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　　　　上辈子在编辑部工作的时候；　钟岚认识一位耽美女作者；　她曾说过；　对她写作路上启发最大的一次经历，是一位男读者跟她说：‘你文笔优秀；　情节也很精采；　看得你出写的不是女性化的平胸受，但在那方面写得不好；　在描述受方的生理感受时；　太女性化了。’她大感不服；　后来去查了资料；　也实战过；　才明白那位读者的意思。
　　　　子非鱼；　焉知鱼之乐，男女器官和感受并不一样。
　　　　这也是女读者看男频小说里的娇蛮大小姐，男读者看女频小说中的霸道总裁，会有强烈违和感的原因之一。
　　　　钟岚想认真写好《空间称霸天下》这本有后宫元素的小说，百炼成钢，如同藤原拓海；　练成了一手好车技，飘移到一半还能松开双手点烟；　就是这么跩。
　　　　努力；　是有成果的！
　　　　最惊人的成果；　便是再次出现了钟狂小说的同人文。
　　　　只不过；　这一次，不再是由女读者执笔的耽美小说，而是比当年行事低调的耽美还要‘见不得光’的同人。
　　　　这回，是男读者给她写的小说同人。
　　　　会被和谐的那种。
　　　　当钟岚收到封轻歌发到扣扣群里的公享文包时，她内心是充满了拒绝的，只不过好奇心选择了点开，而解压后，一看便是一下午，一边喝营养快线一边看，就怕营养跟不上。
　　　　轻歌：哇，好刺激，怎么我的小说没这种啊
　　　　愤怒猫：你自己都写得这么露骨了，不需要读者发挥
　　　　越刀嗜血：读者看了钟狂这种拉灯不上正戏的，就想自己写吧，不过我对这些没啥兴趣愤怒猫：群文件是有下载纪录的
　　　　越刀嗜血：……
　　　　气氛突然尴尬。
　　　　越刀嗜血，一位单纯的男作者，第一次感受到互联网时代的可怕之处，网上冲浪体验极差。
　　　　大家都是兄弟，聊起这种话题，群内气氛也不尴尬，嘻嘻哈哈的很是欢乐。男读者写的同人，部份相当粗鄙，钟岚倒也不介意，这些存在，都变相认同了她写的女角色，有很强的吸引力，但要说为之骄傲，自然也不可能，平常心吧！
　　　　林子大了什么读者都有，好听的喜欢的就乐一乐，不喜欢的，就当没看见。
　　　　这种心态，钟岚是向封轻歌学习的。
　　　　越刀嗜血尝试用讽刺转移火力：‘轻狗你怎么老关注这些东西，看你码字速度不行，找资源倒是挺行的嘛？’
　　　　轻歌：对啊，我就是很行
　　　　越刀嗜血：我是在说你不行
　　　　轻歌：嘻嘻，我真棒
　　　　在选择性聆听意见方面，无人能出其左右。
　　　　发现沟通无效后，本来心态就很容易炸的越刀嗜血终于忍无可忍，大爆手速，连发十个打巴掌的表情刷屏，然后扔下一句‘我去码字了’单方面结束对话。
　　　　钟岚笑得呛了一大口营养快线。
　　　　她抱持着敬业态度研究的成果，最后落在读者和同行眼中，却是深化了钟狂高大伟岸的形象——在男人之间，床笫间的能力和经验，是会当成谈资和能力的一部份，钟狂之前连着三本都极少写到主角和女人的暧昧，时有流言说他不行，没经验，白金处男。
　　　　《空间称霸天下》，便狠狠打了这种言论的脸。
　　　　钟狂，很行！
　　　　对于这种微妙的形象转变，钟狂本人不知是哭是笑，知道真相的程宇航百感交集，也许这时候只需要微笑就可以了。
　　　　爱笑的人运气不会太差，等着等着，愣是等来了一个好消息。
　　　　是日，钟岚刚吃完早饭回到自己房间里，打开电脑登上扣扣，打算回复一下昨晚睡下之后的消息，没想到迎面就是来自编辑程宇航的三十条未读消息。
　　　　怎么回事？
　　　　三十条消息里，有一半是没有意义的感叹。
　　　　终点四组…宇航：有公司想买《仙魔惑》的游戏版权
　　　　终点四组…宇航：报价200万
　　　　终点四组…宇航：y市龙悦信息科技有限公司
　　　　这就显出钟岚之前和网站谈判得来的优势了，她对自己小说版权买卖有着一定话语权。虽然终点有优先处理她小说版权的权利，但她要是宁愿不要这个钱也不卖，网站拿她没办法，可能会在榜单推荐上压压她的气焰。
