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蜜婚晚爱-第30部分
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“给客户授信我没意见。C&A的自营店铺让出三分之一来不可取，且不说客流量和SKU的差异，就客单价来说，‘稀世＋’能贡献的利润至少要少一半！也就是说，这样的策略，推动了稀世＋，却减少了公司整体的利润。此其一。”
“第二，再说商场店。C&A是什么定位？‘稀世＋’又是什么定位？在坐各位，有谁见过国际大牌与人合柜的？这不仅将C&A辛苦经营五年的一线品牌定位丢光，连带着‘稀世＋’推出的轻奢定位，也会成为业内的笑话。”
慕稀毫不客气的说道：“一个新品牌的推出，我们应该看到它的口碑与成长性，而不能只看销售数据——若品牌的好坏仅以销售数据为唯一的判断指标，那我们还做什么轻奢品牌？我们就做10块钱一条的内裤。我保证你能一天买出20万条。”
“小稀……”
“顾先生是做投资的，不了解品牌运作、看重数据结果、这无要厚非。可慕总和夏总监，我想问问二位——你们运作慕氏品牌的经验至少8年以上，难道你们也不懂，一个新品牌、新品类的推出，它合理的品牌成长与营业额成长曲线，应该是从反向到交叉、再到同向增长的趋势吗？”慕稀看着慕允和销售总监说道：“又或者，二位是有意的忽略这个规律？”
“四小姐，我们与顾先生的团队是有业绩约定的，所以……”
“那么我再问两位，在与合作公司签定业绩约定的时候，是否有考虑到新品推出的发展趋势呢？在确定业绩回报周期时，是否有参考当年C&A与亚安的数据？如果这两点哪怕只做到一点，也不会做出现在这样可笑的决定。”慕称慢慢坐下来，看着慕允冷冷的说道。
“双腿并行，是更好的发展方式。”慕允沉声说道。
“如果有双腿并行这回事，哪家企业还肯花数十年、甚至上百年去经营一个品牌？你别告诉我，做百年品牌的人都是傻子。”慕稀轻哼一声，冷冷说道。
“我们这是在做生意。”慕允见慕稀如此顽固，不禁也恼了。
“OK，既然你说是做生意，我的设计便不是这样做的——我们何必耗尽灵感去设计、更没必要提出引领潮流、培养消费者的口号，我们只需买样回来仿制就可以了，省下的设计费还是利润！”慕稀啪的一声合上面前的笔记本，霍然站起来，冷冷说道：
“麻烦慕总将公司产品发展思路重新定位，然后告知我们设计部。在此之前，设计部停止一切新品设计。”
“慕稀……”
“我想，无论是调整方案、还是品牌发展思路，我们都需要坐下来冷静讨论。”一直没说话的顾止安站了起来，看着准备离开会议室的慕稀说道：“很抱歉，是我对这个行业还缺乏了解，但我们可以更有效的沟通。”
“我对顾先生没有任何意见，只是对公司对未来的发展，是做品牌、还是做生意这一点，我觉得确实需要弄明白。”慕稀看了顾止安一眼后，转眸看向慕允，淡淡的说道：“慕总，慕氏的企业宗旨是老董事长定下的、在慕城时代品牌效应发挥到及致，希望你不要将路走岔了。”
慕稀说完后，便头也不回的离开了会议室。
*
“慕总，你看这……”销售经理有些无奈的看向慕允。
“大小姐脾气越发严重了，不用理她。”慕允脸色阴沉的坐了下来——一句话，便让这场企业发展方向之争，变成了慕稀任性所至。
顾止安微微笑了笑，心中越发笃定：这个慕允，在打压C&A的意图上，与自己是不谋而合；至于为什么，倒显得不重要了。
而慕稀，她的大小姐脾气或能让C&A退出市场的步子减缓，却终不能阻止！
*
“夏晚——”慕稀连门都没敲，直接走了进来。
“行长，我……先出去了。”喻敏的目光从慕稀的身上转回到夏晚身上，自他手里接过报表快速的折起来，转身往外走去……
☆、Chapter074 格局不够
