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重生八零:财源广进-第18部分
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刚刚听大男孩儿的话音，他应该是知道还有人家出租房子的，只是……不知道为什么，被吴阿姨给拦住了，没让他说出来。
果然，吴阿姨摇了摇头，有点遗憾地道，“我问了一圈左近的，目前还没有其他人家想要出租房子，这两天我再帮你问问。”
“行，那就先谢谢吴阿姨，让您费心了，我再回家跟我爸妈商量商量。”秦小悠不再耽搁，打算自已出去转一转。
离开了吴阿姨家的小卖店，她又去了学校门边的那家冷面馆，依旧没有打听出什么有用的消息来，看来，也只能自立更生了。
秦小悠决定，撞运气吧，就往附近的居民区里走，只要看到有小卖店、小饭馆的，就进去问一声。
她自然是期盼着，万一问到了好消息呢，结果把近处的居民区转了个遍，却让她大失所望。
太阳已经升到正当空了，忙了一上午却一无所获的秦小悠，是又累又渴又饿，想要回家去，又有点不甘心。
思虑再三，秦小悠还是不想空手而归，决定暂时不回家，先去吃点饭，下午找人咨询一下弟弟办转学的事情。
去冷面馆吃了三两冷面，又解渴又顶饿，爽滑清香的味道也让她满足，吃饱了的秦小悠，直接就奔了达盛市第一百货大楼。
她想去见见赵安琪的妈妈周阿姨，周阿姨是除了老师以外，她在市里认识的唯二的大人了，另一个是赵安琪的爸爸。
冰棍厂的廖阿姨和小卖店的吴阿姨不算，她们都是跟自家有买卖关系的，不算是可以正常交流的熟人。
秦小悠来找周阿姨，是想问问弟弟转学都需要哪些手续，再咨询一下市里哪个小学的教学质量不错，离达盛一中又比较近的。
之所以直接找去周阿姨的工作单位，是因为秦小悠不知道赵安琪的家在哪里，她们还没亲密到互相串门子呢。
并不用跟人打听，秦小悠按照自已上辈子的记忆，很容易的就找到了达盛市第一百货大楼。
看着眼前面积不大，楼层非常低矮，又只有三层的砖瓦房子，想着后来那幢占地上千坪，七层楼高的华美大厦，两者完全不能相比呀！
同样都是百货大楼，这前后的差距不是一点半点，突然一股子烦闷的情绪，就涌上了她的心头。
一幢商场尚且在不断的变化着、改进着，自已上辈子的人生，怎么就困在那儿，一动不动了呢？十年啊，大好的年华，却不堪回首。
“来，让一让，让一让，小心别撞到了啊。”一声大喊，打断了秦小悠的思绪，她赶紧往旁边躲了躲，身后，就是通往商场的大门。
第五十章 收了这批货
被惊醒的秦小悠，扭头看过去，就见三、四个穿着蓝色工装的大小伙子，正推着一辆装满货物的手推车，喊着号子要推上一个小斜坡。
方向，正是自已身后大开着的商场侧门，秦小悠又再让了让，看着这辆手推车进了百货大楼的侧大门。
秦小悠则从正门进了商场，这是全达盛市最大的一间综合性商场，从食品到百货到衣服到家电，可谓一应俱全。
但看在秦小悠的眼里，却是逼仄昏暗的，甚至让她感到有点压迫，呼吸都不是太通畅了。
一幢商场都会在岁月中改变那么多，自已的人生更需要改变，这辈子，她不会再一动不动的傻站在原地。
世间有风雨，无人怜惜，她就要学会自已遮挡，她要让自已变强大，只有自身强大了，才有能力建起碧瓦琼楼，为自已的亲人遮挡风霜雨雪。
“小姑娘，你想要买什么？我帮你指路。”柜台里的一名售货员，看到秦小悠站在原地转来转去的，就热心地想要帮忙。
“谢谢阿姨，我是来找人的，请问你们大楼的采购部往哪边走？”听说小姑娘要找人，售货员更热心了。
顺着被指点的方向，秦小悠朝商场后侧办公室的方向走去，结果刚出了商场的侧门，她就又看到了刚刚那辆堆满了货物的手推车。
