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重生八零:财源广进-第26部分
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屋里两个打工的年轻女孩儿，踮起脚偷偷地向这边看过来，她们家女老板家世好，向来都是有些孤傲清高的。
表面看着为人和善，其实跟谁都隔着那么一层，并不交心，能这么跟人小声小气地说话，还真是她们见过的第一次。
秦小悠却摇了摇头，女店主以为她要拒绝自已，刚要再开口，就听秦小悠说到，“并不用占你的柜台，只借一面墙便可。”
一面墙？女店主看了看自家的墙面，光秃秃的白灰墙，干干净净的，只为了调节店里的气氛，贴了张山水画而已。
“别小瞧一面墙，如果装饰出来，也会很打眼的，现在咱们先来谈谈寄卖的条件吧，如果谈得成，我再跟你说墙面的事。”
现在的店铺都很简陋，不像后世，每间店铺都是装饰得或极尽华丽，或风格独特，以博取顾客的青睐，留下顾客的脚步。
而女店主听到眼前的小姑娘如此说，不仅心里一动，看来小姑娘真是有备而来，心里装着乾坤呢。
遂诚恳地向小姑娘伸出了手，“小妹妹，刚才多有失礼，我叫林美晶，不知你怎么……”
女店主刚开口做了个自我介绍，就被一个冲进店门的人给打断了，“姑姑，我朋友要过生日，你帮我选个礼物呗？”
一个身材高大的男孩子闯了进来，看到来人的秦小悠和富安阳，异口同声地喊到，“林大鹏？”
来人这时也看到了他们两个，“秦小悠、富安阳？真巧了，你们也来买东西呀，送人的？”
说着就热情的转头看向女店主，“姑姑，这两位是我同学，他们要是看上了什么东西，你给算便宜点。”
林美晶乐了，“这还真是巧了，你们两个竟然是大鹏的同学，那还真不是外人了，赶紧的，咱们里边谈。”
边说话边领着两人进了店铺角落里的一个小门，那是林美晶办公兼休息的地方，平常人可是进不去的。
林大鹏先是愣了愣，又连忙抬脚跟上，懵头懵脑地问到，“喂，等一等，怎么个情况？”
林美晶就笑着跟自家大侄子解释到，“这位小姑娘是来跟我谈生意的，只是没想到会是你的同学。”
说着拉过秦小悠，让她坐到一张小沙发上，“你叫秦小悠，对吧？既然是大鹏的同学，我就托个大，叫你一声小悠吧，可行？”
秦小悠赶紧道，“当然行，我也没想到老板娘会是林大鹏同学的姑姑呢，从我们大体委那边论，您是长辈，真是没有再巧的了，姑姑好！”
林美晶的笑容更加的明媚，“那就成了，既然不是外人，也别转弯抹角的啦，咱们就开诚布公的谈谈，安阳，你也坐。”
对于这次的合作，她本已经呈了势在必行之心，因为侄儿出现，林美晶的信心更是增加了几分，。
“也没什么特别需要谈的，主要是姑姑看看价格能否接受，我的东西价格不低，但我可以保证，这些商品的设计和质量，绝对的物超所值。”
秦小悠从书包里拿出两页纸，递到了林美晶的面前，富安阳看到，那两页纸并不是秦小悠的策划书，应该是她另外起草的合约之类的文稿。
林美晶伸手接过，快速扫了一眼，便笑着道，“还真是有备而来，小小年纪，做事可真够细致谨慎的。”
“要不是你的面相摆在这里，一看就是十几岁，还真让我都有点不敢相信你跟我们家大鹏是同学呢，他呀，就只知道傻吃孽睡。”
被自已姑姑当着同学的面这么贬低，林大鹏不干了，自已好歹也是班级干部啊，太丢脸了有没有？
第七十三章 非池中之物
听到美晶姑姑这么说，秦小悠捂着嘴笑起来，然后感觉自已这么做有点过分了，赶紧又把笑给憋了回去。
“林大鹏，自家人才会这么开玩笑，美晶是姑姑，又不是外人，说过笑过就算了，你可别当真了。”
又扭过头对林美晶道，“美晶姑姑，林大鹏是我们班级的体育委员，平时为人可热心了，又愿意帮助同学，学习也很不错，是个好干部呢。”
