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只钓金龟婿[金推]-第63部分
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“嗯，首饰在和玉会所的保险柜里。只有我们张总有钥匙，我马上给他打电话，您能11点左右来取货么？”杜玫胡说八道。
小刘相当不愉快：“顾小姐不喜欢等待，你最好叫你们张总快点。”
杜玫点头哈腰的说：“好的，好的，我马上通知张总。他一定会第一时间赶到。”把电话一摔，忍不住撇嘴，“啥玩意儿，不就是个镑上大款的戏子嘛，真当自己是高高山上一根葱，人人都要拿她炝锅，”
张子淳一笑：“你不想拿她炝锅，那行。你挂个电话过去，高贵冷艳的说，这套首饰不卖。”
杜玫马上改口：“顾小姐，您是我的亲大爷。哦，不，我奶奶不乐意。靠，她买我800万的货，她就是我的上帝……”
杜玫赶紧给仰凝莺打电话，仰凝莺倒是已经在自己家里换衣服了，接到电话后，匆匆忙忙赶过来。张子淳将珠宝清洁一遍，摆好，小刘就到了。
小刘没有还价，却提出了一个要求：和玉公司必须保证这套猫眼白玉首饰是独一无二的。
张子淳为难了：“这个，市场那么大，我没法控制别的商家啊。”
小刘脸黑了下来，张子淳赶紧说：“这批猫眼料是5…6年前出的，一共就出了这么一批，现在基本上已经耗尽了。而且那批料中一级白料极少，像这样接近羊脂白的更是极少极少。大多数都是二级货，颜色发灰，就算磨出来也不好看。所以市场上出现第二套的可能性几乎没有……”
经过一番谈判，小刘在再三请示顾小姐后，终于跟张子淳签了个合同：和玉公司保证不生产同样的或者近似款式猫眼白玉首饰。
双方签字，小刘扔下支票，抱着红木匣子走了。
剩下的人都擦擦汗，大大的松了口气。
仰凝莺默默的看着小刘抱着红木匣子走，半晌无语。
杜玫能理解这种心情——何如沁拿走那枚百年好合的铜钱时，杜玫也特别难受。
杜玫安慰仰凝莺道：“你戴那套首饰真的非常漂亮，她以为她能戴出你那效果，做梦，就她那肥样……”
仰凝莺说：“嗯，她现在胖了，过去是个大美女。”
杜玫不信，撇嘴：“她？”
张子淳说：“她年轻时，真的挺漂亮的，否则怎么傍上的那个大款。”
杜玫不以为然：“谁知道男人好哪口啊，瞧瞧傍赖昌星的那位……不过，这位顾小姐真有钱啊，800万，昨天看见了今天就买走，都没试戴过，价也不还，连眼皮都没眨一下，玛丽隔壁的，啥时候我也能活得这么嚣张。”
张子淳好笑：“她当然眼皮不眨一下，又不是她掏钱。”
仰凝莺解释：“顾小姐这么急着买东西，是因为——那个男人已经另外看上一个体育明星了。那个体育明星，虽然相貌长得不咋的，但是年轻。顾小姐老了，男人要换口味了。”
杜玫恍然大悟：“哦，怪不得，能敲一笔是一笔。”
仰凝莺透过窗户看见小刘的车驶出会所大门，不由的叹了口气。
杜玫想了想：“凝莺，我要好好谢谢你，没有你，我不可能这么快的卖掉这套首饰。”
仰凝莺不好意思：“哎，玫玫姐，这是啥话啊。明明是我应该感谢你啊。”
杜玫认真的说：“凝莺，你帮我推销掉这套首饰，我真的应该好好酬谢你。按理说，我应该给你点分成的。但是我现在刚开业，没什么家底，又急于扩大规模，所以我没法丰厚的报答你。这样，我送一套首饰给你，专门为你设计的。”
杜玫另外设计了一套首饰，主石用的是一级白玉，也是用玫瑰金镶嵌，围着白玉镶了一圈一分的碎钻，中间点缀着二分的红宝石，蓝宝石。虽然不像那套猫眼那么奢华，但是也美轮美奂，而且款式活泼新颖，更适合年轻女孩。
