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面的人。

　　　　但是此刻，也不知道是气急了还是怎么的，他竟丝毫没察觉到穆炎爵和安宁的存在，对李朝雨劈头盖脸便是一阵大骂。

正文　第1413章　困境（1）

　　　　刺耳的骂声回荡在耳边，饶是李朝雨已经习惯了这样的怒斥，也能理解她父亲的怒火从何而来，但是这一次，不知道为什么，心里忽然闪过疲倦和无奈。

　　　　近几年来，受到政/府调控方面的影响，建材市场尤其受到冲击，价格起伏一直不稳定，时亏时赚，但整体算下来，总是亏多赚少。越大的建材公司亏损的就越严重。

　　　　李家在南方世代以建材行业立足。

　　　　仅仅是隶属于李氏旗下的建材城就有不下五个，南方几个知名大城市都有分布点，与国内外各大知名建材品牌也都签有长期合约。再加上李家自己的建材品牌，零零种种算下来，总资产绝对不是一个小数目。

　　　　这原本是李家引以为傲、并赖以生存的商业版图，可是却因为近年的市场不景气，变成了甩都甩不掉的烫手山芋……

　　　　李氏旗下的建材城客流量日渐缩减，店铺没有生意，为了消减个人损失，合作的个体户纷纷选择退租转行，关门的店面越来越多，可是建材城每日的资金消耗却没有停止，入不敷出的状况下，几乎每天都在亏损。

　　　　更别提前几年，李家刚刚与几个国际大品牌签订了五年长约，合同里白纸黑字写明了合作方每个季度需要达到的最低指标，上不封顶。

　　　　如果有一个季度达不到，摆在李家面前的就只有两个选择。

　　　　要么支付大额的违约金，解除合同，并且在那些国际大品牌的账本上留下不良记录；要么自掏腰包，花钱大量购买对方的产品，以达到对方要求的指标数。

　　　　这两个选择，无论是哪一个，都有耗费大笔的资金，同时也各有优劣。

　　　　如果选择支付违约金，解除合约，虽然可以立竿见影地避免后续更多的损失，但是巨额的违约金以及之前为了迎接大品牌入驻所投入的诸多人力和物力，便全然打了水漂。

　　　　资金亏损几乎达到李家总资产的三分之一，即使还不能动摇李家的根基，却也是元气大伤，至少会在未来几年之内落于下风，更有可能被其他的商业对手后来居上，直接踩到李家的头上。

　　　　这就是商业角逐的残酷和必然。

　　　　越是庞大的集团公司，衰败起来就越是猝不及防。往往只是一个决策上的失误，就会像多洛米骨牌一样，持续性地跌摔下去。难以挽救，无法制止。

　　　　即使是李朝雨自己，也能清楚地感觉她父亲在这一次决策中的致命错误。

　　　　太自负自己的实力，还没有完全掌握手里的市场，就野心勃勃地想要进一步扩充，企图利用国际品牌的影响力，执意要和对方签下长约，甚至连那些苛刻的合约条件都不顾……

　　　　他以为凭借自己手里的市场份额，足以消耗对方定下的指标数额，却不料政/府一纸突如其来的调控命令，完全打乱了原本节节攀升的价格市场，建材行业又一次陷入周期性的低谷，而李家却完全没有能力应对，在合约的苛刻条件下，瞬间陷入了被动。

正文　第1414章　困境（2）

　　　　可即使如此，李朝雨的父亲也不愿承认自己的决策失误，更不愿因为这一次的错误，使得原本不如李家的商业对手爬到自己头上。

　　　　他一向自负惯了，哪里受得了看别人脸色的日子？

　　　　同时他也坚信，这样的市场低谷不会持续太久，很快就会回暖了。

　　　　在这样莫名的信心下，李朝雨的父亲不顾董事会的反对，坚持挪用集团资金，买下了合作品牌不少的产品，补上了那一季度的指标数。

　　　　反正那些品牌商在乎的只有销售指标，根本不关心他们的产品是卖给了真正的客户，还是被代理商私人买下了。毕竟他们的品牌专营店随处可见，网上还有官网，真实价格早已经公开透明，代理商如果想玩价格花样，低价买进高价卖出，也是根本不可能的。

　　　　那些大品牌的产品积压在李家的库房里，李朝雨的父亲信心满满地等候着市场回暖的那一天，只要价格回升了，他就可以把积压的货物发卖出去，紧张的流动资金得以缓解，同时还可以赚取不菲的利润。

