友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生八零好姻缘-第477部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
屯浮�
叶蓁蓁将这些老人各自送回家，又赶紧联系了刘爱娜和周鑫骅。
温奶奶的话很有道理，她这么做显得太杀手，如果整个疗养院里没有一点通过广告招来的，这些老人心中肯定都会有想法。
刘爱娜之前倒也没想这么多，现在听她这样说就跟周鑫骅商议着做广告的方式。
他们原定有三套计划，现在第一套全面推广肯定要放在年后，第三套又有些局促。
看来看去还是觉得启动第二套广告方案正合适。
“那咱们就下周开始怎么样？虽然时间上急了一点，但想想办法应该也来得及，就先从电台开始做，然后各个公交车也开始铺。”
刘爱娜很偏重于这一点，但叶蓁蓁总觉得哪里不对，她抬头看向周鑫骅。
“我们投放的目标群体是不是有些问题？”
“嗯，这套方案我并不认可，但你知道娜娜这里我很难能说服她。”
周鑫骅说得很无奈，这套方案是刘爱娜制定下来的，她一直觉得很好，花钱又少投放量又大，只要一提起广告的事她就会提她这套方案。
叶蓁蓁忍不住揉了揉眉心，她就说以周鑫骅的专业性肯定不会做出这种错误的判断。
“娜娜，你有没有想过我们的目标群体是什么人？”
刘爱娜被她问得一愣，侧头看了看周鑫骅，像是有些不明白这话是什么意思。
“你想一想，如果一个老人随随便便就能拿出二三十万的疗养金，她会没事挤公交车吗？”
刘爱娜：“……”
这个年代二三十万已经不是一笔小数目，这能随随便便的拿出这么多钱的人家肯定都有私家车。
想明白这一点，她顿时脸色就有些不好看。
“我这套方案制定的是不是不太合适？”
“如果我们是面向普通群体，你这套方案当然是又省钱接受的群体也大，但这些人都不是我们的目标客户，我们就算是做上一年的广告，估计效果都会很差。”
说到自己的专业领域，周鑫骅就开始滔滔不绝的介绍，只是他越是这样，刘爱娜就越是郁闷。
她总有一种好心办坏事的感觉。
“那咱们现在怎么办？”
“不是还有第三套方案吗？这个是周大哥做的吧，就用这套方案好了。”
刘爱娜郁闷的点了点头，这套方案周鑫骅制定的时候她也在，她当初还嘲笑过他，说这个方案花钱又多能看到的人又少，结果现在就被打脸了。
“记得，咱们的目的是赚钱，其他的都不重要。”
叶蓁蓁这话算是给了刘爱娜一点安慰，她想了想就觉得也对，他们的目标确实是为了赚钱。
广告开始推出，第一批投放的都是京城一些高档住宅，还有就是像西山这样的地方，在路边竖了不少广告牌。
他们的目的就是让他们的目标群体能够看到他们的广告，应该说让这些人对他们的疗养院开始感兴趣。
只要有了兴趣，周围再有人真的住了进去，也许就会有人忍不住想要过去看一看。
只要他们过去看，广告投放就算是成功。
只是这样把广告打出去就跟烧钱没什么区别，高档住宅的广告向来都比普通住宅的要贵，而路边竖广告牌，还需要特批。
要不是叶蓁蓁能找到关系，这一条怕是还很难实现。
不过广告打出去之后，效果也是很明显的，之后的几天他们陆陆续续的接到了不少询问电话。
虽然大部分人都对他们的费用有些咂舌，但也是有一部分人对他们这里感兴趣，预约了时间准备过来看一看。
第一千零八十五章 火爆
随着广告的播出，疗养院这边越来越热闹。
早在疗养院装修结束前，她们就已经完成了人员招聘，销售人员还有前台的接待人员全都已经就位。
也进行了为期半个月的岗前培训，叶蓁蓁对疗养院的生意格外在意，所以对这些员工的培训也都很严格。
