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　　　　梁军易碰上他，愁了半个月的脸，竟露出了难得的喜色，朝老樊挥着手，“老樊，快来会议室开会！夏茗来了，她好像想到好法子了！”
　　　　老樊精神一震，撒开腿往会议室狂奔。
　　　　前些天，厂里的处境每况愈下，隔三差五就要开会讨论对策。
　　　　每一回，所有人都是愁容满面，会议室里头气压低得叫人喘不过气，一个小时的会议，不能说没有成果，但始终没有人能提出冲破困境的好法子。
　　　　每次推开办公室门，心里就沉重一分。
　　　　这一次，气氛竟轻松了许多，连带着刚进来的老樊，心情也莫名一轻。
　　　　会议桌上，每个位置前各放了一份前几天的报纸。
　　　　夏茗手里也有一份报纸，但她没有看，而是埋头在带来的笔记本里，快速地写着什么。
　　　　她写得很快，也很乱，似乎是临时想到了主意，就急忙找大家开会商讨了，来不及做太多准备。
　　　　此时，在笔记本上写写画画，只是记录想法的零星关键字，而且有些关键字，压根没人看得懂。
　　　　没有人知道她在写什么。
　　　　老樊见了她，仿佛见了定海神针，心里踏实了一些。
　　　　人来齐了，都已经坐好了，但却没有人说话，整个会议室，只有夏茗翻笔记本和重重落笔的声音。
　　　　她似乎陷入了自己的思绪，整个人心无旁骛，完全没理会周遭人的目光。
　　　　梁厂长看着她写，没有打断她，也没有宣布会议开始。
　　　　梁军易起身，给夏茗倒了一杯水，小心地放在她手边，没有发出声音打断她。
　　　　很显然，大家都在等她。
　　　　老樊心里忐忑，见面前放着报纸，索性把报纸拿过来看。
　　　　一旁的车间主任转过头来，一脸扭曲地看他，眼神分明在说：都什么时候了，你还有心情看报纸？
　　　　老樊：“……”
　　　　他也不想啊，不然能干嘛？大家干等着？
　　　　每个人前面都放着一份报纸，不就是让大家看的吗？
　　　　不对！
　　　　老樊突然留意到报纸的日期，是前几天的报纸。
　　　　要是让大家看报纸打发时间等夏茗，不应该是看今天的报纸吗？前几天的报纸，难道有什么用意？
　　　　老樊觉得其中必有深意，正要翻看报纸，猜夏茗到底要搞什么名堂，夏茗却突然停下笔，抬起头来。
　　　　梁厂长见状，宣布道：“开始吧。”
　　　　夏茗见手边有一杯水，很明显是给她的，她随手拿过来，喝了一口，抬眸发现，所有人齐刷刷地盯着她。
　　　　夏茗：“……”
　　　　梁厂长也看着她，一副等待她发言的样子。
　　　　夏茗：“……不是开始开会了吗？”
　　　　“是开会了，所以你可以开始说了。”梁厂长笑眯眯地说。
　　　　夏茗：“……”
　　　　看这架势，都等着她说话呢，夏茗嘴角抽了抽，没打算卖关子，拿过手边的报纸，扬声道：“大家手边都有一份报纸，请大家翻到报纸的第三版，看一下版面上的内容。”
　　　　众人面面相觑。
　　　　“选美大赛？在全省招募参赛选手？这倒是挺有意思。”
　　　　“是报纸和电视台共同发起的活动，覆盖面非常广，看样子是官方为了丰富人们精神文化生活搞的，可那又怎么样？”
　　　　梁厂长若有所思，“小夏同志，你是想借这股东风做些什么？”
　　　　夏茗勾唇一笑，“厂长英明。”
　　　　“他们搞选美大赛，跟咱们服装厂有什么关系？怎么能做什么？”梁军易追问。
　　　　夏茗拿着笔，无意识地拿笔头敲了一下笔记本，“这是电视台和报纸联合搞的选美比赛，声势浩大，如果咱们拿下活动的冠名权，并且跟主办方做一系列联动宣传，会怎么样？”
　　　　八十年代的报纸还很盛行，覆盖面很广，而电器十分昂贵，普通人家能有一台黑白电视机，就已经很厉害了。
　　　　从这个层面来说，看得起电视的，都有一定的消费能力，是他们的潜在客户。
　　　　因为条件原因，目前的电视机收不到几个台，电视节目十分有限，有些节目甚至是反复重播的。
　　　　就等于说，只要品牌能在电视里头亮相，大部分能看得起电视的人，都会看到品牌信息，也等于说，广告几乎是完全精准地投放给目标客户群了。
