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思前想后，程心决定冷处理，不回复不投诉，收到一条删一条。

大四下学期不用上课，准毕业生都出外实习，程心寄住学校宿舍，每天到郊区的东澳城上班。
与暑假时不一样，开学后程朗要上课了，程心就没再遇上过好心的顺风车。本来有一个的，是同院不同专业的男生，他在开发区的外企实习，路线规划四舍五入后也算与程心顺路，家底殷实的他自驾车上落班，提出可以顺载程心，油费分摊。
程心心动过，不过打听得知男生有女朋友后，她就拒绝了。

幸好人的适应力很强，暑假时的经验加上一头半个月的积累，早出晚归坐四小时巴士不算一件耗神的事了，耗神的变成是工作上的事。
东澳城不得桂江欢心，又地处省城远离总部，山高皇帝远，楼盘的职员懒散的懒散，乱来的乱来，可以做到满分十分的工作，他们一般完成七分就罢休，六分也常见，偶尔来个八分叫做惊喜。

与程心同期进来实习的学生，两个月后，走剩她。

程心的实习职位仍是销售助理，由于她善用电脑，打字快，常常被安排录入资料打印文件的文员工作。这日项目的主要负责人开会，商议确定楼盘销售中心的装修方案，她被安排将会议内容排版打印，一人一份派发到与会人员手上。
排版打印的过程，她将各种方案看了一遍。会议间派完资料，她随便找个角落坐下来旁听。
她的直隶上司见到了，没赶她走，反而让她在会议中帮忙斟茶递水。

销售中心的装修方案简单来说分成三个档次，高中低。各种方案都有人支持反对，大部份人支持低档装修，美名其曰“简约”，理由是总公司拨款有限，能省就省，不然超支的话，谁买单？
而支持高档装修的人认为美轮美奂的销售中心能胡弄买家。程心在角落听见桌尾有人交头接耳，小声说这不是胡弄买家，而是胡弄总公司，好让某些人能中饱私囊。

程心心想，销售中心的华丽与否的确能影响买家的第一观感，过分“简约”等同自揭短处，赶客。好比她上辈子，路过装修华丽的销售中心，哪怕没有买房的打算也喜欢进去看两眼，被吸引后心血来潮下订金也不是没发生过。至于装修花费会否被人私吞，那是制度问题，不应该为了防止它而影响到销售决策。

她在给大家第三轮斟新茶时，趁短暂的安静空档，有意无意地笑说：“其实我也喜欢高档装修。楼盘再便宜，也是动辄几十万的商品，买与不买在平凡家庭里是个重大的决定。尤其我们的楼盘针对普通阶层的买家，他们收入有限，掏钱之前肯定反复考量。想他们心甘情愿付款，我们内里与表面的工作都不能忽悠，如果能让他们产生‘花小价钱买到好东西’的认同感，那也许就事半功倍。再者桂江其它楼盘的销售中心装修很精美，我们这里太简单的话会不会影响公司的整体形象？”
话尾处，她补了句：“我这个看法各位前辈说对不对？”

众人望向她。
有个男的笑了出声，凉着口气说：“那我问你一个问题，你兜里只有一百块的时候，你会选哪家餐厅消费？一家是看上去要价不高，也许九十块就能吃饱；另一家看上去很高档，没三百块出不来。”
程心下意识想，那肯定选第一家消费低的。不过话到嘴边时，打住，先别说。

她的沉默惹来提问者更响亮的笑声，对方说：“是吧，你心中已经有了答案。我们楼盘的定位就是买给兜里只有一百块的人，如果硬把自己装成三百块的档次，一百块的不敢进来，三百块的进来了，看到硬件软件与预期的不符，会失望抗拒。到头来两头空，OVER。”
有人插话：“定位要精准，不能盲目。”
又有人说：“你买过房没？你参与过买房决定吗？没有的话继续斟茶吧。”

程心的直隶上司向她摆手，示意她别多嘴了，否则请滚。
程心细想，前辈们说的不无道理。这与她上辈子从事制造业买卖所遇的情况相似。比如，她专业生产不锈钢制品，那需要铁制品或铝制品的客户不会搭理她，摆明不同路的，询问纯粹浪费时间。
可是，她生产不锈钢304产品，那需要不锈钢306产品的客户就会对她产品感兴趣，因为产品的属质是基本一致的，只是高中档次的区别。
而销售中心装修方案的区别，应该是304与306的档次区别，而并非不锈钢制品与铁制品的跨界区别。

