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第305章　钢笔（3更）

　　孙巧容想了想，说：“现在京都那边应该冷了吧？我看古桐路那条街有卖男装的，款式和料子都挺不错，寄衣服过去，你看合适吗？”
　　　　“这个好！”夏鸿刚一拍大腿。
　　　　之前在古桐路奔波，夏鸿刚有悄咪咪地去古桐路上的其他服装店看过，发现男装店卖的衣服都很不错，就是价格实在有点考验人。
　　　　夏鸿刚当时看着就很心动，可惜伊人衣坊还没开业，家里正是用钱最紧张的时候，他舍不得买。
　　　　孙巧容笑眯眯地说：“那正好，咱们去挑一身寄过去，正好天气冷了，你和子阳也买一些，以前坏掉的旧衣服，就不补了，换新的吧。”
　　　　因为卖女装，孙巧容和夏茗不缺新衣服穿，倒是夏鸿刚父子，衣柜里大多是旧衣服，很多洗得发白，打了补丁了，也舍不得丢掉。
　　　　“成，那我也买几件，穿新衣服！”夏鸿刚乐呵呵地挠头。
　　　　夏茗想了想，说：“舅妈，我看他好像挺喜欢吃你做的酸萝卜和泡菜，你多做一点，一并寄过去？　”
　　　　孙巧容两手一拍，“对对对！”
　　　　夏茗笑了笑，拿着单独包装的小盒子，和随包裹寄来的信，起身回自己的房间。
　　　　不知道是不是上次夏茗寄过去的信，有提到学业情况，霍临风这回给她寄了一只钢笔。
　　　　灵美牌钢笔，刚好是早两年才发售的Safari（狩猎系列）限量款。
　　　　夏茗之所以对它有印象，是因为它在两年前问世，在1994年获得了汉诺威IF设计大奖。
　　　　限量款的颜色，根据每年的流行色而定，限量发售，售罄不会再生产，是经典中的经典，极具收藏价值。
　　　　夏茗在一个朋友的收藏柜中见过，对它靓丽的颜色和精美的设计，印象深刻。
　　　　霍临风在信上说，夏茗送了他一只腕表，这只钢笔是腕表的回礼，希望这支笔陪伴夏茗进步，帮助夏茗学业有成，明年高考后来找他。
　　　　夏茗把钢笔握在手里，心头又暖又甜，低低笑道：“这家伙，看着冷冰冰的，没想到还挺浪漫。”
　　　　霍临风在信里还说，夏茗下次寄信给他，可以寄去部队，因为他不常在家，寄到部队他更方便收到。
　　　　末了，霍临风在信上说：
　　　　【我也想你。
　　　　我在这里等你来，我知道你一定会来。
　　　　人还没来，信可以多来几封。】
　　　　这是让她多写信给他吗？
　　　　可她刷题写作文没问题，写信就真不知道说啥。
　　　　不像她在前世，通信发达，想说什么就发个微信，或者直接打电话，把人约出来吃顿饭，想聊什么聊什么。
　　　　可现在通信闭塞，两人天南地北，隔着万水千山，纵然心头千言万语，真要落笔时，脑袋空荡荡一片。
　　　　真不知道该说啥。
　　　　夏茗酝酿了几天，等到孙巧容买好的衣服和做好的泡菜都打包好了，她才落下寥寥几笔，写了一封简短的信。
　　　　末了，连她自己都觉得敷衍了事，索性就把伊人衣坊开业时的新闻报道给剪下来，放到信封里，跟他分享好消息。
　　　　信和包裹寄出去了，伊人衣坊走入正轨，欠下的债也还清了，夏茗长松一口气，转而投入紧张的复习。
　　　　本以为可以心无旁骛地复习一阵子，结果没过半个月，厂里却出事了。
　　　　梁军易一大早就开车到夏家门口，一脸着急地冲进来，拉着夏茗往外走，“急事！你先上车，车上说！”
　　　　夏茗从没见过他这么着急，一颗心也跟着提了起来，上车坐稳之后，急忙问：“这么急着找我，发生了什么事？”
　　　　梁军易握紧了拳头，狠狠砸了一下方向盘，表情十分烦躁，“还不是老樊惹出来的祸？他太急功近利了！”
　　　　“老樊？”夏茗一愣。
　　　　原来，老樊签下5万件的大订单之后，整个服装厂倾注全力，几乎通宵达旦地赶这批货，终于在合同限定的日期内赶工出来，却在交货给对方验收时，被对方以服装不合要求的理由而拒收。
　　　　夏茗倒吸一口冷气，“5万件的货，全都判定不合格？”