“把东西先拉到那边小仓库吧，咱们再想想办法，这么多的货返回厂家，不说人家会不会原价返款，光是运费也是一笔大负担。”
说话的人正是周桂珍，秦小悠想要找的周阿姨，只是看眼前的情况，她正忙着呢，一时倒不好上前去打扰了。
“明明上一批货卖得很好，哪知道这一批货回来，还没上架呢，上一批的尾货就已经开始滞销了。”
“看来，在上这批货之前，采购部没有做好市场调查呀，这是一次大的失误，也是一次深刻的教训。”
周桂珍的语声有些沉重，虽然这钱是公家的，但如果滞销货过多，那对商场来说也不是一件好事儿，毕竟谁也填不满无底的洞。
“小于，你去把咱们采购部的人都叫回来，开会研究处理方案，还有，把销售部的经理、副经理也请过来。”
“大家坐在一起商量看看，有没有什么好的解决办法，能把这次的损失降到最低，把货物尽快清仓，让资金快点回笼。”
一个年轻姑娘答应着跑走了，应该就是那个叫小于的，周桂珍转身要往办公室走，结果看到了等在一边儿的秦小悠。
“小悠……？”周桂珍没想到秦小悠会来找她，一直以来，她都想要弥补女儿给秦小悠带去的伤害，却苦于一直没有合适的机会。
现在秦小悠能来，就说明她是遇着什么难题了，那不管她有什么要求，周桂珍都会尽自已的所能帮助她。
周桂珍想好了，只要有机会弥补秦小悠，哪怕她是想再从自家拿到多些的金钱呢，她也会尽量满足的。
当然，如果秦小悠想要的是金钱的话，那整件事也将被划上一个圆满的句号，周桂珍将不会再有愧疚之心，能用钱摆平的，最是心安理得。
但周桂珍总觉得，秦小悠应该不是个贪慕钱财的孩子，如果她是，当时在医院里，面对补偿款，就不会是那样的反应了。
“周阿姨，对不起，打扰您啦，没想到您会这么忙，我还想着您周末会不会休息呢，就是过来碰碰运气。”
这就是真有事儿了，周桂珍露出温和的笑容，“来吧，跟阿姨去办公室，是不是有什么事情来找阿姨呀？”
秦小悠却没有过去，“您一会儿有事情要忙，我就不去打扰了，确实是有点事情，却不是特别着急，等您有空的时候再说吧。”
她刚才听到了周阿姨说马上要开会，又哪能没心没肺的过去添乱呢，周桂珍却是向她招招手，“人都下去跑业务了，想集齐还得工夫呢，咱们先聊。”
说着就迎上前来，拉起秦小悠的手，“走，跟阿姨去办公室，正好刚才切了西瓜，冰过的，可甜了。”
不由分说的就把小姑娘领进了自已的办公室，也就是二、三十步的距离，秦小悠想拒绝都没有机会。
“来，先吃块西瓜，有什么事咱慢慢说。”把秦小悠按坐在办公室的沙发上，从茶几上的盘子里，捡了个大块的西瓜递给她。
“太大了，我吃这块吧。”秦小悠接过西瓜，换了块小的，周桂珍就坐到了她身边，也拿起了一块西瓜陪她吃。
“周阿姨，刚刚看到你们说货物滞销，是啥东西呀？”咬了一口西瓜，秦小悠貌似随意地问到。
以为小姑娘只是好奇，周桂珍也没避讳，“也不是啥好东西，就是那种男式的纯棉背心，上一批卖得疯抢，想着赶紧补一批货，哪想到就扣了。”
一想到这是自已的失职，周桂珍感觉嘴里的西瓜都不甜了，三两口把手里的西瓜吃完，就看到秦小悠也正好把手里的西瓜吃完了。
走到屋角的水盆里洗了手，周桂珍又重接了一盆水，拧了条毛巾，“来，把嘴边擦一擦，再擦擦手。”
秦小悠接过毛巾，把自已擦干净，又自动自觉地去水盆里把毛巾洗干净了，看着这样的秦小悠，再想起自家女儿，周桂珍叹息了一声。
“周阿姨，刚刚那一车，都是白背心吗？”重新坐回来的秦小悠，再次开了口，谈的却还不是自已的事儿。
“都是棉背心，不过不只是白色的，还有黑色、灰色、蓝色。”周桂珍顺嘴就回答了秦小悠的话。
“那现在是想甩卖吗？多少钱上的货呀？甩卖价多少钱？”秦小悠问得挺溜，周桂珍这次却是没有马上回答她。
“你问这些干什么？”如果只是好奇的话，最多也就问问货品、颜色什么的，现在都问到价钱了，周桂珍就觉得没有那么简单了。