程心没再说话，静静坐回角落听大家开会。先前争持不下的议论，由于她的小插曲，反倒给“简约”派加了分。

下班时，她坐巴士从郊区到市中心，沿途看到不少同行楼盘。有定位高大规模的，有中档次小小区的，而没小区没管理的街边楼也有不少。
周末，天气不错，她揣着好几份资料，在校门口等的士。
一辆眼熟的蓝色帕萨特驶近她，副驾车窗降下，司机先生程朗低头看她，问：“周末也要上班吗？”

程心弯腰看进去，对他笑说：“不是，去做功课。”
“去哪啊？要上车吗？”
“好几个地方呢，不方便。”
“打表，怎样？”

程心笑了出声，问他要去哪，程朗报了个地方，与她其中一个目的地相邻。
她说：“那好吧，你送我去附近，离你办事的地方不远。”
程朗深笑：“我的荣幸。”





第171章　第　171　章
省城市中心某个很旺的楼盘售楼处，年轻的售楼员拿激光笔在跟前的楼盘沙盘模型划来划去，向程心介绍：“我们这里总共9幢楼，每幢楼高25层，无4号楼无4号层无4号单位，顶层是双层复式。楼王是这一幢，两梯四户，户户座北向南，有入户花园。整个小区的绿化率达32％，容积率只有2。0。对面马路步行10分钟，这里，地铁5号线已经动工，大概2009年就会全线通车……五一之前付订金，送三万元的入伙大礼包……现在均价6500元每方，85至195方都有，大小家庭都可以找到合适的户型……”

话至此处，程心暗叫，尼玛，才6500元一方！
天知道十年后，这里楼价至少6万每方。

售楼员把该说的都说完后，程心笑道：“辛苦你了，我再仔细看看。”
“那好，程小姐有什么需要随时找我。”售楼员递给她一张名片，尔后去招待刚进来的潜在买家。

程心捧着几份楼盘的相关资料，对照着沙盘看了圈，再看现场摆放的户型沙盘，又抬头环顾整个售楼处的装修风格。
周末放假，有不少市民前来看盘询价，程心左边有一对中年夫妇指着沙盘小声议论，右边有一家三口在翻别的楼盘资料做对比。

程心静静站着，偶尔低头翻阅资料，像在认真考虑要不要入手一套。
忽然手机响，是程朗来电。
他问：“你还在那里吗？”
程心如实说：“还在。”

“那我过来找你？”
“不用，你忙你的。”
“我办完事了，不忙。”

程心坐程朗的顺风车时，大致说过自己此行的目的。程朗将她放下后就去附近办事，俩人并没约好忙完之后要怎样。而程心往下的计划本来就没有他的角色，她直说：“我等会还要去其它地方，来来回回挺麻烦的，你回学校休息吧，周末呢。”
程朗坚持：“我回学校也是闲着，你要做市场调研，也许我能帮上忙。别忘了，我是执大管院的小小讲师一名。”

程心叹笑。没必要花时间在这个问题上纠结，她说：“那随便你吧。”
挂掉电话，她看看腕表。原来她在这里呆了才三十分钟。程朗在附近办什么事？速度挺快。

没一会，程朗进来售楼处。他穿深蓝衬衫，配黑西裤与黑皮鞋，身形修长，脸上戴副黑框眼镜，容貌格外儒雅斯文。
一名售楼员带着专业笑容走向他，程朗往内指指，示意有约，婉拒了对方的招待。
他在沙盘前找到程心的身影，立即过去。

程心动了动脑袋，也看到了他。他笑着张唇，要说话，程心快他一步，将食指放至唇前，“嘘”了声。
程朗：“……”
他配合地噤声，不解地看着程心。

程心轻轻皱眉，凝着神似在聆听什么。
有怪声么？程朗跟着凝起神，全神贯注倾听四周。

可四周只有售楼员错落的介绍声，以及买家们断断续续的商议声，并没有奇怪的杂声，至少程朗听不出来。
所以程心在听什么？

程朗站在她跟前，低头研究她。她神情不变，专注依旧，脑袋一动不动，眼睛斜盯着某空处，长睫毛不时轻轻眨动，俏丽的脸蛋上没有半点笑容，严肃又认真，像在干大事。
程朗越看越觉得有趣。

