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　　如果这些南江大学的学生成了新品牌的粉丝，一直用这个牌子的化妆品，那这就是很好的基础。成长起来也就三两年的时间而已。
　　“可是你脸上并没有痘痘呀！”杨清清看着顾云芷干净洁白的脸说道。
　　“我的脸上是没有痘痘，我的身上有痘痘。”顾云芷指着自己的背。
　　她穿的是一件乔其纱的连衣裙，半透明的材质背部隐约可见。
　　杨清清看了一眼，确实顾云芷的背部有不少痘痘。
　　“你怎么不早说？”杨清清从自己的行李箱中拿出了一瓶不起眼的东西。
　　“这是我自己用实验室材料捣鼓的，你可不能和别人说。”
　　这是她专门为了顾云芷准备的，怕顾云芷看了企划案，会问方子的事情，果然是用到了。
　　顾云芷打开瓶子，味道就是一种青草的植物味道。东西被做成了膏状，颜色也是青青绿绿的很好看。
　　“你帮我抹上吧。”顾云芷把衣服半褪。
　　杨清清上前仔细的给顾云芷的背部抹上了一层。
　　“这东西要清洗吗？”
　　“不用清洗，你洗澡洗掉就好了。如果不洗澡，还能重复的涂上，最好效果是早晚一次。”
　　顾云芷点点头，感觉背部清清凉凉的。
　　“现在还感觉不出效果，要等几天之后才能见分晓。”
　　谢潮生找的房子有下落了，周末的时候顾云芷就开车和谢潮生去看了房子。
　　房子就在南江大学校区的附近，叫东方大境府的一个新楼盘，最高的有十八层，是一个带有电梯的。
　　现代化的小区，最低的也有十层。最难得是这个房产是现房，而且周边初中高中都非常的完善，又在南江大学边上，城区的交通更是便利。
　　谢潮生找的是一套跃层的房子，层高有四米多，上下加起来一百六十平方。最主要这里物业相当的完善，陌生人进出都要登记。
　　顾云芷觉得一百五十平方的房子，顾建军和顾云城住下是够了，可如果加上唐振霆，那就显得有些拥挤了。
　　顾云芷想要和唐振霆有私密的空间。和父亲弟弟住一起肯定是诸多不便的。

　　第三百五十八章　投资

　　“对面的房子有出售吗？”顾云芷问售楼处的小姐。
　　“还没有，看的人挺多的，毕竟这里是成熟的商圈。谢先生看中的小高层价格都比楼下的房子价高很多。”
　　“隔壁的房子能看看吗？”顾云芷问道。
　　“好的！”售楼小姐自然是希望生意越多越好了，她打开了门。
　　在售楼小姐的介绍之下，这套房子比隔壁的面积要小上很多，上下面积加起来是八十平方。
　　顾云芷看了一下，觉得挺满意的，这里的阳台比较大，整面都是落地窗。
　　“全款两套房子有优惠吗？”顾云芷问道。这个年代的人买房子，已经有不少人选择银行按揭，不过房地产公司也推出了全款买房的折扣。
　　“当然有优惠，而且优惠幅度还挺大。”售楼小姐一听顾云芷小小年纪要购买两套房子，而且是全款，连忙笑容满面。
　　这个年代的房子还没有什么限购的一说，售楼处的小姐自然是客人越购买多越好，她们的工资可都是和售楼提成挂钩的。
　　不过过了四年时间，连江城的房价都已经赶上了四年前的京城房价了，可见这几年房价的涨势。顾云芷在京城购买的房子，自然涨的更厉害。
　　几天时间，顾云芷就发现自己背部的痘痘已经消下去了，而且连痘印都淡化了很多，顾云芷就对杨清清的这个土配方感了兴趣。
　　在她的提议之下，顾云芷让杨清清大胆的去想，“你不要管投资多少，你只要想怎么把这个化妆品做出来，要做出一些怎么样的产品？”
　　在顾云芷的引导之下，杨清清又一次开始大胆的创想了。
　　其实营业执照，化妆品批号这些都不是最主要的，这些只要有人就能做出来。
　　对杨清清一个大学都还没有毕业的小姑娘来说，和这些办证机关的人打交道，就好比是一只羊落入了沼泽地之中。
　　现在的办证机关可不像是后世，透明公开。
　　现在办证机关那是你少一张照片都不行，让她们多说一句话也不行。你拿着材料去办，甚至不知道自己需要一些什么材料，有怎么样的流程？
　　遇到好心的指点你几句，遇到办证的人心情刚好不爽，失恋了或者大姨妈来了，那就算是材料齐全你都能还要跑上几个月时间。
　　再一次看到杨清清送上来的企划案，顾云芷这次欣赏了很多，显然这次杨清清是跑过市场，做过化妆品市场的调研。
　　首先她提出来开厂做出自己的品牌，以中草药护肤为理念。
　　到底有一个专长看皮肤病的爷爷，对杨清清的配方顾云芷并不担心。
　　再来就是品牌的针对性，针对年轻的以大学生为基础的群体，价格先推出中低端的化妆品。
　　毕竟她们大学生钱不多，又抓住想变美的心理。
　　第二步就是产品研发，以后慢慢一步步提升产品的档次和包装，向中高端市场进军。
　　顾云芷尤其欣赏这点，和她预想效果不谋而合。没有想要一步登天，而是慢慢的积蓄力量。
　　再来就是销售方案，和开专卖店品牌店不同。
　　杨清清还是想以人带人的方式占领市场，比如一个大学生消费了一百元以上的产品，就能成为会员。
　　然后就能以批发价向周边推广，她拿货五元一张的面膜，卖给别人六元一张。
　　就能赚下一元。当她卖出一千元货的时候，公司就给她奖励，刺激她更大的销售欲望。
　　然后她的拿货价从五元一张面膜，变成四元一张。
　　这样直接销售的模式就是节省了开店的环节，好处是节省了开店的资金，以及各种杂七杂八的费用。
　　不好的地方就是牺牲个人时间，必须交友广泛，这种销售适合性格外向的人，性格内向是绝对做不了这个行业的。