随着一波一波的客人到这里，所有的人都忙了起来，销售们陪着客人在院子里四处看着，一边介绍院子里的景致，一边又着重介绍跟疗养院联合运营的中医院。
因为温奶奶的关系，这边的中医院请到的都是知名的老中医。
在普通人的圈子里，这些人的名字也许很少有人知道，但在上流一点的圈子里，只看这些中医大夫的名字不少人就已经动心。
哪怕是以后不来这边住疗养院，也可以带着家里的老人过来检查身体。
这些老中医大夫早就已经不出诊，这边的老板能把人请到看来还是很有关系的。
这样想着心思活络的人就又有了其他想法，这么贵的地方能住得起的人，肯定家里的情况都不差。
要么老人有能力要么子女有能力，这可是一个建立关系网的好地方。
要是把老人送过来，他们做子女的再时常过来探望，到时候再跟其他人建立一点关系……真是不能再继续想下去。
当然这些话也是叶蓁蓁教着销售这样去引导，毕竟这也算是他们这里的一大优势。
这一波广告打出去费用可是没少出，如果不能多招一点人过来，他们前半年的运营肯定会很吃力。
这段话对温奶奶那些老友们肯定没什么作用，但对一些暴发户而言就是绝好的机会。
谁都知道在京城这样的地方没有关系想要赚大钱就很难很难，而关系这种事说起来就格外玄妙，有时候越想经营越好反而越不容易。
所以这家疗养院反而像是在给他们提供机会。
在广告打出去的第三天，叶蓁蓁他们就迎来了首单生意。
准备住进来的还不是一个人，是一对老夫妻，子女看中了这里的人脉，老人看中了这里的环境。
这种只有在电视上才能见到的院子，能在这边住上一段时间在老人看来都是赚了。
有了第一单生意后面的看起来就很顺畅，广告打出去一个星期，她们这里就陆陆续续的签了10多个单子。
有钱进账所有人的脸上都带着满足的笑，而有了这十多个人，叶蓁蓁再去跟我奶奶提寻求帮忙这件事就有了底气。
毕竟之前被提醒过，她也不想让自己看起来太急切，像是想要占她那些朋友的便宜。
“没想到你们这边生意还真是好。”
温奶奶都没想到广告打了一个星期就有这么多人想要进来。
在她看来晚年幸福的老人都应该是住在家里，而不是凄凉的住进疗养院。
是的，凄凉。
在温奶奶看来凡是需要住疗养院的肯定都是家庭不和谐，子女不够孝顺，所以老人才需要住疗养院。
就因为她这样想，所以她对叶蓁蓁的邀请一直很排斥。
听她这样说，叶蓁蓁突然就知道她的心结在哪里。
“奶奶，现在跟以前不同，咱们的疗养院可不是用来收纳孤寡老人了，你想呀，一年的费用那么高，孤寡老人哪住得起。
“现在的疗养院其实更像是一种让老人们休闲放松的地方，随着社会的发展越来越快，年轻一辈肯定越来越忙。
“他们忙起来肯定就顾不上家里，把老人放在家里他们也不放心，而子女不在家老人心里肯定也觉得不舒服。
“一来二去的肯定就像是一个负面循环，对相互之间的情绪都有影响。
“但住进疗养院不一样，这边都是年纪相仿的老人，大家可以在一起说说笑笑，有人陪就不会觉得寂寞，每天有事情做，也不会胡思乱想。
“给咱们的疗养院有医疗保障，一日三餐又有供应，什么都不用操心，日子过得自在舒坦，这才是老年人该有的生活。
“年轻人过年轻人的，老年人过老年人的，大家相互之间不影响，不是挺好。”
叶蓁蓁这样一解释，温奶奶就知道是她想错了，温建国他们不孝顺，温奶奶心里有疙瘩，所以对这些事一直有些排斥。
现在想开了倒也觉得去疗养院住似乎是一个不错的选择。
不过他们在西山这边，其实日子过得也不错，不再端着那点脸面其实就能跟这边的老家伙们融进去。
“行吧，我再帮你问问，到时候我跟你爷爷过去住上一段时间给你们撑撑门面。”
“就知道奶奶对我们最好了，我们现在生意也不错，不过有你们过去肯定更好。”
如果这是叶蓁蓁自己的生意，她都可以直接邀请温老爷子现在的几个小伙伴一起过去。
