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七十年代小娇妻-第40部分
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而且身为女人，她对于化妆品这类还是很感兴趣的。
本来钱慧茹也没抱多大希望，只以为是市面上差不多的产品，可在看里面的东西以后，她自己倒是先上心了，因为光从包装来看就足以让她有了买下来的冲动。
她抬头问道，“这些都是？”
“嗯。”苏晴点头道。并且给她一一展示了用法。
钱慧茹看了效果以后立马便激动了，这下子也顾不上做什么买卖，“这些要多少钱，能卖给我么？”说完自己倒是有些不好意思，毕竟人家过来是跟她谈生意的。
苏晴怔了一下，随即便笑着点了点头，“可以的，我打算每支口红卖五十八块，剩下的那些化妆品成套卖八十八，你要的话就打个六折好了。”
“成，这套我就收下了，你看看你要在哪个地方设柜台，等下我就去收拾给你。”钱慧茹在看了试用效果以后，那热情瞬间上升了几个度，听到她说要给她打折，脸上的笑意就更深了，“我叫钱慧茹，你叫我茹姐就可以了。”说着便伸出了手。
苏晴见状握了上去，笑着说道，“茹姐，我叫苏晴，以后还得多多麻烦你了。”
两人说着便相视一笑，对这次交谈都感到很满意。
苏晴在解决了这一件大事以后，便马上着手把仓库里的产品给一一运送了过来，为了柜台显得美观，她特地做了玻璃模样的，还在每一件产品旁边放了个试用品，但规定口红不能用在嘴上。在搞定了这一切以后，她又去印刷厂印了很多彩色的宣传单，尽量把纸张页面做的吸引人。她还特地提前通知了许薇薇售卖的地点，这个消息的传出，一下子便让沈雅静等人兴奋了，毕竟前次的小样早就用完了，早就焦急的等待着能买到的这一天了，而且她们发现了好东西，又纷纷各自给自己的亲戚朋友炫耀介绍，这下知道的人就更多了，不说所有人都有想买的心，但起码已经让更多的人关注到了这个产品。基于这一点，苏晴的计划就已经实现了一半。
在得到苏晴消息的那一刻，许薇薇便当场决定上货的那天就去购买，她还组织了最近玩的比较好的人一起，因为近些日子她混的比较开的原因，倒是有挺多人给她这个面子。
第79章
刚进柜台的那天； 苏晴自己也去帮忙了，毕竟不能完全靠着服装店的员工； 先不说对方不太懂她的东西； 就算懂那产品也不是她们店里的； 到底不会这么时刻顾着。
考虑到刚开业的缘故； 为了能在第一时间吸引到人，她还特地请了个人在现场展示产品的使用方法和效果。而她找人的时候便略有些小心机了； 因为想要使效果显得更加明显，苏晴找了个长相很一般的女人，那女人脸上肤色有些黑黄； 两颊还有些斑点，她在经过人家的同意以后，便摆了个凳子在柜台旁边开始行动了起来。
她这么一番动作在这时候还是很让人新奇的； 附近的人一下子就被吸引了过来； 周围开始挤满了人； 大家都在交头接耳的讨论着这边到底是干什么的，场面一瞬间变得嘈杂了起来。
但即使人很多； 但更多的人还是凑热闹的，只是过来看看； 觉得新奇； 但肯尝试的人却没有。直到后来许薇薇带着一大堆人过来以后； 场面才是彻底热闹了起来。
在来到苏晴说的店门口的时候； 看到那围了一大圈的人群； 许薇薇还有些惊讶； 她赶紧扒开人群上前挤了几步。
在见到苏晴在前面帮一个女人在化妆的时候，她就更是有些懵，不过转念她就自己在心里脑补了过程，只以为舍友是过来帮忙售卖的。毕竟学校里出来兼职的人也不少。转头她便回头看向沈雅静，伸手指着苏晴道，“雅静姐，那边那个就是我舍友，之前都是她帮我们买的。”
沈雅静顺着她的手指看了过去，看到前面站着个长相艳丽，身姿曼妙的小姑娘，惊讶的道，“这是你舍友啊，长的倒挺漂亮的，乍一看我还以为是电视里头的明星呢。”接着想到里面有她心心念念的化妆品，急切的拉过许薇薇的手就往前走，“我们快上前过去看看。”
