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　　　　她还计划着找个时间，趁夏茗不在的时候，把这坨杂草给丢了，不让夏茗看见她丢，省得伤了夏茗的心呢。
　　　　夏茗摇了摇头，“这些都是草药，给人用的，不是给猪吃的。”
　　　　“就这杂草……真能卖钱？”孙巧容觉得很稀奇，持怀疑态度。
　　　　夏茗微微一笑，很肯定地点头，“别看它们像杂草，它们可比野果值钱多了。”
　　　　孙巧容还是不敢相信。
　　　　突然告诉她，随便进一趟山，出山就能抱出来一团的杂草很值钱，说出去谁信？
　　　　要真是这样，山里岂不是满地是钱？村里人犯得着早出晚归，累死累活地干农活，就为了混口饭吃？直接进山挖草得了，说得跟进山捡钱一样简单。
　　　　真不是孙巧容想抬杠，实在是颠覆她的认知，她觉得是在开玩笑。
　　　　看到夏茗写的价格标签，孙巧容牙都疼了。
　　　　我滴个乖乖，这堆杂草卖这么贵？
　　　　都赶得上猪肉价了！
　　　　“现在说什么都没有用，能不能卖钱，明天去了就知道了。”夏茗挺有信心。
　　　　“可……”孙巧容还是想劝一劝，不希望她白费功夫，到时候卖不了钱，得多尴尬？
　　　　

第31章　进城

　　夏鸿刚突然按住了她的肩膀，说：“茶茶说能卖，就一定有法子，明天她一个人进城，带的东西太多，很不方便，你跟她一起去。”
　　　　孙巧容犹豫了一下，还是点头答应了。
　　　　全家人都靠地里的农作物吃饭，现在又正值农忙时节，地里的活都忙不完，她其实是抽不出时间的，可让夏茗一个人进城，的确让人不放心。
　　　　打定了主意，孙巧容马上就忙活开了，对夏茗说：“我多拿几个小篓子，给你分装好野果和草药，你跟我说说这些草药都怎么个用法，明儿个我好帮你一起卖。”
　　　　夏茗心头一暖。
　　　　舅妈跟着的确安全很多，而且她不知道县城怎么去，舅妈带她去会方便很多，省了她四处问路的麻烦。
　　　　“好，谢谢舅舅，谢谢舅妈。”夏茗诚恳道。
　　　　“都是一家人，谢什么？以后这种话，可不许再说了。”夏鸿刚故意板起脸。
　　　　夏茗嘴角微扬，郑重地点了点头。
　　　　“表姐，你看看这道题，怎么会选C？”夏子阳被难题困住了，转头求助夏茗。
　　　　“我看看。”夏茗斜过身子，扫了一眼题目和选项，开始给他讲题。
　　　　孙巧容很快就加入了学习的队伍，只不过夏子阳是学英语，她是学着辨认那些草药。
　　　　母子两把夏茗夹在中间，你一句我一句地对夏茗抛问题，夏茗忙得不可开交。
　　　　看到这一幕，夏鸿刚觉得很稀奇，又觉得很欣慰。
　　　　大家都这么拼，自个儿能拖后腿？
　　　　看来，明天还得再去找那该死的黑心工头一趟，无论如何，都得把欠了大半年的工钱给讨回来，夏鸿刚暗暗下定了决心。
　　　　两盏煤油灯，无声地亮着。
　　　　可昏黄的光线，实在不适合长时间用眼。
　　　　夏茗揉了揉发涩的眼睛，转头对夏子阳说：“时间不早了，这光线也不适合再用眼，容易得近视，你该去睡觉了，明天起早点再写。”
　　　　夏子阳头也没抬，直接摇头。
　　　　夏茗教了他不少做英语习题的秘诀，他仿佛突然打通了任督二脉，以前那些故意跟他作对的难题，仿佛都迎刃而解了。
　　　　刷了两个小时的选择题和翻译题，他发现自己会做的题，好像变多了！
　　　　这种征服习题的快感，让他越做题越兴奋，跟上了瘾似的，感觉自己还能再做五百道题！
　　　　这种时候，睡什么睡？多浪费时间！
　　　　夏茗扯走他的习题册，勒令道：“你该去睡觉了，明天有的是时间给你做题。”
　　　　“可明天你要出门，没人教我啊。”夏子阳伸手过去抢习题册，很想争分夺秒再多做几道题。
　　　　“不许任性，否则我以后不教你了。”夏茗祭出杀手锏。
　　　　夏子阳登时一个晴天霹雳，仿佛看到了高分成绩在离他远去，马上就慌了，“别！我听你的还不行么！”
　　　　夏茗对自己的恐吓效果很满意，忍笑道：“想学就乖乖睡觉去。”