　　　　梁军易看了夏茗好几秒，欲言又止。
　　　　夏茗一愣，“难道不行？有什么问题？”
　　　　

第322章　破局（4更）

　　见其他人也听得一知半解，梁军易尴尬地挠头，说：“行不行是另一回事，问题是，冠名权是什么？联动宣传又是什么？”
　　　　夏茗：“……”
　　　　八十年代好像还不兴节目冠名的套路，冠名这词说出去，只怕观众也一头雾水。
　　　　这就很尴尬了。
　　　　夏茗简单解释了一下什么是冠名权，“或者用浅显易懂的说法，叫独家赞助商，你们看怎么样？”
　　　　众人这才听明白，眼睛开始发亮，目光灼灼地盯着夏茗，等夏茗继续说下去。
　　　　一个两个的，眼神太如狼似虎了，夏茗顿感压力。
　　　　她喝了一口水，缓了一下，才继续道：“至于联动宣传，就是在整个赛事的全程，所有宣传都要带我们的广告，包括广告词、广告标志标语、所有的宣传物料，都要带我们。”
　　　　“当然，主办方那边不可能让咱们白白占便宜，作为交换，咱们可以赞助一定比例的活动经费，提供选美比赛的场地，全程赞助参赛选手的服装……”
　　　　话还没说完，梁厂长就明白了夏茗的全盘计划，被惊得目瞪口呆，　重重一拍桌子，“好！这个好！”
　　　　呯的一声响，吓了夏茗一大跳。
　　　　梁军易同样听得热血沸腾，两眼冒光，“我也觉得这个好！简直太妙了！”
　　　　报纸和电视台联合搞的赛事，规模和宣传，绝对是空前的，宣传意义不可估量。
　　　　何况，在八十年代，报纸和电视是绝对官方的产物，公信力极强，某种程度上说，能上报纸和电视，就等于是对的、好的东西。
　　　　大部分人，对此深信不疑。
　　　　梁军易攥紧拳头，已然跃跃欲试。
　　　　“你是怎么想到这个法子的？太绝太妙了，也太大胆了！”梁军易兴奋得要蹦起来。
　　　　夏茗不自在地摸了摸鼻子。
　　　　在二十一世纪，还有很多你们绝对想不到的宣传方式呢，上报纸和电视台，甚至因为太传统老套，已经被很多新兴的互联网企业给舍弃了。
　　　　只不过，放在八十年代，还没有人尝试过罢了。
　　　　还没人吃过这个螃蟹，或者说，还没有人意识到，这个螃蟹可以吃。
　　　　要是能拿下独家赞助权，丝麓将是第一个吃螃蟹的。
　　　　其他人也听出了些门道。
　　　　“我觉得这个法子可行！之前借助报纸的宣传力，伊人衣坊很是出名了一阵子。”
　　　　“这回的选美比赛，是全省性质的，带来的广告效果，绝对远超上次伊人衣坊的小篇幅报道！”
　　　　“这个比赛前期的宣传铺垫周期很长，如果全程赞助，那广告效果绝对是不可估量的！”
　　　　“对对对！他们搞选美比赛，咱们主推女装，跟选美的主题契合，都是关于女性和美丽的话题，只要运作得当，一定会让很多人爱上咱们的服装！”
　　　　想到这一点，众人看夏茗的眼神，完全不一样了。
　　　　先前对夏茗小小年纪就成为丝麓的小股东，心里存疑，真实看到夏茗确实很有两把刷子，不禁对夏茗高看了几分。
　　　　确实是个不可多得的人才！
　　　　这么个宝贝，梁经理到底从哪里挖来的？
　　　　“先别高兴得太早，这个设想的前提，是主办方能松口，跟咱们合作。”夏茗敲了一下桌面，严肃道：“还有，这笔经费很巨大，厂里的资金状况，能不能拿下，是个问题。”
　　　　这下，所有人都沉默了。
　　　　厂里现在没有单子做，没有进项，资金压力巨大，要掏这笔钱，很不容易。
　　　　气氛顿时凝重起来。
　　　　夏茗猜到会是这个结果，但该说的还是要说，又道：“还有一个问题，如果真的要做赞助商，以什么名义赞助？丝麓服装厂的名义？”
　　　　梁厂长沉默了几秒，摆手说：“以服装厂的名义不合适，如果面向的受众是经销商，以服装厂的名义做广告，没有问题，但选美比赛的广告，面向的是所有消费者，以服装厂的名义就不合适了。”
　　　　梁军易也想到了这个问题，“咱们没有自营的服装品牌，不然的话，用服装品牌的名义来做，是最合适的。”