“嗯。”许薇薇点了点头，她也想看的更清楚些，所以立即往前方挤了过去，嘴里不住的道，“不好意思，让一让。”
“诶，这小姑娘挤什么啊。”因为她们几人这么一挤，周围的人便跟着挪动了脚步，有人不满的道了一声。
不过还没等她们再说些什么，便被前方的动静吸引了过去。
“嘶——”只听见前面传来了一声响亮的抽气声。
因为技术熟练，再加上怕围观的人等不及的缘故，苏晴从一开始的动作就非常快，看的让人有种眼花缭乱但却觉得很厉害的感觉。过了大概十五分钟，她结束了最后一个动作，然后侧过身子把身前的人显露了出来。
“嗬……这还是刚才那个妇女么？这不是换了个人吧？”
“这看上去完全不一样了啊？怎么回事？”
“刚才见那个小姑娘好像在给她化妆的样子，可这前后差距也太大了吧。”
“就是，要不是我从刚才就在这看着，也没见有人过去，我还以为真的换了个人呢。”
“……”
在见到最终效果的时候，人群一下子就炸开了，众人开始议论纷纷。因为这边是卖高档服装的，过来逛街的也都是一些家庭条件不错的女人，她们平时自然是对化妆品这方面有所了解，可就是因为了解才感到更加震惊。
苏晴清了清嗓音，然后提高了音量大声的说道，“大家静一静！听我说一下！”
听到她的声音以后，人群里的谈话渐渐少了下来，目光纷纷朝她聚了过去。
苏晴见安静了，终于开口道，“这是我们新研发的产品，具体的效果大家也在刚才看到了，如果有什么不懂的地方可以提问。”
这话一出，众人纷纷开口道，“这是化妆品么？怎么用啊？好像有很多瓶瓶罐罐的样子。”
“小姑娘贵不贵啊？”
“我之前用过一些外面的大牌子，可都没有这种效果。”
“容不容易上手？刚才见你好像动作很快。”
“……”一时之间又是七嘴八舌的问话声。那声音听的苏晴脑壳都要疼了。
她赶紧示意众人先安静下来，然后一个接一个的回答，“这是最基本的底妆，所以是很容易上手的，当然也因为比较基础，所以不可能会有什么很大的变化，但脸上的瑕疵遮盖和肤色均匀绝对会让您物有所值……”接着她又细细的讲解了使用过程，虽然这些说明书里也有，但毕竟是刚开始，这些工作还是要做的。
其实刚开始大家会有这么大反应，其中一个原因在于一白遮百丑，一个长相就算很一般的人，在白上几个度并且又不会太过突兀以后，那看上去绝对是属于好看级别了，在某一个方面来说，好的皮肤在外貌值里绝对占了一个很重要的位置。再有一个原因就是口红了，本来单调无奇的脸，遇上正红的色彩冲击，就算没有眼影腮红高光，可在这时候那女人的改变也绝对可以给众人在视觉上产生冲击。所以她们才会感到这么惊讶。
在观察了众人的反应以后，苏晴抛下了一个压倒众人的稻草，“今天购买可以打八折优惠！”
“嗬——”本来还有些犹豫的众人顿时便火热了起来，原先她们看了成效再听了讲解以后就有些心动，但又怕价格太贵，可现在听到有优惠，而且只在今天进行，这下子算是彻底的被点燃了，众人一拥而上，那架势像极了后世抢购的场景。
这也是苏晴另一个策略了，这套销售方案在后世可以说是烂大街了，即使摆再大的阵杖也不会有多少人看，可对于这时候而言，那就是第一个吃螃蟹的人，之前完全没有先例，连促销优惠这种手段也压根没有人使用。所以她也算是占了时代的便宜。
本来还算宽敞的店铺一下子就挤满了人，而那本来就不大的柜台看上去就更加可怜了，要不是有玻璃拦着，怕是得被周围的人给挤爆了。而钱慧茹在见到这边火热的场景以后一脸目瞪口呆，不过她马上反应了过来，赶紧招呼着店员上前帮忙。毕竟她也会得到利润，不帮着多卖出去一点，那才是傻子呢。
国人都是爱凑热闹的，再加上现在哪里能看到这么火热的场景，所以外头的人在见到这边的动静以后，又源源不断的往店里挤，还有挤不进来的人就在店门口不断的往里头张望，生怕错过了什么好戏。