听秦小悠给自已搭了个台阶，还顺带着夸了几句，林大鹏算是平了心气，但还是撇了撇嘴，朝姑姑轻‘哼’了一声，表达了自已的不满。
林美晶就指着侄子对秦小悠道，“你看，我说错了么，别看个子长得高高大大的，一身的孩子气。”
说完又看了看手里的合约书，不禁轻轻的叹息了一声，别人家的孩子怎么就这么优秀呢？也不知是咋教育的。
要说正事儿了，林美晶正了正面色，不想让侄子掺和，抬起手朝侄子挥了挥，“大鹏，你去挑礼物吧，挑完了让店员帮你打包就好。”
林大鹏愣了，自已就这么被嫌弃了？自已两个同学在跟姑姑谈生意，自已却被姑姑给驱逐了，怎么想心里怎么不是滋味。
“姑姑，我不能留下来么，有什么秘密是不能让我听的？我知道秦小悠很能干的，也让我有机会跟她学习学习。”
秦小悠虽然没在班里任班干部，但却是全班学习成绩最好的，人缘也最好的一个，跟谁都能打成一片。
刚开学的时候，林大鹏还觉得秦小悠虚荣、傲慢、不合群，渐渐的，他发现自已错怪她了，秦小悠绝不是那样的人。
虽然她家里的环境不是太好，但她不自卑、不怯懦，反而会尽自已的所能，努力地帮助家里改善着生活。
不论是她前些日子卖冰棍，还是后来帮家里出饼摊，看小食杂店，都是大家有目共睹的，说实话，林大鹏是有些佩服她的。
秦小悠的那一份自强和执着，让林大鹏看到了自已和她的差距，所以在林大鹏的心里，自然而然的生出些亲近之意，感觉自已应该多跟秦小悠学习。
他可不知道，此时的秦小悠，已非彼时的秦小悠，虽然骨子里两个人就是一个人，可却已经并不是一个人了。
林美晶却是挑了挑眉，自已曾经让侄子在假期的时候过来帮自已，一个是让他体会一下勤工俭学的辛苦，一个是让他早一点接触社会。
铺子就是一个小社会，能接触到形形色色的人，多观察多接触，对他以后的待人接物都是有好处的。
在林美晶的心里，拿这个侄子是当儿子养的，所以她希望侄子能出息，最好是接下自家大哥的班。
大哥仕途稳定，听说过了年还会再升一级，如果侄子走了仕途，有大哥这个当爹的指点，有自已在金钱上的扶持，无疑会前路坦荡。
奈何侄子对自已的安排，压根就不感兴趣，现在听到他想主动留下来，林美晶就不由得看了秦小悠一眼。
小姑娘长得漂亮，性格坦诚却不迂腐，脑子机灵却不诡道，看来，她对自家侄子的影响不小啊，在学校说不得也是个人物。
见姑姑半天没有说话，林大鹏以为姑姑反对自已留下来呢，刚要开始进一步的请求，就听到姑姑说到——
“行，既然你想留下来就留下来吧，不过别胡乱插嘴，听着就好，谈生意是正事，我不想受到外因的影响。”
这就是把秦小悠当成平等的商业伙伴了，秦小悠和富安阳不由得同时端正了坐姿，虽然富安阳只是陪衬，却不想因为自已而落了秦小悠的气势。
“那好，咱们开始吧。”林美晶把秦小悠列出的条款仔细地阅读了，然后指出了几处自已有不同意见的。
看了看林美晶点出的那几条，秦小悠没有迟疑地开了口，“美晶姑姑，咱们首先来说说价格吧。”
“要说价格，那就得先说材质，再说做工，然后是设计……”秦小悠有条有理的开始了自已的分析和讲解。
理由并不多，但有理有据，每一条都能点在关键上，听得林美晶是连连点头，却是把富安阳和林大鹏听得个云山雾罩的。
特别是富安阳，完全就是懵的，秦小悠一直在学校上课呢，没见她离开过呀，什么时候从国外进了这些珠子、钻石、金属配件的？
还有她嘴里著名设计师的设计，更是没影儿的事，他可是亲眼见着成品出自秦小悠之手，还是那种毫不费劲儿，信手拈来的随意。
富安阳不知道的是，秦小悠在上辈子，因为关绍青的需求，确实是特意去学了珠宝设计的，还拿到过级别证书，她没撒谎。
但不管有没有上辈子，秦小悠此时的分析特别的中恳，理由也是相当的充分，让富安阳都觉得，自已的猜忌是错误的，是毫无根据的。