　　　　梁军易面色铁定，艰难地点头，“现在他们拒绝这批货，说达不到他们的要求，全部要退回来，不仅拒绝支付余款，连一开始付的少部分定金，也要拿回去。”
　　　　所有人加班加点的心血，付之东流。
　　　　投入的资金成本，也赔进去了，5万件货积压下来，后果可想而知。
　　　　整个厂，无论是资金还是人力，乃至人心，都备受重创，到处愁云惨淡。
　　　　夏茗感觉到事态的严重性，但不敢相信，“合同上允许他们这么干？你看过合同吗？照你的风格，过你手的合同，不该出现这种漏洞才对。”
　　　　梁军易头痛欲裂。
　　　　正好碰上红灯，他停下车，疲惫地靠在座椅上，扯着领带，烦躁道：“这事怪我，当时看合同，看到这里就觉得有问题，但老樊太急于签这笔订单，我被他说服了……”
　　　　夏茗张了张嘴，说不出话来。
　　　　老樊迫切想要干出一番大事业，加上他之前是批发衣服摆摊子，没怎么接触过订单合同这些条条框框的东西，没踩过什么雷，发现不了合同中三言两语间的隐患。
　　　　到底是经验太少了，才中了招。
　　　　“聘请一个专门的法务吧，或者跟律师事务所合作，以后的合同都要请专业律师看一遍。”夏茗长叹道。
　　　　之前接的订单都不大，而且经销商多是靠得住的熟人，从没有出过这么大的岔子，厂里就一直没请专门的法务来把关合同条款，这回跟头栽得狠了，法务这块就要提上日程了。
　　　　但这回，不仅仅是法务的问题。
　　　　梁军易脸色难堪至极，沉声说：“我猜对方是有意要整我们！”
　　　　“怎么说？”夏茗惊讶。
　　　　梁军易一路风驰电掣，已经到服装厂停车了，“厂长他们应该在会议室等着了，具体的情况会上再说。”
　　　　夏茗上次过来，服装厂一派欣欣向荣的景象，这才没过多久，突然变成愁云惨淡，阴云罩顶了。
　　　　会议室坐了七八号人，基本是都是各个部门的负责人。
　　　　这是一次关系到丝麓服装厂生死存亡的会议，也是夏茗第一次正式参加的管理层会议。
　　　　

第306章　危机（4更）

　　推门进来，一双双眼睛齐刷刷看过来。
　　　　夏茗吓了一跳。
　　　　众人交头接耳，小声讨论着什么。
　　　　夏茗听不到，但能猜到他们在说什么。
　　　　毕竟，她签了分红协议后，也算是丝麓的小老板了，但来厂里的次数并不多，通常都是梁军易直接开车，来到她家里找她谈事。
　　　　管理层多少知道厂里空降了一位小老板，没想到这位小老板真的这么“小”。
　　　　夏茗第一次参加丝麓的管理会，正式以小老板的身份示人，突然有点小紧张。
　　　　梁军易拉开椅子，让她坐在梁厂长旁边的位置。
　　　　“向大家介绍一下，这位是夏茗小姐，现在是咱们厂的股东之一。”梁厂长郑重地介绍夏茗。
　　　　夏茗露出礼貌的笑容，朝众人点了一下头，“大家叫我夏茗就行，以后请多指教了。”
　　　　换做平时，大伙儿可能会开开玩笑，拉近一下关系，但在这个节骨眼上，真没人有心情开玩笑，相继跟夏茗打招呼，简单地寒暄之后，便继续刚才的正题。
　　　　气氛很凝重。
　　　　夏茗这才知道，事态有多严重。
　　　　5万件货被判定不合格，拒绝付余款，还要把定金追回去，这只是个开始。
　　　　莫飞代表设计组参加会议，他性情内敛，此时却义愤填膺，满脸的愤怒，“我确实收到消息，他们用审核的理由，把我们的设计稿拿走。”
　　　　“然后偷偷影印了一份，交易给名远制衣厂，让名远制衣厂抄袭我们的设计，制作了一批跟咱们款式几乎一模一样的服装。”
　　　　“相同的款式，他们恶意压价，把价格压得比咱们低很多！到最后，他们在我们交货的时候，故意说我们的货不及格，却转头要了名远制衣厂的低价货！”
　　　　“这根本就是他们的阴谋，彻头彻尾的骗局！”莫飞气愤极了。
　　　　整个设计组，乃至整个服装厂，特意腾出时间，加班加点，就是为了赶制这批货，结果中了别人的圈套，不仅白费了心血，还让别人摘了好处！
　　　　白白替别人做了嫁衣！
　　　　夏茗眉头死锁，转头小声问梁军易：“名远制衣厂，不就是挖走赖明华的那个厂子？”
　　　　“就是他们！”梁军易脸色难堪至极。
