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穷三代和富二代-第19部分
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海报角落P了几个盘子和碗，有肉末粉丝和酸辣粉、蒜蓉粉丝蒸大虾……
图的边缘都没抠干净； 技术不是一般的差，不过整体倒很和谐，土味儿十足。
考虑到本身卖的是土特产； 所以感觉竟意外的般配。
配图下面，还附了一段美食故事：乾隆皇帝微服出巡，行至农家院饥肠辘辘； 看到老太太正在把红薯磨碎，于是很生气，询问对方为何要浪费食物。老太太笑而不答； 不一会儿从屋里端了一碗热腾腾的红薯粉； 乾隆皇帝吃完最后； 大为倾倒，于是赐名御龙粉丝……从此今后； 此美食冠绝天下。御龙粉丝，粉丝中的良心粉儿。
肖也是个文雅的人，通常情况下都不会讲粗话； 但是看完这个拙劣的典故，也想说真是太扯淡了！
好奇之心人皆有之，林助理也不例外。
从小号被老板抢走以后，他就决定另起炉灶，又重新注册了个，而且随即加了唐卡的微信。
当他登录上看完消息后，眼珠子都快掉下来了。
“这才几天啊，又加新业务了，这姑娘真能折腾！”他感慨说。
“穷人家的孩子就要学会折腾，这样才能找到翻身机会。有钱人家的小孩要学会不折腾，这样才能守住财富。”肖也淡淡道。
林修想要反驳，可仔细一想，肖也走的从来都是稳健安妥的路子。即便是创业，他也时刻都留着后手。在他身上，没有意义的事不做，折腾两个字从来都不存在。
“卡卡，我觉得海报太难看了，就不能花点钱找个专业的人设计嘛？”小熊提建议。
“要的就是这种风格，现在城里人不都追求所谓的原生态嘛。手工代表匠心，土就意味着健康。我待会儿就给刘叔那边打电话，要他们包装时尽量用麻绳，包装也尽量不要用塑料袋。”唐卡说。
“有道理诶！”
“星期六有事吗？咱们一起去看一下工厂，顺便拍点照片回来做宣传素材。”
“好好好！要叫上乔南吗？”小熊欢喜雀跃。
“嗯，到时候还得商量运输放置的事呢。”唐卡说。
小熊高兴了一会儿，又冷静下来。
“可是卡卡你的身份有点尴尬，要不直接跟他明说了吧？我看表哥这人挺好的，应该不会存在什么偏见。”她试探道。
唐卡没做声，虽说表面上一直无所谓，可她内心隐藏着深深的自卑。
眼下是关键时刻，如果因为自己的身份把合作人给吓走，那就不太划算了。
思来想去，唐卡决定使用金蝉脱壳之计。
这天晚上，赚钱三人组在微信上召开会议，唐卡用大号发言。
“小乔、小熊，你们两个在不？”她问。
“在，啥事？”小熊很配合的捧哏。
“我也在，表姐有事直接吩咐。”乔发财说。
“是这样的，我最近家里装修，一直抽不开身，担心接下来这笔生意你们两个人忙不过来，于是考虑新加一个伙伴。”唐卡说。
“好耶！”小熊欢呼。
“是谁啊？”乔南问。
“唐卡，前几天我见到她谈了下，觉得这个姑娘不错，而且她是农村孩子，对加工流程和产品辨识都有常识。不过考虑到合作的问题，所以想征询一下你们两个人的意见见。”唐卡厚着脸皮夸奖自己，手心里都紧张的往外冒汗。
她忐忑不安的等待着，小松这边不用说，早就准备好了放烟花的表情，秒发庆祝信息。
“恭喜卡卡加入我们，又有新成员了，开心！希望未来的路上，我们几个能携手赚钱，共同发财！”
唐卡瞥了她一眼，暗示对方差不多就行了，别太夸张。
小熊消停下来，乔南那边却没了消息。
唐卡的心一点点下沉，小熊的笑容，也在慢慢消失。
“小乔，你倒是说话呀，就等你表态了！”小熊催促道。
乔发财那边还是没消息，唐卡心情变得很沉重。
这个结果，她已经想到了。
