快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　“师兄可是一直在批发市场等咱们呢，小半天都空闲出去了，这也正常？”郑明明一副“你别以为我瞎”的表情。
　　苏诺心里甜的要命，却只能做凶狠状在郑明明的胳膊上拧了一把：“警告你别乱说哈。”
　　郑明明给拧疼了，马上投降，表示一定不乱说。
　　两人这才推着自行车回家。
　　不一会儿苏阳回来了。看着妹妹和郑明明两个在屋里“叽叽喳喳”的笑闹，不像是藏着心事的样子，也就稍微放心了。


第039章　饥饿营销
　　第二天，苏诺和郑明明分别把她们挑选分装好的小东西带到了学校。
　　按照苏诺的意思，买小圆镜的送橡胶发圈，发圈颜色还可以自选；买梳子的加一毛钱送块手绢；如果是买贴纸，五张以上送一张；另外还有一堆杂项的小玩意放在个鞋盒子里，五分钱一件随便挑。
　　本来是最简单搭配，算不上是什么营销手段。但是在八十年代来说，百货商场里的东西还都是国家的统一定价，小卖部的销售态度是“爱买不买”。
　　换成苏诺的这种“有买有赠”还热情周到随意挑选，就实在是很有创意也很受欢迎了。
　　再加上苏诺眼光好，一上午的时间就把她们的存货卖掉不少。
　　午休的时候，郑明明又拎了一兜零食各个班级转了一圈，居然也卖光了。
　　“小诺，这样不行啊。”郑明明一边把毛票塞到苏诺准备好的钱兜兜里，一边低声说：“我怀疑咱们进的货不够卖。”
　　苏诺点点头，把钱整理之后用橡胶圈扎好，然后清点剩下的东西。按照这样的速度，三天就卖空了。
　　郑明明又用胳膊肘拐了拐苏诺，问：“周三半天课，下午咱们还去批发市场进货？”
　　“看到钱来精神了？”苏诺捏了一下郑明明的小鼻子，“老实待着吧，卖完了这些就歇着。最多每周跑一次批发市场就够了。”
　　“那是为什么？有钱不赚王八蛋啊。”郑明明急了。
　　她粗略的算了一下，按照这样的卖货速度，每天起码能赚四、五块钱呢。除去休息日学校放假，这一个月他们也有一百块钱的利润了。
　　虽然自己只占百分之十的股份吧。但一个月多十块钱的零用钱啊，比她妈给她的每月五元多多了。
　　苏诺抿了抿嘴唇，想着那个词怎么说来着？饥饿营销？
　　对，饥饿营销，古代叫奇货可居。
　　苏诺给郑明明解释了一下：“我选的东西很有特点，就连大商场里也不多见。
　　买了咱东西的同学会觉得稀罕，而且是独一份，那么很快也会有别人来要一样的。
　　但咱们就是不卖，让那些已经有了的同学能多显摆几天。
　　下次一听到咱们上新货了，就会有人赶紧跑来挑选。买到的也能显摆一阵，没买到的憋着下次趁早。
　　这样几次之后，咱们的东西就有了一个特定的标签：必定是最新最好的，而且是别人没有的。咱们的生意才能一直做下去，而且一直都紧俏。”
　　郑明明听的目瞪口呆，嘴巴都咧歪了。半天才捶了苏诺一拳：“你真行啊，小诺，脑子怎么一下子好使起来了。”
　　苏诺朝郑明明勾勾手指头，示意她凑过来。然后压低了声音说：“还有件事，你得赶紧去办。不然咱们这生意就做不下去了。”
　　“什么事？”郑明明也紧张起来。
　　“你二姨不是卫生所的吗？让她给开几盒人参蜂王浆呗。”苏诺说。
　　八十年代还没有遍地的私营药店，也没有专门卖保健品的地方。
　　人参蜂王浆这种东西只有凭着医生处方才能从医院、诊所开出来，算是很金贵的东西了。


第040章　连本带利大赚
　　“蜂王浆？你家谁又有病了？你爸不是……”说了一半，郑明明不敢再往下说了。
　　“都不是，反正有用。”苏诺很认真的说：“蜂王浆的钱从咱们第一批的利润里出，先让你二姨给开五盒。”
　　“五盒……四十块钱呢！！”郑明明顿时觉得一阵阵的肉疼。
　　一斤猪肉才六毛五！！苏诺要花半头猪的钱，买几盒人参蜂王浆，疯了吗？