“夏晚，你是不是准备从C&A撤资了？”慕稀走到夏晚的办公桌前，直直的问道。
“出了什么事？”夏晚看了她一眼，拿起内线给秘书打了过去：“帮我煮两杯咖啡。”
放下电话后，看着慕稀说道：“今天应该是‘稀世＋’首秀订单出数据的时间，怎么有时间来我这儿？”
“这样和我说话有意思吗？‘稀世＋’的首秀订单多少你能不知道？我为什么来，你能不知道？”慕稀皱眉看着他，心里不禁一股浓浓的失望，有些后悔起自己的冲动来——或许，他真的只是个投资人。
C&A只与大哥和安言有关系，于他来说，不过是挣钱的工具而已。
“一个品牌赚钱的时候，投资商与品牌商皆大欢喜；当品牌不赚钱的时候，投资商就会断然放弃，是这样吗？”
“C&A已经给亚安赚了五年的钱，现在进入平稳期了，虽然品牌越做越好，可投资回报的比率自然不如新品牌那么大，所以你是做好准备要撤了吗？”
站着的慕稀，将双手撑在夏晚的办公桌上，直直的看着他，颇有些居高临下、咄咄逼人的味道。
“你第一次冲时我办公室，让我交出安言的时候也是这样。都五年了，你也不见长进啊！”看着她得理不饶人的样子，夏晚不由得笑了。
“问你话呢！”慕稀瞪了他一眼，看着他温润浅笑的眼睛，不禁也想起那年初见——五年时间，一切都变了，只有他们的关系还停在原来的地方。
“你呢，长进了吗！”慕稀笑着，拉过身后的的椅子坐了下来。
“首订单数据不好，但慕允现在手上有钱，业绩还是问题吗？”夏晚起身接了秘书端进来的咖啡，递给慕稀一杯后，接着说道：
“仅授信铺货这一项，就能增加一倍以上的订单；自营店的订单再做大一些，将货屯在自营仓库，同时加速增开店铺，业绩再增30％；仅这两项，就能超过C&A同期首秀的订单，还有什么问题？”
“他要砍掉C&A三分之一的店铺，让给‘稀世＋’；还要将商场专柜，与‘稀世＋’并柜。”慕稀恼声说道。
“哦？”夏晚轻轻挑起眉梢，脸上原本的微笑，慢慢敛了下去：“他也太迫不急待了些。”
“你……什么意思？”慕稀直直的盯着他。
“不是让你不掺和这些事情，单纯做你的设计不好吗？”夏晚看着慕稀轻轻叹了口气。
“我也不想掺和，只是想知道，是不是所有人在利益面前，都会变得让人不认识。”慕稀的神色不禁一片黯淡：“我知道二哥想有自己的作为、想摆脱大哥的光环所带来的压力，可C&A不仅是大哥的，更是整个公司的。”
“如果他只是想给新品牌更多的资源，我能接受；可将一个品牌公司，硬生生的做成买卖，这……这我实在不能接受。”
“你找我，是希望我做什么？”夏晚沉眸看着慕稀。
“我希望你做什么？”慕稀不禁无奈的笑了：“你是投资商，你有你的整体规划，我哪里还能希望你做什么。”
“你以为所有人都放弃了C&A，所以心里难受？”夏晚轻声问道。
“他居然要‘稀世＋’和C&A合柜。”慕稀恼怒的说道：“你见过Prada和Armani合柜的吗？真要让他这么做了，我都没脸见人了。”
“愣是将一线品牌，往三线里去整，你舍得吗？”慕稀抬头看着他。
“想在第一单给合作者一个漂亮的成绩单，这样想法也无可厚非。”夏晚摇了摇头：“充其量，不过是个生意人，他没有慕城那样的眼界和高度。”
“你别这样说他。”慕稀敛下眸子，声音小的几不可闻。
“说实话，这次的事情，我以为他会用Carlyle的钱，以授信赊销的方式将货全面铺下去；用亚安本期投资支撑公司正常的运转；停止C&A以后的市场投入。你说他现在就要减掉C&A专卖店，还想出合柜的主意，我确实没想到——这不是一个总裁该有的格局。”夏晚看着慕稀沉眸说道。
“我看到你在放弃。”慕稀看着他说道：“以亚安的实力、还有合约的约束力，就算慕允在政策上再怎么偏离，C&A也能保持现有的业绩水准。可是你没有做任何争取，包括大哥。”
