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重生之名门公敌-第152部分
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顾西忙点头。
潘厂长又说，“不过就算背靠大树也经不住一直亏损。还有欠外头的钱，从你们去年八月拿地，到现在四月份，我们厂一直在亏损。实在是……”
顾西问，“那问题出在什么地方？”
门轻响，服务员来上菜，一碟碟菜肴放下，顾西看也没多看。等人出去了，她就望向潘厂长，等着人家说。她倒不是八卦，只是好奇怎么会折腾到清盘。
“没什么问题。就是东西卖不出去，总公司会议决定的，我也没办法。”潘厂长倒也坦白，“来，先吃饭。”
顾西跟着拿起筷子，说，“怎么会卖不出去呢。你们前期做市场调查的时候，没发现问题吗？”
“那时候我不管事。”潘厂长说。
顾西想起来，他是后接手的，又一想，说不定他们领导班子换人，也有之前遗留的问题。
她微微皱眉。
潘厂长说，“我接手之后，想过做一些尝试。打破传统的消费思维，推出全新的创意。但问题是，心里想的非常好，却没有达到预期的效果。白花钱。”
顾西说，“做产品也带一些运气因素，有些东西莫名其妙火了，自己也想不到怎么那么招人喜欢。”
“我们也做过很多市场调查，”潘厂长吃了两口菜，“结果都不错。实在不知道问题出在什么地方。”
“是产品开发前做的吗？”
“对。”
顾西吃的很慢，产品开发之前，就是顺着消费者的选择思路来定产品路线。她吃了一会，又问，“你们的主要产品，主打的什么概念，广告在什么地方投放的。包装是什么形式？”
潘厂长看向她，“你还懂这些？”
顾西想了一秒，说道，“我在国外一家管理咨询公司实习过。”
“管理咨询公司？”潘厂长来了兴趣，“新兴行业。”
顾西说，“……也不算新。”又一想，01年是挺新的。
“那你做的好吗？”潘厂长立刻问，“公司什么名字？”
顾西：“……”一时半会她还找不出合适的公司名来，说大不好，说小不知道现在那家开门没有。随口道，“一家小公司，刚刚起步。所以才能要我。”
潘厂长从这春秋笔法里听出玄机，就不再追问，心里微微失望。
刚刚还以为她真的干过，现在看来，也就是那么一说。
他说，“反正就是这么个情况，和你做的艺术品不一样。另外你不用担心，你的那块地手续齐全，已经是你们的。”
这顾西当然知道，听出潘厂长不想多说，她说，“那我回头让我们公司的财务把钱打给他们。”她想了想，“或者找个律师过去。”
潘厂长拿着筷子，愣了愣，“你这……一板一眼的，在咱们这儿这样做生意可不行。人家不高兴，以后不和你合作了。”
顾西说，“做生意而已，大家对彼此有用，才能长长久久。我又不是指望他们给我好处。”
潘厂长一想，叹气道，“……也对，通常弯腰的都是有求于人。”
顾西说，“其实我不应酬，也是为了避免不必要的麻烦。我今年年底就要结婚了。”
潘厂长微微怔楞。
顾西说，“不熟的人我就没说，因为婚后我先生不在这边，我们两地。”
老公不在身边的女人是非多，也容易引得男人想入非非。
潘厂长一辈子见多这种事情，立时明白话后面的意思。略赞赏地看了看她，“明白了，那是应该保持距离，我以前以为你没有对象，担心你婚姻的问题。”
顾西笑了笑。
潘厂长听了这话，觉得俩人近了不少，也更觉得这女孩沉稳。她甚至不用自身优势，去和男人捞好处……
一时间，他竟然又想和她聊聊工作的事情。
他抬手拿起桌上的饮料，说，“这饮料可没有我们的好喝。”
顾西问，“你们有多少系列？”
“现在主要就一个系列。”潘厂长放下那瓶子。
顾西看向他，“一个系列？”她不敢相信，“一个亿销售额都没有的企业，你们还搞聚焦？”