　　　　可问题是，他的想法是好的，事态发展却完全不像他预估的那样。

　　　　一个季度过去了，又一个季度过去了……

　　　　整整两年多的时间，六个近七个季度，建材市场完全没有回暖的迹象。

　　　　即使原本同样低迷的房地产生意都开始复苏，但随着炒房的人越来越多，大量的房产被买下，毛坯空置，或者转手再交易，与装修息息相关的建材行业始终没有太大的价格起伏。

　　　　李家积压的各种建材产品越来越多，即使中途也卖出去不少，但是每个季度固定额度的大量进货，根本没有这么多市场需求。

　　　　卖少进多，货物积压越来越严重，被套进去的资金数额也越来越庞大……

　　　　李家本就不算是一流的豪门家族，勉强只达到二线资格。

　　　　这样庞大的资金被死死套牢，无法投入正式使用，集团的发展和运作势必会受到极大的约束和影响。如果说这对于穆家而言不过是九牛一毛，可对于李氏，却不亚于灭顶之灾。

　　　　李朝雨的父亲不仅做出了完全错误的决策，并且一错再错，不愿意付出昂贵的代价来中止错误，结果就是把整个集团拖入沼泽，变得无法挽救。

　　　　李氏的董事会对此已经无法忍受，从一年半以前就开始严厉抗议，几乎和身为执行总裁的李朝雨的父亲撕破脸，终于在一年以前，以董事会联合投票、罢免他的职务为威胁，拦住了李朝雨的父亲还想挪用集团资金为他个人错误买单的行为。

　　　　李朝雨的父亲李立刚愎自用，又一向喜欢独揽大权，当初和国际品牌签约时就没有通过董事会的投票，而是他私人签订的合约，与李氏集团没有直接的法律关系。

　　　　如今李氏董事会拒绝再支持他的错误决策，不惜断臂求生，勉强保全了自己。但是作为当事人的李立，却早已经失去了抽身的机会……

正文　第1415章　困境（3）

　　　　苛刻的合约就像一把利剑悬在头顶上。

　　　　没有李氏集团的资金支持，单凭李立个人的资产，根本支付不了巨额的违约金，连继续保持每个季度的销售指标都成了大问题。

　　　　如果不想两年多来的辛苦白费，功败垂成导致个人破产，甚至被品牌方控告违约而入狱，李立就只能继续沿着这条死路走下去。

　　　　拼上自己所有的身家，孤注一掷地再赌一把。

　　　　到了这个地步，即使是一开始信心满满的李立也无法再保持一如既往的高傲姿态，不得不低下头，开始琢磨怎么走出这个困局。

　　　　思来想去，也只有重新打开一条新的销路，把积压在手里的产品卖出去，流动资金充裕了，他才有翻盘的可能。

　　　　这个想法很不错，李立自己也很有信心。

　　　　这份信心是来源于他手里的产品，全都是一线国际品牌，名声够大，质量也有保障。

　　　　虽然两年前流行的建材到现在看已经有些落伍了，但架不住质量确实好，总会有人喜欢，如果一次性购买的量多，他还可以打个折扣，再怎么样也不至于完全卖不出去吧？

　　　　要知道在以前，像那些顶尖的大品牌都是一口价出售，爱买不买，根本没有什么折扣可言。

　　　　如果不是为了尽快回笼资金，李立又怎么可能做出这种决定？！

　　　　他觉得自己已经退让得够多了，如果是真正识货的人，肯定会一哄而上的争抢他手里的产品，如果买得好，他还可以顺势涨个价，免得打九折亏损太多……

　　　　可是，这样膨胀的信心根本维持不到两天，就被残酷的现实打回了原型！

　　　　别说购买量多才打九折促销，就是他直接打七折贱卖，愿意购买的人也是渺渺无几……

　　　　原因很简单。

　　　　李立手里的货确实是国际名牌，质量远超一般的产品。但既然是名牌，就有名牌的价格在，一分钱一分货，即使打了折扣，也不是人人都愿意购买的。

　　　　如今房地产业大幅度回暖，房价越来越高，对于绝大部分中等资产的消费者而言，买房已经是一笔很大的开销，甚至要背上几十年的贷款才能勉强置业，试问又会有多少人，愿意花一套房子的价钱来购买名牌建材做装修呢？

