快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　今天开业首日，大家都想看看欧阳夫人定制的那套首饰是什么样子的，是不是真的如传说中的精品。

　　　　还好五月份的D市天气还不算太热，否则今天店里这么多人就算店里有装空调机空气都不会流通了。

　　　　就在大家翘首以盼的等候中，于丽芳终于亲自从库里的保险柜里拿出了明月定制的那套首饰。

　　　　众人都期待看到底这是一套什么样的首饰，于丽芳慢慢的揭开了托盘上遮着的红布。

　　　　“哇……”人群中发出一阵赞叹的声音。

　　　　在店内的灯光下，托盘中的首饰特别的美。这是一组四件的首饰套装。

　　　　一条项链，一条手链，一枚戒指和一副耳环。九十年代的人们还是比较认可黄金的，后期到了两千年以后才开始流行铂金等其他的贵金属。

　　　　这套首饰是选用了玻璃种的强荧光蛋面，如果懂行的人也都可以看出来这些已经属于茅台蛋面的级别了。

　　　　顾名思义，茅台酒就是因为历史悠久才会值钱，而这些蛋面都是老坑中的老种了，刚性强起荧光，水头是绝对的玻璃种，更难得的是其中没有棉絮，就连雪花棉都没有，完全的零瑕疵。就是这些蛋面加起来按照现在的市场价也已经上百万了。

　　　　在加上师傅是按照悠然亲自画的设计图使用18k黄金渡色成玫瑰金色而镶嵌的整套的首饰，又加入了后世常见的镶嵌足反钻微镶工艺使得整套首饰是无比的奢华大气。

　　　　整体镶嵌款式是以花蔓枝藤为串联的方式镶嵌的，单单是那枚戒指就镶嵌了一百零八颗三分的副钻，在灯光下下耀眼夺目。

　　　　这简直就是一种视觉上的冲击。在场的每一个人都被托盘中那套首饰深深的吸引了，每个女人都希望那是属于自己的。就是平时对珠宝首饰无感的男人们都被那华丽耀眼的气势所魅惑。

　　　　所谓自古君子如玉，玉石有一种魔力，它不像钻石本身耀眼夺目，也不似彩宝那般艳丽四射，它温润却光华诱人，所以从古至今曾经也发生过不少为了争夺美玉甚至引发战争的事情，和氏璧不就是最为出名的一件珍品么？

　　　　就在在场的所有人都屏住呼吸欣赏着这套美的让人想要拥有的首饰时，于丽芳将这套首饰交到了明月手上。

　　　　明月出生大家族，好东西自然是见过不少，但是像今天这套结合了现代工艺和古代设计灵感的套装翡翠首饰，让她看了也觉得满心欢喜。

第九十六章百件珍品（上）

　　　　明月今天没有穿军装，要说美人就是美人，就是不穿军装少了那股子英气也是大美女一枚。今天她穿了一条米白色的呢子料连衣裙，脂粉未施却还是俏丽佳人一枚。

　　　　因为长期在部队的关系，本来就是美人的明月皮肤多少还是会因为风吹日晒而有些受损，特别是他们去年刚从京城来到D市，有些不适应这边的大风天气和比京城还干燥的空气，另外再加上工作比较忙碌经常熬夜，还是有些脸色差。

　　　　女人都是爱美的嘛，之前明月就像年纪差不多的于丽芳请教过为什么同样的气候环境下对方的皮肤会那么好，于丽芳自己也说不出个所以然来。

　　　　不过后来悠然知道后又调制了两瓶还童丹兑在了雪花膏中送给了明月，还神神秘秘的告诉她这就是自己妈妈皮肤越来越好的秘笈，现在就连自己的姥姥也在用。

　　　　开始明月还有些不太相信，悠然送给自己的不就是普通的雪花膏么？可是作为军人来说她天生比较敏感，她仔细观察了下发现瓶中的雪花膏要比平时见到的多了些好像是淡淡的药草的味道，闻起来更舒服。

　　　　想想小丫头也不会害自己，再说了这孩子也有不少特别的地方，好像听自家儿子说有不少神奇的地方，明月本着试试的原则，用了一周就连战友都开玩笑问自己最近是有什么好事，心情应该不错，脸色这么好看。

