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重生之富一代-第67部分
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“是谁找上门来让我跑来这个地方参加什么开业活动？那可是楚家人，而这部电影电影的投资人就是楚家现任女主人的娘家侄子，”翁美美虽然大靠山没有，不过她特别爱打听八卦，所以也聚集了不少圈内好友聊八卦，于是当楚家人刚一找上她，她就借着以前的人脉给打听出来了，所以才会把其他的活动推辞，特地来春熙市一趟，“原以为能让楚家出手的，怎么也得是非富即贵，可是你看我们走的这一趟，哪点沾上了？所以说我认为楚家应该是在报恩，毕竟依靠他们现在的地位，怎么可能投资这样小的食品厂？我帮着他们办好了事，那么一个女主角的角色他们自然不会吝啬。”
“说得也有道理，”明明翁美美应该参加什么活动都是由助理跟公司决定的，可这件事却完全是翁美美私自接下来的，而且至少三千起价的她竟然只收了一千，而且其中不仅包括参加开业活动，还要时不时的写些签名照寄过来，根本不是一天就能解决的，至少在后面好几个月，翁美美都要经常宣传这个食品厂。
“那当然了，你看我做过什么亏本的买卖吗？”翁美美对着助理翻了个白眼，其实她长得不是最漂亮的，也没有什么靠山，如今能这么火，都是因为有一样她强过了大部分的人，那就是脑子好使，干这行的，要知道长得漂亮的男男女女可不少，但是往往火的却不是那些最漂亮的人，虽然漂亮很重要，但是不聪明在这行也混不下去，而翁美美也是靠着自己聪明且眼睛毒，才爬到今天这个地位，“而且你觉得我今天为什么会发这么大的火？”
“你脾气……”不是本来就大嘛！助理感受到翁美美不善的眼光，将后半句给咽了下去，说实话，明星被太多粉丝追捧，自然脾气也不是多好，翁美美的坏脾气在公司也是出了名的，只不过为了塑造良好的形象，一般在外面不管在发生了什么事，都会一忍再忍，顶多在他们面前发火罢了，翁美美现在的工作人员也换了一拨，以前的都是直接被她给怼走了。
“哼，”即使她助理话还没说完，翁美美也知道她想说什么，不过她并不觉得自己脾气有多差，以前被她骂走的那些工作人员都是在工作上犯了错，干她们这行竞争压力很大，除了本身自己能力强，工作人员也是很重要，一个不慎，就会被对手找到漏洞加以运用，所以翁美美才会对身边的工作人员十分看重，也奖罚分明，一旦犯错绝不姑息，“你看我以前在外面发过火吗？”
助理想了想却发现还真没有，就算以前因为被记者和粉丝给围住了，两个多小时都走不出去，也没见翁美美发火，因为那时候是冬天，还特别有心情的让人去烤了红薯分下去，第二天就在报纸上结结实实露了脸，而且全是好评，真的说起来，好像就只在她们面前发过火，于是摇了摇头。
“请我们吃饭的这俩人，你以为是真心的，还不是想借着我把刚才的那家饭店的名声给搞臭，看在楚家人的面子上，我还打算今天破例在外面发火，”翁美美的心情还不错，原以为要表演咄咄逼人，没想到韩连翘见好就收，所以她帮了韩连翘，但是名声也没有受损，毕竟从菜里吃出苍蝇发火也很正常，只要不是太得理不饶人就行，“原先来参加这个开业活动，还有些不敢确定，不过有了这一遭，估摸着在女主角的角色绝对是我的，”当然事实证明，回到中都后，女主角的剧本就已经发给了翁美美的公司。
半个月过去了，韩连翘回到东都销假也已经有十多天了，因为在春熙市是第一家请明星过来的食品厂，所以刚开始的生意十分火爆，后来又拿翁美美的签名照当噱头，也成功的打开了外省的市场，喜的张莉时不时的就打电话来学校，当然韩连翘也没有拒绝电话，毕竟大学又不像高中，还有农忙节，除了请假，学校放的假根本不足以韩连翘一个来回加休息一天，什么都了解不到，所以韩连翘才会想早点了解食品厂的具体情况。