“如你所说，我是一个投资商，我要的是赚钱、要的是利润，如果我投入的资金达不到预期的收益；我的合作人拿着我的资金却不想发展这个品牌，需要我花额外的精力来推进合同的约束，这无论从资金的投资回报、还是从精力的投资回报，都不是一笔合算的生意。”夏晚端起咖啡轻啜了一口，看着慕稀认真的说道：
“再者，亚安要的是发展C&A、Carlyle要的是让C&A消失、慕允要的是‘稀世＋’超越C&A，在这种格局下，我再去争取，就是浪费资源。”
“你想以小博大？”慕稀沉眸看着他。
“不是以小博大，而是以最小的资源投入，得到最大的利益回报。”夏晚纠正着她的说法。
“不管怎么说吧，你最终没有放弃C&A，而是以更策略的方式来操作，我这样理解对吗？”慕稀沉声说道。
“对。”夏晚点了点头：“所以，我可以看到C&A的业绩下滑、甚至被慕允放弃，但也与你一样，不愿意看到这个品牌被砸掉。同样，砸掉C&A的牌子，也就砸掉了慕氏的口碑——稀世＋再牛，也不挽不回来。”
“经营一个品牌，需要数十年之功；毁掉一个品牌，也就那么一两件事而已。”
“连你这个脑袋里只有数字的人都知道，他怎么会不知道。”慕稀摇了摇头，端起咖啡一饮而尽，沉沉的吐了口气后，站起来对夏晚说道：“我知道你的意思了，我先走了。”
“咖啡别这样喝。”夏晚皱了皱眉头，起身绕过办公桌走了出来：“你回去找顾止安谈谈，告诉他，减店与合柜的事暂时放一放，业绩冲上去，口碑起来了，以‘稀世＋’的品牌热度取代C&A在业内的品牌地位，比这样强拉硬拽的操作方式要高明得多。”
“他能听我的吗？”慕稀不禁皱起了眉头：“刚才在会议室，我含沙射影的骂了他一顿。”
“骂他？”夏晚看着慕稀，不禁失笑：“我说慕四小姐，我和你说的职业呢、还有你的风度呢？”
－－－－－－题外话－－－－－－
各位亲，编辑通知17日上架，所以接下来几天，有时候会只有一更，以保证上架当天的更新字数。具体更新情况，每天的题外话会有提示。
17号上架，是真爱的都在那天来首订哦，哈哈，当天更新，至少1万5吧。
☆、Chapter075 教训慕稀
“慕允迁就顾止安、销售部附和慕允，我若不发火，他还以为我们就是这么做品牌的呢。”慕稀轻哼一声，沉着脸说道：“他们公司不是有专业的行业服务团队吗？我就不信他是真的不知道新品牌是需要培养期的；而以他的做事风格，也不至于拿第一次定单做文章。”
“所以，我觉得他别有用意——至于这个用意是什么，我暂时想不到，但我也不能让他就这么看轻了慕氏，以为我们和那些三流的小公司没什么区别。”
“别有用意？”夏晚笑笑说道：“能有什么用意，不过是在试探慕允的态度而已。”
“他的态度还用得着试探？”提到慕允，慕稀的脸色不禁又难看起来——知道他变了是一回事，而每每遇到他做这样让人恼怒的决定，她仍觉得难受。
“你这遇事就上火的脾气，不知道什么时候才改得了。”夏晚摇了摇头，扯着她的胳膊往旁边的小会谈桌走去：“我给你算组数据，你拿回去算给顾止安看，他会同意你的方案的。”
“同意？”慕稀探究的目光看着夏晚，疑惑的问道：“我记得在秀场的时候，你们是第一次见面吧？”
“不见面不代表不了解。”夏晚拉过椅子坐了下来，边拿过纸笔边说道：“做投资讲究节奏，慕允心急，但顾止安要稳。”
“而且顾止安这次已经完全探知了慕允的态度，再坚持这种低级做法已经没有必要了，但事情是他挑起的，所以你得给他一个合适的台阶。”
“如果我不给他这个台阶呢？”慕稀沉眸问道。
“他知道你会给，因为你的态度比慕允更明显——而且你还为这事骂了他，所以你一定会给。”夏晚轻挑眉梢笃定的说道。
慕稀轻扯了下嘴角，认命的说道：“我怎么觉得你们这些做投资的人，一肚子都是算计。”
“不算计你就成。”夏晚笑笑说道。
“我怎么觉得，这事儿你和那个顾止安都算计我了。”慕稀抬眼看着他，眸光微闪中，似乎有种特别的明亮。
“我是高估了慕允的手段、而顾止安则是看准了你对C&A的感情、还有对专业的坚持。”夏晚微微笑了笑，看着慕稀轻声说道：“你按我说的去做，我保证他以后都不敢说自己看透了你。”
