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重生九零:巧妇小厨娘-第52部分
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汽车张扬而去，罗关静才收起脸上的表情，站起身耸了耸肩膀。
“二十万？已经好多钱了啊！”叶子蓝在后面发出一阵惊讶声。
“嫂子啊，二十万块钱可真不多，你不要被眼下的利益扳倒，这要咱们工厂继续发展，你和我关大哥不出一年就能买上小汽车，不出三年就能换上小别墅，五年只能就能有几十万存款了。”
“真的吗？”叶子蓝仿佛已经看到了美好的未来，喜笑颜开的看着罗关静，就像是看着财神爷一般。
“当然了，等面包厂开始生产，咱们就立马可以见到成效了。”
罗关静坚定的点了点头，差不多已经到了饭点，她没有必要留在这里麻烦叶子蓝，毕竟她还大着个肚子，便起身告了别。
一个人找了一家面馆喝了一碗面条，心里有些怀念前世吃过的那些山珍海味。
没关系的！用不了多久就能重新过上想要的生活了。
吃完饭便去了车站，坐上了回天桥乡的路车。一个小时之后才回到乡路口，又跑到乡里的供销社给村子里的供销社打了一个电话，让她帮着转告给罗金武，来乡路口接自己回家。
现在是九十年代，交通工具本来就少，就算路上有人骑着自行车来往，又怎么好意思让别人骑着自行车载着自己这个一百斤的重量呢？
所以罗关静一直耐心的等在乡路口，直到罗金武骑着摩托车把她载回去。
回到村子里，先去了罗家交代了要注意几种款式的辣条保证数量差不多，不要有偏差。因为无论是哪一种辣条都很受欢迎，都必须要有存货的。
因为谷存良明天就要传天了，所以下午回来之后他没有来上班，一家人骑着三轮车去乡里置办明天要用的东西去了。
罗金武开始着手准备做豆皮，崔淑兰就一直在管理着辣条厂这边的事情。
从罗家离开之后回了方家，韩雅芝正蹲在院子里洗洗涮涮，精神好了。看到罗关静从门口走进来，便起身笑呵呵的说到：“小静啊，刚刚伟光来过了，带走的那些辣条全部都卖光了，还搞定了不少的客户呢。”
听到这个好消息，罗关静自然是舒展着眉头，扬起了嘴角：“他人呢？搞定客户了没有趁热打铁拿产品去送吗？”
韩雅芝说着拧了拧眉头：“这孩子心眼子实，我们两个人在家里闲聊，不知道怎么的就提起了西瓜，这孩子非得去卖西瓜，我估摸着这孩子是去乡里了，走了一会儿了到现在还没回来。”
韩伟光是韩雅芝的亲侄子，平常韩雅芝对娘家也是十分关心的，所以姑侄二人的感情也十分要好。
“对了，明天存良传天，我们给他随多少钱的礼比较合适呢？”
重生之后的罗关静做事力保面面俱到。跟谷存良除了是朋友之外，自己还算是他的老板。现在员工传天是大事，作为老板必须要表示自己的心意。
“三十块钱吧？虽然跟别人比起来多了点，但是那孩子整天在工厂里替我们卖力气，也不好给十块八块的。”
韩雅芝仔细的分析了罗六村的近况，那些乡亲们送礼无非是给点鸡蛋或者是包的饺子，就算有人给钱也是给十块八块的。
可是罗关静跟那些乡亲们不一样，一来是因为谷存良替工厂卖力气，二来韩雅芝也是想让罗关静的名气在罗六村里打的响亮。
三十块钱？想到前世公司里的员工结婚给自己发请帖的时候，送去的红包少说得一千块钱，这就给三十块钱？
“会不会太少？”罗关静幽幽的开口问道。
“跟乡亲们比起来已经不算少了。”韩雅芝解释着。
“要不然送一百块钱怎么样？”
“也行，存良那孩子挺好的，多出点钱也不吃亏。”韩雅芝点了点头，听到门外有自行车的响声，便急忙看向门外。
韩伟光用袋子装着四五个西瓜，挂在自行车的后架上，看到罗关静和韩雅芝便笑着说道：“这家买的西瓜个头太小了，多买几个留着吃吧。”