秦小悠表情格外认真地道，“周阿姨，我想听听价钱，如果价钱合适的话，我能不能收了您这批货？”
第五十一章 厂家直销货
周桂珍的眼睛瞪得溜圆，简直都要脱框了，满眼的不可置信，这是一个刚上初一的小姑娘能说出来的话吗？她要收了这批货？
同样的年纪，自家女儿还只知道跟自已撒娇呢，连洗个手绢都得跟自已讲条件，秦小悠竟然已经端坐在这里跟自已谈生意了。
“怎么？周阿姨，是不是咱们商场不对个人批发货物啊，倒是我莽撞了，还请周阿姨别放在心上。”
秦小悠只当是自已的要求不合规矩呢，心里暗道一声鲁莽了，别说人家批不批货，这本钱又要从哪里来？
要不是她知道乡下现在正流行这种棉质背心，还知道商场的进货价大概是出货价的三分之一，她也不会随便开口的。
周桂珍却是一迭声的道，“不是，不是，你误会了，只要能卖出商品，卖给公家还是卖给个人，卖一件还是卖一批，都是可以的。”
“我只是有点没想到，你会想要拿这批货，我刚刚可是说过的，这批棉背心是滞销货，柜台上每天只能出十几件。”
“小悠，这么大的百货大楼都卖不出货了，你觉得你能把这批货卖出去吗？货能卖给你，却是退不回来的。”
秦小悠点了点头，“我有信心能把货卖出去，但价格是关键，周阿姨能不能给我透个底，咱们商场想多少钱甩出货去？”
周桂珍没想到，小姑娘还真跟自已一本正经地谈起生意来，遂也正了面色，“咱们的货物都是正品，这批棉背心都是百分百纯棉的，价格相对也就高一些。”
“三块钱进的货，加上一块钱运费，本钱就是四块，这还不包括咱们商场的占地费、人工费等等，柜台上的出货价是九块。”
“不过现在既然是甩货，当然也做好了赔钱的准备，三块钱进三块钱出，我们还负责送货上门。”
“运费、人工费什么的，都不用你承担，毕竟如果我们返货回厂家，也是需要付运费和人工费的，那将是一笔更大的费用。”
这个价钱还算合理，毕竟，第一百货大楼是达盛市最大的国营商场，有最好的进货渠道，是可以从厂家直接拿货的。
同样质量的货，如果是个人去进，最少也要达到五块钱，运费也要比公家的费用高出一些。
这也是小集贸市场上，商品质量不太好的原因，太贵了没人买，便宜了不划算，所以大多数人都会去进一些价格便宜，质量稍差些的货物。
“周阿姨，如果可以，我现在就想拿货，只是，我手里没有那么多的钱，能不能等我把东西卖完，再把钱补上啊？”
知道自已的这个要求有点过分了，但秦小悠实在是不想错过这次机会，只能厚起脸皮来了。
“赊货啊？不太好办，毕竟咱们商场是公家的。”周桂珍有些犹豫，以前不是没赊过货，但都是赊给公家的，不怕收不回钱来。
而秦小悠家的情况她很了解，吃饱穿暖都很费劲儿，万一东西卖不出去，这钱怎么回笼啊？
看出了周桂珍的犹豫，秦小悠保证到，“周阿姨，我既然想要收下这批货，就是有销售的办法，我不会拿这么大一笔钱开玩笑的。”
“我向您保证，如果最后没能按照我的计划清货，我也会想办法还上这笔钱的，我家还有房子和地，并不是一无所有。”
一提到房子和地，秦小悠就想到了上辈子，自已也是逼着爸妈把房子和地做抵押，帮她置办行头，交补习费用，她答应嫁入了豪门就还款。
结果呢，要不是爸爸坚持留下了房子，恐怕他们全家连住的地方都没有了，上辈子的自已，真是做孽呀，不止害了自已，也害了家人。
曾经的记忆冒出来，秦小悠几乎要动摇了，万一她这次没成，那她又该怎么办？像上辈子一样，卖掉自家的房子和地吗？
“小悠，阿姨不是不信你，只是，市场千变万化，可能你想象的挺好，但实施起来，却跟预想的完全不一样。”
“你想改变生活环境的愿望是好的，但也要量力而行，超出了我们自已所能承受的犯围，那就不是规划，而是冒险了。”