　　　　不过，以她和终点一直保持的良好关系，应该不会发展到这地步。
　　　　说来悲哀，这听上去理应是作者的天赋权力——自己小说的游戏版权，想卖给谁，卖多少钱，难道不应该作者全权决定？
　　　　只是世事总不如劳方意。
　　　　这时期还好了，日后真正财大气粗的月文集团，版权卖出价对作者不透明，极为霸道，作者连卖了多少钱都不知道，分到手上也迷迷糊糊的，反正对外宣传的价位也作不得实，以后还要在网站混，何况合同是自己签的，能拿到钱就算不错了。
　　　　钟岚定睛看着电脑上的对话视窗。
　　　　两百万。
　　　　七位数，六个零。
　　　　先不说分完网站又交完税后，真正到手可以花的会剩多少，这已经是一个非常美妙的数字，美妙得只存在于中彩票的梦境，光是想象有两百万怎么花，就能美滋滋地想象一下午，一切都在想象中安排妥当，就差钱了。
　　　　卖出版权而得到巨款，那种感觉跟月入六位数字，攒一年钱花百万买房，是很不一样的。
　　　　如果这钱现在立刻打进她的□□，她会有种这钱是天掉下来让她去买馅饼吃的错觉。
　　　　钟岚霍地站起来，在房间中来回踱步，内心作苍蝇搓手状。
　　　　好兴奋啊！
　　　　两百万卧槽！
　　　　换成现金能不能叠满一张床，在上面睡觉？
　　　　贫穷限制了她的想象，脑海中第一时间出现的，是贪官被抄家时一屋子现钞的场景。
　　　　五分钟后，钟岚不得不通过回忆首都的房价，来强行让头脑冷静下来——此举成效颇佳，她坐回电脑前：‘早安。’
　　　　终点四组…宇航：你可算醒了！
　　　　终点四组…宇航：有什么想法不？报价满意吗？
　　　　钟狂：和我心理价相差太远了，有分成吗？做网游还是页游？其实不急着卖出去与她兴奋到恨不得把自己也跟着卖出去的情绪相比，她敲击键盘的十指稳定得如同码字时的状态，大纲细纲详尽，不会出错。
　　　　同时，钟岚亦百度了一下y市龙悦信息科技有限公司的讯息跟官网。
　　　　兴奋归兴奋，这个价，还能再谈一谈。
　　　　这五年确实有通货膨胀，现在的两百万，也比以后的两百万赚钱，但卖版权不止看价钱，除非价钱实在美好得能买断一切——《仙魔惑》的数据很好，要是遇上愿意好好制作的游戏公司，对她个人名气身价都是互惠互利的好买卖，她不想贱卖，更不想明珠暗投。
　　　　说实话，钟岚真的很想二话不说答应。
　　　　重生后赚钱了，可是草根是扎根在血肉之中的，她不认为这是耻辱——不是每个人都有富裕的家庭能养出宠辱不惊的眼界，何况她的出身连小康之家都说不上。只要不影响她理智地作出决定，反倒能让她活得谨慎，始终记得，金钱和地位得来不易。
　　　　拒绝两百万，说慢慢谈。
　　　　艹。
　　　　啊，两百万，可以交多久房租……不对她现在有自己的房子了，她以后是收租的那一个……
　　　　脑子很乱。
　　　　暴富有多快乐，拒绝暴富就有多挣扎。
　　　　就像是将手伸进了长颈瓶的猴子，贪恋地攥紧了瓶内的大苹果，猎人将近，却不舍得松开手，被紧紧卡在瓶口。旁观者能笑它傻，笑它贪婪短视，可是饥饿扎根在动物的记忆深处之中，没有坦荡松开手的资本，人类再去讥笑它，似乎过于刻薄。
　　　　钟岚再次深呼吸。
　　　　重生后，规律的生活，得到的一切，让她渐渐找回了安全感。
　　　　即使心律不整，手指落到键盘上，跟编辑谈话时，她依然保持着冷静，松开瓶内香甜的苹果，将手缩回来，图谋更远大的利益。
　　　　这是人的选择。
　　　　程宇航无法从白底黑字的对话中感受到钟岚的情绪波动，他只看见了她对巨款不为所动，精准地抓住了这场生意的重点，跟他谈起这些组长早就跟他说过的问题。而这些问题，如果小钟不问，出于网站利益，他是不会主动提起的——起码不会问得那么细，最好作者痛快答应收钱签字，叫她干吗就干吗。
　　　　“真淡定啊……”