　　　　在得知抄袭又恶意抢走这笔订单的竞争对手，是赖明华跳槽的名远制衣厂后，整个设计组都炸了。
　　　　所有人都在谴责赖明华。
　　　　赖明华跳槽到名远，成了首席设计师，这事他不可能不知道，很可能他就是主使！
　　　　夏茗沉了脸色。
　　　　名远制衣厂这一顿骚操作，明显是针对丝麓的恶性竞争。
　　　　可恨的是，这个年代还没有完善的律法来保护原创设计，而且当初递交设计原稿时，大家没有防范心理，没做相应的反抄袭措施。
　　　　就算要告官司，跟名远耗死到底，也未必赢得了。
　　　　这个闷亏，只怕咬碎银牙一口血，呀只能往自己肚子里吞。
　　　　“名远那边好像是要跟咱们杠到底了，他们价格压得很低，跟咱们又是同款的，很多经销商都跑去找他们拿货了。”
　　　　“咱们用的料子，还有剪裁工艺，都比名远好，但成本在那里，比价格根本比不过，这批货一直压着，根本出不了。”缝纫车间的主任难过地说。
　　　　梁军易深吸一口气，沉声说：“不仅是这批货，之前下过的订单，有些莫名其妙要退。”
　　　　“这阵子我去见经销商谈合作，很多经销商一听到是咱们丝麓就拒绝了，甚至有不少长期合作的经销商，也突然不合作了。”
　　　　“听他们的意思，是好几个厂子突然降低进货价，经销商们都跑去找他们拿货了，但想从他们那里用很低的进货价拿货，必须答应一个重要条件，就是不能同时跟咱们丝麓合作。”
　　　　众人齐齐倒吸一口冷气。
　　　　这架势，是众多服装厂联合围剿他们丝麓，想要整死他们啊！
　　　　他们是厂家，客户都是服装批发的经销商，其他厂子联合起来排挤丝麓，经销商们受利益驱使，选择对自己有利的合作伙伴，是人之常情。
　　　　如此一来，经销商们都不跟丝麓拿货，丝麓接不到订单，就等于没生意做了。
　　　　偌大的厂子，很可能要面临倒闭关门的危险！
　　　　这不仅仅是一笔5万件订单的问题，而是有人蓄谋已久，想要整垮丝麓服装厂。
　　　　这几乎是丝麓建厂以来，面临的最大危机。
　　　　整个办公室，愁云惨淡，阴云笼罩。
　　　　就连向来笑得跟弥勒佛一样的梁厂长，都笑不出来了，烦躁地抓着头发，满脸愁容。
　　　　夏茗心情沉重起来，小声问梁军易：“咱们丝麓是不是得罪谁了？”
　　　　梁军易摆摆手，长叹道：“咱们厂一向诚信经营，没跟谁结过仇怨，跟各个厂子一直相安无事。”
　　　　“我猜是这两个月咱们风头太盛，厂子订单涨太快，无形中动了别人的蛋糕，遭人眼红记恨了。”
　　　　国庆活动轰动一时，伊人衣坊开业大红大紫，接连两次的成功，让背后供货的丝麓服装厂在行业内名声大噪。
　　　　这几个月，夏茗虽然没有直接参与丝麓的管理，但梁军易经常往她家跑，跟她聊厂子的日常运营，制度模式，人才管理和培训等等。
　　　　梁军易始终想不明白，夏茗一个小姑娘，在公司的经营管理上，怎么能有那么系统而成熟的规划。
　　　　跟夏茗聊得越深入，就越发现她脑袋里能挖的宝藏太多了。
　　　　从夏茗这里获得了不少好想法，梁军易根据丝麓的具体情况，做了一些调整，形成了具体的方案，跟梁厂长深入探讨过后，逐步把一条条措施公布和执行下去。
　　　　厂子的经营和管理，日渐完善，及时适应了订单量剧增的紧张阶段。
　　　　整个丝麓服装厂欣欣向荣，各方面都在往好的方面发展。
　　　　良性循环之下，越来越多的经销商转投丝麓，把订单下在丝麓这里。
　　　　如此一来，便动到了其他厂家的利益。
　　　　各个厂家都坐不住了。
　　　　市场就这么大，任由丝麓做大做强，把市场都给吞了，他们还能有立足之地？
　　　　基于共同的利益驱使，以名远制衣厂为首的同行们，都动起来了，联合起来抵制丝麓，意图把丝麓给整垮。
　　　　梁厂长把目光投向夏茗，“小夏同志，你有什么主意吗？”
　　　　

第307章　困境（1更）

　　事情发生得太突然了，夏茗一时还真想不到什么好主意。
　　　　“那5万件货，目前最好的消化渠道是伊人衣坊，但伊人衣坊的只有一家店，消化能力有限，5万件货压力太大了，短期内恐怕消化不了。”夏茗实话实说。