寒暄了一阵便直接切入了主题，韩伟光这次来带着好消息，眉眼间全是笑意。
“没想到辣条那么受欢迎，每到一个超市，就让老板尝一尝，他们都二话不说要订货。”韩伟光兴奋的说到：“越是这样我就走的地方越多，这几天一直去谈生意，现在手上少说也有二十几家超市要订货了。”
罗关静惊讶的睁大了眼睛，本以为韩伟光没有在第一天就顺利返回来，一定是因为销量不好推销不出去，没想到他竟然能在短短两整天的时间内搞定了二十多个客户？
“哎呀，你这孩子真是有本事，这刚两天你就……”韩雅芝一脸称赞的看着自己的侄子。
“姑姑，我差不多这次要一次性带走十箱辣条，怕家里没存货，先来说一声。”
“家里现在有存货，差不多够你拿了。”罗关静想了想，刚刚在罗家，她看到库房里差不多有十个纸箱子。
“那我这就回去借辆三马车，先把这批货送走。”韩伟光兴奋的站起身，作势就要往外走。
第147章只有两个代理
买来的这么多西瓜，韩伟光没有顾得上吃一口，便蹬着自行车离开了罗六村。
罗关静喜咪咪的看着这些圆头圆脑的西瓜，心里乐呵的不行。重生之后她吃的水果简直少的可怜。
现在是盛夏时节，按理说这些水果应该是最廉价的时候，却也不知道为什么在农村里几乎看不到这些水果。
或许是因为罗六村太落后了吧，跟云中县比起来简直是天差地别了。
所以罗关静才要努力赚钱往县城里搬啊，现在就等厂房收拾好之后，就可以搬去县城了。
她已经把今后的计划想清楚了，罗金武和崔淑兰谷存良三个人还继续手上的工作，辣条也交给他们负责。
但是以后食品厂的名声打了起来，光靠这些人是不可能满足那些订单的。
所以罗关静打算在县城的厂房里也准备几台机器，也请一些工人来加工制作辣条。
当然更重要的是在县城的厂房里弄出一个很大的库房来，这样可以把从罗六村带走的辣条，全部存放在库房里。
“小静啊，你说咱们去了县城之后也做辣条？”韩雅芝问道。
“嗯，也找几个工人来做。”罗关静点了点头。
韩雅芝在心底盘算了一会儿，才开口说出自己的疑虑：“那县城人要的工资是不是很多啊，在咱们村里一天给工人几块钱的工资就打发了，在县城能打发的了吗？”
其实这个问题罗关静早就想过了，担心县城的工人工资要的比较多，但是并非如此。
县城有不少的工厂，只要有能力进入工厂的人自然能赚到比常人多的工资。
还有一些正职工作人员和铁饭碗的职工，他们的工资自然是比常人高的。但是县城里还有一大部分的人，他们难以找到工作。
一些门市和商店就算招工，给工人的工资也少的可怜。那些人若不是没有工作可以做，是万万不可能去拿着廉价的工资去上十个小时的班。
“我在县城那边租的房子，也算是个村子，工资也不用太高的。”罗关静解释着：“现在家里没事，那我就去那边监工，顺便把伟光哥要的产品都整理出来。”
上次去定制包装袋的时候，罗关静特意定制了向阳食品厂的收据。既然想要把工厂做大，就要按照正规的步骤来发展。
把罗金武和崔淑兰叫到一边，把收据填写的格式跟他们讲解清楚，还让他们在每次开完收据之后签下各自的名字，这样有什么问题也方便对账。
崔淑兰和罗金武的问话程度并不高，但是这些简单的收据填写还是可以的。
只需要在对应的箱数和单价添上数据，在算出一个总价来，签上自己的名字和日期就算完工了。
一人给了几张空白的收据，让他们拿着收据坐在房间里练习着填写收据。罗关静来到院子里开始制作辣椒油。
之前打电话订购的添加剂已经用的差不多了，也该到了要订货的时候了。
咦！那个说话比较欠揍的墨镜男不是海明化工厂的总经理吗？直接从他们工厂订购那些添加剂，价格上应该更优惠啊。
更何况等面包厂开了工，更需要大量的添加剂……想到这里罗关静打定主意要跟那个墨镜男好好的沟通一番，想必自己这个大客户，他就算在眼高于顶也会考虑一下的吧？