潘厂长被那轻描淡写一个亿的销售额震惊，他可不敢想这个数字，说道，“我们以前的汽水，就是一种，很畅销。聚焦才能做大呀，不是吗？和你那管理咨询公司教的不一样？”
“也不是不一样。”顾西说，“聚焦也对，但是要看时期。现在的时代不同，消费者的选择也多。你们转行后，难道没有想过先试探一下？多做些品类，看大家现在都喜欢什么？”
“试过，”潘厂长说，“当然试过。消费者都反应挺好的，我们才扩大的生产。”
顾西说，“消费者反应好，还是购买者反应好？”
“不是一样吗？”潘厂长疑惑地看着她。
顾西愣住，“当然不一样，消费者是不掏钱的，通常都站着说话不腰疼。购买的，才是你们真正的群体。这两个群体的消费调查结果，通常都是背道而驰的。”
潘厂长还没听过这论调，一时不知道对不对，又觉得还是挺新鲜。说道，“看来你还真的懂一点。”
顾西：“成熟企业，在同行业占得份额多，可以聚焦产品。但现在不同了，每一个新品，都应该有自己的使命。有些是为了做形象，有些是为了给企业带来现金流。你看国外做大的品牌，也出低端线路，使命不同。”
潘厂长说，“那你说我们的产品到底是什么问题？”
顾西：“……”
※※※
一个品牌的成功不是必然的。但如果说失败原因，那可以有千千万。
顾西怎么说得好别人为什么失败。她先关心自己的事情，回去后，找律师核实了一下他们那块地的问题，确定无误之后，连忙开始联系建筑公司。
这次是她自己找的，没有告诉任何人。
开工后的第二天，她就被钱小乐在她公司堵住了。
钱小乐劈头盖脸就说，“你倒是实在，钱就那么退回去了？”
顾西坐在办公桌后面，喝了口茶，也没让秘书给钱小乐倒茶，她说，“五一呢，你们不是要出去，找我什么事？”
“当然是款子的事情。”钱小乐自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐厅。”
顾西靠向椅子，思量片刻，笑出了声。
给一亿的时候也许还是肉疼的。可是人家竟然不要，先前的那些没有坐实的忐忑，这下可变成实打实了。
她笑着摇头说，“我和他说的清楚，无功不受禄。那消息是我给的，能挣钱也是你们的运气。”
“别。”钱小乐从包里往外掏，“我知道你说那是人家的自住房，所以不让送地。我叔叔说，那不行，我们商量了几天，自善说，除非你搞个专场我包了，不然这钱我没办法送出去。”
他说话掏出来一沓文件。
顾西看着桌上的一沓纸，下巴点了点，“那是什么？”
钱小乐推过去说，“我叔给了个第二方案，这是他们最近新买的几个地方，不是挣钱了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一块吧，虽然位置远了些，但是地方更大。”
“不用了。”顾西一摊手，“人家不要，我也没办法。”
“那送你！”钱小乐说，“人家想让你发财，你没有发，我叔说一早就给错人了，应该给你。你挑一块去当地主吧。”
顾西抬手捂住笑意，“于自善知道吗？”
“就是他说的。”钱小乐说，“自善说你对地产很看好，还说他那次和你开玩笑，你给当真的，然后还给他分析以后的地产形势……”
“好了好了！”顾西连忙打断他，坐起来拿过那纸，“我看看什么地段的。”
“随便你挑。”钱小乐递给她。
顾西接过，翻了几页，而后拉开抽屉，找出地图。
钱小乐说，“果然对地产有兴趣，自备地图。”
顾西没理他，趴着量了一会，看向钱小乐说，“你叔什么价拿的地？”
“你有兴趣？”钱小乐瞬间眉眼生辉。
顾西说，“他们什么价拿的地？”
钱小乐凑到她身边，“哪一块？”
顾西指了指，而后合上地图，说，“知不知道什么价，让他们公司转给我们可以吗？”
钱小乐看她搭在地图上的手指，指头又细又长，一秒钟走神了，说，“你要他求之不得，你留着吧。我叔才不要你的钱，何况你也没那么多钱。”