　　　　这语气，跟逗小孩儿似的。
　　　　夏子阳不满地撇撇嘴，“我又不是三岁小孩儿。”
　　　　嘴上很不满，可他考高分的希望就捏在夏茗手里，他还是老老实实收拾了课本和习题册，不甘不愿地起身，一边回房还一边背单词，一个不留神，差点就撞到门板上了。
　　　　夏茗扑哧一声笑了，忍不住调侃他，说：“你别到了梦里都在做题，我今晚要睡个好觉，可不负责进你梦里教你做题。”
　　　　夏子阳朝她龇了龇牙，很不爽地关了房门。
　　　　夏茗哭笑不得。
　　　　孙巧容很惊讶儿子竟然听话。
　　　　她这儿子还算懂事，也上进爱学习，但毕竟是中二叛逆的年纪，不乐意别人管着他，犟起来的时候，也十分令她头疼，她就这么一个儿子，舍不得打，多教训两句，他还嫌你烦，炸毛顶嘴。
　　　　刚才那样听话的儿子，可不多见。
　　　　孙巧容并不知道，夏茗前世做家教的时候，遇到过各种难缠的学生，夏子阳这一款，她完全应付得来。
　　　　“舅妈，我也去睡了，你和舅舅也早点休息吧。”夏茗收拾了一下桌面，起身回房了。
　　　　第二天。
　　　　天还没亮，孙巧容就忙活开了。
　　　　跟邻居借了一杆秤，把角落里的旧自行车拖出来，把称、野果、草药都架到自行车上绑好，又把早饭做好了，才叫夏茗起床。
　　　　夏茗一看，吓了一跳，也不好意思耽搁了，赶紧洗漱吃早饭，骑上自行车，跟舅妈进城。
　　　　这个年代还流行赶圩，每三天一个“圩日”，每逢圩日，人们挑着货物进城交易，市集会很热闹，尤其是农贸市场，简直人山人海，很是热闹。
　　　　孙巧容不是第一次进城，之前进城买农药化肥、农作物种子、锅碗瓢盆之类的，把县城转了个遍，对县城的一条街很熟悉。
　　　　她熟门熟路地骑车到农贸市场，找了个好点的位置停车，把东西都卸下来。
　　　　“可惜今天不是圩日，估计不好卖。”孙巧容对今天的人流量很担忧。
　　　　“没事，有人就行。”夏茗安慰她。
　　　　这才第一天，夏茗抱着摸索和试水的心态，并不介意圩日不圩日的。
　　　　她把野果和草药依次摆开，把昨晚写好的价格标签放在最前面，一目了然，能省不少解释的功夫。
　　　　做完了准备工作，夏茗掏出了初中课本和习题本，看得津津有味。
　　　　这些资料，是夏子阳一大早去找辍学了的邻居借来的，抱回来就直接塞进夏茗怀里，让夏茗在看摊子之余，挤时间出来看，然后晚上回家之后再教他。
　　　　这副要榨干她利用价值的架势，搞得夏茗哭笑不得。
　　　　夏茗既然答应了教他，自然就上心了，而且她有计划重新考大学，可有些年头没摸课本了，还真有些生疏了。
　　　　好在她底子在那里，从初中教材开始恶补，用不了多久，就能跟上高中的进度。
　　　　孙巧容并不知道夏茗的打算，见夏茗为了她儿子的学业这么拼命，她很不好意思。
　　　　正要跟夏茗说两句，就看到两个提着菜篮子的大妈，结伴走了过来，“这摊子的果子看起来水灵，就是卖贵了点，老板，能不能算便宜点？”
　　　　

第32章　团购

　　“您看看我们的果子，都是精挑细选的，个头大，包脆甜，不信您可以挑一个尝尝，卖这个价已经是良心价了，赚点辛苦钱而已。”孙巧容连忙说。
　　　　她办事爽利，昨晚夏茗又教了她不少的销售话术，她背得顺溜，基本的问题都能应付。
　　　　那两个大妈显然动了心，就是想杀杀价讨点便宜，“这都是野果子，进山就能摘，不用什么本钱，都是白赚的，又不会亏本，所以老板你就少赚点呗，卖这么贵很赶客的，本来想买的都被价格吓跑了。”
　　　　“真不行……”孙巧容很为难，一时找不到话来回应。
　　　　夏茗适时地插进话来，说：“阿姨，如果你们团购，我们可以算少点。”
　　　　这词有点新鲜，两个大妈没听懂，“什么团购？”
　　　　“就是你们两个都买的话，可以每斤给你们少算三分钱，多买多划算，怎么样？”夏茗解释道。
　　　　这种卖法实在新鲜，听都没听过，两个大妈觉得蛮有意思，也很快就明白了降价的逻辑，并且习惯了精打细算的她们，还打算再蹭点便宜。
