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六零年代选专业-第23部分
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沈母就笑，把沈梦那在屋里盖楼的话说了出来，把大家伙都逗笑了。
齐建国跟着笑，看了眼在和小五玩的沈梦，觉得小娃这脑子有时候比大人还好使。
沈梦：时间快到了，她想出去摆摊。
不愧是学生休息日，她把大哥大姐都拉去帮忙了，一上午就得了360（三毛六）。
而且她还开展了收购业务，只要是她这没有的小人书，五成新以上她都愿意半价收。
也可以换，两本换一本，当然这个还有不少细则。
比如拿来兑换两本小人书总价是100（一毛），那么他就只能选择单价包括50（五分）及以下的小人书。
好在陈小满夫妻俩也没多待，不久就告辞离开了。
杜老头喝的有点多，已经去阁楼躺着了。
沈梦给大哥、二哥他们使眼色，走人啊！
“娘，我出去玩会。”杜勇最先站起来，就是借口太烂。
“你作业写完了没？”古今同一个娘。
杜勇僵住了，他上午去帮忙了，哪有时间写啊，“我一会就回来写。”
他发现也就最开始忙，等大家都看上书了，也没什么事了，他再回来。
沈母还算讲理，“别一玩就忘了，不许晚上点灯耗油的啊。”
其实就是怕花电费。
以前住平房的时候，虽然要买煤，其他的就没什么支出了，喝水是自己去挑井水，也没电也就没电费了。
可是住楼，水费、电费、煤气费，每个月都是一笔不小的数字。
沈家因为做阁楼打家具还欠着外债呢，沈母当然要抠门一些。
不过情况其实还好，沈爹长了工资，沈母又把家里平房租出去了，所以还过的去。
沈伟借着尿遁也出了屋，沈梦拉着她姐的手干脆没找借口就闷头跟着跑了。
她把小人书箱子放在她家走廊那堆杂物里了，根本没往屋里抬。
沈梦也不知道爹娘到底知不知道她们搞这个。
或者是心照不宣？
因为她拉大哥他们入伙的时候也没太避讳，她家一共那么点地方。
不过今中午没往屋里搬，沈梦怕的是家里客人们，到时候不知道要被说啥，为了避免麻烦，干脆把书箱藏外头了。
下午生意依然火爆。
不过有很多认识的，比如大哥的同学，杨慧哥哥的朋友。
“妹子，我是你大哥同学，你不给点优惠啊？”
“对对，熟人都得有优惠的。”
沈梦翻了个白眼，“小本生意，还不讲价。”
都10元（一分）钱免费看了，还想怎么便宜呢。
“滚，滚，没钱就回家，没围着我妹子！”杨慧大哥比较厉害，给人扯开了。
其实大家伙也不过是开玩笑，这个价格真心不贵的。
稀奇的是下午还有个大人来租书呢。
是一位二十多岁的青年人，抱着个一两岁的小孩子。
这个年纪的小孩特别愿意凑热闹，就奔她们这人多的伸小手。
这男的估计怕孩子哭加上好奇就过来了，看到地上的书，“这是干嘛的？卖小人书的，多少钱一本？”
沈伟赶紧给解释，“不卖，是租。10元免费看一下午，不过不能把书拿走。”
青年人将娃往上抱抱，越发的有兴趣了，“随便看就10元，够便宜的。”
说着一手抱孩子就要掏钱。
“不行。”沈梦直接给拒绝了，看他脸色变黑，只好解释了下，“你抱着孩子呢，看书不得给撕了，要是书被损坏，可是按价赔偿的。”
青年人望着怀里的娃一眼，小家伙正朝着地上的书使劲呢。
他还真不敢保准，“那我把娃送楼上去。”
到底还想看书，抱着娃娃就往自家跑。
沈梦摸摸下巴，她好像忽略了另一群租书群体——大人。
一直她都有误区，小人书小孩看的。
可是她忘了现在的小人书和上辈子的儿童读物是不一样的。
就拿很多革命类型的小人书，大人看完全没有问题的。
那人回来的很快，交了钱记了名就蹲在那挑书了。