过了好一会，程心松了口气，晃了晃头，似在放松神经。
程朗忍不住笑，低问：“你在练神功？打通任督二脉？抑或在集结人间灵气？”

程心：“……”
她往别处走动，低声告诉他：“我在偷听那些买家对这个楼盘的看法，他们在分析买不买的过程中，往往透露出他们最真实的需求。”
程朗：“啊，这也是你‘偷师’的功课之一。”

“当然。”
“这样偷听有点不雅，不如我回学校组织一次问卷调查？”
“没用的，人不到真正掏钱的时候，是不会说出，或者是，是不会明白自己的真正经济实力，与对产品的要求。问卷的参考意义不大。”
“哦？例如？”
“传说有个很出名的主题乐园，在开业前做问卷调查，当中一条，问消费者能接受乐园里一只印有图案的纪念杯子卖多少钱。选项有30元，50元，100元。很多消费者勾选了50元。但事实上，乐园开业后，50元一只的纪念杯子根本没有多少人愿意购买，因为消费者在真正消费的时候，才意识到自己只能接受30元的预算支出。也许他们的经济实力不够，又也许他们认为那杯子不值，总之就是不接受50元，与他们之前的问卷答案相反。”

程朗问：“你从哪里听来的？”
程心说：“你说的。”
他愣愣：“我说的？”
程心从头头是道中回过神，哑了。这是程朗说的没错，不过是上辈子的程朗，不是这辈子的程朗。
上辈子他们创业初期，经常通宵做方案，谈到定价问题时，程朗提到这个例子。

她哈哈两声掩饰窘态，硬掰：“啊我记错了，不是你，是经济学那个李教授说的哈。”
程朗看了她片刻，点头说：“对，是李教授，我上他的课也听说过。”
程心吃吃地笑，不接话了。

程朗体贴地将话题带回楼盘上，“那你在这里偷听偷师，有什么收获？”
程心马上应：“很多很多。不过思路有点乱了，不好说，我回去得写报告。”

俩人边说边绕售楼处逛了圈，一位年纪颇大的售楼员迎上来，笑道：“你们好，有需要帮忙吗？”
程心：“谢了不用，自己看。”
售楼员保持笑容，打量程朗与程心，说：“恕我多嘴，请问两位是准新人，准备置新房吗？”

程心与程朗：“……”
“不是，我们只是朋友。”程心说。
售楼员看向程朗。与冷静否认的程心相比，程朗沉默得有些不自然，眉梢处又有点儿窃喜。售楼员长长地“哦”了声，一脸“我懂了”，然后热情地对程朗说：“这位先生，你置业了吗？如果没有，赶紧的。有房了，娶老婆是分分钟的事！”

程朗：“……”
售楼员往他手里塞资料，一条龙介绍：“其实在我们这个楼盘置业，成家立室，是个一流的选择。你看，这里附近就是幼儿园与小学，以后生孩子了，至少九年不用愁读书问题。对了，你们婚后会跟父母一起住吗？”

程朗下意识地摇摇头，摇完之后，被自己惊呆。
售楼员笑眯眯说：“那就要个小户型，生一个要两房，生两个要三房。你们可以看看C户型，这户型有一个向阳的房间，很适合做BB房……”
售楼员不单嘴说，还拉程朗去看户型沙盘。

程朗无措了，回头向程心求救。
程心笑笑地看他，不仅没阻拦，还附议：“买吧买吧，有钱趁早买，楼价只会越来越高。”
售楼员：“说得对！先生你看，她都同意买，你快考虑考虑？五一前落订金有入伙大礼包送，我再给你打99折怎样？”

程朗对付着：“我想想。”
他见程心围着户型沙盘看，不禁问：“你觉得好？”
程心没抬头，拿手指着沙盘说：“这里做BB房不错，到时装修不能随便，最好风格可爱些的，孩子肯定喜欢。”
上辈子他们的房，就有一个非常可爱的BB房，墙身贴夜光纸，晚上关了灯，会看到满屋暗闪的星星与月亮。离婚时，程朗说把房留给她，她坚决不要……

程心收回思绪，说：“这个你要和太太好好商量了。”

她说前部分时，程朗以为她在说他与她的事，感觉很亲近熟悉，令他温暖。可她最后那句话，又将两人的距离甩至天涯海角。
程朗苦笑：“连女朋友都没有，何来太太。”
程心抬头看他，笑说：“总会有的，太太和孩子你都会有的。”