而在讲解的过程中，秦小悠更是肯定了商品的独特性和唯一性，这也相对肯定了商品的价值。
“我自已经手的东西最是清楚，它出产的每一步，都是经过精雕细琢的，不论是设计还是做工，不论是绳环还是金属扣，都是顶级的标配。”
“所以我定的这个价格，只有低的没有高的，要不是因为我有学业在身，抽不出时间来，不能把它们推向更大更豪华的城市，我会让你看到它们的更昂贵。”
秦小悠的结束语很挑衅，也很坚定，那就是——这个定价是委屈它们了，城市小，并不匹配它们的身份，只剩下了满心的无可奈何。
林美晶经商多年，还是第一次碰到这么强劲的对手，经过秦小悠的一番讲解和叙述，她几乎没有了反驳的余地。
“你真的只有十三岁吗？”林美晶带着疑惑问到，太不可思议了，这样的年纪就有这样聪慧的头脑，理智的心境。
面前这个小姑娘，绝非池中之物，不论是眼界还是行事作风，都不是同龄人可比的。
第七十四章 谁也不必成为谁的一辈子
别说小姑娘的心智是同龄人不可比的，就是自已，号称走南闯北许多年，也不敢直面跟小姑娘对上，心里着实是有一点没底。
小姑娘看着温软，无形的气场却是相当的强大，不涉及正事还好，一谈到正事，就会不自觉地发散出来，这种看不见的威压，让人有些难于喘息。
这是属于上位者的气势，林美晶实在想不太明白，它是怎么在一个名不见经传的小姑娘身上，被体现得这么淋漓尽致的。
不然也不可能只用这么简短的一番话，就把自已给说服了，假以时日，秦小悠的成就绝对的不可限量。
在这一刻，林美晶暗自做下了一个决定，一定要让自家侄子多跟秦小悠接触，物以类聚、人以群分，希望侄子能在小姑娘的身上，看到更远的未来。
此时的秦小悠，还没有体会到，自已在关家十年的耳濡目染，无形中也带上了那种舍我其谁的霸气。
哪怕她在关家是不被重视的，甚至是做为被欺负的最底层，但关家的社会地位使然，关家所有的帮佣、下人，都有着高人一等的自信。
正所谓宰相门前七品官，更别说秦小悠还是关家名义上的少夫人了，走出关家的大门，她自然有她自已的气势，所以说，环境真的可以改变人。
没有体察到自已强势的秦小悠，在听着林美晶这句问话时忍不住笑了，“姑姑，我是货真价实的十三岁。”
说着还做势抱了下拳，念了句唱腔，“小女年纪尚幼，办事有何不周之处，还请姑姑多多担待着。”
林美晶被她这句调侃逗得不行，“小丫头多作怪，就你这张巧嘴，能不被你说服，那才叫稀奇了呢。”
秦小悠的脸上，瞬间滑过一丝黯然，不过转瞬即逝，连半刻停留都没有，她不想让别人窥探到自已心底的伤疤。
上辈子，同学和朋友也都说，自已生了一张巧嘴，只凭着这张嘴，对于成为富家太太就是毫无压力的。
毕竟巧舌如簧于经商一道，可谓是件大利器，不说能翻云覆雨，怎么也能左右人心，事半功倍吧。
秦小悠当然也自认这是自已的一个长处，只要能攀上关绍猛，自然能辅佐他，帮助他，让他在商界更进一步。
奈何自已不止是低估了关绍猛，也高估了自已，有没有自已，关绍猛一样的大刀阔劈，披荆斩棘，把事业做得有声有色。
而自已呢，更是没把这一利器用到正经地方，伶牙俐齿全用在套别人的话上，以方便给自已勾引关绍猛铺平道路。
到了这辈子她才想明白，与其使那些阴招，还不如直面进攻，或许更有胜算，起码能让关绍猛高看自已一眼，不会当自已是只会耍手段的小人。
也因为自已的手段卑劣，关家更是从一开始就判定了自已的罪，觉得自已是个无耻、淫荡，卑鄙、下流的婊子。
不论哪个年代，爬男人的床都是让人不齿的，所以无论自已的嘴有多乖巧，对于关家的人来说，都是无济于事的，终究逃不过关家的凌虐和羞辱。
他们的先入为主，导致他们的不看不听不理会，任何的解释在他们眼里都是掩饰，所以嘴巧有什么用？完全用不上。