四点多的时候，韩伟光开着三马车来到了罗家，带走了十箱辣条，再加上之前拿走的那箱辣条一共给了八百八十块钱。
上午的时候关云山带走的八箱辣条一共是六百四十块钱。
这一次的订单是让罗金武开的收据，虽然一开始有些不熟练，总算是完完整整的写下来了。
减去一半的成本和开支，今天共赚到了七百块钱。罗关静有些感叹，如果每天都能有这样的进账，那该多好啊。
只不过关云山和韩伟光两个人带走的辣条，少说也得卖两三天才能来拿一下批货……
一个食品厂想要经营的下去，就必须要有超级多的代理商。目前自己手上只有一个出了师的关云山，韩伟光刚刚入行也不知道能走多远。
罗关静心里盘算着前世公司的那些代理们都是谁？想着再一次把他们揽进自己的食品厂来。
只不过前世自己更在乎的是食品厂生产加工的过程，等食品厂有了名气之后，那些代理商们都是由公司的员工负责接待，自己呢？只顾着跟车间里的那些老师傅研究新产品。
就记住关云山的名字，其他的根本想不起来啊。
即使没有前世那些得力的代理商们，罗关静依然不会放弃。
江山代有才人出，既然找不到那些老人，何不培养一些新人呢？
“娘，我舅舅家里的他们都做什么工作呢？”罗关静一边调配着辣椒油，一边跟崔淑兰聊天道。
“还能做什么啊？你舅舅无非也是下个地，平日里没农活的时候就去给人家打个零工。眼看着你舅舅的孩子也到了谈婚论嫁的年龄，只不过那孩子个子不高，家里都担心能不能讨到一个满意的媳妇。”崔淑兰叹了一口气道，谁不心疼自己的兄弟和侄子？只不过自己没本事帮衬着娘家罢了。
“既然没活干，那咱们就帮着舅舅找个活啊。”罗关静笑了笑：“他要是感兴趣也去四处卖送辣条去，跟我那个弟弟一起，两个人把生意做大，好媳妇自然就找上门来了。”
崔淑兰很快的明白了罗关静的意思，急忙答应下来说抽时间去一趟娘家。
没想到小静竟然让自己放下手里的活现在就去，可把崔淑兰高兴坏了，蹬着三轮车拿了十几块钱就往外走。
两个村子相隔不远，更何况现在刚刚五点，太阳到晚上七八点才能落山呢，她有足够的时间去跟自己的兄弟聊聊天。
前世嫁给程伟荣之后，自己根本没有关心过家里的任何事情，更别说是舅舅家的事情了，依稀记得他舅舅有两个闺女，现在看来应该已经嫁人了吧？
第148章如果我是你
罗关静本以为崔淑兰去了娘家，说两句话便回来。没想到回来的时候竟然是跟舅舅和弟弟一起来的。
看到罗关静站在院子里，舅舅崔国斌脸上都快要笑开了花。
嗯……舅舅的嘴唇不厚，看起来差不多也能吃得了这碗饭。
嗯……？弟弟的双眼有神，看起来也不是那种痴傻之人。他们两个人就算不是很能说会道，想必也能吃得了这碗饭呢。
几个人坐在屋子里寒暄着，舅舅崔国斌看着自己姐姐家里的房子明亮，瓷砖崭新，心里忍不住羡慕着：“看这房子翻盖之后多气派啊。”
“是啊，等有了钱你也把家里翻盖翻盖，将来康康结婚的时候看着也好看。”崔淑兰说道。
“说得对，说得对。”崔国斌笑了笑看向罗关静：“小静啊，你看舅舅能做的了吗？”
“只要您想做，那肯定是能做到的。”罗关静轻笑道：“舅舅你可以先从我这里拿点产品去推销，有人订货之后再来进货去卖，这样也不会投那么多本钱进去。”
“是是是，小静说的对。”崔国斌急忙点头道：“你做的辣条在咱们县城我看都受欢迎的不得了呢。”
“往南往北的县城已经有人去销售辣条了，如果你想试试的话，要走远一点，去隔壁市或者县城里推销。”罗关静想了想道：“先去大一点的县城市区或乡镇推销，最好直接把辣条卖给那些送货的经销商，这样他们负责把辣条推销给下面村庄的小卖部，你也可以少跑点腿了。”
崔国斌耐心的记下罗关静说过的每一句话，毕竟他已经穷了二十年。如果这一次能靠着罗关静的辣条厂赚到钱的话，他那下半辈子就再也不用辛辛苦苦的劳动，却还要过着一贫如洗的日子了。