沈梦离得近，还能听见他的嘟囔，“这本看过了，这本也看过，这本没看过欸…”
沈伟在一边看着呢，“一回拿一本，多了你又没法看。”
青年人估计有点选择困难症，纠结了好一会，选定一本，慧慧记录了数字，他就躲到一边看去了。
沈伟捅捅沈梦，“他咋不觉得别扭呢，就他一个大人。”
沈梦却是高兴，任谁发现小朋友太穷之后又有了新的推销对象都会高兴的，“又没有规定大人不许看小人书。”
她巴不得大人都爱看呢。
这人看的可快，一会来换一本。
沈伟又开始念叨了，“咱们吃亏啦，大人比小娃看的快多了，应该多收他钱的。”
沈梦却想着怎么增加小人书的数量，虽然有一百八十多本，可是很多爱看小人书的人家都相当一部分是看过的，如果她不能经常更新，她们这个租书摊也就没啥吸引力了。
她在考虑要不要买新的。
她收购旧的是图意便宜，可是却避免不了很多人看过这个问题，所以真得是两手抓。
旧的多买，新的少买，但却不能不买。
果然实践是检验真理的唯一标准，只有做了才能知道哪不足。
下午收益是420，比上午还好一些。
“时间差不多了，大家赶紧还书了。”沈梦看着太阳要落山了，就着急收摊了。
因为她知道且墨迹呢，根本没法子说收就收的。
不过今个帮手多，收的还算顺利。
最后所有小人书都进箱了，她们准备各回各家了，那个青年人搓着手过来了。
沈梦才发现这人还了小人书居然没走。
“那个…？嘿嘿…”
沈梦直接开门见山，“大哥哥，有事啊？”
态度要好点，说不定这位是以后的长期客户呢，不能得罪。
“你们往外租书不，我晚上没啥事，还想看几本。”原来是没看够。
“可以的。”送上门的生意当然要做的，“因为刚开业，就前三天10远随便看，从后天开始就是10元看三本了，你要是拿家去看，也是这个价。”
这人也痛快，“那让我挑六本。”
沈梦眨眨眼，原来定的是租书不要押金，但是一本换一本，这位倒贪心，想一下子拿六本，那就特事特办吧。
最后收了300元（三毛）押金，沈梦才把六本小人书租给他，“大哥哥你要看得好，记得给我们推荐啊，后天我们会有最新的小人书。”
争取让这位成为“自来水”。
第51章 堪忧
这回沈梦让二哥把书箱子搬屋去了。
沈母正在和杜老头说话，原来老房子那片在吵吵安电灯呢。
沈母劝她爹安一个，这样家里有亮，干啥也方便，省着摸黑摔跤。
杜老头却觉得没啥用，他一天三顿都在厂子吃，天要不冷他都不烧火，回家就睡个觉，有电灯没电灯都不耽误，而且他们可不白给安，要给钱的。
沈母看到沈梦、沈伟抬了个箱子回来，“你们这是闹啥妖呢？我从窗户往外瞅，一堆娃娃，还有那一片是啥？”
沈母听到外头娃们玩闹的声音就从窗户看了眼，不过看的不是特别清楚，她更想不到她没看清的那一片东西是她家阁楼里的高粱杆席子。
现在都是自家人，而且早晚露馅，沈梦就主动坦白了。
不过避重就轻、稍微加工下还是很有必要的，“就是我和我哥姐她们还有慧慧她们兄妹俩还有黑丫好多人呢，一人凑了几本小人书，外边人给10元就随便看，我们得了钱买糖块吃。”
沈母一听10元（一分）随便看，就先入为主的认为是娃们小打小闹了，也没再追问，又劝她爹安电灯去了。
杜老头倒是看出点门道，但是也没多说。
吃过晚饭，沈爹娘让杜老头住这，有地方。
“我还是睡大炕踏实。”杜老头脾气倔，谁也劝不住，到底走了。
沈爹不放心，给送到了家。
沈梦和沈伟她们现在也是有事业的人了。
几乎和上班一样，早出晚归。
开业三天，优惠结束。
沈梦趁机把新的租书方式告诉大家。
十元看三本，每次只看一本的，只要是厂子的就不用押金，每本最多可以看一天，即今天租明天还，超过天数，就算第二本，再超，就算第三本。
再不还，她们就上门讨要了。
如果看的快想多租几本，就需要支付相应的押金了。日子也不能太久，因为会造成小人书不足。
