辞，甚至她说得都不顺畅，一点都不像电视剧里演到此时女主角应有的气势。
如果能想到一个满意的回答，又能很有气势的回答，那么只能说明，根本不像她现在这般心乱如麻。
她说完决然地用力从他手中抽回，脚步轻盈地出门。
一直走到外面，才想起刚才忘了感谢邵翌文。然而，她也不会再回去了，有些人，总要相互亏欠一些，才能在漫长的岁月里刻骨铭心。
林雯在店里等她，见她一个人回来，倒是并没有多问什么，只是撇了撇嘴，轻叹道：“犟！”
陆茵也没有辩解，或许她说的很对，她现在就是太犟了，如果换成蜜雪儿，哪怕前面是一样的剧情，她也能演绎出结局的笑靥如花。
但是这种心态亦非能强求的，必是经历过岁月的磨砺，淘汰出不必要的坚持，留下真正放不下的。
***
昨日因，今日果。
陆茵这间倾注了全部心血的“因”生意出人意料的好，开张了三个月就已经有天使投资人接洽了她，想以四百万买下来。
被陆茵拒绝了，如果四百万她卖，当初为什么不五百万转让给Adeline。
Adeline为什么想要这个店，她至今不知道，但是不知道为什么，阿光却是没有再来过。
也许是邵翌文同Adeline说过了——他们终归有自己的世界，想要她和想要她这间店一样，是一时兴起。
但是她还是与天使投资人的团队保持了联系，现在她不卖，不代表以后她就不卖。她现在的确对这家店是无比的热爱，是她挚爱的事业，但是又怎样呢？
一步一步地走到今天，往后回顾，她发现学会的东西唯有淡定的心态和终于相信并没有天长地久。
没有什么会永垂不朽，爱情如此，又有谁能说别的东西不是如此呢？
但是当她爱的时候，她就是全情地投入，只不过不再像从前那样，义无反顾，断了退路。
陆茵在零售银行做过，自然而然地就想到零售业常常喜欢使用的会员制——抓住会员，这是在任何竞争激烈的行业的都是不二法门。
为什么银行会给前来存钱存到一定金额的客户送米送面，也是要把他们留在这家银行，那张银行卡其实就是家会员卡，有了这个，才能保证客源的长期和稳定，也比总是去抓新客人，总要牺牲成本地去赠送体验要好得多。
但是一般来说，要变成会员就意味着要预存很多钱进去，这是很多顾客犹豫的地方，毕竟这么一大笔钱就算放在银行还能有利息呢，放在店里什么都没有不说，而且万一小店经营不善老板关门跑路了，那钱哪里还能拿得回来？
陆茵推己及人，认为曼琪的这个提议不妥。曼琪吐吐舌头道：“都是这样的啊，把原价定得老高，不充钱就没折扣，外面的店都是这样子的啊。”她从前的同学现在都是按摩院或者美容院，见多了这种模式。
林雯倒是不操心这个的主，翻翻眼睛道：“搞那么复杂做什么呢，你做做高端客户算了，还思考什么模式，累都累死了。对了，你可千万别做出几页ppt，又是数据又是模型地给我present一遍啊，我如今已经不是什么head了，看那个玩意儿就头疼。”
陆茵默默不语，她心里有个打算。
只要是“因”的会员，不需要一次充值上万块，也不会把价格定得虚高，逼着客人充钱。但是第一次来做是原价的一半，算是会员体验，前提是要会籍。
这个会籍甚至都不发放会员卡，曼琪听了目瞪口呆，林雯挥挥手道：“随着你折腾。”她是个甩手掌柜。
陆茵胸有成竹道：“第二次来就是原价了，第三次就是八折，第四次就是六折，第五次就是四折。”
曼琪已经是瞠目结舌，她下个月还能拿到工资吗，她很怀疑这一点。
林雯也放下手上的书道：“然后呢，第六次两折，第七次不要钱？然后以后就一直不要钱了？”她是学数学出身，逻辑能力很强，这个推理难道不对吗？