　　　　临时搞一个品牌出来，实在太仓促了，各方面准备不足，后患无穷。
　　　　老樊看了看梁军易，又看了看梁厂长，犹豫道：“我有个主意，用伊人衣坊的名义，你们觉得怎么样？”
　　　　梁军易两手一拍，“对！还有这条路可走！”
　　　　夏茗其实想过这一点，但伊人衣坊是舅妈的店，要是用伊人衣坊的名义，伊人衣坊的归属权很可能要变更。
　　　　毕竟，一场声势浩大的宣传落在伊人衣坊头上，厂子不就白白给伊人衣坊做嫁衣了吗？
　　　　虽然伊人衣坊只卖丝麓的服装，但终究是“外人”，厂里的骨干们只怕不会答应。
　　　　所有人的目光，都转移到了梁厂长身上，等他定夺。
　　　　梁厂长想到伊人衣坊已经打出去的名声，以及各方面都想对成熟的标识，又联想到以后必定创建自营品牌的路子，不禁心念一动。
　　　　他看向夏茗，严肃道：“小夏同志，伊人衣坊是你舅妈名下的店，对吧？”
　　　　夏茗隐约猜到了梁厂长的意图，点了一下头。
　　　　如夏茗所料，梁厂长又道：“我知道提这个要求，有些不合时宜，也强人所难，但在这个节骨眼上，我也只能搁下这张老脸，厚脸皮提出来了。”
　　　　“如果把伊人衣坊的所有权，让出一半来，归到服装厂的名下，你和你舅妈会同意吗？”
　　　　“当然，服装厂拿走一半的所有权，不会干涉伊人衣坊的经营，经营所得的利润分配，服装厂只拿一小部分。”
　　　　“至于分配比例，具体还要看你和你舅妈的意思，可以再商量。”梁厂长诚恳道。
　　　　伊人衣坊是夏家人一手做起来的，精力、心血、资金都投进去了，梁厂长不可能要求太多。
　　　　分走小部分的分红，只是给服装厂的大家一个交代，而拿走一半的所有权，则是把伊人衣坊跟服装厂绑成利益共同体，彼此共同进退。
　　　　毕竟，以伊人衣坊的名义赞助选美比赛，无论从什么角度来说，伊人衣坊都是直接和主要的受益方。
　　　　梁厂长是生意人，不可能做亏本买卖，只投钱不图利益回报。
　　　　

第323章　团结（1更）

　　夏茗昨晚在做全盘策划时，预想过这一点，也旁敲侧击，探过舅妈的口风。
　　　　孙巧容有点小富即安的心态，没什么野心。
　　　　从一开始，夏茗把伊人衣坊登记到她名下，她就有点心虚，始终觉得拿了太多不该拿的东西，内心多少有些惶恐。
　　　　听说夏茗要用伊人衣坊干大事，她二话不说，连夏茗拿伊人衣坊来干什么都没有问，直接就答应了。
　　　　夏茗还开玩笑说：“舅妈，你连问都不问，不怕我把伊人衣坊给卖了？”
　　　　“你要是有心要卖，一开始就不会把伊人衣坊算在我名下了。”孙巧容毫不迟疑地说。
　　　　家人的支持，让夏茗有了底气，可以放开手脚去实施她的计划。
　　　　她抬眸，直视梁厂长的目光，直言道：“这个要求，我可以答应。”
　　　　梁厂长不禁赞许道：“不愧是你，有魄力！”
　　　　“如果赞助权的各方面都能谈妥，那么整场赛事下来，伊人衣坊才是最大的受益方，这种好事，我怎么会错过？”夏茗半开玩笑道。
　　　　气氛突然轻松起来。
　　　　夏茗环视了众人一圈，下一句话，让刚刚轻松的气氛，又凝重起来，“伊人衣坊这边，不是问题，现在最大的问题，是怎么拿下赞助权，还有拿下赞助权后，赞助经费怎么来。”
　　　　大家相互看了一眼，都沉默了。
　　　　有钱能使鬼推磨，没钱万般皆枉然，钱才是最关键的问题。
　　　　老樊犹豫了一下，底气不足地说：“丝麓遇到这么大的困难，我逃不了责任……”
　　　　“作为丝麓的一份子，为了减轻资金压力，我愿意在丝麓的状况好转之前不拿工资，也愿意掏腰包，贡献一点力量，虽然我这点力量，可能杯水车薪，帮不了什么忙……”
　　　　余下的其他人，多是跟了丝麓好几年的老员工，感情不可谓不深厚。
　　　　丝麓在危难当头，是大家站出来，齐心合力让丝麓渡过难关的时候了。
　　　　“厂子恢复正常运营之前，我的工资也先不用发了，这些年厂子发的工资和奖金不少，我也存了些积蓄，出钱的人里头，算我一个。”
　　　　“也算我一个！这时候不出钱出力，还等什么？”
　　　　“再加我一个！”