秦小悠想要的，就是改变自已和家人的生存环境，被周阿姨这么一说，她反而更坚定了信心。
“周阿姨，您就说能不能破例一次，让我把货先拉走吧，我知道这让您很为难，但我希望您能帮我一次。”
“我向您保证，明天中午一放学，我就过来还钱，如果还不上钱，我会押上家里的房子和地，绝不让您背锅。”
看到秦小悠越发坚定的眼神和语气，周桂珍轻叹了一声，自已说过要帮她的，那这一次，就当还这份人情吧。
“好吧，既然你这么坚持，那我就破例帮你一次，你先在我这里写个欠条，然后我开个单子，领你去提货。”
就算秦小悠最后还不上货款，周桂珍也决定自已帮她补上，也算是了了自已的一件心事，她真怕没机会弥补女儿的错，愧疚一辈子。
听见周阿姨同意了，秦小悠的脑子飞快的转起来，“周阿姨，谢谢您！那咱们快点吧，趁着时间还早，我得马上行动了。”
周桂珍其实比她还要急，如果能顺顺利利地把这批货清出去，把损失减到最低，自已也算是迈过了一道坎。
两人很快就写好了欠条和领货单子，周桂珍跟运输科请调了一辆客用三轮车，并叮嘱司机，让他今天就跟着秦小悠。
已经快两点钟了，秦小悠完全不敢耽误，提了货就跟周阿姨道了再见，三轮车载着她直奔自家村子驶去。
三轮车开到了家门口，秦小悠把爸爸、妈妈、弟弟都喊上了，又带上了自已的所有财产，再请司机把三轮车开到了村子的打谷场上。
拆开了一包货，拿出两件来，让爸爸和弟弟穿在身上打样儿，然后让妈妈帮忙叫卖，“纯棉的背心，厂家直销货，六块钱一件啦，十块钱两件。”
第五十二章 打谷场摆摊
拎着手里的棉背心，秦小悠一边摇晃一边大声叫卖着，小女孩儿特有的清脆的嗓音，传出去很远，但来看热闹的人却不多。
这里是打谷场，秋收刚过，没多少村民往这边逛悠，要不是正好睡醒了午觉的时间，这三、两个人恐怕都没有。
这样可不行，秦小悠叮嘱了妈妈看好货，又再嘱咐了弟弟几句，自已就跑走了，她要去武开明村长家，跟他借一下村里的喇叭用一用。
秦大路和柳梦荷夫妻俩，看着女儿飞快地跑走了，自已还在一团懵当中，怎么就被女儿给拉到这儿来了，这一车背心又是咋回事儿？
秦小闲却是不管到底咋回事儿，反正姐姐让做的，那就绝对是该做的，小家伙甚至都不愿意把外套穿上。
他只穿着一件棉背心，就站到了三轮车上，高声地重复着姐姐的话，“纯棉的背心，厂家直销货，六块钱一件啦，十块钱两件。”
儿子喊得很卖力，柳梦荷拉都拉不住，让他穿外套也不肯穿，毕竟都十一月份了，天气已经有些冷了，即便是阳光明媚的午后，也怕把儿子给冻着。
秦大路倒是穿着外套呢，但也是尽量大敞着衫襟，让来看热闹的人，能够看清自已身上穿的新背心。
不管女儿是因为什么拉回了这一车东西，既然是想要卖，那自已就要尽全力，帮女儿把东西卖出去。
一家三口不舍力地大声叫卖着，突然就听见村里的大喇叭响了起来，“各位村民，各位村民，好消息，好消息……”
“纯棉的背心，厂家直销货，出厂价就卖啦，有大小号，六块钱一件，十块钱两件，数量有限，错过就只能后悔啦，有意者请去打谷场。”
秦小悠把信息录好，让大喇叭重复播放，自已就又快速地跑回了打谷场，一路上，就看到有村民正在往那个方向赶过去。
买不买的先另说，秋收刚过，正是农闲的时候，又是暖洋洋的午后，就算是看看热闹也好，打谷场的人越聚越多。
“各位大爷、大娘、叔叔、婶子们，达盛百货大楼换季清仓甩货，绝对正宗的厂家直销货，你们看车子上的标志，咱绝对不编人哈。”
听到秦小悠的话，立刻就有好信儿的乡亲们，凑到车边去看，“哎，还真是哎，真是达盛市百货大楼的送货车。”
又有人好奇心爆棚，凑到驾驶室问司机，“这真是百货大楼的车吗？货也是百货大楼的货？
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