　　但苏诺显然不打算多说了。而且她打算的这个事也没法跟郑明明说，郑明明嘴不严，这事兜出去就完了。
　　郑明明拗不过苏诺，答应她周三下午去卫生所找她二姨。
　　然而，这些小东西比预计的还要紧俏。
　　周二下午，苏诺干脆把剩下杂货分成三份，每份三毛钱就卖。全包圆的给八毛钱可以都拿走。
　　有个女生来挑的时候，郑明明在一旁长吁短叹：“赔了赔了，哪堆都值五毛钱呢，才卖三毛。不对，有手绢的那堆，光一块手绢就一毛五，还有好几扎发圈呢。”
　　那女生一听，就挑有手绢的那堆买走了，还很高兴很欢喜的样子。
　　苏诺朝郑明明挑起大拇指：“好，不愧是我的徒弟。”
　　马上要放学的时候，又有两个女生来挑东西。
　　苏诺把手一挥：“这些给五毛钱全拿走吧。你们俩回去怎么分都划算啊。”
　　郑明明在一旁“嗷”一声：“苏诺，赔光了把你卖了抵账啊。不能这样卖啊。”
　　结果不等郑明明扑过来，那两个女生赶紧扔下五毛钱，把装杂货的鞋盒子都抱走了。
　　等两人走远了，苏诺和郑明明一击掌：“三毛钱卖一堆、五毛钱卖两堆，这些东西还是八毛钱，没亏。”
　　何止是没亏，连本带利早就赚回来了，再卖多少钱都是赚的。
　　预计卖一周的东西两天全卖光，剩下的几天就完全是休息了。
　　期间还不断有同学来问：“粉红色的小镜子还有没有？”“那种可以贴在衣服上的水钻有没有？”
　　郑明明和苏诺一律挥手：“没有啦。最快要下周才有。周一带着钱来挑哦。”
　　周三下午，苏诺跟郑明明去了她二姨的卫生所。
　　结果一问，最多才能开出三盒人参蜂王浆。这还是郑明明她二姨好大的一份面子呢。
　　郑明明拍拍胸口：“好啦，省了好多钱呢。咱们可以多进点货，下周赚的更多。”
　　苏诺一指头戳在郑明明脑门上：“少了两盒蜂王浆，咱们股份制校园小卖部可能就要关门大吉了。”
　　“啊？那么严重！”郑明明眨巴着小眼睛，一脸的不明所以。
　　“算了，我想别的办法吧。”苏诺眼睛左看右看，最后看了一眼路上飞驰而过的小汽车，有了个打算。
　　第二天午休，苏诺给郑明明安排了一个艰巨的任务：“你去把我哥找来，说我想问他几道题。”
　　郑明明一愣：“你自己怎么不去？你去了直接问不就好了？”
　　“你别管了，让你去你就去。我哥肯定明白，他就跟会你来了。”苏诺说着，把郑明明推出了教室。


第041章　想约我？
　　苏诺前脚把郑明明推出教室，眼看着她下楼走了。就转身回来飞快的摸出一本书，也跑出去了。
　　苏诺让郑明明去找苏阳，是一招“调虎离山”。这个时间，顾丞澜回家吃饭应该快回来了。
　　苏诺直奔侧门，在之前顾丞澜站过的大树下等着。
　　顾丞澜下车的时候嘴里叼着一根烟，一边走一边摸出打火机。正要低头点烟，就看见了从树后朝他招手的苏诺。
　　顾丞澜愣了一下，左右看了看。他身边的女生总是非常多，但没看见苏阳。
　　“找我？”顾丞澜把打火机收起来，朝苏诺大步走过去。
　　“我去那边等你。”苏诺朝马路对面的小街拐角指了指，又晃了晃手里的书：“请你帮我看看这本资料。”
　　顾丞澜一梗，惊讶的嘴里的烟都掉在地上了。这小女生说什么？让自己帮她看资料？
　　顾丞澜上学连书包都不带，他会懂个狗屁学习资料？
　　不过看着苏诺那纤瘦但灵动的背影，还有一甩一甩的马尾辫，顾丞澜微微勾了勾嘴角，朝街对面走去。
　　“来一下。”苏诺左右看看，找了个背阴又背人，但还方便观察别人的地方站住了。
　　顾丞澜走过来，嘴角带着玩味的笑，单手往苏诺背后的墙上一撑，身子微微往前倾着：“想约我？拿学习资料做幌子。”
　　“美的你吧。”苏诺嘴上这么说，可是因为顾丞澜这姿势有几分壁咚的前奏，她的心都快要跳出喉咙了。
　　“那我不懂学习资料。走了。”顾丞澜说完收回手，直起身子就要走。
　　“真有事。”苏诺赶紧伸手去拉，拉住了顾丞澜的袖子把他的手又扯过来，重新按回自己身后的墙上。