钱不钱的都无所谓，只要他们过去住的开心就行。
但有美人她们在里面，她就不能一言堂，虽然她们现在感情好，但不管什么样的感情都经不起考验，所以她半点都不想去考验人心。
“你这个家伙就是嘴甜，这张嘴谁都说不过你。”
温奶奶抬手在叶蓁蓁的额头上点了点，放下那点心结她也认真的想着该怎么忽悠那几个老朋友。
像是叶蓁蓁说的那样，他们这些老家伙要是真能在一起住上一段时间，似乎也挺开心的。
毕竟大家年纪都大了，谁知道还能挺过几个年头，现在不聚一聚以后也许就没机会了。
温鹤州那边似乎是彻底的想开了，这段时间既没有缠着温老爷子，也没有再跟叶蓁蓁纠缠。
他像是彻底的安分下来，叶蓁蓁对他的变化还有些奇怪，毕竟在他看来这人并不是一个很容易改变的人。
“鹤州其实也是一个可怜孩子，说起来都是我跟你爷爷不好。”
“奶奶，你瞎说什么呢，他自己还有爸妈又怎么能扯到你和我爷爷身上。”
在叶蓁蓁看来，养不教父之过这句话并没有说错。
就像是苹果现在很喜欢黏着朋友，其实就是在他的成长过程中温蕴钧这个父亲很少能陪在他身边。
父亲的力量是母爱和其他人都无法给予的，所以在苹果心中就有这样一块缺失。
她和温蕴钧都已经意识到这一点，所以都在竭尽全力的弥补。
但弥补也需要过程和时间，而且伤害已经造成，有些事其实就没有那么容易。
在她看来温鹤州会变成这样，还是跟卢晓霞有直接关系。
卢晓霞这个人心机很重，无论什么事都喜欢算计，这样的人教出的孩子肯定也容易想得多，而且也容易愤世嫉俗，总觉得别人对不起他。
有着这样的想法，做事就很容易肆无忌惮，缺少一种自身的道德约束。
不过既然已经不再来缠着她，又有温奶奶这样感叹，叶蓁蓁也就不愿意再多说什么。
“奶奶，你跟爷爷现在就不要再去想从前的事，有些事情既然已经发生，而且该解决的都已经解决，你们就朝前看吧，咱们后面还有好日子要过呢，你这样总是责备自己，日子肯定也会过得不开心。”
这些话叶蓁蓁一早就已经想说，可赶不到适合的时候，强行开解肯定也起不到作用。
温奶奶没想到她会推心置腹的说这样一番话：“你说的这些我跟你爷爷都明白，放心，我们两个这么大年纪的人了，哪里有那么容易想不开。”
再说就算是想不开又能怎么办，有些事本来就注定会没有答案。
第一千零八十六章 开业
九月一号，京城的各所学校全都开学，叶蓁蓁一早将苹果送到学校，就赶紧开车往郊区赶。
学校开学，他们的疗养院也要开业。
之前已经预收了二十多个名额，这二十多人里还不包括温奶奶和她的那些朋友。
温奶奶让叶蓁蓁不要急，她的那些老友都有自己的顾虑，这种事太急了并不适合。
等到他们这边开业，疗养院里陆陆续续的有人住进来，她再去找老友才会更方便。
都已经靠着广告的力量招到了二十多个人，叶蓁蓁也就不再把全部的心思放到温奶奶的老友身上。
之前是为了少花钱，但现在费用半点没有省下来，叶蓁蓁私心里就不想让温奶奶再去欠人情。
她把自己的想法跟温奶奶提了一句，反而被温奶奶笑了几句。
“你这孩子有时候反而喜欢胡思乱想，你以为那些老家伙心里会没成算吗？就算他们要给我面子，那也是因为住进去会有利可图，如果纯粹是为了照顾，他们肯定会有各种各样的借口推掉。”
就像是叶蓁蓁广告这样打的那样，能住进这样的疗养院，也是拓展人脉的一个好办法。
她的那些老友虽然家里的孩子们发展都不错，但是又会嫌自己的人脉太广，有些时候认识一些必要的人，不知道什么时候都能帮上忙。
他们身在这个圈子里，对这其中的规则再明白不过。
叶蓁蓁本来就不笨，被温奶奶这样一提醒瞬间就已经反应过来，忍不住笑自己居然还会有这样的傻念头。
“奶奶你就看着办吧，我这边现在状况超乎预料的好，所以人情方面能不欠咱们就最好不欠他们的。”