他们又哪里知道，自已会动用这些手段，不止是因为自已对浮华的虚荣，或是对关家富有的觊觎，秦小悠是真的爱上了这个男人。
他不止是长得高大帅气，还精明能干，眼界开阔，更是洁身自好，试问这样的男人，有哪个女人会不喜欢呢？
只不过秦小悠怕失去机会，剑走了偏锋罢，利用了男人的责任心，虽然顺利地走进了关家，却也失去了走进男人心上的机会。
但这辈子不一样了，秦小悠决定了为自已而活，为家人而活，这张嘴就有了用武之地，玲珑巧舌就成为了走向成功的利器。
虽然秦小悠的黯然只是一闪而过，但林美晶还是看到了，谁的心底都有伤心处，自已又何尝不是。
想当年自已爱那个人爱得死去活来，愿意为他舍弃一切，甚至不惜跟全家闹翻，只为成全那个人出国的梦想。
结果呢，自已做了那个人的跳板，他成功出国了，却立刻音讯全无，断了和自已所有的联系。
曾经的誓言，就那么消散在了国境线上，淹没在了界河的滔滔水波里，从此，目光所及，再没有了那道挺拔的身影。
这样的背叛，差点毁了林美晶的一辈子，左腕处的伤疤，还在提醒着当时的痛，更在提醒着她，自已曾经的年少无知。
在父母怒其不争的哭骂声里，要不是哥哥、嫂子日夜的看护自已，安慰自已，开解自已，自已能不能熬过那段黑暗的日子，还真说不定呢。
这也是为什么，林美晶会把侄子当成儿子来疼，因为她已经不相信爱情了，所以她将不再有婚姻，而这个侄子，就将是她唯一的骨血，生命的延续。
攥紧拳头，林美晶微笑地扬起头，谁也不必成为谁的一辈子，谁也不必成为谁心底那道永久的伤疤。
为自已活着吧，不管是对是错，是痛是笑，都是属于自已的那一份记忆，再不必为了别人，把自已弄得伤痕累累，却成了别人眼里的一场笑话。
她当然想不到秦小悠也是为情所伤，却愿意成全她的秘密，只要是伤疤，揭了就会痛，没人比她更感同身受了。
所以对于秦小悠那倏忽间便消失了的黯然神伤，林美晶只做不见，反而立刻岔开了话题——
“小悠，再有一个多月就要过年了，各处送礼的多，小孩子间会送些小挂件，用来表达心意，年轻人之间会送些精美的饰物，彼此联络感情。”
“而对于社会人士，或者说有身份有地位的人，则需要一样漂亮的摆件，要看上去大气精致的。”
“但却不能特别的贵重，人造珠钻最合适，造型最好是能代表着升官、发财、吉祥、平安之类的别致摆件。”
第七十五章 毕竟是人造的
秦小悠听得明白，林美晶所说的成功人士需要摆件，可不是这些人自已购买，应该是同事、下属或者身边的人，赶在新年的时间，买来做为礼物赠送。
这时候还只是八十年代初期，才开始改革开放，民风相对要纯朴许多，坐在官位上的人，大多也还拥有着一颗甘做人民公仆的耿直心肠。
所以即便有会来事的同事和下属，想要给上峰送些礼物，也多是表达一下心意，并没有多少人敢真的行贿赂之实，就算有，也是小打小闹，打个擦边。
看秦小悠点头，没有反驳自已，也没有提出疑问，明显是听懂了的架势，林美晶不仅对秦小悠给予了再一次的重新审视。
她欣喜于能跟聪明人对话，就是省事儿，一点即透，同时也惊异于秦小悠的早熟和聪慧。
这些官场上的事情，隐讳太多了，大人都不见得能弄明白，但这个小姑娘却似乎很是通透。
可按照她的年纪，明明不应该呀，她想不明白，只能甩了甩头，想不明白便不想了吧，两次的相见，她见多了小姑娘的出人意表。
“小悠，你拿来的样品，满足了我前面的两个要求，如果可以的话，你能不能再多提供几样精致些的摆件，让我的第三个要求也实现。”
“年关正是卖这些的好时候，别说唯心唯物什么的，越是地位高的人家，越是信奉这些看不见摸不着的，越是希望家人平安顺遂，越想祈祷自已仕途坦荡。”
秦小悠点了点头，“我明白的，就是图个好彩头呗�
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