自己现在的名声臭不可闻，谁愿意跟他有过多接触呢？哪怕是见过面、一起吃过饭的乔南。
等了30秒，唐卡速调整好心态，努力让自己保持微笑。
“没关系，我就随口一提，主要成员还是咱们三个。你们如果不同意，我就取消这个决定，只不过未来要辛苦你们了。”她把语气尽量调到轻松随意。
过了一分钟，乔发财终于发话了。
“不好意思，被人撞了一下，手机屏幕彻底报废了。反正应该是为了赚钱，让谁加进来都无所谓，这种事表姐自己决定就好。”
唐卡和小熊同时松了口气，不过为了妥善起见，她还是让小熊打了个电话确认。
“我这没关系，那女孩我见过，还行，应该能相处的来。”乔南说。
唐卡在旁边听着，这才安心。
安排好自己的角色后，唐卡又在朋友圈介绍了下。
“恭喜新代理唐卡同学加入，以后大家有什么需要，联系她这边和我都可以。”
看到这条信息后，林修一口茶水喷了出来。
怎么着，还搞个分…身出来，她这是戏瘾犯了吧？
一边扮演员工，一边做幕后BOSS，现在的小孩都这么会玩吗？
“小哥哥今晚约不约？”美女发了条信息过来。
“不好意思没空，忙工作呢！”林修一本正经的拒绝。
看着那几个孩子干得热火朝天，他突然想到了少时创业的经历。
那会儿没钱、没条件、没人脉，只凭一腔热血就能坚定不移地朝着梦想努力。
现在什么都有了，却没了那种激情。
他突然很想知道，这个出生于社会底层，却又倔强不肯服输的姑娘，未来究竟会长成什么样子……
不只是他，肖也对这件事情也很感兴趣，他甚至觉得唐卡这一招很好。
开学前几件恶性传闻，已经将她彻底置于风口浪尖上，名声和口碑对创业初期的年轻人而言至关重要。
她把自己隐藏起来，同时又参与其中，将来如果再发生同样的情况，她就可以宣布抽身，退居幕后。
这样对事业的损害，也能降到最低。
虽说眼下只是小孩子过家家，但是对问题的运作手段和处理方式，却和大公司管理如出一辙。
看来这笔买卖成了，收获应该不小。
只是不知道那些粉丝的味道，是不是如宣传上所讲那样可口？
在他准备放下手机时，铃声响了起来。
肖也迟疑了下，才点下确认键。
一个面容姣好妆容精致的女人，呈现在屏幕里，笑眯眯的看着他。
“儿子啊，最近过得还好吗？”妇人问。
“挺好的，您这个时候打电话过来有事吗？”他反应有点冷淡。
“没事我就不能见自己儿子了？”
“想见我可以，但是希望别抱有其他的目的。”
“什么意思啊？我操那么多心还不是为了你？之前跟若溪闹成那个样子，害我都没办法跟她母亲交代！你都这么大人了，事业发展的又顺利，怎么就不考虑一下自己的生活呢？”妇人表情逐渐严肃起来。
“我才二十四。”肖也略显无奈。
“过完年就二十五了。”妇人说。
“那也是个年轻人啊，我的朋友，没有谁在这个年纪结婚。”
“可也没有人，到了你这这岁数还没谈过恋爱！”
在公司，他是雷厉风行的肖总。
回到家，他是热爱生活、懂得享受的肖先生
可是每次见到母亲，都让他觉得自己是一个心态不健全的小孩。
“唉，早知道会这样，我就让你做个普通小孩，去正常的上小学初中，经历每个阶段该做的事，也不至于长到现在，跟我越来越生疏，也不愿意跟女人亲近！我真害怕你孤独终老呀，钱能照顾你吗？钱能满足你的内心吗？人家若溪小姐多好呀，漂亮、温柔，家境又好，最主要的是人家喜欢你了这么多年，真不懂你到底在嫌弃什么？！”
“我没嫌弃她，只是不喜欢罢了。”肖也说。
“那你喜欢什么样的？跟妈妈说说！”妇人仍然不肯放弃。
肖也笑了一下，将两手背到脑后，做出放松的姿势。
闭上眼的霎那，他脑海中浮现出了唐卡的影子。
她站在水里，狼狈又落魄，看起来明明要崩溃了，嘴上却不肯服输
“有人想要我死，我偏要活着，而且还要活的更好！”
她这么说，也这么做。
现在看来，居然真的挺过去了。