　　　　明月这下可是对悠然的话信了个十足十的，坚持用了将近一个月，连她　自己都感慨好像回到了十七八的样子。

　　　　一个月没回家的明月回到家里欧阳云看到久没归家的妻子，本来还挺高兴，但是看到妻子他一下子愣住了，觉得好像哪里不对劲。一问之下才知道原因。哈哈大笑说他也要找悠然要些雪花膏来擦脸，不然自己越来越老，将来妻子都快成自己女儿了，这还了得，两人说笑中也没真的将这事当真。

　　　　今天在场的很多浑身珠光宝气的太太们，还是压不住于丽芳和明月这两位素面佳人的风采。这才是真正的天然去雕饰，清水出芙蓉，人面若桃花。

　　　　因为平时的习惯，明月今天也没有戴任何首饰来。在悠然的建议下，于丽芳现场将全套首饰给明月戴了起来。

　　　　霎时间。真个一楼大厅里，明月就成了众人瞩目的焦点，刚才的俏丽家人转眼间就变成了名媛贵妇。那套首饰戴在她的身上不仅没有夺走她本身的光彩，更是在她本就高贵的气质上将那种高贵提升了一个档次。

　　　　本就是大家闺秀的明月，此时更是高贵明艳的不可方物。

　　　　好多名媛太太们眼睛都快成兔子了，眼红啊，这么好的东西为什么不是自己的？

　　　　本来之前悠然是打算将这套首饰送给明月的。但是欧阳云夫妻两个都不同意，这本来就价值不菲，而且还是开业的第一单生意，怎么能不收钱呢。

　　　　再说了，欧阳云现在为官，翠月轩是商。虽然两家是朋友，但是如果被有心人抓住把柄说是行贿，虽然未必会对欧阳云有影响。但是也会着实使人恶心一把。

　　　　欧阳家本来就是大家，欧阳言被称为欧阳二少可不是白来的，他自己有不少产业，虽然他在特殊部队服役，但是因为家族特殊。所以他做生意是没人管的。

　　　　欧阳言的不少生意他大哥欧阳云都有参与，欧阳云的资产现在在弟弟的经营之下也是翻了几番的。

　　　　再加上明家到了这代也只有一个儿子一个女儿。明老爷子对这个女儿特别疼爱，明月出嫁的时候陪嫁了不少产业。这夫妻二人的资产加起来也还真的不是个小数目，一套首饰对他们来说不算什么。

　　　　在所有人的见证下翠月轩的第一单生意完成了，这套首饰按照成本价以一百一十八卖给了明月。

　　　　很多有见识的人都知道如果卖的话这套首饰绝对不止是这个价格，少说都上了一百五十万了，大家都羡慕的看着明月将首饰收起来交给李明拿好，她只戴着那枚戒指。

　　　　悠然看着效果差不多已经达到了，接下来才是今天真正的好戏。

　　　　大家都还沉浸在刚才明月身上带着的那套首饰中无法自拔，说不上的失落，说不上的羡慕，总之各种心情交杂在一起，一下子好像气氛低沉了下来。

　　　　于丽芳接到女儿的眼神示意，笑了笑，心里想到自家女儿还真是鬼精灵，到现在所有柜台内的饰品都是以红布遮着，大家还没有见到都是什么样子的东西，就都被明月那套首饰吸引的忘了今天还是有其他首饰的销售的。

　　　　“看来今天大家都对欧阳夫人那套首饰比较喜欢，但是本店的承诺是一款一物，每一款设计都是申请了专利的。所以那套首饰是不可能有同样的复制品的，世间仅此一件。”于丽芳证实了其实大家早已经听说了的传闻。但是为首饰设计申请专利还是第一次听说。

　　　　当然了这些都是悠然想到的，后世就有不少大牌首饰为款式申请专利，价格就卖的贵出好多，那还是本品牌批量生产呢。

　　　　相信翠月轩一款一物的理念在以后一定会刻进每个人心中，这可是比做广告还要效果来的好。

　　　　悠然虽然想要成为一个能赚钱的商人，但是首饰一直是她的爱好，将爱好做到赚钱就一定要做到她心中的完美。

　　　　她不会为了利益使得自己变成一个满身铜臭的商人，她要做一个有品位的商人，特别是在做首饰这一块，日后她还有更大的计划。翠月轩不过是她玩票试水的第一手而已。

　　　　大家听了于丽芳的话多少还是有些失望的，特别是那些能够出的起一百多万这个价钱的人，他们还存在侥幸心理，钱谁还嫌赚的多啊，只要客户需求就应该出同样的首饰，可是好像翠月轩真的不是他们想的那样子啊。