　　　　众人纷纷表态。
　　　　大家这么团结，甘愿为了让丝麓起死回生而做到这一步，是夏茗没有想到的。
　　　　在前世，她见过太多因为利益纠纷，而内斗内耗，最终把公司搞得四分五裂的例子，有了对比，越发显得众人的心意，是何等的珍贵。
　　　　丝麓内部的凝聚力，令人感动，也令人钦佩。
　　　　夏茗也表态了，“也算我一个。”
　　　　看着一张张诚挚的脸，梁厂长和梁军易对视一眼，都动容了。
　　　　都说男儿有泪不轻弹，但此刻的他们，竟有一种想要落泪的感觉。
　　　　梁军易感动不已，终于露出了半个月以来，唯一一次舒心的笑容，说：“出钱出力的人，也算我一个，这些年我陆续在银行存了一笔款，特意备着，以防万一用的，是时候用这笔钱了。”
　　　　梁厂长赞许地点了一下头，脑海中飞快估算了一下大家能给出来的总额。
　　　　大家都是要过日子的，不可能要求大家掏光家产，梁厂长便在心里做了最坏的心理预估。
　　　　他攥紧了拳头，说：“咱们厂这些年诚信经营，在银行的信誉一向非常好，有大家的心意，再跟银行贷一笔款，满打满算，怎么说都够了。”
　　　　这一招，非常险，几乎是堵上了所有能拿出来的赌注，孤注一掷了。
　　　　可以预见，如果事成，选美大赛后的丝麓，必定能起死回生，再登高峰。
　　　　如果不慎败了，那么丝麓将面临破产的局面，而梁厂长也将陷入身负巨债的境地。
　　　　夏茗定定看了梁厂长好几秒。
　　　　他看起来温和憨实，笑起来跟人畜无害的弥勒佛似的，却有此等魄力。
　　　　真应了那句老话，人不可貌相。
　　　　夏茗扫视了一眼众人，“谁负责去跟主办方接洽？”
　　　　“我来！不管用什么办法，我一定拿下赞助权！”老樊自告奋勇。
　　　　梁军易怕了他冒进的性子，“稳妥起见，我跟你一起去。”
　　　　夏茗暗暗点了一下头，翻开笔记本的另一页，又道：“既然如此，那我们先把跟主办方合作的各个细节给定下来，敲定具体的方案，趁热打铁跟主办方去谈。”
　　　　接下来的会议时间，一直持续到下午的下班时间，甚至连午饭都是接待员送进来的，所有人在会议室草草吃了一点，马上又投入紧张激烈的讨论。
　　　　傍晚，等各项事宜敲定，梁厂长宣布会议结束的那一刻，夏茗坐得脊背都讲了。
　　　　说了一天的话，嗓子都说干了。
　　　　大家陆续离开办公室时，神色都轻松了些，一个两个都充满了干劲，仿佛接下来不是一场赌上一切的硬仗。
　　　　夏茗受到感染，露出了轻松的笑容。
　　　　前阵子，所有事情都挤在一起，令她焦头烂额，沉重的压力让她喘不过气，导致发了几天的烧，还影响了月考。
　　　　幸好，熬过了那一阵，一切都向好的方向发展了。
　　　　见夏茗眼下有一圈淡淡的青黑，实在心疼，“已经这个点了，我请你吃个饭，再送你回去？”
　　　　“也好，还有些细节，我想跟你聊一下。”夏茗答应道。
　　　　梁军易：“……”
　　　　他本想借着吃饭的时间，跟夏茗好好聊一下，让她放松放松的，哪知道夏茗事业心比他还重，一点都不解风情。
　　　　梁军易深深叹了一口气，掉头回去拿了笔记本和笔，拉开车门，“上车吧，小老板。”
　　　　夏茗哭笑不得。
　　　　京都。
　　　　部队内。
　　　　霍临风迈着大步，往办公室走。
　　　　虽然他冷峻的脸上看不出什么，可就是给人一种心情很不错的感觉。
　　　　兵哥们面面相觑。
　　　　活阎王咋了？心情这么好？
　　　　这一幕，被吴桂仁看在眼里，吴桂仁一颗心在往下沉。
　　　　半年前，他暗施手段，让霍临风被派到南方，执行极其凶险的任务。
　　　　本以为霍临风会栽在南方，没想到不禁没栽，反而立了大功，从南方回来了。
　　　　

第324章　回信（2更）

　　自从霍临风回来后，他心惊胆战，害怕霍临风知道是他在背后做过手脚，更怕事情败露，让他被部队处分。
　　　　几个月过去了，迟迟不见事情爆发，他更加坐立不安，始终认定霍临风在密谋要对他实施报复。
　　　　果不其然，几次跟霍临风有交集的工作，霍临风都故意跟他