顾西：“……”
这块，她还真的想要。
方毕纯的博物馆用地，在里面。
一瞬间，顾西的心情很复杂，这些东西一点点出现在她的生活中，令她觉得巧合而不安。方毕纯的那地方是程琦的地，她一早就知道。
她手压在地图上，这一瞬间，她竟然有些不想要这地的感觉。
她希望这次有些不同。
电话在桌上响起，她看了号码，然后接了，“喂——”听了几句，她走到床边，躲开钱小乐的监视。过了阵，她低声说，“好，那晚餐时候见，上次碰面的餐厅就行。”
钱小乐一秒钟打翻了醋瓶子，“你明明知道我来约你是要请你吃饭。”
顾西站在窗口说，“潘厂长的厂子要清盘，他请我去看看，到底他们厂子的问题在什么地方，几百个职工要失业了，你吃饭重要，还是他的问题重要？”
钱小乐后退一步，意外地看着她，“除了搞地产，你还懂经营？”
顾西走到衣架那里去拿外套，摘下外套，她一边穿一边说，“我唯一不懂的，就是你这种年轻男孩子心里想什么。”
钱小乐目不转睛盯着她看，他的身份证和真实年龄不同，他比她小，原来她已经感觉出来了。那不知道他有没有和自己一样的感觉：
其实……其实……媳妇姐也不错～～
第228章 夏听音
已经停产，厂里冷冷清清。
顾西跟在潘厂长后面，后面跟着钱小乐。
潘厂长说，“那天咱俩聊过之后，回去我一直在想，曾经市场几乎都被我们占领，那时候，人人都喝我们的东西，怎么后来无论我们怎么努力，也无力回天。我实在是不甘心。”
顾西淡声说，“以前只要东西好，就不愁卖。但现在，除了产品，更重要的是渠道和终端。我看了你们的生产线，完全没有问题。”
潘厂长说，“那你的意思是在外头，我们的销售渠道上？”
“不是。”顾西拿了支塑料瓶，圆滚滚的瓶子，是最普通的饮料包装样式，她说，“我的意思是，产品除了质量，还有包装。你们的质量过关，可是包装没体现优势。”
潘厂长看着那瓶子，恍然记起当初在总公司原厂长说过的雄心壮志，满都是成功在望的兴奋感。
不知什么时候开始，从一次次亏损中，那幸福感都没有了，变成了疲惫。
他转身往前走，“你去我们销售部看看吧。”
顾西从他脸上看出落寞来，那从云端慢慢跌落谷底的感觉她理解，一下子成功，再摔下，也许很意外。但从高处慢慢跌下，这时间漫长的就足够自己体会消化。
可她还是不明白，这厂挺大的，饮料产品的生产线也没有多贵，就算他们清了生产线的钱，清算了拖欠员工的工资，外头的欠账。也不该搞到清盘。
而且现在要清盘，还因为倒欠外头太多账。
这绝对是开玩笑，顾西觉得，只是卖给她的地，就一个亿。这么个厂子，要欠账达到那个数额，在她看来是不可能的。
除非有贪污公款或者其它问题。不然这么个公司，要欠那么多账目，也是天方夜谭。
顾西心里盘算着可能的黑。幕，衣袖被人扯住，她循着方向看去，对上钱小乐。
思路被打断，她皱眉道，“干什么？”
钱小乐收回手，小声说，“这和你又没有关系，你的地已经盖上房了。你还管他们这事干什么？”
顾西说，“和你也没关系，你跟过来做什么？”
钱小乐被说没词了，他是追她硬要来的。
但她说过有男朋友，他也不能追太狠。就说，“我跟过来看看，你本事挺大的，我学习学习。”
顾西不理他，走快两步，跟上潘厂长。顾西觉得，能够帮助别人，哪怕是最后，给出一个自己的意见。也许未必对，但她希望以后他们会更成功。
他们来到销售部，好多台电脑。
顾西有些诧异，“你们这是销售部？”
潘厂长说，“我给你说了，我们真的与时俱进，以后电商一定会火。其实我那天也没有和你说详细，我们有研发部。还是准备搞新品，以后同类型产品多了，我们也可以做成o2o，你在美国待过，一定也知道o2o，那就是美国过来的概念，线上线下，电子商务。”
“o2o”顾西心情复杂，“你们还想搞实体店？”
“那当然。做大了，有品牌实体店才像样。”