不容易，也让他很意外。
“快点告诉我，不许睡！”妇人提高了声音。
“外表不用太好看，但也不能太丑了。”肖也说。
“废话，我儿子这么优秀，怎么可能给他找一个丑八怪做老婆？”
“头脑要聪明，我不喜欢笨人。”
“那是肯定的！”
“会看人脸色，会说话。懂得审时度势，遇到困难时性格倔强，放松的时候又很温柔。五官就好素净点，化浓妆的不要。”
肖母拿着笔一条条记下来，最后看撂下一句话给他。
“这可是你自己列的条件，我要是真找到了，你可不许再给我推三阻四！”
“好，那我先休息了。”
“等等，春节要到这边过年吗？”
“不过去打扰你们了，我工作忙走不开。”
“就知道你会找借口！算啦，早点睡吧！”
第34章 主导决策
有了新身份后； 唐卡终于可以光明正大的跟乔南和小熊他们接触。
星期六一大早； 三个人就一直打车前往西郊白井村。
为了降低风险，他们做的都是预售； 并没有直接拿货。
路上闲得无事； 他们交流了下各自的订单情况。
“我这边有几个询问的； 直接下单的还没有。”小熊说。
“我这边基本上都是等试吃的……我现在就是担心这个质量问题。”乔南说。
“有卡卡在； 质量肯定能过关！”小熊一把搂着唐卡说。
“表叔下粉丝，我在那里帮过忙； 对这个还算了解，到那边后再教你们怎么辨认。现在市面上能买到的粉丝，差不多都是机械做的。不是说机械化不好； 而是有些农产品本身不适合大批量加工，很难保证品质。”唐卡说。
“譬如说？”乔南问。
“选红薯，手工做的话就会挑选外表光滑； 大小适中的，而机械化基本上不考虑这些问题，无论大小还是畸形的； 都会通通放进去； 如果不小心掺杂了坏的； 口感就会变很差。而且厂家为了追求利益化，添加明胶也是公开的秘密……”
唐卡把大致加工过程跟他们讲一遍； 又谈起了白井村的情况。
“那里二十年前，盛行做粉丝，可是随着村庄没落； 年轻人流失，目前待在村子里的都是老人和留守儿童。他们根本没有能力发展机械化，更不懂得利用网络营销售卖，再加上手工做出来的粉丝粗细不均匀，商家为了追求品相基本上不会要，这就导致了好货难卖，劣品当道。”说到这里，她也感有些无奈。
“表姐说她已经过来两次，跟村民确认过这里有几个作坊？”
“五个，其中一家环境很差，还有一家主人风评不好，这两家咱们不考虑。”
……
到了白井村后，作坊主当场新下了酸辣粉给他们品尝。
“怎么样？”唐卡问。
“跟学校食堂的完全不一样，就是小时候的味道啊！”小熊很激动。
“口感很软，但是又有韧性，即便给小朋友吃应该也没问题。”乔南说。
唐卡拿出干粉丝，给他们现场辨别教学。
最后，他们谈妥了价格后，直接要了一百斤现成的，又预定了三百斤。
“虽说钱不多，但是法律形式还得走，合同必须得有，省的将来发生纠葛，我们说不清楚。”唐卡很谨慎。
“我有个法律系的朋友，可以请他帮忙。”乔南说。
合同很快发了过来，村民们很高兴的签了字。
回去的路上，小熊看着后排满门的粉丝发愁。
“这么多东西，咱们总不能拉回学校吧？”她问。
“当然不能，我们等会儿得去租个房子。”唐卡问。
“要民房吗？”乔南问。
“闲置车库就行，便宜，最好是老小区地面上的。”
“为什么？”
“人多热闹，街坊邻居都相识，有利于我们口碑发酵，老人家热心，拿货也方便。”
唐卡一口气说了好几个优点，小熊看她眼神都跟着崇拜起来。
车库很大，租金也便宜，刚好挨着小区门口，在他们卸货的时候，就有人好奇上来询问。
“这粉丝怎么卖？”老人问。
“十五。”唐卡说。
“这也太贵了，现在市场上才六块！”
“六块我们也能做，不仅有六块的，还有四块的，就怕您不敢吃！百分百纯正红薯粉，六斤红薯出一斤淀粉，我们还得深加工、运输，十五贵吗？拿点回去尝尝吧，好吃您就要，不好吃给我拿回来！”唐卡笑道。