　　　　而那些本就买不起的人听了于丽芳的话反而觉得松了口气，看的到得不到的感觉实在太让人不舒服了。如果再出一两套而他们只能眼睁睁的看着无法去拥有那不是更难受吗？所以现在这样子极好，极好。

　　　　所有人的表情悠然都在看在眼里，无妨无妨无论是失望还是什么其他的表情，等接下来妈妈的话出来之后应该都会变成另外一种表情和反应吧？呵呵……

　　　　“今天是翠月轩开业第一天，我们决定从今天开始举行一共十天的一百件珍品销售。每天十件，直到最后一天一共一百件。”于丽芳笑了笑也不管大家有什么反应接下去继续说道：

　　　　“一楼的这个是个柜台现在摆放的就是即将要销售的一百件小珍品。为了感谢大家的捧场我们本着零利润销售，价格大概都在五万到十万之间，不是很贵，基本上大家都可以挑选一两件回去。但是由于数量比较少，我们只好设定每一位顾客只能在这十天之内购买其中的一件。”其实作为商家来说怎么可能做无本买卖呢，除了设计费不算，这些首饰的定价的利润都在四成左右。

　　　　当初大家还怕定价会不会太高了，但是悠然可是一点都不担心，拥有独特的设计，后世的镶嵌技术，中高品质的原料，卖这个价格还真心一点都不贵的。

　　　　就是外面的那些玉器店里买的首饰就已经是成本成倍的价格在卖了，她们现在的定价也不过是为了开业酬宾增加人气，等十天一过，价格还是要按照市场平均水平来的。

　　　　他们是做生意的又不是慈善机构，不能人家卖一倍，她们将利益降得太低的话也属于恶性竞争了，这样会引起同行的反感。

　　　　刚听到于丽芳报出价格在五万到十万之间大家就打算摩拳擦掌准备拿下了，这个价格对于珍品首饰来说还真的不贵。

　　　　但是于丽芳后面那句又是什么意思？一百件里面只能买一件？

　　　　第一次听说打开门来做生意的人还会怕客人买的东西多？不过大家又看了看现场的状况，单单是他们这些人里就有不少人准备买的，如果买的多了翠月轩还卖什么？

　　　　五到十万虽然在普通老百姓家里也算很多钱了，但是就他们这些人随便拿一个买个三五件的，真的很可能一下子柜台就空了，确实现在这个每天卖十件，每人只能买一件的规定还是比较合适宜的。

　　　　不管怎么说吧，大家的热情是被悠然他们调动起来了，大家都等着看这一百件珍品到底是个什么样子的。

　　　　谁知道出乎意料的，好像店家并不打算让他们看到除了今天意外的卖品。

　　　　于丽芳走进身后的柜台，拿起手中的钥匙，轻轻的打开柜台锁，在众人期待的目光中慢慢揭开属于那个柜台的红布。接下来再没有动作了。

　　　　有些眼尖的人已经看出来这个柜台的十枚戒指，都是以花藤为主题设计的戒指。

　　　　似乎都与之前明月所预定的那套首饰的戒指有些相似，但是又不完全一样，总是让你觉得好像是那个，又不是那个。

　　　　“好了这就是今天的十件售品。其他的会每日逐一揭晓。”于丽芳面带微笑的对大家说。

第九十七章百件珍品（下）

　　　　　这十枚戒指其实是依照十种不同拥有藤蔓的花得花藤设计的。于丽芳又简单的介绍了一下这十枚戒指的设计理念。

　　　　看热闹到此大家真是从心里赞叹翠月轩真是好手段。

　　　　先是让大家受欧阳夫人的那套首饰所吸引，希望能够自己也能拥有一套。就在大家满心欢喜的时候被告知仅此一套，绝无复本。又将所有人的心情打入谷底，紧接着就告诉大家今天开始有特卖，每天十件，就在大家摩拳擦掌准备拿下的时候又被告知只能每人买一件。