　　顾丞澜身形高挑，肩膀宽，这样的姿势完全把苏诺罩在了自身的阴影下。就算有人路过也看不见苏诺。
　　“说吧。”顾丞澜低垂着眼睛，看着苏诺的头顶，忽然就很期待小女生抬头。
　　他想看看苏诺那双很清亮的眼睛，也想看她脸红的样子。
　　“跟你要几包烟。”苏诺悄悄地把手心攥紧了才让说话声音保持正常，“给你算股份里。或是发红利的时候给你钱也行。”
　　“烟？你要这玩意干什么？苏阳不抽烟。”顾丞澜危险的眯了眯眼睛，心里有些不爽。
　　他知道苏阳从来不抽烟，还知道苏诺父亲去世了，家里没有男人也不会抽烟。那苏诺要烟干什么？给哪个野男人抽？
　　苏诺明显感觉顾丞澜的眼光不对，一抬头就对上了他冷澈的眼神，也看清了他眼中的疑虑和不满。
　　因为前世他们可没有这么早遇见，所以苏诺一时间还真不知道顾丞澜是怎样的想法。
　　只能带着点撒娇又故作生气的威胁：“给不给，一句话的事。不给我自己买也行。”
　　顾丞澜想直接说“不给”。可是话到嘴边又觉得，这样说了苏诺就肯定不会告诉他这烟的用途了。
　　想了想，顾丞澜说：“给。你要几包？”
　　“三包。要红塔山、三五或是大红梅。”苏诺说的是当时比较流行的香烟牌子，而且是很高档的那种。


第042章　苏诺你个没出息的
　　苏诺也不是不能自己去买烟。只是她计算了一下成本，买了三盒蜂王浆之后再买好烟，确实有点捉襟见肘。
　　再一个目的就是和顾丞澜多接触一点，就算俩人现在还不能在一起，总得把这小狼狗拴好了，别再跟别人跑了。
　　听顾丞澜答应了，苏诺弯眉弯眼的一笑：“明天给我？”
　　“行。但有个条件。”顾丞澜眯了眯眼睛，一向抿着的薄唇勾了勾，嘴角挑起好看的弧度。
　　苏诺眼中落下了顾丞澜的一个笑容，顿时就有点呆了。
　　顾丞澜是面上的痞子、骨子里的君王，自带高傲气场。但眼角眉梢透着漂亮男生特有的魅，再那么微微一笑简直迷死个人。
　　“说，说吧。”苏诺紧张的呼吸都乱了，就差下一刻把眼睛闭起来，等着顾丞澜提的“条件”了。
　　顾丞澜怔了怔，看着眼前小女生越发涨红的脸，和紧紧攥着微微发抖的一双手，心思莫名的动了动。
　　“我要……”顾丞澜清明的嗓音带着点哑，拖长了音儿的同时慢慢的俯身低头，凑近了苏诺的脸。
　　苏诺不自觉的干吞了一下口水，眼睛半睁半闭，浑身上下都提不起劲儿来。
　　要不是她后背紧贴着墙，这会儿腿一软都能瘫在地上。苏诺你个没出息的。
　　“我要吃饺子。”顾丞澜凑在苏诺耳边小声说完“哧”的一声笑，和苏诺拉开了距离：“那天你们家包的什么馅儿饺子？”
　　那天苏诺问苏阳是不是包饺子，还留郑明明吃饭，却把他给赶走了，顾丞澜还真是有点介意。正好今儿找补回来。
　　苏诺感觉周围的空气猛然间清明透亮了，她也能顺畅的呼吸了。可是她的脸却更红了。
　　她刚才在想什么？她怎么会以为顾丞澜是要……咳咳，不会的好吧。
　　以苏诺对顾丞澜上辈子的了解，他的“正直”远在一般男孩子之外。相恋了那么久，热恋到可以生死相许，可是楞没跨过那道坎儿。
　　也许这样的男孩子才是最值得珍惜的吧？爱你却不随意的碰你，把你当作他心尖上的珍宝，宁可默默地守护一生至死。
　　“我，我给你包，虾仁韭黄馅儿的。”苏诺点了点头，调整好自己的声音说。
　　顾丞澜有个很奇葩的口味，不吃韭菜吃韭黄。
　　一般人家都是包韭菜鸡蛋馅的饺子或是盒子，条件好点的还会放点虾皮，再好的就放虾仁。
　　可顾丞澜只吃韭黄虾仁馅儿的饺子，连鸡蛋都不要。
　　前世的时候，这种馅料的饺子没的卖，顾丞澜想吃饺子都是他们家厨子专门做。
　　再后来苏诺跟厨子学了两次，顾丞澜就只吃苏诺包的韭黄虾仁馅儿饺子了。
　　顾丞澜本来正在得意，在听到苏诺说包韭黄虾仁饺子之后就愣住了。嘴角勾了勾，心里美滋滋的：小丫头行啊，连我的口味都打听着了，挺有心思的嘛。
