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　　“家具。”
　　“对了，就是家具。他们用了第一批觉得好，肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧，总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱，而是打开这个口子。有了这层租赁关系，我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。
　　而且，我们也没有亏本，反而赚了。我们不用花现金，就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的，而我们租车是按照天数算，平时我们自己用，闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。”
　　“……！！！”蒋晓亮明白之后，心里一下子敞亮了，激动道，“部队这次没花钱，就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。”
　　“没错，咱们谈合作，最重要的是双赢的局面。哪怕我们赚了，也要让顾客觉得他们赚了。只有双赢的局面，才能够长久的维持合作关系。时间越长，赚的越多。”
　　整个会议室一片安静，他们不懂销售，只管厂里。可这会儿一听苏厂长的分析，顿时觉得庆幸自己只管厂里的事儿，不管外面的事儿，要不然脑子转不开。
　　蒋晓亮虚心道，“苏厂长，您平时是学习哪些书籍，我能借来看看吗？我这能力和您这差的有些远。”
　　书当然是没有的，苏曼只能道，“没有书，多动脑筋。看再多的书，不如经验之谈。”
　　蒋晓亮本来还有些骄傲的心态立马就熄火了。和苏厂长比起来，自己差远了，没啥好骄傲的。还需要继续磨练。
　　第二天，省里军区这边就传来了好消息了。军区后勤部这边已经同意了双方的一些要求。并且统计了需求数量。
　　邀请苏曼这边去厂里签协议，并且把车子带回来。
　　周处长还道，“对了，我们那些车子都没怎么用，油箱都是空的，记得自己带油。”
　　苏曼：“……”
　　好在县里有储备用油，苏曼就和赵县长这边申请了一批油。
　　赵县长一听这才几天事儿就搞定了，惊讶的不得了。“真的搞定了？”
　　“昨天周处长就来我们厂里考察过了，只是事儿没定下来，我就没过来汇报。免得空欢喜一场。只不过今天通知我去提车，我就过来和您汇报一下。”
　　赵县长又问，“提车？不是卖家具吗？”
　　面对赵县长的时候，苏曼就解释的简单粗暴了，“我们运量需求大，县里运输队有些吃不消。正好省里军区有好的运输车，就用货款租了一批车了。比找运输队要划算。互惠互利嘛，以后咱家具之乡可不差车了。对了，县里需要租一辆好点的公车吗？挺便宜的，三十块钱一个月。想咋开就咋开。”
　　赵县长对这操作结果震惊的没法思考。但是还是拒绝了苏曼的建议，“还是算了，要节省油。而且县里每个月还要多三十块钱开销，不值当。”
　　苏曼震惊，她一直以为赵县长这人是她遇到的几个领导里面，最没节操的一个。
　　没想到人家这节省的心思一模一样啊。
　　再一看自己，简直就是太没节操了。
　　789：“……你终于知道自己的问题了。”
　　苏曼：“有这个能力享受，干啥要苦了自己？我又不花别人的，我花我自己的。”作为一个两千人大厂，苏曼的工资已经是一百八十九块了。养车完全没问题。
　　至于费油……她平时出门机会不多，也要不了多少油水。
　　苏曼这次找军区这边租赁的是十辆大货车，两辆吉普车。
　　但是她发现，县里会开车的人也很少。
　　这安排去提车的十二个人，还是从各个单位拼凑的司机。
　　人才果然是最艰难的问题。
　　苏曼决定了，回去就好好培养司机。最好是让年轻人都去学开车去。反正多拿个证书也不吃亏。