她说得越自然，这件事就与她越无瓜葛。
程朗听着她的祝福，无半点喜悦。

售楼员仍在旁边硬销，程心替程朗要了名片，勉强将对方请走。
这里逗留的时间够长了，该去下一个目的地。
离开售楼处，上了车，程心真心建议：“刚才的楼盘真的很不错很便宜，首付少利息低，大助你应该买一套，不动产保值之余还升值，十年后能翻十倍。”

程朗：“我现在比较需要一辆车。”
程心：“啊？车一落地就贬值，能跟房产比吗？你有买车那个钱，赶紧买房，别傻！晚一年涨一年，够你后悔的！”
程朗本来心有郁郁，见她替自己那么着急紧张，又缓缓舒坦了。

程心在副驾位灌输他买房的优势，口水花喷得起劲，手机响都不自知。
“你手机响。”程朗提醒她。
“哦。”程心翻出来接听。

来电是家里的座机号码，说话的是大妹：“大姐你几时回家？”
程心自实习后，除了清明节，没回过家。
她说：“看情况吧，实习累啊，懒得坐长途车。”
最怕晕车吐了。

旁边的程朗插话：“你要回家？我可以送你回去。”
程心应他：“太远了，不能麻烦你。”
给钱都不好意思，还不如自己打的。

大妹隐约听见程朗的话声，问程心：“大姐你跟谁讲话？”
程心坦道：“我前辈。”
“你们在做什么？”
“在开车，在路上，他载我。”
“哦。”

挂线后，大妹放好话筒，对来家做客，坐沙发上的郭宰说：“大姐不知道什么时候回来。她和前辈正在外面开车。”
郭宰脸色寡淡，“男的？”
大妹想想，点了点头。

郭宰看向别处，喜怒不明。出了会神，他站起来说：“那我走了。”





第172章　第　172　章
郭宰离开程家，没有回康顺里，而是径直去了电脑学校。
推门进去，任教老师见是他，奇了问：“你晚上才上课。”
郭宰快速扫了眼四周，找到一台空电脑，走过去说：“来上个网。”

他上网登陆了企鹅，点开添加好友，输入“709394”，找到“程小心”，没留言就直接发送请求。
然后去柜台借电话打，拨通那串倒背如流的号码，听见程心在电话里“喂”，郭宰一鼓作气说：“我加你企鹅好友了，你什么时候上Q通过？”

他没头没尾抛出这句话，认定程心能一秒理解似的。
事实上程心没能一秒理解。
她花了两秒，才说：“晚上，晚上回去通过。”

干脆利落的回复，将郭宰心底的毛躁一手抚平。
只要他开声，她愿意在能力范围内满足他。哪怕他“冷落”她多时，她也不计较。

郭宰感受到了，掌心微微出汗，握着话筒小声说：“你现在在哪？”
“在外面吃饭呢。”
“和谁？”
“程朗，你也认识的。”
“你们怎么又一起吃饭了？”

一个霍泉已经够他憋屈，千万别乘虚而入第二个人。

程心说：“人家今天又给我做柴可夫司机，我总要表达谢意吧，不能白占人家的便宜。”
郭宰默了默，问：“那他知道你在和我讲电话吗？”
“我问问他？”
“好啊。”
“才不要，傻的。”
“……那你什么时候回来？”
“唔，下周末，好不好？”

温柔的语气，以他为重的低声探问，听得郭宰心跳加速，心尖密密地发颤。
他近乎哑了说：“好。”

挂了线，程心将手机轻轻捏手里捋。
在郭宰来电之前，大妹又给她打了次电话，告诉她郭宰特意去她家做客了，表面上说路过进去坐坐，但不见程心在家，模样就变得肉眼可见的失落。他嘴上不说，大妹却猜出他的心思，主动当他面给大姐去了个电话，催她回家。
大妹还建议大姐：“你回他个电话吧，他刚刚走了，心情不太好的样子。”

程心说好，但实则没有这个打算。
郭宰仍在生她的气，虽然探校时他说了“我明白”，也说了“好”，可这并不妨碍他继续生气。
程心不怪他，毕竟她没有真正向他解释过，要他凭空理解很难。况且理解了，也未必代表接受。
试想事情的角色调换过来，她也会对那样的自己哀其不幸怒其不争，而产生厌恶吧。