三天过后，沈梦开始算账了，总收入1410（一块四毛一分）。
买旧小人书二十五本，花费760元。
买新小人书五本，花费320元。现在共有小人书216本。
共结余330（三毛三）。
真像沈梦和她娘说的，这点钱也就够她们买糖甜甜嘴的。
她也把三天的营业报告告诉了几个合伙人，并告知不分红，就这330（三毛三）还得当活动资金呢。
不过他不忘鼓励大家，钱途是光明的。
“明天就开始正式租书了，黑丫，毛丫太小了，你别总抱她出来，租书人不会都赶一起，我们能忙得过来，你就在家看孩子吧。”沈梦虽然知道如今小孩子糙养，但也怕出事儿，她还记得那个婴儿夭折率呢。
黑丫也不外道，“那成，有事你们就去找我啊。”
转天一早，还是老地方摆摊，但是沈梦没再把高粱杆席子拿出来，而是把箱子盖打开，将书竖着码放好，分别放在箱子盖和箱子里，两百多本放完还有地方呢，实在是小人书都太薄了。
前三天把书摆开是为了打广告，吸引大家伙目光，现在人少了当然要收缩阵地了。
今天还都是没钱的小朋友，所以营业状况堪忧。
沈梦觉得这样不行啊，她这摆摊时间得改，想做大人生意总得让他们看到吧，她每次可都完美避过人家上下班时间了。
好吧，那就中午再晚出来一些，晚上晚收摊一点。
正好中午太阳挺烈的，都把她晒黑了都。
没有防晒霜的日子，怀念！
她不是没想过去附近的这个小学出摊，可是怕被骂，而且九月大哥大姐都要进这小学读书，她以后百分之九十也是，所以还是消停点吧。
反正等消息扩散出去，很多学生肯定会自己摸过来的。
再说她现在这点小人书也满足不了太多人呢。
“租书快点呦，有五本最新出的小人书，这本是讲哪吒的，这本是讲小战士的，都可好看了。”沈梦为了钱也是很拼的，害羞、张不开嘴不存在的。
果然新小人书还是有吸引力的，有两个犹犹豫豫过来了，最后一人租了本新的走了。
“最后三本新书啦，再不租就没啦。”喊完这句沈梦就不吱声了。
因为没钱的还是没钱。
中午职工下班，有一部分工人花钱直接在食堂吃，也有回家吃的。
沈梦就没收摊，想让更多人看到。
她也想过大人们会不会反感，就像上辈子很多家长怒骂做游戏的商家。
但是还好，有不少眼里带着兴趣的，甚至有人出声询问的，但是却没人租。
等到杜丽放学回来，沈梦决定收摊了。
“姐，你回来的有点晚啊。”学校放学比厂子早，但是她姐现在上的学离筒子楼有点远，但每回也就和下班工人前后脚，这次却落在后面了，这人到底干嘛去了。
“我拉架来着。”杜丽也没多解释。
沈梦和慧慧拜拜，和她姐一起抬着箱子上楼。
“今天怎么样？”杜丽随意问问。
沈梦叹口气，“不怎么样，一上午就六个人租书。”
弄的她都想发小广告了。
“没事，慢慢来呗。”杜丽安慰妹子。
“嗯。我觉得会越来越好的。”沈梦还是有些自信的。“姐，学校有打架的，老师不管么？”
沈梦还有心情八卦，她这是打探下情况，毕竟明年她也要上学了。
“老师不知道管什么。我和你说，等你上学了，千万别当个告状精，有事没事告老师，那样的人最烦人，所有学生都烦她。”杜丽语重心长教导她妹。
沈梦却觉得她姐话里指向性有些强啊，“你们班有告状精，她今个被别人打了，因为向老师告状？”
杜丽惊讶的不行，“你怎么知道地。”
她还没等说呢啊。
沈梦耸耸肩，“很简单，猜的啊。”
杜丽啧啧称奇，“你咋就那尖，同样是爹娘的娃，我咋就没你心眼多呢。”
沈梦能告诉她姐，她靠的不是智商是阅历么。
她其实一点不聪明，她上辈子只是个学渣啊。
作者有话要说：晚安~
第52章 挣钱了
连续两天业绩不佳，沈梦觉得要想招了。
从内心来讲，她有些膈应贴小广告，那个电线杆上密密麻麻的跟长癣似的，再她也怕未来那个“大字报”，一点不想它们被联系在一起。