也幸好苏晴早就把货都先运送了过来，特地借用了店里的仓库，否则怕是一来一回就耗费了很多时间。
在送走了一批又一批的客人以后，店里的人渐渐少了下来，苏晴瘫在一旁的凳子上累的气喘吁吁。
而在这期间，许薇薇也特地过来跟她打了声招呼，“小晴。”
“嗯？”苏晴抬眸看了过去，见到来人，嘴角上扬笑了笑，“薇薇过来啦。”
许薇薇点了点头，“嗯，我带我朋友过来看看。”正当她还想说什么的时候，从柜台那边传来了钱慧茹的声音，“小晴，这边。”
“哎，来啦。”苏晴赶紧起身，一脸抱歉的道，“薇薇，有时间再找你聊。”
见她这么忙，许薇薇自然不好再打扰她，连忙点头，“好。”
一上午的时间就在忙碌中过去，终于快到了午饭的时候，外头的人也渐渐少了，在招呼完最后一个客人以后，苏晴跟钱慧茹相视一笑，疲惫中带着兴奋。
苏晴觉得自己还是没有做好完全的打算，她一开始是不想自己亲身上阵的，毕竟比起赚钱，她更得顾着肚子里的宝宝，但她没想到竟然会有这么多人，之前也觉得第一天应该没多少人会这么的买，所以还没招到销售的人手，现在看来必须得加快进程了，总不能每次都麻烦店里的员工帮忙。
等人都散开以后，她终于有机会查看今天的售出情况了，这还是她第一次卖出这么多，比起原先的小打小闹来说那绝对是个巨大的进步。因为每件商品都是定价出售，再加上件数也是有统计的，所以要算最终的销售额还是挺容易的。
本来苏晴在看到今天的火热以后就已经做好心理准备了，但她还是被最后的成绩给惊了一下，因为这比她一开始的预想，真的要好上太多太多。
不出她所料，在所有的产品中，卖的最多的还是口红。因为化妆品是成套售卖，所以一些人心底还是会有些犹豫，在销量上的呈现就稍微弱了些。因为口红定价是五十八，而打了折以后再加上后来她又给抹了零头，所以一支价格为四十六，售出十五支；套装是七十，售出十一套。乍一看基数不算大，可别忘了这是七十年代，是工资才几十块钱的七十年代，而且现在才是一上午，苏晴一开始已经做好了众人只看不买的准备了，但她没想到会有这么大的惊喜，这着实让她的信心开始蹭蹭蹭的上升。
苏晴坐在角落里暗戳戳的数着已经塞满了桌柜的钱，但最后却因为数额太“大”而放弃了，因为这时候每张钱币的币值都比较小，这么一堆积起来看上去着实吓人。
见她一个人窝在这里，钱慧茹好奇的走了过来，面带激动的问道，“小晴，怎么样？”上午热闹的场景她是见到了的，虽说看的多买的少，但每样的价格都不低，所以她想着最后的总额肯定也不会少到那里去。
苏晴笑眯眯的道，“茹姐，托了你的福，今天算是大丰收了。”
听到她的话以后钱慧茹兴致更是上来了，她好笑的道，“你就别吊我的胃口了，说出来让我也高兴高兴。”其实是她托了苏晴的福才是，这边闹的动静这么大，差不多整个大楼的人都过来凑热闹了，有些挤不到柜台的人便在空闲的时间看了会衣服，连带着她店里的生意也好上不少。
苏晴笑着摇了摇头，在眼前的人等不及的目光下缓缓的伸出了四根手指。
钱慧茹看着她的手指，兴奋的说道，“四百？那也很不错了！”她话音刚落，苏晴便摇了摇头，淡定的说道，“四位数。”
“嘶——”只见钱慧茹挣大了眼睛，一脸不敢置信，嘴巴张了张，半天也说不出一句话来。
她哆嗦着说道，“你……没骗我吧？”见苏晴肯定的点了点头，她才终于相信了这个事实，她使劲了掐了一下自己的胳膊，直到感到疼痛以后才激动了跳了起来，“哎呦喂！竟然是真的！！！”
过了半晌，她才慢慢的消化完这个信息带给她的冲击。
从前些日子她从苏晴那里买过成品以后她就想着这笔生意不亏，但怎么也没想到竟然这么赚，虽然她占的比例不多，可这是白得的啊，她也就出了个地方，这可不就是天上掉馅饼么。这下子她更是坚定了要跟苏晴打好交道的心。