而且韩连翘离开春熙市后，食品厂的订单，从刚开始的一百件的小打小闹到后面的成千上百，而且那些商户订购的品类也慢慢增多，原先虽然是靠翁美美的关系站稳了脚跟，但后来却是靠自己的实力赢得了老百姓的心，商家们见形势好，都往这边来订货，‘好又来’食品厂这才是真真正正站稳了脚尖。
而且厂里面的工人有些是原先饭店的服务员改行的，不过正厨师长现在还是在食品厂的食堂做员工餐，也许是经历过上次副厨师长的叛变，所以厂里后进的工人也在原工人那得知当初饭店倒闭后他们的日子不好过，而现在厂里包吃包住不说，工资也比外面高一截，月底还要发福利，自然不想把这份工作搞没，于是现在厂里的工人劲全往一处使，只希望食品厂发展越来越好，因为两位老板都曾对着他们许诺，如果生意好的话，工资也会相应的增加，张莉觉得就算有人跑来贿赂，也不可能发生像原先开饭店的时候里面那个副厨师长那样受不住考验。
可能是因为开饭店的时候，所有的一切都由张莉拿决定，结果成了那样的局面，就有点一朝被蛇咬，十年怕井绳的感觉，现在厂里有什么事，不管是大事还是小事都要找韩连翘商量一下，这不韩连翘刚从食堂回来，就被生活老师叫来接电话。
第一百八十二章 降低运费
东都大学里的生活老师权力很大，每个生活老师的房间不像别的寝室跟好几个个学生合住，而是单独的住在一楼的寝室里，这样也方便生活老师可以随时观察进入寝室楼的学生，把不住在这栋寝室楼的学生给拦下来，眼睛利到什么程度？一大群穿着一样衣服的姑娘走进来，她都能准确的把外人给挑出来，所以韩连翘这栋寝室楼除了特殊情况之外，只有类似于开学之类的时候管的才没有那么严格，平时别的学生无故想上来简直是难于上青天。
韩连翘住的这栋寝室楼生活老师管得比学校里其他的生活老师严得多，说什么时候关门就什么时候关门，一分钟都不会等，有些学生挑战了几次，均被关在外面，不管怎么敲门，生活老师都不会给她们开门，不仅如此，生活老师还掌握着整栋楼的电力，到点就关电，根本没得商量。
不过就算是这样，也没有人敢当着她的面顶撞，毕竟家长打电话过来，就要去她那里接听，所以还有一些经常来打电话的人会时不时的给她买一些水果之类的东西，也是为了跟她处好关系。
销假来的这几天，因为经常要用电话，所以韩连翘也给她买了不少东西，这次因为刚从食堂回来，手上只有一盒饭菜，结果想到口袋里揣了一块巧克力，就塞给了她，虽然数量不多，但至少是外国牌子，也算拿得出手，果然接过巧克力，生活老师的脸上就带了抹笑容。
“真是对不起，打扰您吃饭了，”韩连翘走进来的时候，就看见摆在桌子上，只吃了一半的饭菜，估计是正吃饭的时候打来电话，怪不得生活老师有些不高兴。
“没事，估计是有事找你，听上去好像是个年轻女声，”生活老师什么都要管，看着工作比较清闲，实际上事情又多又繁琐，一点自己的空间都没有，而且那些家长打电话来也不看时间，所以韩连翘的生活老师…张老师才觉得有些烦，吃个饭都不清静。
年轻的女声？估计是张莉，韩连翘也不跟张老师多说，拿起倒扣在桌子上的话筒，“喂，是莉姐吗？”
“阿翘，因为事有点急，我才现在给你打电话，”张莉有些抱歉，她自然知道现在是饭点，只不过她一点时间都等不了，前几天不是说过食品厂已经走上正轨了吗？不过张莉今天一算这几天的利润，却发现明明生意很好，但纯利润却不高，照这样下去，虽然看上去食品厂红红火火的，但实际上也挣不了多少钱。
“出什么事了吗？”韩连翘语气中略带了点着急，她脑海里只想到是不是食品厂出事了？“是不是食品厂出事了？”
“今天我算了一下这几天的交易，明明生意很好，可是落下来的钱却没有多少，”张莉是真的担心，这几天她狠抓工厂的工人，生怕他们像以前的国营企业的工人那样上班的时候偷奸耍滑，而孙经理则今天跑其他的省城，可以说两人十分辛苦，但收益却没有达到预期，张莉说了几串数字。