离开罗家的时候，崔国斌父子二人搬着一箱子辣条离开。跟韩伟光之前刚开始买辣条一样，第一箱子的成本等他们赚到钱之后再给也不迟。
第二天一早，崔国斌父子二人就借了一辆三轮车，前往隔壁市区。两个人刚开始靠嘴皮子做生意，还不是很熟悉。
但是没想到辣条竟然这么有名气，确实让崔国斌父子二人有些惊讶。
“你们是卖辣条的对吧？有多少货啊？我都要了。”一个看上去三十岁左右的超市老板急切的问道。
“你……你要多少我给你送多少，我外甥女开的工厂，货还不好说吗？”崔国斌跟自己的儿子对视了一眼，两个人眼中都冒着金光，这是遇到财神爷了啊？
“外甥女？这款辣条在隔壁县可卖疯了，我几次去拿货人家都没货拿给我。你们要是能弄到货真是太好了。”超市老板笑着说道：“要不然咱们商量一下？”
“商量什么？”崔国斌不解的问道。
“你看我这边是个县城，下面也有不少的超市，我做了你的生意，你也得让我赚点不是吗？”超市老板小声说道：“以后你就送货给我，下面的那些小超市你让我去跑，这里是我们的地盘，我比你熟悉不是吗？反正你赚我的差价，我赚他们的差价，咱们都不吃亏啊。”
崔国斌的心里乐开了花，临出门前罗关静就是这样叮嘱自己的，她说让自己最好找到代理商，让他帮着去推销客户，这样的市场更容易扩大起来。
没想到今天成交的第一单就这么的顺利！
“行，反正我也是刚来到你们县城，哪里都不清楚，索性你就多推广辣条，我给你进货。”崔国斌一脸深明大义的说道。
“成，你先给我送五箱辣条吧，说是什么开胃辣条是最好吃的，那种多弄两箱。”
从超市走出来，崔国斌父子二人仰天长啸了很久才回过神来。
“爹，没想到咱们刚来到这里就做出了一大笔订单。”崔子凡脸上的笑容不绝于耳：“五箱子咱们能赚二百块钱呢。”
“是啊，赶紧回去把产品拉过来，送到客户手里，才能真正放心呐。”
父子二人因为激动，再也不能平静的去推销产品，反而是蹬着三轮车朝着罗六村走去。
一箱子辣条的批发价是八十块钱。他们这些代理商卖出去的价格都是固定的每箱一百二十块钱，刚好可以取得百分之五十的利润。
每一箱产品的成本，把一切花销开支都减去之后，成本不过是十几块钱到二十块钱，也就是说每卖出一箱子辣条，罗关静的纯利润是在百分之七十五。
超市的零售商每次进购辣条是整箱的话，那么他的利润会高一些，但如果他只是购买几袋的话，利润会相对于少一些。
但是跟那些日用品相比，辣条的利润已经算是最高的了，再加上销量大，所以深得超市老板的欢心。
回到罗家，风风火火的跟罗关静炫耀着自己的本领。崔国斌脸上的笑意一直不断，就连崔淑兰也觉得自己的兄弟跟侄子是那么的有本事，一会儿功夫就成交了五箱子的辣条。
“舅舅，如果我是你的话，我不会立马答应超市老板把货送过来。”罗关静提醒道。
“为什么啊？不赶紧送过去不怕丢了这个客户吗？”崔子凡不解的问道。
“是啊，小静？”崔国斌和崔淑兰，罗金武也眼巴巴的看着罗关静，等着她继续解释。
“第一，不用担心会丢掉超市老板这个客户，因为除了你之外没人有货。第二，隔壁市的县城到我们村子里一来一回需要四五个小时，你从早上出门，现在已经是中午了，路上耽误的四个小时。”
崔国斌若有所思的沉默着，忍不住点了点头，罗关静的分析确实有道理。
“而这四个小时你完全可以在回家的路上经过其他县城的时候接着推销自己的产品，赶在天黑之前回到家里订货，第二天一早沿着走过的路线依次把辣条送过去。
隔壁市一共有大大小小十几个县城，只要你脚步够快，这一天下来你最少可以在四个县城离推销自己的产品。”
第149章奇葩的村民
崔子凡更是一脸崇拜的看着自己的表姐，没想到她�
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