要是能反过来让那些人欠他们的人情，那就更好了。
当然这在叶蓁蓁看来有些不太可能，毕竟她之前已经将那些老人拉过去一次。
温奶奶笑她贪心，别的倒是也没有多说，疗养院这边刚刚开业，叶蓁蓁手上有大堆的事要忙，两人说了几句就挂了电话。
正式开业之后，这边陆陆续续的还有人过来看情况，原本在预售的时候园子里没人住，看着还有些冷清。
住进来二十多位老人后，护工什么的也全都到位，园子里顿时就热闹了许多。
销售们在带着人在院子里走动介绍的时候，也能更有针对性。
院子里有了生气，尤其是广告上隐隐蕴含的那所谓的人脉，就已经可以直白的显示在院子里。
存着这样那样心思的老人们，也希望疗养院的人越住越多。
毕竟这对他们来说也是一个共赢的结果，于是双方都有想法和需求，这就让叶蓁蓁他们的销售工作进行的格外顺利。
等到了九月底，在温奶奶的那些老友一个没有住进来的情况下，疗养院里老人已经突破了四十位。
刘爱娜她们对着财务报表痴痴的傻笑，原本都还以为至少需要一年的时间才能收支平衡。
没想到刚开业就已经可以将一年的运营成本收回，再之后如果还有老人进来，他们就可以开始回本儿了。
“蓁蓁，咱们的定价是不是低了？怎么感觉这些人都不差钱啊。”
刘爱娜愣愣的看着报表，好半晌抬头说了这样一句。
叶蓁蓁无语的白了他一眼：“一等房间一年的费用接近三十万，你觉得现在有多少人一年能挣上三十万？”
她当初定价的时候都觉得这个价钱有些高，要不是想到后世里这边的费用就是这样高高在上，她都没有这份底气。
结果这才一个月，刘爱娜这个家伙就开始嫌低，真是人心不足蛇吞象。
刘爱娜痴痴的笑了笑：“我这不是有些没想到，咱们之前都以为一直到年底前能招进来三十位老人就已经算圆满，谁能想到现在生意会这么好。”
温奶奶的那些老伙计都还没有住进来，那些人要是再住进来没准数量都嫩突破五十。
五十啊，他们的房间都不到一百间，接近六成的入住率了，只要能够维持住六成的入住率，他们投进去的钱就可以缓缓的收回。
用上几年的时间收回本前后就可以开始盈利。
不说刘爱娜他们有些难以置信，就是赵延听说她们这里情况好得出奇，也不由得咋舌。
在他看来叶蓁蓁做的生意就没有不赚钱的，多多少少都会有盈利。
她到底是怎么选的，才能让自己？一直处于不亏本的境地？
“你说咱们的外贸生意是不是也能不错？”
赵延一边感叹一边问着周晓彤，周晓彤摊手，她虽然是学金融的，但对投资并不是很了解，她也不知道叶蓁蓁为什么眼光会这么准。
“她既然说外貌生意会不错，那你们就抓紧吧，没准到时候也能有一个好业绩。”
“我们已经抓紧了，但这是做进出口贸易，手续方面不是很好办，要等过完十一才能拿到最终的证件，到时候我们就可以发第1批订单。”
有查理在那边跑市场，他们原定的货物发过去先卖着再说的套路，直接变成了由几大连锁超市向他们发订单订货。
这是最好的方式，只要货物离港到岸后他们就可以申请结算尾款。
这种赚中间差价的方式省心又省事，而且因为出货量大，每出一单利润都不低。
所以他们现在也是眼巴巴的在等，货都已经准备好，就等证件下来装船先赚第一桶金。
疗养院这边生意虽然好，但叶蓁蓁他们遇到的问题也不少，毕竟从前谁都没有做过疗养院，他们几乎每天都会遇到大大小小的事情。
频繁的处理人际关系，还有住进来的几位老人身体实在不算好，就算是每天都有护工对他们做例行检查，可所有人都还是提着心，就怕对方在这边会出事。
真要是有点什么意外，尤其还是最严重的那种，那就对他们之后的生意太有影响了。
毕竟有老人在这边去世，也算是一件比较晦气的事情。
到时候相应的房间
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！