　　第三百五十九章　商谈

　　直销这种模式很像以后的微商模式，都是利用身边朋友对自己的信任推销商品。
　　如果遇到好的产品那是买卖，可如果遇到的是骗局，那就悲催了。
　　所以商品的选择，和对人员的规范相当的重要，毕竟无规矩不成方圆。
　　“你这次的企划案做的比上次的完善了很多，最主要的是我看好你的产品配方。
　　除了面膜，你还能多想想别的产品，还有名字什么的都可以取起来了。”顾云芷说道。
　　“我成功了，你是不是愿意投资我的产品？”
　　杨清清还有些不敢相信居然顾云芷同意了，随即她也担心起来。
　　“可是我只是一个学生，我没有太多的时间怎么办？”
　　这是杨清清最为担心的。
　　“还有办化妆品企业，我手续什么的都不太清楚。并不知道怎么做。”
　　“我给你两个建议，第一种，你提供配方，我给你股份。
　　这样你就有时间学习，也不用参与到管理团队当中，但是这种你所占的股份比较少。毕竟所有的一切都是我出资。
　　第二种，我出全资，从管理到公司的筹备都有你自己来，至于你说不了解办企业的流程也没有关系，我找个人帮你。
　　包括选厂址和公司的位置这些都能帮你搞定，但是公司必须你自己去管理，我不会插手。
　　包括你们的产品研发这些，可是产品必须要达到合格的水准，也不能偷工减料。
　　你知道产品的质量就是品牌的生命，我也是想要赚钱的，不想要一个垃圾产品的公司。
　　每年我都会让会计师事务所对账目进行核对。”顾云芷将事情都讲清楚。
　　“那如果我选择第二种你想要占多少股份呢？”
　　杨清清皱眉问道，如果是第一种她确实轻松，可是第二种却是价值的体现。
　　无疑价值的体现更加适合她的胃口。
　　她从医学部毕业，还需要四年时间。
　　四年之后，起码还要读两年的硕士，才去医院，从最底层做起。
　　也不一定马上能做医生，运气好点分配到大医院。
　　一般情况下，像她这种没有背景的学生，只能去小地方的小诊所。
　　南江大学虽然有名，可是南江大学的医学部，只是排名全国第五，并不占优势。
　　可是她做这份事业，以后就算不做医生，她还有这份事业。
　　甚至以后这份事业就是她的主业，她的主战场，她自己的公司，她自己带领研发团队，研发产品。想到这里杨清清就热血沸腾。
　　“如果第一种，我给你百分之十的股份，第二种，你占股份百分之四十。我出资一百万。后期追加不超过五十万，如果超出了这个数字，那么你就要用股份来换取了。
　　还有，五年以内，你也有一次用钱换取股份的机会。到时候你可以用公司的市值价在我这里换取股份。”
　　“你的占股和我相当，到时候会控制公司的决策权吗？”杨清清皱眉。
　　“这个我们可以拟定“同股不同权”的协议，除非是公司两年以内出现巨额亏损的情况，那我有必要进行止损，挽回我的损失，一般情况之下，我并不会参与公司的运行。”
　　听到顾云芷这么说，杨清清就放心了，她担心的是，她好不容易建立起来的公司，到时候就被人夺走了。
　　虽然顾云芷是一个寝室的，可以相信，可是也保不准未来。所以她必须要问清楚。