老人家半信半疑的掰了点粉丝，放嘴巴里慢慢咀嚼。
“香吧？您说那种六块的，吃起来就像皮条，跟这没法比！”
唐卡一边干活，一边跟他们拉家常。
她动作娴熟，神情自然，把乔南都看惊讶了。
“她这么能说啊？”
“可不是，所以表姐才让他加进来呀。”
小熊脸皮薄，只懂干活，不敢说话，总觉得拉不下脸。
乔南还行，却不擅长跟市井小民打交道，尤其是被对方当猴子一样看，让他感觉浑身别扭。
卸货的功夫，唐卡已经卖出去两袋了。
“真tm是个人才！”乔南低声说。
十五一斤，这太能忽悠了！
红薯今年便宜，现在三四毛一斤，作坊老板说5斤鲜薯出一斤演粉，到她这儿变成了六斤。
这都裸粉，还没有包装呢，人工、运输全算上，也就五块钱顶天了。
到她这儿，利润就两倍！
关于定价，三个人有了分歧。
“十块就差不多了，再贵恐怕不好卖。”小熊说。
“十二也行。”乔南说。
“十五，只能多不能少。”唐卡态度坚定。
“为什么啊？”小熊问。
“咱们定位是土特产，要的就是贵，不贵人家还不愿意卖呢！只有贵，送礼才有面子！愿意花钱吃好粉的人，不在乎多出那几块钱！”唐卡说。
最后，乔南和小熊都被说服了。
“十五就十五吧，卖不出去再往下调！”乔南说。
粉丝弄好后，礼盒也到货了，他们几个动手，把粉丝截短装进去。
包装好后，粉丝陡然提升了几个档次。
“统一一下口径，老家表叔开的厂，从丽阳那边运过来的，千万别泄露了咱们的生产地，省得有人眼红劫胡。”唐卡叮嘱。
“行。”
“卡卡考虑的真周到，咱们下一步是不是该发圈宣传了？”
两个人看向唐卡，不知不觉中，她这后加入的已经成了骨干成员。
“不着急，咱们应该先分工：一个人负责网络宣传，一个人负责接、送货，还有一个负责洽谈、聊客户。”
“我是男的，又会开车，就负责送货吧。”乔南说。
“找人洽谈这个，我恐怕不行……能负责网络宣传吗？”小熊问。
“当然可以，我们三个手里都有客源，要在固定的时间，把账号交给小熊支配，你那边有问题吗？”唐卡看向乔南。
“能有什么问题，我又没干见不得光的事。”乔南讪讪道。
分配完毕，三人就开始干活了。
乔南不知道弄了辆破皮卡，有要整袋粉丝或礼盒的，就给人家送上门。
仓库就在燕大附近，想要试吃，都得自己过去拿。如果想给家里尝尝的，可以提供地址、邮费，直接寄走。
知道试吃活动，车库门口立刻排起了长队，全是上了年纪的大叔大妈。
“我觉得这些人就是为了免费吃，将来未必会买。”乔南皱着眉头说。
“买不买不要紧，想吃的不在这里排队，他们就是起个宣传作用。”唐卡毫不在意道。
这些人看到了他们的免费粉丝，她却从这些人身上看到了潜在的好处和利益。
一切都在唐卡的计划中，有人看到排队纷纷加入询问。
“礼盒五斤，小袋10斤，大袋20斤！送朋友拿礼盒，自己吃拿袋子，便宜实惠，百分百纯正署粉，如果发现有质量问题全都给拿过来，全款退！扫微信号加好友优惠五元！”
唐卡一面应对顾客，一面把排队的现场照片拍下发给小熊。
“给你素材，发出去的时候记得打水印！”
“收到！卡卡，礼盒预定五十箱了，我感觉货有点不够……”
“我已经打电话加大订单了。”
红薯粉不错，再加上价格很贵，吃过的人纷纷赞不绝口。
马上要进入腊月了，当别人都在讨论买什么衣服，带什么东西回家过年时，他们三个却在奔波忙碌。
有时候到了十一点，乔南还在跑着送货。
不过每天晚上，小熊汇报进账的时候，三个人就不觉得累了。
“今天卖了差不多145袋，礼�
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