　　因为事儿都是谈好的，这次就是来办理个程序。所以苏曼到了省里之后，很顺利的就办好了手续。十年的租期。定了三千套的电影同款家具。家具厂这边还补了一些钱给军区，钱不多，可让人觉得心里舒服。周处长脸色更加温和了。
　　办好手续之后，部队这边就开始交接了。让苏曼的人去检查车子性能。保证完好之后，再开出去。
　　十二个激动的小伙子上了军区的车子。面红耳赤，摩拳擦掌，准备发动车子。
　　结果发现没法发动。
　　苏曼道，“没油，先加油。”
　　“……”
　　周处长一点也没觉得尴尬，“幸好提前通知你们了，要不然你们这还要耽误事儿。”
　　“是啊，感谢周处长。”苏曼笑着道谢。
　　“不用谢，咱是友好的军民合作关系。我昨天将你们厂里接收退伍军人的事情和我们领导反馈了。领导们都很高兴，对你们十分赞扬。还让我感谢你们呢。”
　　所以感谢我们，就是舍不得给我们车子加油。苏曼笑着摆手，“客气了客气了，应该的。”
　　“那苏厂长，很高兴双方合作愉快了。我们那批货，你们就多费心了。”
　　“放心吧，我亲自盯着。我们厂里还专门弄了一个生产车间，作为专供车间。”
　　周处长更高兴了。“车子我们要定期过去检查，要不然不放心。”
　　苏曼大方道，“理解理解，提前说一声，要不然车子在外地没回来，你们白跑一趟。”
　　加好油，司机们检查了车子，发现都是好车，这才开车走人。
　　周处长站在军区门口和他们招手。
　　苏曼心道，看看，这就是双赢的局面带来的好处。
　　等看不到人了，苏曼就回过头来好好的看自己的私车，够霸气，够威武。
　　等回县里了，她就去考个驾照。拿了驾照就开大学去接崔向北兜风。


第222章　
　　一排车队进入南平的时候，引起了街上老百姓的围观。
　　这样整齐的车队，可要比运输队那些七拼八凑的车子要好多了。
　　而且上面的省军区标志虽然已经用贴布给盖住了，可是这军绿色的颜色，以及这种造型，依然让人觉得壮观。
　　车子车头前面挂着红色的大红花，大红花考上的位置贴着南平家具厂运输队字样的贴纸。
　　还有人看到了苏曼坐在前面的吉普车上面，就知道这是南平家具厂的车队了。
　　大伙儿顿时觉得南平家具厂果然是南平的经济支柱，这多大的手笔啊。不断的建厂，还不断的招人，现在还搞回来了这么多车。
　　南平家具厂底子真雄厚。
　　大伙儿对于家具厂更有信心了。这家具厂还真是越办越好，发展神速啊。
　　车子到了南平家具厂的时候都中午了，正好工人们都下工吃饭。看到这阵仗，连饭都顾不上吃了，都往门口跑去，迎接车子进厂里。
　　等第一辆车子进场，工人们欢乐的鼓起掌来。
　　“咱厂里有车啦！”有人高兴的喊道。
　　“这车可真好看。”
　　“看着特别威风，运输队的车都不如咱车好。”
　　大家自发的让道，让车子停在了规划好的车辆停放处。苏曼从车上下来的时候，好多人又喊苏厂长，和她打招呼。
　　苏曼笑着招手，“大伙儿都去吃饭吧，这车以后就停在咱厂里了，啥时候看都行。”
　　听到这话，大家就笑了起来，拿着碗筷跑去吃饭。
　　有年轻的小伙子好奇，想要爬上车试试。被葛大爷给赶走了，“别乱碰，粗手粗脚的，弄坏了咋办啊。”
　　苏曼笑着道，“想碰车也行，回头厂里培养司机，看看谁能有这个本事学会。”
　　没有年轻男娃不爱车的，一听说要培养司机，立马高兴的要报名。
　　“去人事部报名去。”
　　年轻人连饭都不吃了，就去找人事部门的干事们。
　　她的秘书丁玲对大货车没兴趣，倒是喜欢吉普车，眼巴巴的看着。
　　苏曼道，“你回头也去学个驾照，以后你也能给我开车。”
　　丁玲：“……女人也能学车吗？”
　　“不要瞧不起女司机。”
　　……
　　因为这个车队，整个南平县城的老百姓都多了热热闹闹的谈资。
　　连县里领导都过来看了。铜四角其他成员也跑来看热闹。眼巴巴的瞅着那一排车。羡慕的不得了。