仰凝莺戴上后非常漂亮，这下她再不用再愁出席场合没像样首饰的问题了。
高平江大为赞赏，虽然做首饰广告一般并不需要模特，高平江还是叫职业摄影师来拍了张照片。仰凝莺毕竟是平面模特，对着照相机摆出了种种造型，脸上是种种职业化的表情，相片效果十分出彩。高平江叫杜玫挑一张印成海报，贴在自己玻璃门上招揽顾客。
高平江对杜玫说：“你能不能再设计一套更简洁的，也是用一级白玉，但是粒数控制到最少。镶嵌的黄金和碎钻都用到最少量，把成本控制在3万以内，这样零售价就能控制在15万以内。但是要做得非常精致，既贴近日常生活，平时可以戴出去，又比较的豪华，让人一看就觉得上档次，能显示经济实力……这款设计的目标人群是25到45之间的高薪白领或者宽裕少妇，她们可以在逢年过节，或者参加婚礼聚会的时候，戴出去显摆……”
杜玫花了不少时间设计了一套首饰，蔓藤状的黄金枝叶用细细的茎须将白玉紧紧缠绕，植物上点缀着碎钻和粉红，蓝绿的碧玺，做工要求很高，但是黄金和石头用料却不是很多。高平江非常满意，马上叫手下赶了20套出来。此刻正是春节前的销售高峰，这20套没批给别的店家，就在柜台上15万一套，卖得脱销。而且由于费工不费料，使得仿制的难度大大增加。
高平江对杜玫说：“这套很设计得很经典，能在一段比较长的时间里畅销不衰。我去为它申请专利保护。”
作者有话要说：谢谢大家的霸王票：
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第67章
杜玫刚开店的头半年，差不多是她这辈子最闲最没压力的时光。自己不用进货，卖货有贝晶，其实贝晶也两三天才做一笔生意。
杜玫跟贝晶都在张子淳那吃住，所以也没什么生活上的开支。杜玫的店面租金才5000一月，而且是已经预付完一年的，每月固定的必须开支就是贝晶的5000元薪水，除工资外，贝晶还有提成，但是贝晶的提成取决于生意的好坏，每零售一件，贝晶有销售额1％的提成，批发的话，每一单批发生意，贝晶有100元的奖金。所以杜玫一个月只要有一两笔生意就能开销过去。但其实杜玫小店生意相当不错，除了第一个月外，其他几个月的营业额都在10…20万之间。
高平江和张子淳都夸奖杜玫生意好，刚入行就能做成这样的凤毛麟角。
杜玫却并不高兴。杜玫嫌生意少，杜玫嫌营业额里面主要是业内批发的生意，零售的少，她嫌利润薄。杜玫时常烦躁，焦灼，郁闷，因为——她想发财想疯了。
后来，当杜玫真正上了规模后，才发现，那半年其实是自己最幸福的时光，有自己喜爱的工作，有工作的兴趣和热情，有对前途的期盼，有对未来的野心，却无太多的实际事务需要处理，无生存的压力，无管理上的琐碎乏味，真的是有忙碌又有闲暇，有失落又有期盼，有渴望又有满足，有追求又小有成就感的美妙时光，自己其实每日都活得有滋有味。
多年后，杜玫忙得□□乏术，既要承受决策的心理压力，又要应付公司日常运作的琐事时，回想起自己事业起步时的青葱岁月，杜玫才感慨：小富即安的人，活的最幸福，可惜，人总是贪、嗔、痴。
杜玫因为每天无具体事情可干，那段时间里做了无数珠宝设计的方案，草图画了一堆堆，因为卖不掉那么多货，所以90％的设计都没有付诸实施过。后来杜玫翻阅自己的设计，常惊讶于自己当年喷涌的灵感，虽然当年的设计略嫌幼稚和表现手法粗糙，并且缺乏市场经验，却充满了她不再拥有的激情和不再重返的青春气息，而且后来当公司越来越大，原材料收购，成本，销售种种管理性事务日益增加时，她的灵感流失了，经验虽然丰富，却只用于判断别人的设计方案，自己有江郎才尽感。