　　第三百六十章　通话

　　一百五十万，杨清清这辈子都不敢想的钱。
　　而顾云芷和她差不多年纪就能随便的拿出来做投资，杨清清不仅咋舌。
　　既然要投资，顾云芷觉得先问问父亲所在地的政策。
　　她记得现在很多地方对投资有一定的又会政策，又在自家老爸的地盘上，怎么都能有优惠的政策。
　　顾云芷随后就打电话给了顾建军。
　　见到私人电话响了，顾建军一愣，这个号码他刚办下来几个月时间，知道的人并不多。
　　“老爸，忙不忙。”
　　听到女儿的声音，百忙之中的顾建军一愣，然后眉头舒展了开来。
　　“你们军训完了？”
　　“嗯，军训完了，你想不想我？”顾云芷撒娇道。
　　“当然想了，每天都在想。”
　　“你是每天忙着工作吧，还想我？顾大市长做市长的感觉和农场场长的感觉哪一个更好啊？”顾云芷调侃。
　　“还是农场场长吧，毕竟我都已经做习惯了，你不知道余城太穷了，当家难，穷当家更难。”顾建军忍不住就朝着女儿吐槽了。
　　“没办法，这是大老板对你的考验。老爸好好干，干给顾家那些人瞧瞧。”
　　“那是。我女儿不声不响的帮我搞出了这么大的阵仗，我能不好好做吗？”顾建军自我调侃。
　　“爸，我同学，想开一家化妆品公司，去你们那里投资有什么好政策吗？”
　　“好女儿，你这是知道爸爸困难，帮爸爸拉业务来拉？”顾建军现在正愁着余城的招商问题，没有想到女儿居然帮他拉来了一笔。
　　“爸，我们都是穷学生，是没有多少钱的，所以呢最好场地什么的都是现成的，简陋一些也没有关系，有一个遮风挡雨的地方就好了，政策上有什么优惠就统统的来上一些。
　　办证什么的能不能给开个绿色通道什么的？方便一点。毕竟我们都是学生，她也是第一次做生意，并不知道什么流程，最好有个专业人士指点指点她最好了。
　　主要我们没有什么时间，你也知道我们都是大学生，平常学习都很重，很忙的。”顾云芷随后说道。
　　目前办证这块对杨清清来说是最难的，所以她能解决还是帮她解决了。
　　解决了这件事，等于公司已经开了一半了。可见办证的重要性。
　　“你同学要开什么公司？还有投资多少钱？”
　　顾建军被女儿逗乐了，公司性质都没有和他说，居然就要求这个要求那个。
　　他觉得这个同学别是幌子，而是女儿暗搓搓的想帮他吧！
　　“前期投资一百万，后期追加不超过五十万。”
　　“这规模，真是小的。”顾建军评价。
　　“所以呀，你看着办，给她一块地，遮风挡雨的地方就行了。”
　　顾云芷也没有要求太多，其实九一年的一百多万不少了。
　　又是余城这种小地方，工业用地本身价值就比商业用地要低很多。
　　几年以后就是这么一块地皮价格都不可估量，不过前提是这个城市的gdp要上去。
　　像石祥市现在土地的价值就比余城这种小地方要高很多，可是和顾云芷买房子的南江大学附近商圈相比，价格又低了很多。