　　　　他感叹，这姑娘家境一定很好，富养不差钱，哎。
　　　　要是给他两百万，别说卖版权了，卖屁股他都愿意。
　　　　可惜有价有市无客。


第112章　112
　　想象中的作者卖版权；　编辑来说，价钱满意或不满意，扯皮到双方都能接受的价位；　字一签，钱到手，美滋滋吃喝。
　　以上内容，对于实际的版权买卖来说；　就像是‘将冰箱门打开，将大象塞进去；　关上门’一样，谁都会说；　真经历了；　才知道个中困难——要想简单；　也可以很简单；　只不过想一闭眼就把钱赚到手，省麻烦的同时，也是放弃了自己的部份利益跟权利。
　　这放弃的一部份；　有多大；　有多亏，端看买家和中介的良心。
　　钟岚揉了揉双肩，放松心情，放平心态。
　　暗暗可惜自己上辈子没跟负责版权编辑多交流工作上的事；　不然现在对谈判就更有把握了——法律、合同与百万级别的商业合作；　这些关键词对普通人来说遥不可及；　只存在于电视剧和小说之中，怯场是很正常的事。
　　中华传统，文人雅士是万万不能沾上铜臭味的，跟商人讨价还价，姿态难看，作者窘于争取，商人就乐颠颠占便宜了。
　　她思索片刻。
　　在这件事上，神仙也无法提供多少帮助，大神群里跟她最熟的封轻歌没卖过游戏版权，而且以他那混世魔王的性格，对这种事情恐怕只会更两眼一抹黑。
　　最理想的求助对象已昭然若揭——城轲。
　　早期就能卖出天价版权，只要是他的小说，压根不需要经过市场验证了，起个书名就有人开始想跟他谈，他不愁买家，也应该有丰富的卖版权经验。
　　钟狂：轲哥，有空说几句吗？
　　城轲：有，怎么了？
　　钟狂：今天早上编辑跟我说，有人想买《仙魔惑》的版权，所以想请教一下你的经验
　　有求于人，钟岚下意识发了一个小猫双爪轻轻扒住主人裤脚的卖萌求投喂表情。
　　“……”
　　在城轲眼中，钟狂挺好相处的，没啥脾气，也不骄狂，尤其在封轻歌的衬托之下，他简直像个老实优等生，搁上课时是妥妥的好孩子。只有在面对外界时，行事手法才会稍稍露出其恃才而狂的傲气，如藏锋宝剑，铮然出鞘，寒芒一闪。
　　他很欣赏他。
　　只不过，这时候剑客将宝剑拔出鞘，亮出来的，不是剑刃，而是一只小猫咪。
　　有点微妙的……萌。
　　城轲：没问题，尽管问吧，我现在很闲
　　得到城轲的同意后，钟岚也将自己的情况如实告诉了他，没有半点隐瞒。网文界圈子说大不大，说小不小，行业都是金字塔状的，走得越高，越是顶尖的级别，同等级的圈子就越窄，人才聚焦一处，很多事就不适合掏心掏肺地往外说，例如网站公司对自己的报价，以及价钱。
　　城轲：两百万是低了
　　城轲：终点的代理费不是白收的，但终点背后的公司……就怕左手卖右手，将你的价压下来，比代理费赚得多，所以到时候你还是要自己把关一下，不要过分信任任何人，自己请个好一点有经验的律师。我个人认为，如果对方真有心想好好搞的话，价钱可以再谈谈
　　两人看法差不多，只是钟岚没实战经验，听他说说自己卖版权的经历，心里也安稳许多。
　　大神亲口说的，和外间的传闻，有着颇远距离。
　　城轲早期成名作《凌仙》，以一百万卖出手做成网游，大赚特赚，如今一百万这个价钱，无论是从城轲江湖地位，还是网游的后续收益来看，都像卖亏了的。然而实情，先是当年的一百万不可同日而喻，而这150万，只是《凌仙》第一部　版权的价钱，网游大获成功后，第二部和第三部的价钱和他本人的商业价值一起飞升。　
　　那些辉煌往过，听得钟岚心神向往。
　　毫无疑问，两人是感情不错的朋友，就连这一刻，他都是作为前辈向她讲述自己走过的路，路上特别凹凸不平的位置都告诉她了。
　　但是……
　　钟岚忍不住想，如果有一天，她能超越他。
　　城轲：哈哈，不过提醒你要注意合同，好像有点多余
　　他的一句话，抓回了钟岚恍神的注意力。
　　他说的，应该是之前川落意出走，终点白金合同以她为契机，作出了改动的事。
　　钟狂：不多余啊，我现在心里有底多了，谢谢你，轲哥！＇瓜皮卖萌。jpg＇