高平江几乎每天都会到杜玫店里逛上一圈，看她的设计图，或赞美肯定，或批评挑剔，或建议修改。高平江经验丰富，对市场非常敏感，而且思维激进前卫，杜玫设计中哪款能迎合市场，他一看便知。高平江的火眼金睛使得杜玫在业内批发市场上渐渐赢得了口碑，打开了销路。但是当时的杜玫对这一切无知无觉，还天天为自己零售卖得少而自寻烦恼。
杜玫开始只做白玉镶嵌设计，而且只用黄金或者玫瑰金，高平江问她为什么不用白金。杜玫说：“白玉是白的，用白金衬托不出来啊。”
高平江若有所思：“嗯，你好像对色彩比较敏感，而且自己喜欢丰富的色泽。”
杜玫点头：“素描靠勤奋，色彩靠天分。我本科时系里的老师都说我对色彩敏感，效果图画得好。”
过了两天，高平江给杜玫带了几颗翡翠的戒面和小雕件来，叫她设计。高平江给杜玫的翡翠裸石色彩非常丰富，绿，蓝，黄，红，紫，还有像水滴一样全透明的玻璃种。杜玫兴趣高涨，连睡觉都在琢磨那些翡翠料，设计草图像雪片一样落下。高平江好笑：“你画的速度要超过我看的速度了。”
杜玫诚实的说：“翡翠太迷人了，尤其是女人，根本无力抗拒。”
高平江的那些翡翠件虽然小，却都是顶级货，一颗戒面要卖到几十万，一个豆荚型的小挂件要卖十几万。杜玫用全绿的翡翠戒面设计的整套首饰标价超过五百万。
杜玫嘀咕：“张子淳和徐航居然还笑话你赌翡翠逢赌必输，看看你手里这些天价的东西……”
高平江苦笑了一下：“这正证明了我确实是逢赌必输。我手里当然有好货，因为我赌翡翠，每次一出手就是几千万，买的都是最具赌性的大料，结果就出这点小东西，怎么够捞回成本。”
高平江带杜玫去看他的库房，在地库的一个小房间里，满架子都是翡翠，成品和切割好尚未处理的原石都有。高平江解释：“这些都是我赌输了留下的东西，都是好料。我当年亏得实在太厉害，亏得我都没卖的兴趣了，现在倒是涨了，涨得我都没法卖了。我如果卖掉，用卖掉的钱再去进货，根本进不到。”
杜玫听得目瞪口呆，世界上还有这等奇事：“我没听错吧，进货价比卖价还贵？”
高平江点点头：“这几年来，翡翠原料的进价每三个月的涨幅超过30％，可是你很可能三年都卖不掉一只镯子。”
高平江打开一个大盒子，里面是满满的一箱镯子：“将近10年前，我花100万赌一块冰种，当时是我全部的身家再加上一大笔欠债，出了这么60只镯子，还有一些小东西，我本来赌它出来的货是全绿的，结果只是飘绿，当时这种镯子批发价就1000元一个，我血本无归，懒得卖了。现在这些镯子零售价至少得卖200万一个，但是我如果卖掉，我根本没地方去进货。”
杜玫又怀疑自己听差了：“9年前，批发价1000元一个，现在零售价200万一个，还没地方买？”
高平江点点头：“是，你看，这些都是圆条镯，非常费料，现在市面上几乎见不到了。现在市场上都是扁条镯。”
高平江给了杜玫一个：“你戴着吧。有佩戴权，无所有权。”
杜玫好笑：“做珠宝的就这点好，永远不缺首饰戴，可惜都不是自己拥有的。”
镯子非常纯净细腻，白色和绿色相间，白白得温润如水，绿绿得明艳如春，杜玫戴着这只镯子回店，贝晶第一眼看见就喊了起来：“好美貌的镯子，哪来的？”
高平江于是不得不也给了贝晶一只。但是不久之后，杜玫和贝晶都没法再戴下去了，因为几乎所有进来的顾客都会问起她们这两只镯子，大大的分散注意力。杜玫最后把两只镯子放在橱窗里，标上价钱，这下天下都清净了。但是杜玫发现很多顾客在橱窗前驻足，用恋恋不舍的目光舔舔镯子，又舔舔标价……