　　看破不说破，顾丞澜揣着一颗美滋滋的心思转身走了。
　　苏诺还倚着墙角站着，腿软，心慌，又透着说不出的一股子高兴劲儿。


第043章　韭黄虾仁饺子
　　第二天一早，苏诺和苏阳一起上学，就在学校门口看见了顾丞澜。
　　顾丞澜今天没叼着烟，穿着一件干净透亮的白衬衫，下摆只有一边掖在裤子里，看起来痞帅痞帅的，还带着点少年人的狂放不羁。
　　更奇怪的是，顾丞澜今天背了个书包。不是普通的帆布包，而是一个纯牛皮的斜挎包。
　　挎包松松斜斜的垂在胯骨上，把顾丞澜的身形显得越发修长，两条大长腿笔直笔直的，撩人。
　　苏诺看得眼热，心尖颤抖着，想过去说句话。却因为苏阳在旁边就只能低下头，压着热哄哄的脸皮偷偷往顾丞澜那边看。
　　顾丞澜倒是很大方的朝苏阳走过来，单手往苏阳的肩头一搭：“巧啊，苏阳同学，一起走吧。”
　　“早。”苏阳大大方方的问候一声，转头对苏诺说：“小诺，你自己回班吧。”
　　“哦，好。”苏诺低着头，迈着小碎步就要跑。
　　也不知道是顾丞澜有意还是无意的，他这时候伸手推了一下挎包，包正好撞在苏诺的腿上。不轻不重的，也不疼。
　　苏诺怔了一下，回头瞄了一眼。正好看见顾丞澜动嘴做了个口型，说的是：饺子。
　　苏诺微微抿嘴笑了一下，眼神朝着一个方向看过去，然后就低头快步走了。也不知道她的意思顾丞澜明白了没有。
　　午休之前的最后一节是体育课。男生要跑两千米，女生八百米。
　　苏诺不是健将类型的，从小就细胳膊、细腿，当然是跑不下来。郑明明也一样，但她是因为肉多。
　　俩人你拉我、我拽你，走走挪挪好不容易颠到了终点，其他同学已经去玩球了。
　　“明明，一会儿老师要是集合点名，你就说我肚子疼去厕所了。我有事先回家了。”苏诺看着远处背着手看男生打球的体育老师，让郑明明给她打掩护。
　　“你给奶奶回家做饭啊？”郑明明知道苏奶奶需要照顾，也没多问：“行，你走吧。打铃就直接午休了，估计老师也不能集合报数了。”
　　苏诺应了一声，顺着校园小路隐藏在几棵树后面，溜着边跑了。
　　苏诺先去市场买了韭黄和虾仁。虾仁真贵，好在也新鲜，苏诺一点没心疼。
　　急忙忙的回到家，苏诺先给奶奶揉了揉腿，又给她倒了一杯水，然后说：“奶奶，你等着吃韭黄虾仁的饺子吧，我马上就包。”
　　“虾仁多贵呢？”奶奶一脸心疼的说：“奶奶不吃，你吃吧。乖，奶奶不爱吃虾仁。”
　　“一起吃，午饭就吃这个。”苏诺笑盈盈的洗手和面，将一把韭黄放在盆里搁在奶奶床边：“您帮我把韭黄摘摘。”
　　苏诺和奶奶的饭量小。煮出的饺子给顾丞澜装了一饭盒，剩下的两人吃也足够了。
　　虾仁鲜美，奶奶爱吃，就是心疼花钱。
　　苏诺给奶奶把饺子一个个夹开，晾凉，说：“奶奶，多吃点。您放心，咱们家的日子会越来越好的。您想吃什么、要什么都跟我说，我都能孝敬您。”
　　奶奶嘴上应着，眼里却慢慢的含上了眼泪。


第044章　别看不起厨子
　　苏诺一直等奶奶把饺子都吃完，才抱着饭盒出门了。她提前旷了半节体育课，就是怕包饺子耽误时间。
　　不过回到学校苏诺的心里还有点忐忑，不知道顾丞澜早上是不是明白了她的意思？
　　穿过校园，苏诺直奔那片教工宿舍。刚走走进树林小路，就看见前面歪脖树下站着个“白衬衫”，是顾丞澜。
　　“你等我？”苏诺加快了脚步，眼里是藏都藏不住的笑意。
　　顾丞澜真的来了，不，是他真的懂自己的意思了。
　　顾丞澜后背靠在树上，歪着头叼着一根树枝，把树枝咬的一撅一撅的，“够晚的。再不见你来我就去找饭店了。”
　　“现包的，还热乎。”苏诺把包着饭盒的小布袋解开，招呼顾丞澜一起蹲在树下，又把一双干净的新筷子递了过去。
　　顾丞澜接过筷子的时候微微一怔，心里泛起一股子暖意，这小女生真够细心的。
　　接过饭盒，韭黄和虾仁的鲜香铺面而来。顾丞