　　　　想想就知道不可能。

　　　　有这个闲钱，还不如多买一套房增值，反正不会亏。

　　　　愿意花大价钱购买建材装修，提高个人居住舒适度的，大都是不缺钱的有钱人。可既然是有钱人，谁又会在乎那一点点的折扣，放着最新款的建材不买，偏要买两年前的旧款，这不是脑子有毛病么？！

　　　　更何况，李立手里积压的产品货不是一点半点，而是好几年的积累量，每个季度都有大批货物入库。

　　　　如果仅仅只靠一些客户的个人需求，不过是杯水车薪，根本消耗不了如此庞大的积货量，只有一些大公司的工装订单才有可能。

　　　　所谓工装，顾名思义就是公共场合的整体装修工程，与一般传统意义上的家庭装修相对应。

正文　第1416章　困境（4）

　　　　家庭个人式的装修称为家装，而像一些大公司的办公楼，百货商城的大厅和楼层，以及医院、图书馆、学校等等公共场所的装修，则都属于工装的范围之内。

　　　　这种大工程的施工面积庞大，对建材的需求量也高，每每做完一笔生意，利润几乎是家庭装修的好几倍，因此特别受到各大建材供应商的追捧。竞争也是尤为激烈。

　　　　李立涉足建材这么多年，对这里面的弯弯绕绕再了解不过，自然也打上了这个主意。

　　　　只是他手里积压的产品太多，又都是昂贵的品牌货，实在不怎么好出手。毕竟做公共装修，为了节省装修资金，一般都是采用国内一些口碑好、性比价较高的建材品牌。

　　　　商人往往精明，越有钱越会打算，即使口袋里的钱再多，花在自己身上不心疼，但是用在公共场合，却没几个人愿意。

　　　　就连李氏集团自己的办公楼，不也一样用得自己的品牌产品，不舍得花冤枉钱吗？

　　　　因此，即使李立在建材行业人脉不少，可是商场人脉这东西本就是锦上添花的产物，李立这两年境况不佳，大笔资金被套牢的事情本就不是什么秘密，其他人不落井下石就不错了，哪会有人费心费力的来帮他呢？

　　　　从这一点也能看出李立的人缘问题，他的性格傲慢自负，又喜欢自持身份，本就不是圆滑会做人的那做人的那种类型，基本上没什么真心相交的朋友。长达两年的事业挫折，让他的脾气变得更加暴躁易怒，连集团里与他利益相关的几位董事都受不了，除了家人之外，谁还愿意容忍他，越发不会有人出手相帮了。

　　　　这就像走进了一个死胡同。

　　　　李立自己骑虎难下，越是没人愿意帮他走出困境，他的心情就越是焦躁难安，脾气也变得越来越糟糕。而他本来就人缘不好，在这种时候还不愿意低下头好声好气地求人，别人又凭什么要帮他？谁都不是欠虐的。

　　　　所以折腾来折腾去，李立始终找不到合适的工装订单来消耗他手里的产品库存，即使曾经有过，也被他的个人原因搞砸了，反而使得他手里积压了一批卖不出去的产品的消息人尽皆知，再有人愿意买，也会看准他急于脱手的心态往死里压价，按照那种价格卖出去，李立别说是赚钱，恐怕连家底都要赔光！

　　　　他会愿意吗？当然不可能！

　　　　结果就一直这么拖着。

　　　　而拖延的时间越长，李立个人的损失就越大。

　　　　本来建材产品就和服装一样，每过一段时间都会有流行趋势上的变化。他手里的产品已经积压了两年，除了一些经典风格的瓷砖木材之外，其他的都已经开始落伍。

　　　　如果再这样拖下去，弄不好这批价值不菲的货物就真的要烂在自己手上了……

　　　　李立一想到这，就觉得心肝肠肺一起疼，心里也未尝没有后悔当初的莽撞和自负，可惜已经太迟了。

　　　　不过幸好，这一次的海上拍卖会，他还有回转的机会……

正文　第1417章　为难（1）

　　　　李立看准的机会就是应家。

　　　　应家是南方比较出名的商业家族，论家族资产而言，比李家稍微强出一筹。

　　　　但和李家不同，应家世代做地产开发生意，虽然因为前些年国家管控政策的出台，民众受利，不少房地产商却因此蒙受损失。应家家大业大，损失的资产也不少。

　　　　但Z国毕竟人多地少，国家的管控虽然能起到一时的作用，却也架不住偌大的民众需求。随着年轻一代人渐渐长大，需要买房结婚或其他家用的人越来越多，再加上诸多地产商人的推动，地产行业的冬天并没有维持多久，很快就回暖，甚至进一步提升。