　　　　于是，她们又拉了一个认识的大妈过来，继续砍价，“那要是三个人都团购，是不是还能更少点？”
　　　　孙巧容一听，顿时就有点着急。
　　　　果子才卖三毛五一斤，两个人团购降了三分，三个人团购再降还得了？杀价也忒狠了。
　　　　夏茗却笑了。
　　　　她标的售价，一来是试探市场接受程度，二来给自己留了可操控的空间，如果浮动几分钱，能换来更大的卖货量，她是乐见的。
　　　　这几个大妈有意向要买才会砍价，不然不会耗时间，在这里跟她废话这么久。
　　　　夏茗心里有数，面上也丝毫不慌，淡淡笑道：“两个人团购，一斤便宜三分，三个人团购，一斤给你们便宜五分，大家都是实在人，就当薄利多销了，本来也就是赚个辛苦钱而已。”
　　　　孙巧容更急了。
　　　　两个人买要降价，怎么三个人买，怎么还降得更狠？
　　　　大妈却很满意，也没好意思再往下杀价，三个人分别要了两斤，笑眯眯地对孙巧容说：“你家闺女长得好看，做事也很漂亮，大方又会变通，搞了这个什么团购。”
　　　　“你看她还挺爱学习，出来帮忙看摊子还捧着课本呢，可不像我们家孩子，皮得很，又不爱学习，作业都不写，可愁死我了……”
　　　　“这是我外甥女，呵呵……”孙巧容一下子卖出去六斤，心里也舒坦了，一边乐呵呵地大妈唠嗑，一边称了果子装袋递给大妈。
　　　　大妈接了袋子，对旁边的草药很好奇，对着那几张草药的介绍和药方瞅来瞅去，“你们这药靠不靠谱啊？不会是骗人的吧？”
　　　　“这些都是野生的中药，药性很温和，上头写的常见病症都能治，方子是我们村的老中医给配的，很靠谱。”孙巧容底气不足地说。
　　　　这套话术也是夏茗教她的，可她真说不准这些药是不是真有这么灵，而且村里老中医什么的，纯粹是瞎编的，夏河村哪有什么老中医？
　　　　这个真不能怪夏茗硬编。
　　　　她前世身体不好，加班熬夜多了，身体越发扛不住，所以蛮注重养生这一块，跟有名的老中医学过一些本事，这些方子还真是老中医教过她的。
　　　　那位老中医是真有本事，而且性子傲得很，找他问诊要预约，能不能约上要看合不合他眼缘。
　　　　所以说，老中医是有，只不过不是来自夏河村罢了，夏河村是没有什么老中医的。
　　　　可这些，她没法跟孙巧容解释，只能编了这么一套话术，让孙巧容照着说。
　　　　大妈信了几分，可还是有点犹豫，“可你们卖得也太贵了，赶得上肉价了……我儿子这两天感冒，发了低烧，你们这药是不是真能治？”
　　　　夏茗早就料到有人会质疑药效，她神色自若，取了两副药包好，递给大妈，说：“感冒低烧的话，煎服这个，一天喝两次，两天就能康复。”
　　　　大妈面露犹豫，迟迟不接。
　　　　夏茗也没黑脸，耐着性子继续说：“你可以让他先试喝一次，这味药口感甘甜，药味浓但苦味不重，适合孩子服用，你可以先让他喝一次，观察他的病情。”
　　　　“如果病情有改善，再继续服用，不过这药是感冒低烧服用的，如果是发高烧的话，还是及时去医院比较好，喝这个药可能就治不了，指望这药让退高烧，会耽误孩子的病情。”
　　　　夏茗神色坦荡，而且这药解释得清楚，摆事实讲道理，没夸大这药的作用，反而打消了大妈的顾虑。
　　　　要是张口闭口地说包治百病，那才是糊弄人，拿人命在开玩笑呢。
　　　　这下可把大妈给说动了。
　　　　她见夏茗似乎蛮懂药理，逮着夏茗又问了几个问题，见夏茗嘴角含笑，不急不缓地一一回答了她的问题，她彻底被说服了，于是价都没砍，爽快地付了钱。
　　　　另一个大妈有点见识，认得几味药，于是也跟着买了些治头晕失眠的药。
　　　　她对夏茗摆出来的几个药方子，心里依然存了顾虑，想等前一个大妈拿回去给孩子煎服，看疗效之后再买，可又怕过了这个村就没这个店了。
　　　　毕竟，这个摊子的草药看着实在是好，一看就是野生纯正的，而且她听得出来夏茗的回答不是随口胡诌的，而是有真材实料，真有点本事的。
　　　　“你们这摊子，都是什么时候摆？明天还来不来？我邻居也有感冒的，其他的药方子也有需要的，要是真有用，我也买来备着，让邻居也买点。”大妈问。