“当然不是。”陆茵忍不住想白她一眼，想到人家毕竟出钱多……内啥，董事长啊，她充其量只是CEO，只好耐心道：“第六次的话又回到原价，第七次八折，第八次六折，第九次四折，第十次又回到原价，这样循环往复，不用一次充很多钱进来。”
这个想法太新奇了！林雯和曼琪这两个背景迥然不同的人，竟然也面面相觑，脸上是同样的表情，心里是一个声音。
到底还是林雯见过的世面多，缓过神来道：“你要知道，你这种模式首先市面上现在还没有，你确定客人能接受？其次，你做过预算分析没有？你这样促销的话成本会是多少？”她的老本行上来了说话都不一样，从前做产品总监，每一季度的预算每一次客户活动的成本控制都是大事，职业习惯了，刚刚还说不管的，这会比谁都着急。
颍川之言：回不去了，这是我对他们关系下的断言，也是现实中我们很多很多时候一筹莫展的为难。回不去的感情，回不去的故事，回不去的感觉，回不去的时空，回不去的路。
但是，你为什么一定要回去呢？倘若要在一起，你们在未来也有无数可能相遇。
☆、第一百八十章 同样皱着眉，却有不同的滋味8
曼琪也结结巴巴道：“那要是客人很久不来怎么办啊？下次能记得住谁是第几次吗？万一他们来得太少，真的记不住啊。”
林雯听了赞许地看了小丫头一眼，这种意识不错，“曼琪说的有道理，让充钱进来也是为了让客人觉得有笔钱在这里闲置着不合算，所以就会尽快来消费，你这样确定有客户粘性？”
陆茵想了想后道：“那这样的话，就规定两次消费之间必须在两个星期之内，如果超过了两个星期则又回到原价，但是会籍超过半年的客人，可以延长到三个星期。”
她的眼睛都是放着光的，“成本的测算我已经做过了，如果这样能留住50％的老客户的话，就比没有会籍管理要盈利的，不过刚刚这个两周之内连续消费才能享受折扣的还没有放进去。”她还有信心地道：“但是，这个规定只会让我们的成本更加宽松才对，应该是没有问题的。欢”
林雯也不得不感叹，陆茵的脑子转得也太快了。
天赋这个东西，说重要也重要，说不重要也没那么重要。想想当初在瑞士第一次见到她的时候，她还是个那么一个怯生生的小姑娘，也不过三四年的光景，她的思维已经是连自己如果恍神都跟不上了的。
这个会籍制度实施了之后，果然像陆茵所预料和期望的那样，许多白领成了长期客户——这群人都是骄傲的人，不喜欢被绑架的感觉。上赶着去她们可能嫌弃而不搭理，太冷淡了的话她们心里又觉得被怠慢，反而你不卑不亢的话，她们觉得找到了属于自己的格调。
林雯笑道：“我算知道你是个什么人了。”
陆茵不解道：“啊？”
“你对于客户分析得那么准确，是因为你根本就是她们中间的一员，你不过是把自己这种舍不得一次花太多钱的行为提到明面上堂而皇之了。”林雯在给自己的指甲上涂葡萄紫的颜色，一闪一闪的漂亮得很。
是啊，林雯说的一点错都没有。她就是这样的人，若让她一下子拿出一万块钱来充卡，她一定望风而逃。
她不是一个有安全感的人，钱还是放在自己手里安心。而这有着高耸入云的摩天楼，有着巨幅明星代言大屏幕的冰冷都市里，像她一样寂寂独行的女人太多了，缺乏安全感又需要宠爱。
她发明出来的这种模式其实一点都不难，只不过无人像她有这般切身的体会罢了。
至于曼琪说到的问题，可能不记得客人，这个只用一台电脑就可以，没有会员卡但是客户有名字啊，直接建立一个excel就好了——这对于在外资银行工作过的人都不是难事，什么复杂的公式都写过，连VBA编程都做过——不是说外资银行入职要考较这个技能。
相反，基本上都是边学边用，现炒现卖，因为外资银行总行都在国外，铺开这么大的盘子还想盈利只能控制成本，连支行里面柜台上直接处理客户交易的系统都为了省钱无法购置最新的，后台的系统……全靠自行使用excel，spss进行开发。