　　　　这也太会玩心术了吧？这是让人要有多纠结的去放弃后面有可能存在的更喜欢的款式？还是让人为了那还不确定的可能性放弃眼前喜欢的首饰？真是考验人啊……

　　　　就在众人心中大呼店家不厚道的时候，于丽芳可是没空管他们的心情，直接吩咐早就等候在一边的店员，帮有意试戴或者购买的客户服务。

　　　　在几乎还没人反应过来的时候，就看到店员非常快速的将其中一款打包好交给了一位男士，语带微笑的对对方说着“谢谢惠顾”的话语。

　　　　这是说已经卖出去一件了？这么快？他们还没来的及看到是什么样子呢，不是吧？

　　　　众人回头一看，大家对这个男人都不陌生，原来就是远山建设的张远。

　　　　若说这个人还真的不如第一次悠然见面时对他暴发户形象的定义，此人绝对不是如表面所表现得那种土大款。

　　　　从买榭水苑的房子时悠然就已经看出来了。这是个外表呆蠢，实则精明的男人。他的每一步有着他自己的算计，计较。

　　　　这不，在众人都还没想好要不要买的时候，他可是毫不犹豫的就买下了。不管他是真的喜欢那枚戒指想要送给妻子或是其他什么人，还是为了巴结悠然巴结罗家。但是他的这一出手就像是在还打算考虑一下的人的心湖中投下了一颗石子。打破了本就不平静的心。

　　　　接下来，完全没有悬念的在三分钟之内，剩下的九枚戒指全部销售一空。

　　　　这简直就不是在卖首饰，而是像卖大白菜似的，被人哄抢一空。按理说首饰不是应该需要试戴一下子的么？可现在别说试戴了，就是样子估计大家都没怎么看清楚。

　　　　大家都是本着先抢到再说的原则，买下的戒指，管自己合不合适呢，好看就行了，这其中最为不理智的当然还是各位太太们。自家丈夫就在旁边，这可是现成的人肉钱包啊。这么好的机会当然完全不需要考虑就买下了。

　　　　当然了，因为数量比较有限。肯定还是有不少人没有抢到的，她们就埋怨自家丈夫不帮自己早点决定买下哪个。其实是她们自己就犹豫了一下子本已经看中的就没有了，不过女人嘛，无理取闹本来就是她们的特权。

　　　　听着自己夫人似抱怨似撒娇的语气那些官员富商们也很是无奈，这翠月轩看来以后会成为自己散金的又一个地方啊。

　　　　不过富商们还好。可是苦了那些官员了，可不是人人都像欧阳云那么有钱的，别看平时在D市他们好像很有地位，但是这到了真的拼起真金白银的时候他们可是比不上那些平时对他们点头哈腰的商人们了。

　　　　他们每月的工资奖金都是透明的，就算有一些像秦枫那样收受一些不正当利益的官员，但是他们也不敢这么名目张胆的就拿那些来路不明的钱去给自己妻子买首饰啊。

　　　　这些官太太们也是深知这个道理。所以也只是在人前装装样子抱怨一下，她们只是没选好而已，并不是没抢到。

　　　　虽然消费者的消费行为不理智。但是似乎悠然早就已经预料到这样的情况存在了，她提前已经让罗氏这次运送货物过来的时候顺便派一个手工加工首饰的师傅过来了。

　　　　所以即便戒指不合适，也可以在翠月轩改指圈。翠月轩承诺只要是本店售出的商品就终生免费保修，甚至有三次翻新的机会。

　　　　这样的售后承诺是前所未有的，甚至是闻所未闻。大家都感慨不愧是罗氏珠宝这种大企业的店，就是和华夏本土的店不同。单单是售后就能笼络不少老客户的。

　　　　在短暂的一轮疯抢之后，现场渐渐平静了下来，因为没什么可以买到的东西了，大家就算是不平静也没办法啊。

　　　　接下来于丽芳将各个橱窗展示台的非卖品一一揭晓展示了。依照悠然之前的想法本来这些展品应该是要找一批模特展示的。

　　　　但是由于翠月轩本身就地处繁华的商业街，搭建展台似乎没什么地方，另外就是这个年代的华夏也未必能接受穿着礼服在街上展示这种行为吧，所以悠然想了一下还是决定放弃了。

　　　　这次所制首饰全部都是前段时间去平洲买的原料里面开出来的，按照事先说好的，货款等全部货物销售完翠月轩再打给罗氏珠宝，当然是按照成本价算货款。虽然开业这十天销售的成品利润不高，但是也够小赚一笔的。一百件货物，就按全部四成利润来算也不是一笔小数目。少说新买的房子是赚回来了。

　　　　开业之前全家人除了悠然谁都没想到生意会这么好，简直是用抢的，就连跟了翡翠王好几年的王冯二人都没见过这么做生意的。

　　　　但是大家一方面是不想打击悠然的积极性，一方面是也试着相信悠然的那些方法能成功，所以也没有人站出来反对，反正这个店都是悠然折腾起来的，就算是哪天真让她折腾败了也是家里人没那个做生意的能耐