　　　　这是送上门的生意啊。
　　　　夏茗微微一笑，“家里农活忙，不一定每天都来，一般圩日都来，位置差不多也在这儿，好找。”
　　　　大妈听到了满意的答案，满意离去。
　　　　孙巧容目送了第一波顾客，然后整理刚拿到手的钱。
　　　　果子团购价降到三毛一斤，三个人统共要了六斤，收到了一块八。
　　　　草药卖的贵，但远没有果子分量重，而且卖得也不多，两副药加点别的草药，总共收到了六毛，加上卖果子收到的一块八，总共就有两块四了。
　　　　

第33章　说媒

　　孙巧容数了两遍，数额没错，可还是不敢相信，她本来真没啥信心能卖出去的。
　　　　这才第一批顾客，就一次性进账两块四，要是多来几批，岂不是更多？到了圩日，农贸市场人山人海的时候，岂不是更更多？
　　　　孙巧容登时就兴奋了，她小心翼翼地捋好纸币上的褶皱折痕，把钱给收好，发现夏茗已经很淡定地继续看书了。
　　　　“茶茶，那个什么团购，你是咋想到的？”孙巧容发现，外甥女的聪明点子真的很多。
　　　　“之间见过别人这么卖，觉得挺新鲜，就照着用了。”夏茗轻描淡写地说。
　　　　孙巧容觉得有点可惜，“可这么个卖法，岂不是亏了？要是没降价，还能再多收三毛呢。”
　　　　在猪肉价不到一块钱一斤的年代，三毛钱说没有就没有了，孙巧容真的肉疼。
　　　　“亏不亏，不是这么算的。”夏茗放下课本，耐心解释。
　　　　“野果要新鲜的才好吃，这是谁都知道的道理，而且野果得靠卖相，拖得越久越难卖，如果今天卖不完，留到明天卖再低的价，也卖不出去，所以宁可多卖点也不要屯着。”
　　　　“搞团购降价有好处，容易卖出去更多，舍一点蝇头小利换到更大的利润。”夏茗解释着其中的销售逻辑。
　　　　孙巧容直接蚊香眼了，听得稀里糊涂的。
　　　　让她干农活，她手脚麻利，半点不含糊，让她理解新鲜的销售逻辑，她脑子就有点犯抽了。
　　　　“我给你算一笔数，你就明白了。”夏茗摊开一张纸，一边在纸上写，一边跟孙巧容分析，“你想想看，如果不降价，那她们不会拉第三个人一起买，对吧？”
　　　　“现在她们是三个人买，一斤收三毛，一人两斤总共六斤，三六一十八，我们能收到一块八；
　　　　如果没有第三个人一起买，就两个人买，一斤收三毛二，一人两斤总共四斤，我们收到一块两毛八；
　　　　要是只有一个人买，我们一分钱都不便宜，那是卖原价了，一斤三毛五，买两斤，顶多也就能收到七毛。
　　　　你看，是不是三个人团购，我们赚的最多？少赚三毛，我们能赚到一块八。”
　　　　夏茗把最重要的三个数字圈出来，说：“薄利多销，买的人开心，咱们卖的人也赚到更多，双方都满意岂不是很好？所以不用太计较那点零头。”
　　　　“还真是这样……”孙巧容可算明白过来了，“你还别说，要不是搞了团购，那第三个人还真不一定会买，那咱们赚的就少了……”
　　　　对面摊位的大叔是卖菜的，也听明白了夏茗这一套逻辑，竖起了大拇指，说：“大姐，你家外甥女懂的真多，读书多就是好啊，卖东西都比别人机灵，回去我也得督促我家臭小子多读点书。”
　　　　听到别人表扬自家人，孙巧容顿时生出一股骄傲感，笑得眼角的皱纹都化开了，比自己被人夸还高兴。
　　　　太阳越升越高。
　　　　摊子前断断续续来了一些散客，临近中午，农贸市场热闹了一些，摊子前又来了几波人。
　　　　人嘛，都乐意凑热闹，见一起买能少花点钱，就跟捡到便宜似的，也乐意多买点。
　　　　于是乎，搞了团购之后，销量蹭蹭蹭就上去了。
　　　　孙巧容一回生二回熟，很快就应付自如了，收钱收得心里美滋滋的，不碰到棘手的问题，都自己应付，不会打断夏茗看书。
　　　　她对提出团购方法的夏茗是真的服气了，对卖野果和草药也多了几分信心。
　　　　不过，她明显乐观得太早了。
　　　　过了中午，农贸市场的人流量骤降，可野果零零星星还剩两三斤，至于草药，可就剩多了，还没卖出去一半呢。
　　　　孙巧容瞅着剩下的草药，