　　高书记和赵县长看完车之后，啥话也不想说了。
　　小苏这出去一趟，不止生意谈成了，还把人家部队的车给拉回来了。
　　之前他们可都是一点都不敢抱希望的。
　　结果太出人意料了。他们就想知道，还有啥事儿是小苏做不出来的。
　　高书记和赵县长羡慕的看着那吉普车。
　　这车和他们坐的那个要报废的公务车比起来，简直好太多了。
　　两人在车里坐上坐下的试车，这里摸摸，那里碰碰。
　　高书记道，“这车真不错。”
　　赵县长道，“这可是连山地都能开的车，当然好了。哎哟，我还是第一次坐这么好的车。”
　　苏曼就道，“三十块钱一个月呢，你们要不租一辆回来？”
　　两人赶紧从车子里下来。
　　三十块钱能买多少东西啊。买回来还得维护，还要用油，用不起。
　　倒是老朱他们也想要租车了。他们现在生意好，用车地方也多。而且他们也想配一辆苏曼他们这种吉普车当厂里的公务车。这样出去开个会什么的，也挺有面子的。
　　苏曼道，“你们租干什么，我们厂里这么多车，总不至于一直用，而且还挺多顺路的时候，到时候可以顺路带一路。至于公务车，我们厂里两辆，平时需要用的时候，你们也能开，反正咱用公务车机会也不多。”
　　一听苏曼这话，老朱他们就感动了，“真给我们用？你放心，到时候油钱我们自己给。”
　　苏曼道，“那当然了，你们自己开的，油钱当然自己给。至于租车费用，就按照吉普车一天一块钱，大货车一天两块钱的费用给。”
　　朱厂长陈厂长高厂长：“……”
　　苏曼道，“干啥这个表情，我这也是为你们好。车子租回来了，放在厂里不用也要给钱吧，不如咱们互相综合一下，最大限度节省费用。你们平均算下来，一个月也就用几次，也就就用几块钱，总比你们自己租的强。到时候我这边还要配司机，你们连找司机的钱都省下了。”
　　这么一算好像是挺划算的。好像挺有道理。
　　高书记道，“那咱也能租？”有时候要去地区那边开会的时候，开这么一辆车出去，也是很有面子的。他一个南平县的代表人物，总不能给南平县丢人了。
　　苏曼道，“欢迎欢迎。对了高书记，咱厂里要培养大量的司机了。这车管所这边是不是能给安排一下特殊学习班，咱可不能慢慢学呀。”
　　高书记道，“这个没问题，回头和他们说说，安排人来你们这边教学吧。这么多车，也是需要人来开。”
　　看完车之后，赵县长还提醒苏曼给林副专员那边报个喜，之前可是多亏了地区那边帮忙呢。
　　苏曼笑着道，“我准备事儿办妥了就给他打电话的。”
　　等打发走了开热闹的众人，苏曼就给林副专员打了电话，说明了情况。
　　“真的成了？小苏啊，你们这动作挺快的。”
　　苏曼笑着道，“今天全都办妥了，就等着赶工了。本来早该和您说的，可事儿没定下来，不敢说大话。”
　　林副专员也很高兴，觉得苏曼果然没辜负他的期望，是个有能力的年轻人。只给她创造一点机会，就能办成事儿。从来不组织上担心。
　　“行，既然接下来了，就好好干，我待会儿也让海书记给顾副省长那边报个喜。”
　　顾城这边其实早就得到消息了。省里办公室主任这边和周处长关系好，人家定下来之后，就和办公室主任这边说了一声，说之前误会他了，这苏曼同志是个好同志。
　　办公室主任这边也没问事情办到哪一步了，反正周处长都说这话，那肯定是苏曼想的事儿办成了。所以就和顾城这边汇报了一下。
　　连那天苏曼和周处长说的租车的事儿也和顾城说了。
　　顾城听完之后想了一会儿，就笑着说，“现在的年轻人真是不简单。搞经济还真是挺行的。”
　　等海书记这边打电话过来报喜的时候，顾城还仔细的问了问过程。听完苏曼的操作之后，顾城道，“这同志是个有能力的同志，可以培养一下。”
　　海书记高兴道，“根据这同志以往的工作经验看，真的是走到哪里就能带动哪里的人。我们地区也很重视她的培养。不过现在她到底年纪小，咱们得让她走的扎实点。”
　　顾城嗯了一声。越是年轻人，要走这条路就越要根基扎实。
　　他又想起了如今还一头扎在实验室的崔向北，忍不住笑了笑，“这傻小子运气倒是好。”