苏晴道，“茹姐，我会尽快找个人过来看着柜台的，因为我平时还得上学，麻烦你帮我多看着点。”
“哎，不说我也得顾着点，你就别担心了。”钱慧茹拍了拍胸脯保证道，不过听到她后面那句话，脸上就更是震惊了，“你还在上学？在哪里读啊？”她一开始看苏晴这衣着气质还以为是家里有钱的小孩出来玩玩呢，没想到竟然还在读书。
苏晴点了点头道，“嗯，在京大那边，茹姐你要是有事也可以直接过来找我。”
钱慧茹闻言有些无语，她已经不知道自己该用什么表情了，这小姑娘长的好看不说，赚钱能力还这么厉害，现在竟然还说是京大的学生，真是人比人气死人呐。
她从心底不由的发出一声感叹，“现在的小年轻可真是不得了了，我们可是比不得了。”
苏晴笑道，“姐，你还年轻呢，说什么丧气话。”
钱慧茹被她逗笑了，打趣道，“就你会说话。”这话一说完，两人都不由的相视一笑。
“先去吃饭吧，都忙了一上午了，现在也饿了。”钱慧茹边说边拉着苏晴的手往外走。
“好。”
随着两人越走越远，声音也渐渐低了下来。
第80章
吃完午饭以后两人便又回到了各自的工作岗位； 得益于之前印发的宣传单和早上的热闹，再加上今天又正是周末闲暇的时候； 所以下午被吸引过来的人越来越多，源源不断的产品开始售卖了出去。
在忙碌了一天以后，苏晴也累了； 她跟钱慧茹商量好，六点不到便把柜台给撤了。在把今天的收入折成百分之五给了钱慧茹以后； 她便拖着疲惫的步伐回了学校。虽然很累，可要是每天都这种程度的话； 她怕是做梦都得笑醒。
虽然还是初春，但苏晴觉得自己浑身都被汗给浸湿了，黏腻腻的难受的不行。她迈着沉重的步伐； 背后还背着一个大包； 里面自然是装满了今日一天的收获。
回到宿舍以后她把自己的包先给小心的放好； 然后随便找了点吃的填饱肚子洗完澡以后便把整个身子砸在了床上。
虽然被窝不柔软； 但躺下的那一刻还是让她舒服的喟叹了一口气，屋子里静悄悄的，只听得见钟表走动“嗒嗒嗒”使人昏昏欲睡的声响，伴着这股催眠曲； 苏晴没过多久便进入了梦乡。
她这一觉便睡到了第二天。
见到苏晴从床铺下来，宿舍里的其他人都惊了一下，之前一直没听到动静； 她们还以为她昨晚没回来呢。
“小晴； 你什么时候回来的啊？我们还在说今天有课呢。”孙玉珍抬头疑惑的问道。
“昨天下午回来就直接上床睡觉了； 可能我睡了太死，你们也没听到。”苏晴摸了摸头发，有些发懵的说道。
“回来了就行，吃完早餐赶紧去上课吧。”孙玉珍道。
“嗯。”苏晴轻轻的应了一声，接着便穿着拖鞋往阳台走去。
因为现在她们的课不多，所以还是有很多课余时间的，苏晴就趁着这时间回到了店里，想比昨天，今天的生意明显稀疏了很多，这点她倒是早就有了心理准备，毕竟昨天大家都过来凑热闹，看着看着说不定就有了想买的心，再加上她给出的优惠，自然能吸引到很多人，而从今天开始收益怕是会慢慢回落了。
虽然心里还是有些不是滋味，但苏晴很快就调整好了心态，并且马上从中介点找了个年轻的小姑娘帮忙看着柜台，她每天还得上学，这边还是得要人帮忙看着点的，这点钱可不能省。
而事实上她这个决定做的很正确，多了个人帮忙以后，苏晴明显的清闲了下来，这样她也有了更多的时间就处理别的事项。其中一个最重要的就是申请商标了，早在最开始找厂商生产纸袋包装的时候她就已经在想着品牌的问题，在化妆品这种美妆领域，可能现在还看不出什么很大的差距，但是苏晴以过来人的身份自然很清楚，拥有一个品牌的重要性，换句话来说，很多人买化妆品，如果不是牌子货人家压根不会考虑。而只要打响了名头，产生了品牌效应，以后的发展必定会顺利很多。
出于这点，苏晴思考�
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