“说得像真的一样。”慕稀敛下眸子，情绪突然间又低落起来，说话的声音低缓而无力：“说吧，什么数据。”
“授信铺货和自营店压货后，订单总数与销售预期的数据。”夏晚看着她眸色黯淡的流转，心里隐隐发堵，却也什么都没说，只是低下头来开始演算。
“慕氏的客户数、ABC各级各户数、今年的整体目标是多少，你按这个表写给我。”
“以年度目标为底数，授信额度为年度目标的四分之一，也就是平均季度货品值。”
“一次性授信，一次性拿货，库存销售达到新品售謦率后，以授信回转资金进行补货。也就是说，一次授信、年度内循环使用，以避免客户拿货后压货不卖。”
“在库存上，每次给货不要太足，制造货源紧张的假像，此其一；其二，定期发布各区域以及自营店铺的销售通报，为销售竟争造势；”
“制定奖励政策，每季销售前三或者前五，设计部给予定制款。”
“在授信铺货和政策的刺激下，渠道首次增加订单额至少50％以上；年度订单增加额会突破C&A同期订单量。”夏晚写写划划，将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。
“按我们自营店的面积和现有货品数量，我们可以增加三个陈列面、同时增加30％的库存，那么在陈列和订单上，都是实打实的增加；至于新开店铺，以现在的资金情况，一个月至少能开五家新店；新店开业将新增的30％库存转过去，再加固家订货量，那么累计订单增长会在65％左右。”慕稀快速的将自营店可增加的订单量算了出来。
“没错，这样的数据，足以说服顾止安，暂时不要打C&A的主意。”夏晚点头说道。
“在市场投入上呢？如果同时加大市场推广，比如说订单促销、线上广告、网络推广等，可以迅速扩大新品知名度，也可以开发新的客户。”慕稀看着夏晚说道。
“这个我倒没想到，必竟对于营销我也只懂得皮毛；再说，市场推广不可控因素太多，不如直接从客户和消费者着手来得直接快速。”夏晚的眸光微微闪了一下，好似刚才真的没想到推广这件事一样。
“是吗？”慕稀轻撇了他一眼，想了想，便也没再多说什么。
“每次遇到这种事，你都是火爆脾气，你这么冷静的用数据去说服他，还给他一个台阶下，想来下次再遇到有冲突的事情，他便不那么容易猜到你的态度了。”
夏晚也不理会她的欲言又止的猜测，只是叮嘱她说道：“你自己也要多注意，你不仅是慕氏的首席设计师，还是慕氏的股东之一，所以凡事不要将自己的情绪、态度，轻易的表露出来。”
“装深沉？”慕稀轻哼着说道。
“你的脾气在旁人看来，有任性的成份、有撒娇的意味；就是没有职业的态度、没有专业的从容。”夏晚站起来，直直的看着她，明朗的眸子微微沉暗，似是提醒、又似责怪。
“说什么呢？我慕稀这辈子没撒过娇。你这话什么意思？”慕稀脸色陡然一沉，霍的站了起来，扬声吼道。
“我只是说，在旁人看来是这样，不是说你真是这样，又发什么脾气呢。”夏晚收起桌面的稿纸，折好递给慕稀，淡淡说道：“我正好有事出去，顺道送你回公司吧。”
“不用。”慕稀一把扯过他手里的稿纸，气呼呼的转身往外走去。
“慕稀——”夏晚伸手拽住她的胳膊，叹了口气说道：“你不爱听，我以后就不说。只不过，面对合作伙伴，还是该有慕氏股东的气势与智慧。”
“慕氏股东该是什么样的气势、又该有什么样的智慧？就是象你这样，成天的装模作样？”慕稀转身甩开夏晚拽在胳膊上的手，语气里一片轻讽。
“行、行、行，我不说了成吧！这脾气，什么时候改得掉。”夏晚伸手揉了揉额头，无奈的说道：“走吧，今天一直有会，我午餐还没吃，一起下去吃些点心，我再送你回去。”
“点心我就不吃了，还要�
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