女人们对翡翠的痴迷给杜玫留下了太过于深刻的印象。杜玫忍不住问高平江：“你现在不做翡翠了？”
高平江说：“基本上不做，因为现在料太贵，进价高于卖价，卖的时候也是有价无市。既没有利润空间又没有周转率，怎么做。如果要做翡翠，就必须赌石，但是我发过誓，再赌翡翠，左手赌剁左手，右手赌剁右手……”
杜玫嘀咕：“你输得这么惨啊，你每次都输么？你这啥运气啊。”
高平江挠头：“我不是每次都输啊，如果每次都输，我早不赌了。我是输一回，赢一回，问题是，每次输的都是我自己赌的，每次赢的都是帮别人赌的，我自己赌输一回，我就发誓收手不赌了，但是别人来叫我帮忙。反正又不是我自己的钱，帮个忙当然无所谓，结果每次都爆涨，于是我心又动了……最后的结果是，我输了几个亿。好了，我现在是彻底金盆洗手了。”
杜玫叹气：“原来侬是个葛天师啊。”
“什么？”
杜玫翻了个白眼：“上海话，意思是：隔天输。”
高平江一愣，笑喷。
但是从此杜玫心里就种下了翡翠的影子。
杜玫发现楼里有家店在卖翡翠手镯，300元一个，已经几乎不能叫翡翠了，石性非常强，其实就是石头上面带点颜色。那位店主也不知道从哪里进来的货，整整三麻袋，也没好好摆在柜台上，就用个纸板箱倒了一整箱，扔门口，大家随便挑随便捡，然后到柜台付账。就这样，到春节前，三麻袋的镯子都卖完了，杜玫一想到三麻袋的镯子有上千只，每只300元，而且根本不用费神去卖，就顾客自己拿着走……
杜玫迷茫，对自己的市场定位和销售方向产生了怀疑。
杜玫跟高平江说了自己心头的疑虑，被高平江死磕了一顿：“珠宝市场那么大，当然高中低都有人做。看见别人什么卖得好，什么挣钱，就去跟风，你就不会有自己的特色，你就永远只会有这么一片小店，永远不会变大。”
高平江倒是不反对杜玫打翡翠的主意：“如果有机会，你可以做。但是翡翠现在价钱太高，不好做，要非常谨慎。你可以先从我库房里拿点料，做完了，卖卖看，如果有利润空间，我可以帮你去进货，但是只进明料，不要去赌石。”
杜玫心想：不赌石，哪来的利润。
……………………………………
圣诞节后，仰凝莺得到了电视剧里的那个角色，虽然几乎每集都有在镜头前晃过的机会，却是台词加起来总共不到十句的小配角。仰凝莺还得到了一些扮演路人甲，女生乙的机会，但是绝大多数时间里，无事可干。
仰凝莺在北京没有什么朋友，就经常性的来泡杜玫的小店。仰凝莺的脖子修长优美，手指纤长匀称，很适合当珠宝模特，杜玫的新设计做出来，总是仰凝莺试戴，高平江给仰莺凝拍了不少照片。杜玫和贝晶都容貌艳丽，也很难说到底比仰凝莺差在哪里，但是只有仰凝莺在照片上显得风情万种，杜玫和贝晶总是表情缺乏，拍出来的照片虽然漂亮，却无诱惑力，杜玫和贝晶郁闷。
仰凝莺跟辛涛恋爱后，不再在华景苑打野食了。她现在有点小角色演，基本生活费够，不挣外快也过得去。辛涛生活十分简单，什么都吃，衣服都在百元左右。两人在一起，似乎十分和谐。
杜玫知道仰凝莺还在四处寻找机会，另外三个男人也知道，但是不知道辛涛知道不知道。杜玫每次想到辛涛性格仔细严谨，是个非常认真非常严肃的人，总有种不寒而栗感：如果有一天他知道了，会怎么样？
徐航倒是一点不担心：大家都是成年人。
徐航一句话就把别人的事给总结了，但是他自己跟何如沁分手的事却变成了一团乱麻。
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第68章
徐航不太明白何如�
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