这想法……真的挺敢想的。顾西站在门口不知说什么好，“一个卖饮料的，你们还要搞实体店？”
“当然不是只销售饮料。”潘厂长说，“我们的网上商城，我们也销别家的东西。”
顾西这下算是明白了。
她说，“你们这个产品……当然，电商以后是会很火。但是，你们公司这样，物流，仓储，电商和你们本身的行业其实是两个行业……”
她不说了，现在她知道为什么他们要倒闭了。
还想开实体店，开实体店更麻烦，选址，品牌选择，甚至装修促销……
真是想的太好太美妙。这样的折腾，倒闭是必然的，不倒闭才是奇迹呢。
潘厂长感慨说，“实体业以后会萎缩，我们也是未雨筹谋。电商是新兴行当。”
顾西说，“那你们为什么没有转型成功。”她为自己“委婉”的措辞稍稍雀跃。
潘厂长意味深长看向她，“如果我们能有更充足的资金支持，再坚持坚持，一定可以成功。”
钱小乐“蹭——”一下看向潘厂长。
顾西笑起来，原来潘厂长请她来，是想她接手这烂摊子。
顾西笑着摇头，“我也不和您客气，这行业我不想干。”这两年里，真是每天都是不费力就能收钱的买卖，她不想再和以前那么辛苦了。
钱小乐说，“电商是不错，赵宣他们还想搞，不过人家准备弄的，都是资金后台厉害的。他家有上市公司都不敢轻易尝试。”
潘厂长说，“综合电商，以后会成为大趋势，大家都会习惯网购。我们公司的产品有自己稳定的市场份额，成功只是时机问题。”
他看着顾西，“厂里那么多员工，厂长没了，他们就都下岗了。”
顾西说，“电商和你们这个行业不同。如果做电商，你们就是想一件事，——如何用产品本身取得盈利。但是你们做饮品，可以更简单一些，融入更多的个人追求。就像我一个朋友，她只想做出人人都放心喝的饮料，和人人都放心喝的水。不去想毛利，不去想给别人留多少利润空间。”
潘厂长说，“你说的这些我懂。”
顾西摇头，“你不懂！”
她的语气斩钉截铁。潘厂长愣住，连钱小乐也是。太不给面子了。
顾西说，“其实很多人，并不在意多花一点点钱，只要能买到合心意的东西，可以一直用，只要东西好，她们甘愿自己多花点。但是现在的问题是，有些人钱花到了，却买不到合乎那价格的东西。你们要转型，也是觉得做饮料不如做电商的利润空间大而已。”
钱小乐佩服地看着她，真是又敢说，又说的很有道理。
和他开食府的理念简直一模一样。
潘厂长苦笑，随即长长叹了口气，“上次和你聊过生产有机饮品的事情，就觉得你很有自己的想法。果然没错。这个品牌……”
他看着顾西，“走，我带你去个地方。”
※※※
会客室，墙上是黑白的照片。
潘厂长说，“你看，50年的时候，我们建厂。你看看这照片上的小孩子，这是我们厂的职工，他小时候喝我们的东西，现在都长大了。在我们厂上班。不是我一定要搞电商，而是我们救不活这个品牌。没有办法，我们讲情怀，更要讲生存。”
顾西有些动容。
潘厂长走了一步说，“你再看这一副，这是80年的一张大合照，你看这平凡无奇的一瓶汽水，曾经养活了我们厂几代人。这些人，后排的那些都是当初新进场的职工。现在都50多岁。厂子要关门，我觉得最对不起的是他们。”
他看向顾西，恳切的语气说，“我是个没本事的厂长，都说走快一步是先行者，走快十步，注定还只能是失败者。”
顾西不忍心，连忙安慰说，“您也不是失败者，只是就算方向对，不熟悉的行业也有风险。”
“厂长——”会客室门口多了位50多岁的男人，他说，“库房里出点事，杜厂长请您去看看。”这人说话的语气很自由，没有对厂长说话刻意的恭敬，但却令人听着很家常舒服。
潘厂长对顾西说，“杜厂长是我们的副厂长，他处理不了，我去看看。”说完又指了指门口的人，�
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