　　　　别看伊人衣坊开业火爆，但5万件货，真不是一个店在短期内就能吃下的。
　　　　这批货压着，款项回不了，加上没有新的订单，没有资金流入，厂子资金方面压力就大了。
　　　　没有经销商愿意来下订单，夏茗想着，索性就趁此机会创建自己的品牌，开自己的直营专卖店，自产自销，不用依靠经销商。
　　　　可丝麓是靠代工发家的，太习惯依赖经销商，在自营方面几乎没有任何经验，也没有相关的任何准备和基础。
　　　　眼下正是危机关头，铤而走险走这条路子，实在太冒险了。
　　　　厂子的资金压力，也不容许。
　　　　“目前的情形，除了多跑经销商谈之外，只能在媒体上铺一些广告，吸纳更多新的经销商了。”夏茗长叹道。
　　　　厂子面向的客户，是经销商而不是消费者，广告还要圈定群体，精准投放，这是个问题。
　　　　梁厂长点头赞同，“你说的，确实是个法子，目前的情形，也只能先走这一步。”
　　　　各大服装厂多是派销售员走街串巷，找经销商和大小服装店老板谈合作，往媒体上铺广告广撒网，虽然不能精准到目标客户，但好歹是个解决办法。
　　　　先前国庆活动和伊人衣坊开业的成功，陆续上了报纸，广告效应一出来，厂子因此多了不少新客户。
　　　　可见，这的确是一条行得通的路子。
　　　　会议开了几个小时，大家讨论出来一些调整方法，但谁也说不准可不可行。
　　　　梁厂长拍着夏茗的肩膀，长叹道：“事发太突然了，今天临时把你叫来开会，你一时想不到突破困境的好法子，是可以理解的。”
　　　　“大家回去各自想想办法，你这边也花点心思，我知道你点子多，这次咱们厂能不能度过危机，恐怕还要靠你多费心。”
　　　　梁厂长心力交瘁，看着夏茗的眼神，仿佛把所有的希望，都寄托在夏茗身上。
　　　　夏茗顿时压力巨大，“身为厂里的一份子，我义不容辞，但说老实话，我未必能想到什么好法子。”
　　　　“虽然希望你能想到好办法，但你不用有太大压力，毕竟你年纪小，还有学业压在身上，量力而为吧。”梁厂长拍着夏茗的肩膀，长叹一声，转头进了自己办公室。
　　　　出了会议室，梁军易把夏茗拉到自己办公室，又跟夏茗商量了好一会儿。
　　　　毕竟经销商是压在他肩头的任务，他一时没辙了。
　　　　老樊敲门，垂头丧气地进来。
　　　　一见到夏茗，老樊险些泪奔，“都是我的错，是我太冲动，太急着签那个单子了，才害得厂子变成现在这样！我是罪人，我对不起你们！”
　　　　夏茗一时不知道该说什么。
　　　　当初看中老樊的能力，才把他招进厂里来，没想到他给厂里捅了这么大个篓子。
　　　　说起来，她多多少少有些连带责任。
　　　　见老樊哭丧着脸，梁军易越发烦躁，“现在说这个，已经没有用了，还不如想想怎么解决问题。”
　　　　其实大家都知道，这次是各个厂家联合围剿丝麓，想整垮他们，5万件的订单只是其中的一个手段。
　　　　5万件订单只是加速到了事件爆发，是导火索罢了。
　　　　话是这么说，但梁军易觉得自己难辞其咎，毕竟是他经手的合同。
　　　　老樊就更不必说了，恨不得扇自己两巴掌。
　　　　夏茗长叹一声，“梁经理说得对，与其自责，不如拿出行动，多跑几趟经销商那边，至少要把老顾客给留住，减少损失。”
　　　　话是这么说，在生意人面前，利益第一，人情第二，究竟能留住多少，谁也说不准。
　　　　丝麓服装厂愁云惨淡。
　　　　伊人衣坊这里，却迎来了两个意想不到的客人。
　　　　花娃子陪着一个风韵犹存的中年美妇人逛古桐路，逛着逛着，就逛进了伊人衣坊。
　　　　花娃子穿着艳丽的衣裳，搂着中年美妇的胳膊，语气带着几分讨好，“这家店前阵子刚开业，还上了报纸呢，听说卖的女装很好看，还有人说女人一辈子没有一件伊人衣坊的衣服，就白活了。”
　　　　中年美妇不是别人，正是那位刘先生的后妈曲婉玉。
　　　　曲婉玉对花娃子有点爱答不理的，高抬着下巴踏进伊人衣坊，用挑剔的眼光环视了一圈，“的确不错。”
　　　　“对吧？”花娃子