“你有什么发现吗？”因为一直以来都是从电话上了解食品厂的发展，所以韩连翘只知道厂里的订单很多，但并不知道实际收入，如果真是张莉说的那样的数字，那么食品厂不仅发展不了，估计到最后也会像以前那些国营企业一样的下场。
“我看了一下，因为有很多都是外地的订单，而且都是一些小订单不说又杂，光运费这一下就比较高，而且厂里的销售员经常要出差，算下来这笔钱也不少，”张莉虽然刚开始不反对食品厂还没在春熙市站稳，就开始往外发展的方案，因为她也知道春熙市的市场没有多大，如今‘好又来’食品厂只在这里发展的话，永远做不大，可收入支出的实际数字出来了，张莉就有点动摇了，觉得先前是不是想的太好了，应该先在春熙市站稳了，再一步步扩大。
“这些零散的订单，我们这边也不怎么好管理，而且也不好保证购买量，我觉得是不是该调整一下我们这边的销售模式。”
韩连翘本来就不是做生意的料，所以即使知道不少后面的发展，也成为不了什么商业奇才，只能慢慢的摸索，这次不可否认是她的失误，根本没有想到还有运费。
“确实该调整一下销售模式，”韩连翘扣着桌子，眉头紧锁，“那行，我先想一下，再给你电话，你也没太着急了，先去吃饭。”
“那好吧！”张莉也知道自己心太急了，不过这事一天得不到解决，她也安心不了，不过却不愿给韩连翘太多的压力，所以就挂了电话，也不想吃饭，就在纸上画来画去。
从一楼生活老师的宿舍上来的时候，韩连翘就发现楚云已经把饭吃完了，想着还没吃饭，就打开盖子，觉得饭菜已经变温了，于是动作很快的吃起来，凉了再吃，胃绝对受不了，本来韩连翘就心大，虽然她现在心里也不平静，不过却不像别人遇到了点事就吃不下饭。
见韩连翘打算吃完了，楚云才好奇的开口询问，“谁给你打电话？专挑饭点，”而且一打就是半个小时，也亏得冬天已经过去了，不然饭菜早就冷透了。
“和我合伙开食品厂的莉姐打来的，”见寝室里其她人还没回来，韩连翘才对唯一了解她情况的楚云说了实话，其实韩连翘在学校一直很低调，只有她四哥上次来发飙的时候露了能力，所以有不少人知道她家境不错，不过韩连翘却不喜欢把家里的事说给别人听，只除了楚云。
见楚云一副寻常的表情，韩连翘脑子一热就问了起来，“阿云，你说要怎么样才能减少运费？”
“食品厂吗？”见韩连翘点头，楚云低着头想了一会儿，“一是直接买辆货车，虽然买车很贵，但平时只要花点油费就好了，二是看一下哪个城市订的货比较多，就在那个城市租一个仓库，把货运过去一部分，有订单的时候就直接找车送过去，不仅节约时间，运费也至少低了四层。”
“那如果订货的单子很散，数量又少怎么办？”现在厂里大单子拿不到，都是一些商店或是公司团购，量不大不说，什么地址都有，所以运费才居高不下。
第一百八十三章 新的销售模式
韩连翘只是抱着试试看的念头问了楚云一句，其实并没有抱太大的希望，毕竟平时只见到楚云天天去拍照啥的，根本没见她对做生意这方面有兴趣，而且现在上面管的又严，官员不准经商，楚家长辈大小也是个官，楚云这一代年龄不大，就算想经商也没这条件，所以没想到楚云有这素的见解，虽然粗糙，不过却有可取之处。
于是越到后面，韩连翘越听越重视，立马就来劲儿了，而且觉得楚云她的想法不仅仅才这些，现在她可对楚云说的东西都很感兴趣，觉得颠覆了自己以往的想法，节约运费她只想着要从车这方面入手，根本没想过其它的。
“食品厂现在的一些客户都是别的省城里的人，而且订单看上去虽然多，每次的量却不太多，不仅因此浪费不少钱，而且就算是销售员天天去外地出差，车费钱及吃住不可能让他们自己出，这又是一笔钱，可是都一个大单子都没有谈成，”韩连翘也有些苦恼，毕竟现实没跟上想法，原以为多出几种新鲜的吃食再加上翁美美的名气，不说火爆全国，至少也不会像现在这样。