她手指纷飞在电脑上噼里啪啦地敲打了一阵，然后将电脑一推对新来的文员小妹道：“就是这样子，你只要输入客户的名字，所以的信息都会采集出来。这个表格每个技师那里都有的，她们有了新客人会采集信息，老客人也会更新，她们那边一旦更新你这里也能更新，不需要你手动去做。”
文员小妹一脸崇拜地看着陆茵道：“老板，你以前是学计算机的吗？”
陆茵微笑着摇摇头，不是的。她从来没有学过，她只是在许多无人帮助的情况下，不得不逼自己学会了许多技能。
当然，并不是说绝境就能逼人学会技能，绝境也可以让人退缩和哭泣，直到崩溃和退出。
全看自己的选择。
随着客人的源源不断，陆茵已经忙得脚不沾地，不得已又要开始招人，曼琪被陆茵提拔为芳香主管，这几天正面试新人呢，小丫头劲头十足，俨然已经是主人翁的态度了，陆茵听见她对她过来面试的学妹讲：“钱可能是未必有你去医院挣得多，但是也绝对不少，你咱们是医专学历，去不了大医院，小医院病人来源都是问题，你肯定不可能钻研技术啊，必定要让你找病人，拿提成什么的，底薪肯定就低，一个月两千块是正常的，你说你到时候是去蒙骗人呢还是让自己活不下去呢？”
曼琪一转眼瞧见了陆茵，吐吐舌头有点不好意思，脸红了起来。
陆茵示意她自己做主，悄无声息地退了出去。
“因”是她的事业，不仅仅是为了赚钱，钱只能填补一时的空虚，就好像当你发现股票每天能帮你赚1000块钱的时候，前一个星期一定会精神高涨得像打了鸡血一般。可是一个星期之后，也就不过是数字的增长而已，那种兴奋和快乐就慢慢地淡了下去。
但是，和志同道合的人在一起看着手中的事业一点点一天天地变好，却是可以持久的。
陆茵很快又发展了线上的平台，开立了公众号，白鹭在首尔遥控公众号的宣传，只要在线上转发并且有人根据链接过来预约的人，转发的人就能得到免费的延时二十分钟芳疗服务。
而且首次通过线上预约的人，还能参加抽奖，有十个人可以获得姜承焰的签名海报，最幸运的还能获得与他同款的戒指。
林雯咬牙切齿道：“无所不用其极啊！”
但是不管怎样，“因”的名字和话题总是因为姜承焰疑似来过，而这家店又偏偏用姜承焰相关的礼物来回馈客人而显得格外与姜承焰有关系。
甚至网上还有传言，姜承焰入股“因”。
当然，韩国方面立刻就予以了否认。
不过这已经不重要了，反正引起了话题就能引得一些杂志和电视台里面专门给小资客寻找美食和有个性的小店的神探的光临。
况且这一深挖，便能发现这家很红火的小店的老板竟然是一年前金融风云人物评选中引出了无数网络热议话题而又潇洒退赛的陆茵嘛！
这个发现顿时让“因”的热度如同是火上烹油。
数个电视台都过来采访——横竖她现在也不是金融圈的人了，抛头露面全无问题。但是陆茵并不是所有的采访都会接受，发来邮件的有十几个电视台，但是陆茵最终只选择了旅游台。
旅游台的主持人风格辛辣，是从凤凰卫视挖过来的，拐弯抹角地把问题引到了去年的评选上面，“今年的评选好像反响平平，不像去年你那一届时候那样引起整个社会的关注，我印象中也只有05年的超级女声可以媲美了。所以，你自己怎么看呢？作为去年五强里面可以说热议度最高的候选人，你是不是对这个现象有自己的思考？你认为是否去年的热度跟你有极大的关系？”
白鹭在网上看了视频直播，听见主持人的问题，面色凝重。姜承焰见了问她为什么，她用韩语翻译了过去之后，姜承焰惊讶道：“这也太犀利了，一般这种问题如果先跟经纪人过的话，是不会被允许问出来的。”
白鹭吊在他的手臂上，眼睛不离屏幕道：“她哪有经纪人啊！”