　　又挺好奇，哪天要是老崔碰着这未来儿媳妇了，还不知道会怎么样。他可瞧出来了，这个小姑娘也不是个软性子，很是有主见呀。
　　一个性子倔，不服输的日子，再加上一个有主见的儿媳妇，以后要是吵架，老崔可超不过小崔了。
　　……
　　苏曼这会儿正在给厂里的人开大会。说起那十多辆车的事儿。
　　这十辆车的来源，苏曼也没有瞒着大伙儿。不是买的，是租的。其中十一辆车是厂里租的，另外一辆吉普车是苏曼自己租的厂长专车。
　　工人们这才知道，车是租的。而且厂长为了给厂里减轻负担，自己自掏腰包租车养车。甚至为了不耽误人力资源，还准备自己自学开车。
　　大伙儿看着苏曼，觉得她的形象特别高大。让人只能仰望。
　　在大伙儿目光中，苏曼泰然自若，一脸严肃，“十年，咱只有十年的使用权。十年之后，咱们就没车了。同志们，十年听着不短，可也不长。十年之后咱厂里能不能买属于自己的车，可都靠着你们的努力了。同志们，厂里的未来都在你们身上了，十年之后，用你们双手，给厂里十辆车回来，有信心吗？”
　　“有！”
　　大家信心十足的大喊道。
　　苏曼笑着道，“好，很好。你们有信心，厂里也很欣慰。另外，我们厂里现在要培养司机了，有这个意向的同志，可以去办公室报名。等去医院体检合格之后，可以对你们进行培养。”
　　开大货车可是很辛苦的，身体状况必须要好。不能出问题。
　　手艺好的同志当然还是想干自己的老本行。剩下的一些手艺不出挑的倒是很珍惜机会。
　　会议结束之后，很多人就跑去报名了。
　　苏曼也去报了个名。
　　第二天车管所的人过来教开车。
　　虽然很多地方都和未来的车不一样，不过苏曼好歹是熟练开车的人，摸熟悉了之后，一天就以熟练操作了。
　　她这学习速度可把大伙儿给羡慕坏了。好些小伙子连车子上的东西都没记住呢。
　　不过也不是那么容易考的，要学修车，还要学交通规则。交通规则倒是没啥，苏曼学习能力强，倒是没问题。就是修车比较难。苏曼一个女同志，还得学维修……
　　好在考的时候，考维修的地方还是比较基础的，没要求新司机掌握高深的技术。
　　等参加考试的时候，学校都开学了。
　　勉强考完维修，考了个及格之后，苏曼就轻松考后面剩下的交通规则和实操。
　　别看现在车子不多，可交通规则也不少。而且考文化课的时候，还不是笔试，而是要在车上边开车，监考老师边给出难题，当场要用交通规则解释出来。也就是苏曼记忆力好，加上会开车，所以倒是不用着急。
　　苏曼坐在驾驶室里面，在监考老师的监督下发动车子。
　　这会儿考驾照可不容易，没有固定的考场，而是直接上路考。而且路况还不好，坑坑洼洼的地面，苏曼觉得得亏了自己还是会开车的，要不然还真没这么容易拿这个时代的驾照。
　　难怪都说老司机牛。这都是被逼出来的。
　　顺利考完之后，监考老师笑着和苏曼道喜，“苏曼同志，恭喜你通过南平县1963年8月份驾驶资格证考试。”


第223章　
　　苏曼是厂里第一个拿驾照的。这可把那些同样学车当司机的小伙子们给刺激到了。
　　也别说啥孤陋寡闻了，反正他们是没看到过女人开车的。他们都觉得开车是男人的事儿。男人学车才有天分。
　　之前苏厂长要学车，他们还私下里想着怎么给苏厂长留面子呢。结果是苏厂长没给他们留面子。简直啪啪啪的直接往脸上招呼了。
　　捧着被打痛的脸，小伙子更加卖力的学车了。
　　拿了驾照，苏曼就开着车子带着李春花和苏铁山在厂子周围溜了一圈。可让大伙儿羡慕坏了。
　　两人一脸骄傲自豪，觉得这辈子就没这么风光过的。这以后老了不能动的时候，想着这时候也能躺在床上笑。
　　下车之后，李春花就给苏铁山分配任务了，以后每天都要给闺女把这车给擦干净。
　　虽然不是咱家自己的，可这是要用十来年的，这十来年总要让它体体面面的。
　　苏秋月下工之后知道这事儿，就缠着苏曼想坐坐车。
　　苏曼当即就义正言辞的拒绝了。“自己去学车去，我可不