“其实不管是国营企业还是私营企业，别人应该早就和别的食品厂签好了合同，员工在那里购买的话应该会便宜一些，所以他们顶多在你这里尝个鲜，大单子早就给了别人，”楚云在中都的朋友有几个吃的就是特供食物，虽然他们家的级别不够，不过也不是一般人就能把东西送过来的，还不是有特供食物次等的送进来，明明外面有好几家的食物都又好看又好吃，但是她们那群人根本就不会去买，顶多买一点尝尝鲜。
“是吗？”同样韩连翘也想起楚云的家世不一般，她以前也听说过上面的人吃的都是特供食品，不管其它的有多好吃，供应商都不会变，那些特供商品也可以说是绿色商品，现在为了加大农业的收获，大多都用了化肥，简称尿素啥的，以前只能用草木灰或粪便，不过肥力不够，现在用了化肥，收获比以前好的太多了，农村可以吃饱，城里面的人也不会像以前那样有票都买不到食物，明明两票上面是十斤大米，有时候连一斤都凑不够，可现在大多数都能顿顿吃白饭，韩连翘不可否认的是，这都是化肥的作用，不过当初国家推行化肥的时候，只说了好处，并没有说它的坏处，化肥再怎么厉害那也是化学成分，吃多了肯定对人体不好，上面的人还有特供食品，可是老百姓呢？
估计他们就算知道用了化肥，即使收成多但对身体却不好，也不会有人停止使用肥料，以前的人都饿怕了，三年灾害的时候，有多少人吃观音土吃死的，又有多少人死的时候肚子奇大，即使知道使用化肥不好，可是为了能吃饱，不像以前那样饿肚子，谁都不会拒绝在地里施化肥。
韩连翘虽然没有饿过肚子，不过她爹娘都是从那个时代走过来的，能吃饱对于他们来说，已经是很幸福的事了，就算以后死了，也不像以前那些人做了饿死鬼。
想的有点偏，韩连翘挠了挠脸，正如楚云所说，那些大厂子或者商场都有自己的来源，根本不会再浪费时间跟‘好又来’食品厂的人打交道，而且有很多散的订单，都是一些小作坊或者私人购买的，有不少都是外地来的，对两方来说都比较麻烦，不过食品厂不可能不做他们的生意，开门迎客嘛！
“对呀，好烦哪，”韩连翘很想在地上滚来滚去，“就算厂里面的销售员一刻不停的都去跑订单，但是大厂子谈不下来，小厂子又太多了，根本跑不过来，而且就算全谈下来了，也没有大厂子的一个订单挣的多。”
“要不你会试下代卖？”楚云听了韩连翘的抱怨，敲了敲桌子，没有多久就想到了一个好主意。
“代卖是什么？”韩连翘满脸都是问号。
“现在食品厂的情况是不是这样，有名气，不过因为上不了外地商场的货柜，所以就算老百姓想买也买不到，而且时间久了，你原先打广告的优势就荡然无存了，”楚云没有直接回答，反而说起别的，她也不是在危言耸听，打广告虽然是一步好棋，不过后面跟不上，老百姓知道但吃不到，又能记得住多久，而且肯定有人会效仿‘好又来’食品厂的路子，到那时就更加惨了，自己没挣到钱，反而为别人做了嫁衣。
“对，”韩连翘一想，差点给楚云鼓掌，现在的情况不就是这样吗？食品厂的名气虽然上来了，不过她们却见不到实物，时间长了，可不就是会被遗忘吗？
“所以我们现在唯一的目标就是要让外地的人看到货，不然一切都白干了，”楚云先拿着桌子上的杯子喝了一口水，“我们可以找周围的城市里面比较有实力的客户，和他们谈代理，不收他们钱，只是把货放在他们那里卖，每卖出多少就给他们多少钱，这个要靠你们厂里面的人自己商量具体的数字，然后每个月给他们一点柜台费啥的。”
“本来是你们食品厂里面的东西都比较好吃，那些老百姓肯定会来买，现在又不像以前饭都吃不饱，现在条件好了，时不时的出来买些零食，零食也负担得起，等一切走上正轨了，不用你们去找，那些大客户自然会找上门来，挣钱他们才不会嫌少，”韩连翘从家里来的时候，塞了一大箱子零食来，分了一些出去，而且楚云吃得最多，一半都是她吃的，也给了好评。
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