陆茵笑道：“今年的反响也不能说是平平，只是可能形式不太一样，但是我并没有时间去观看今年的评选，而且电视台的数据如何，可能你比我更清楚。不过我只是相信，江山代有才人出，人与人之间也只是说风格不同，我也并不是一个标杆，可以肯定的是整个行业也一定会越来越好。”
颍川之言：昨日因，今日果。我们这一刻生活中的种种悲欢，无不是因为过去造成的。无论这个过去到底是生来的还是后天我们刻意的。
克制是最难的一件事，一句想说的话，一场想发的脾气，一件想冲动去做的事，一次说走就走不计后果的离开，这都会给未来产生现在无法估计的影响。
所以古人才说，三思而后行。真正的强大，是你能克制地做一件事，让人反对的人也无法辩驳，而不是挺起腰说，我就这样，你能怎样？
☆、第一百八十一章 同样皱着眉，却有不同的滋味9
现场是停滞了几秒钟的，而后响起了掌声。主持人心想，虽然么，采访之前已经跟现场的观众打过招呼了，让他们务必配合，但是就算没有，陆茵的这番回答也是得体而大气的，配得上这掌声。
“那么，对于蜜雪儿，你的学姐，去年她经历了一段很艰难的时刻，很多过去的往事被挖了出来，好像你也深受牵连，对此你怎么看呢？你会不会怪她？”主持人这么问，也是因为这个问题最近在网络上又被翻了出来说。
陆茵似乎并没有料到她会被问到这个问题，毕竟最近所有提出采访的人都是奔着自主创业成功啊，年轻人的典范啊这样的由头来找她的，于是她想了想之后道：“我当然不会怪她，她一直都是一个很好的学姐，可能在有些人立场不同的眼光里，有自己的一套评判的价值观，会给她戴上一些帽子，贴上一些标签。但是首先我想每个人都有自己的生活方式，谁又没有做错过事情呢？不管是蜜雪儿，还是我，还是大家，都是在一面犯错中一面进步，这才是成长和人生啊。况且，她对于我来说，始终只有一个形象，那就是一个关心后辈的学姐，不管别人如何评论她，我始终不会改变这个看法，并且深深感激她在我人生道路中给予我的帮助。”
这个回答，为陆茵赢得了意料之外的满堂彩。
本来主持人是给了一个机会让她去辩解一年前风传的谣言，陆茵是大可以把跟蜜雪儿划清界限的，表示跟她根本不熟悉，只不过都是毕业于上财，而TAB里面毕业于上财的人数不胜数。
可是她根本没有这么做，她坦然地感恩，这让她的形象顿时立体鲜活起来，这叫作，有情有义。
也不知道白鹭和姜承焰是如何说服经纪公司的，总之姜承焰最终也以入股的方式参与进来了，虽然这个钱白鹭之前已经出过了，现在“因”没有那么资金短缺，陆茵说什么也不要他们再拿出钱来，但是既然是正式的入股，就意味着可以进行宣传欢。
店面的显眼位置摆上了姜承焰的宣传画，这也是林雯特意找了人进行拍摄的，听说是吕燕之前的摄影师亲自操刀。
开始陆茵还是有点不安，对白鹭道：“这样做姜承焰的公司会不会不高兴啊，毕竟这又不是什么大牌的店。”像姜承焰的艺人，自然是更需要一线的品牌与他相辅相成的，所以公司对于代言也有极严苛的挑选标准。
白鹭轻松道：“所以我们没有走代言的路子啊，你放心好了，他们公司很多明星都有自己的店铺的，你上次去首尔我们去吃的那家烤肉店，还不是他们公司艺人开的，入股是可以的，不然赚的钱都给公司盘剥了，他们拿什么养老？”
有她这句话做定心丸，陆茵这才敢放开手脚去做营销的策划和宣传。
林雯又利用她在金融圈的关系，促成了好几家银行和证券公司的单子：这里的体验卡变成了公司年终的员工福利。
一时间，“因”在上海滩的名字就像原子弹爆炸后的蘑菇云�
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