　　　　应家也因此获利，先前亏损的那些钱很快就回笼，并且成功地抓住了市场回暖期间一闪而过的机会，利用自己事先得到的内部消息，购买地皮，抢夺政/府招标的开发权限，狠狠大赚了一笔，家族资产以肉眼可见的速度翻涨，不仅远远把李家甩在了后头，也因此奠定了应家在南方房地产行业的龙头地位。

　　　　如果说李氏集团的衰落是因为李立这个当家人的决策失误，一步错步步错。

　　　　那应家就是正好相反。

　　　　当家人在恰当的时机做出了完全正确，甚至可以说是英明的决定，因此带动整个集团飞速进步，一步走对万事皆宜。

　　　　短短几年时间，原本资产不相上下的两个家族，瞬间就分出了强弱。以应家如今的资产地位，基本上已经不用再把李家放在眼里。

　　　　这也就是为什么刚才，应萱萱有底气敢对李朝雨颐指气使，而李朝雨却只能默默隐忍的原因。

　　　　应家最近在南方开发了一片高档新楼盘，全楼采用精装修设计，预备打造出一片地标性高档小区。这也就是李立一早看准的机会。

　　　　众所周知，精装修房和一般的毛坯房不同，屋内的门窗水电、地板墙面、卫生间厨房等等硬装修都是由开发商直接装好的。业主买下之后，只需要准备一些家具电器，就能直接入住。省时省力，又方便快捷。

　　　　但是相对的，这种房屋的价格也会比毛坯房高出不少。

　　　　由于开发商承担了硬装修的全过程，自然就需要和一些建材商合作，购买建材产品给整栋楼、甚至整片小区的房屋装修，这可不是一个小数目。初步预算价格至少也在几千万以上。

　　　　为了争夺这笔惊人的大型订单，南方地区的建材供应商几乎打破了头，绞尽脑汁地讨好应家，希望能够拔得头筹。

　　　　李氏集团自然也不例外。

　　　　虽说李家如今有些落寞了，但毕竟老底仍在，又是老牌的建材龙头企业，即使现在也是名列前茅。按理说应该很有竞争力才对，但坏就坏在李立的个人问题……

　　　　应家和李家多年来资产不相上下，经营的又是息息相关的行业，彼此间的关系难免会有些摩擦，虽然不到撕破脸的程度，却也实在说不上是友好。

　　　　当年房地产陷入低谷期，应家蒙受损失，与之相关的建材行业却暂时没有受到波及。

正文　第1418章　为难（2）

　　　　李家得以置身事外，原本这也不管他们的事，可以优哉游哉地看好戏。可偏偏李立傲慢自负，眼看老对手倒霉，就忍不住幸灾乐祸，竟然在公开场合里嘲笑应家主没眼光，押错了宝。

　　　　这话传出去后，应家遭到了不少人的嘲笑，几乎丢尽了脸面，和李家的关系自然也陷入了冰点。

　　　　如果应家就此落败，那李立的嘲笑也就不算什么。

　　　　可是偏偏不久后，应家就开始翻身了，短短两年高速发展，最后反而踩到了李家头上。而李立自己却做出了错误的决策，不仅把自己套了进去，还连累的李氏集团风光不再……

　　　　两家的遭遇用一句话来形容，俨然便是风水轮流转。

　　　　而应家人也不是什么宽宏大量之辈，自然记得当初李立对他们的羞辱，对李家毫无容忍，棒打落水狗，使得李氏的境况更加艰难。

　　　　这也是李立自己造下的因果，怪不了别人。

　　　　如今，李氏集团想要竞争应家的订单，李立也希望能把手里积压的建材货物借助应家的工程销售出去。

　　　　但是……有求于人，还是曾经被自己羞辱过的敌人……

　　　　以李立傲慢的性格，可想而知会有多难堪。

　　　　他拉不下这个脸，死要面子，不愿意亲自对应家低头，于是就把女儿李朝雨推了出来，叫她去讨好应家的小姐，希望用这种迂回的方式解决难题。

　　　　但他却完全没有考虑过，以他曾经做过的那些羞辱人的事情，应家怎么