　　城轲：客气
　　今天钟狂真软乎啊。
　　城轲感慨。
　　事实上，钟岚并不怎么擅长跟人套交情，她很多时候客气得让人不适——除非是24小时都狗得让人想叫他来回滚的封轻歌，她就是对着亲人，也会习惯性地使用‘请’和‘谢谢’，网上聊天时措辞更是保守拘谨得像不把人当好朋友。
　　表情包的出现，极大淡化了这种表达问题。
　　不久，暑假结束。
　　在钟岚踏上回校旅程的同时，也和编辑商定好了见面的时机——终点总部地点同样在s市，和她学校只有半小时地铁距离，到时候一起来的还有龙悦公司的负责人。
　　她提出要求，龙悦提条件，由终点的版权编辑去谈，了解得差不多了，其实可以直接寄合同过来签了寄回去就是，不过恰巧她也在s市，来往很方便，为了表示对项目的认真，最后决定在终点总部。《仙魔惑》不是群像小说，连边都沾不上，大多数时候都是主角龙泽独行侠，做成卡牌类手游不可取，龙悦方面的意思是看中了它的庞大背景，以及直接能套给文案的场景描写，也正是玄幻小说独到的优点。
　　有代入感，大气磅礴的背景，吸引读者去玩，而网游玩家回流到小说，形成良性循环，是作者梦寐以求的事。
　　龙悦提出来的制作投入，钟岚都要求写进合同里去。
　　不少作者卖版权，卖的时候很单纯，想着人家花了钱不可能不拍，没想到大公司就是可以为所欲为，买下来囤着，囤个三五七年，可能一直不拍，或者随随便便地做个成品出来，企图捞一笔就走。
　　粗制滥造，然后利用作者和小说人气带来的流量回本，城轲一再提醒她要避免出现的情况。
　　买方希望版权到手后，作者就别来多干涉，配合宣传就行，钟岚也知道，版权卖出去之后，自己不可能坐镇游戏公司，当人家的监督，她毕竟没这个精力跟能耐，但最后一番拉扯，对方也同意在合同加上开发期限。
　　最后议定的价钱是四百万，加上一连串对开发的要求，作者在网络上要配合宣传，真人可以不露面。
　　不能露面协助宣传这一点，也让钟岚吃了不少亏。
　　九月上旬。
　　“对，下午三点见，我会准时的，好，谢谢。”
　　挂掉编辑的电话后，钟岚舒展了一下紧绷的背肌。
　　今天签下合同，就能结束这段日子的扯皮了！
　　钟岚真不擅长跟人谈判，她会做好资料搜集，预演对方可能的回应跟说辞，表现得也相当不错，起码在龙悦负责人跟程宇航眼中，简直眉不像一个稚嫩大学生能表现出来的熟练，但这都源自她深厚的准备功夫，而她并不能从中获得什么乐趣。
　　她一度觉得，非常厌烦。
　　谈合同，是个重复着拒绝与被拒绝的过程，尤其是为自己争取利益，心理上会非常不舒服，冒出‘哎我是不是太为难人了’、‘我真不想这么咄咄迫人啊’、‘好烦，是我无理取闹了吗？’……等等的心声，脸皮薄和容易心软的人不适合谈判，而她占全了。
　　厌烦得甚至想过，对方想怎么样就怎么样吧，她撒手不管了。
　　每次让钟岚坚持下去，一点点拉扯利益，修改合同的，是源自灵魂深处声音，是三个字。
　　四百万。
　　四百万。
　　四百万。
　　每一次，这三个字都让想卸掉扣扣，让自己暂时远离社交的钟岚重新恢复了扯皮的勇气，深呼吸，稳住心态。
　　终于要结束了！
　　以后就是愉快的合作了！
　　穿上高跟鞋，预备出门的钟岚，心情愉快得走路都带风。
　　而另一边厢，程宇航很紧张——他的紧张是没啥道理的。
　　他虽然是钟狂的责任编辑，但版权编辑不是他，不归他谈，待会没他的事儿，顶多能混到一个在楼下接小钟上来的活，而这事情前台小姐也能干，相信钟岚懂得单独乘电榜而不会迷路，但他就是想亲自接她。
　　一个还没出社会的大学生，就要签下七位数字的合同了，即使出身再好，也会紧张吧。
　　他相信，有熟人在旁，她会放松一点。
　　这是他的责任。
　　“喂，你干吗呢？”
　　迷豆喝住恍神的他，将他手上的可乐抢下来，他犹自不知道发生了什么事，迷茫地回望他：“干什么？”
　　“你把我喝到一半的可乐拿过去，我才要问你干什么，”迷豆没好气：