　　第三百六十一章　爆照

　　“好，我知道了，我会交代人下去的，你同学叫什么名字？”顾建军又问道。
　　“她叫做杨清清。和我一个寝室的。所以你千万要照顾，否则我就去找张叔叔不找你了。”顾云芷威胁。
　　“知道了，知道了，你可千万别去麻烦你张叔叔，你爸爸我如果连这点事都办不好，那还做什么市长？
　　这不被人笑话吗？你叫你同学过来了打李秘书的电话。”
　　接着顾建军又给了顾云芷一个工作的电话。这个电话直通顾建军的秘书手里。
　　和顾建军挂了电话，回头顾云芷就把李秘书的电话给了杨清清，嘱咐杨清清去余城，厂址和厂房包括办厂的手续都会有人指引。
　　“顾云芷，你怎么能这么厉害？最难的事情都帮我解决了。”
　　对杨青青来说，这些确实是最难的。
　　给她钱，她都是两眼一抹黑，也不知道找谁。
　　虽然余城市远一些，可好歹是在涌州市的管辖之下，离南江大学也就两个小时的距离。
　　接着就是买设备和产品的研发了，买设备的事情，杨清清就委托了在广城打工的哥哥和弟弟。
　　至于产品研发，杨清清特意请了假去了老家一趟，请了老爷子出山帮她。
　　一个星期之后杨清清兴奋不已的过来，给了顾云芷几个简单的不能再简单的瓶子。
　　“这是什么？”
　　“我和爷爷做出来的，你用用吧，爷爷说能消除痘印的。”
　　“哇，能给我一些吗？”
　　一听能消除痘印，江弄影就屁颠屁颠地过来了。
　　最近她天天在芙蓉江湖馆吃向喝辣，所以满脸爆痘。
　　“江弄影，你这种情况首先就是要去痘，再消痘印。”杨清清看了江弄影的这张脸后给出结论。
　　“我觉得她祛痘之前还要做一件事。”顾云芷想了一下说道。
　　“什么事？”江弄影一脸疑惑。
　　“戒辣，你再不戒辣，再好的化妆品都没有效果。什么叫由内而发知道吗？就是你这种的。”
　　“顾云芷，还不都是你的江湖菜馆害的，我毁容了就告你们家菜馆去。”江弄影大喊。
　　吃辣之前她都不知道痘痘是啥，现在好了满脸都是。
　　可是辣的吃习惯了吃啥都没有味道。
　　“你自己嘴巴馋，上火还怪我？好吧好吧，怪我。明天开始我让谢潮生不提供座位给你了，让你江大小姐要吃和别人一样去排队，这样好了不？”
　　“顾云芷，你敢？你敢这么做我就和你绝交。杨清清，你的什么药膏给我一罐，用着效果好，姐以后给你拉生意。”
　　“你给她吧，给她用广告效果更加明显一点，等会儿你先给她的脸拍张照片，过几天在给她使用后的效果拍几张。”顾云芷提议。
　　“顾云芷？你敢爆我的丑照，我和你没完。”
　　“这样对比才有效果是不是？否则你用了没有效果，杨清清做什么给你用？”
　　“我们不是室友吗？”
　　“就是呀，我们是室友，现在杨清清需要你的脸上痘痘爆照，你这个室友给不给帮忙？你说吧！你放心照片拍出来，她会把眼睛遮起来，别人不知道这是你的。”顾云芷再接再厉。

　　第三百六十二章　嫁人的心思

　　“这，行吧，不过我们说好了，用着好，你的产品就免费给我使用啦！
　　我免费当你们的产品形象代言人都没有问题。”江弄影大方的宣布。
　　时间过得飞快，转眼三个月过去。
　　这三个月杨清清大概是医学部请假次数最多的人了，好在她平常人际不错，成绩也很好，老师对她印象俱佳，否则真是要上黑名单了。
　　杨清清背着一个大箱子来到寝室，见到顾云芷就忍不住把一大箱子的宝贝给拿出来了。
　　“这是我们厂做的第一批的产品。”杨清清将产品一一展示。
　　寝室里的姑娘都啧啧的称奇，不久连隔壁几个寝室的姑娘都被惊动了来她们寝室参观。
　　接着江弄影的脸就被当做了招牌的广告，于是一堆的产品一抢而空。
　　原本杨清清还想着是不是把这些产品作为试用装发给别人，这下好了试用装都省下了。
　　握着零零散散的一把人民币，杨清清的创业之路更加的坚定了。
　　很快一学期就要过去，顾云芷的新房装修的差不多，已经在进行收尾工作。
　　等新房装修完毕，晾个半年，明年，就能让顾云城来这里上学了。