且很多小朋友未必认识字，所以到处贴小广告这个就被pass了。
可也不能干瞪眼，想来想去的，还真让她想到了个好办法。
上辈子有房托、药托和酒托，她现在不妨也弄个书托。
这活儿沈梦觉得非她二哥莫属，“二哥，你怎么和人家说，让他们来咱这租书。”要上岗培训的。
沈伟眨巴眨巴眼儿，“还咋说，直接说啊，就说咱这有小人书看，想看的赶紧来，10元三本。”
他觉得说的挺全乎了。
沈梦叹口气，她二哥这是全没有掌握托的精髓啊。
什么叫托？必须让那些花钱的认为这托是和他们一伙的，然后才能得到更多的信任。
“你太上赶着了。”沈梦纠正了下二哥。
然后给二哥开始设计场景，比如一堆遇到玩游戏的小朋友，他就拿出小人书来看，等他们主动问了再说。
沈梦让沈伟先把筒子楼跑一遍，然后就是周围几条老街，务必让娃们知道筒子楼16号楼有小人书出租，巨便宜。
吃糖果不如租书看，这是沈梦设计的广告语。
为了她这辈子人生的第一桶金，也是够拼的。
还别说，效果真的是立竿见影，生意一天比一天好。
周日假期是最火爆的，她得把大哥、大姐抓来帮忙，要不然忙不过来都。
来租书的不止有小孩子，还有大人，而且成功突破五个了，都是二十来岁的，年纪太大的没有。
估计是年轻人比较好接受新事物吧。
这五人当中还是最开始那位最舍得花钱，不到半个月把她家没看过的小人书都扫了一遍，然后就开始催促更新。
然而她家的更新速度总是满足不了这位，经常被鄙视。
沈梦…依然笑得坚强。
麻蛋！她都想到一个“同命相连”的段子了。
话说一个早餐店，老板手艺不错，但是性格任性，开店根本没准点，可是某日多了一位女顾客，她每天都要吃两根油条一碗豆浆，要不然上班都不舒服，所以每天电话催老板，气的老板没脾气，还感叹，“想当年哥想几点开店就几点开店，自从你来了，我特么的有每天定点上班的赶脚！”
她比那位开店大哥幸运，因为这人催不动她。
其实如果人犯懒，后头有个扬小皮鞭的未必是坏事。
可是她这情况不一样啊，她不可能把收益全部用来买新书的，那样成本就太大了。
现在的更新速度完全可以的，大概是每个星期会购买五本新小人书，还会收或者置换若干旧书，简直每天都能看到小人书的数量在增加。
这天是她们开业四十一天，但是是六月一号。
沈梦决定以后每月一号汇账。
就是和几个合作伙伴公布下营业情况，然后分红。
开业前三天做了10远免费看活动，看似吃亏了，但是它却来钱快，因为一上午或者是一下午就是10元，可是之后租书到家了，人们就看的仔细了，即使教育看，需要三天才能得10元。
所以两种营业模式都有利有弊吧。
经过前期的低潮到后来的慢慢崛起，现在算是进入了个稳定期了，每天收到的租金收益大概在400…550元（四毛到五毛）左右。
但是她们成本也低啊，没有房租，人工成本也可以忽略不计的。
除了买书真心没有投入了。
所以在开业四十二天之后，沈梦空间里有笔不菲（对小娃娃而言）的资金了。
沈梦上午早早收摊，让黑丫抱着毛丫一起上了楼。
参加分红的合作伙伴包括杨慧、黑丫、沈伟和她。
那个大哥大姐的等回头她再二次分配。
沈梦拿着记账本，清了清嗓子，“咳咳…下面我宣布一下这些天我们的总收入为14180（十四块一毛八）元。鼓掌！”
要知道沈母一个大人一个月才30000（三十元）多点，也就是她们小打小闹都快赶上家里大人的一半了，这很不容易了。
沈伟特别捧场，巴掌都要拍红了。
然后给毛丫和小五吓到了，两娃都瘪嘴开嚎。
沈梦脑袋都要挂黑线了。
她怎么觉得她家小五和毛丫比谁嗓�
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