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　　　　孙秋芳正准备说提货的事情，就见着门外几个人进来了，当先的一个人四十多岁，头发花白，看着有些严肃。
　　　　见人这么个阵仗，孙秋芳和苏敏心里都有些担心。难不成是挣钱的事情被知道了，所以厂子有啥子意见？
　　　　叶永福看了孙秋芳，又看着苏敏，最后还是把视线放到了孙秋芳的身上，“这衣服你们是买回去加工的吧，我们都知道了。”
　　　　听到这话，孙秋芳就知道，这真是人家找后账了。不过转念一想，找啥子后账啊，这衣服买回去了就是自家的了，就算拿来擦地，都没人管得着的。这么一想，她心里也有底气了，道，“是买回去加工的，咋了，厂子好像没规定买回家了不能加工吧。”
　　　　见孙秋芳一脸的防备，叶永福也知道她这是误会了，赶紧笑道，“你们这是误会了，我只是看你们的衣服改的很不错，想和你们谈谈，没有别的意思。”
　　　　听他这么说，孙秋芳看了眼苏敏。苏敏也是有些惊讶，她刚还想不通厂子真是要干啥呢，没想到竟然是想合作的意思。
　　　　叶永福道，“咱们回办公室去谈吧，是好事，肯定不会让你们吃亏的。”
　　　　“这说哪里话，我们也没想吃亏不吃亏的。”孙秋芳被人猜中了心事，感激补了一声。
　　　　叶永福倒是没多说，笑着转身指了指门外，率先走了出去。
　　　　孙秋芳停顿了一下，也拉着苏敏走了出去了。“看看他想干啥的。”
　　　　到了办公室，秘书帮着上了茶。
　　　　叶永福笑道，“其实我也是很偶然的发现你们的衣服的，说实在的，要不是我在厂子里做了几十年了，我还真是看不出来这衣服竟然是我们厂子里出来的。你们这款式设计的很好。”
　　　　孙秋芳听着，不知道咋回答，只能面上笑了笑。她没好说，这只是两孩子自己瞎折腾的。
　　　　倒数苏敏很是认真的看着叶永福。她倒是对叶永福语气里的合作意愿很是感兴趣。
　　　　见孙秋芳没说话，叶永福道，“孙女士，是这样的，我对你改的这个衣服的样子很感兴趣，不知道你这里有没有别的款式。除了夏天的之外，还有别的季节的衣服款式吗？”
　　　　孙秋芳闻言，看了眼苏敏，她哪里知道有没有的。“这有咋样，没有又咋样的。”
　　　　事情没弄清楚之前，可不能把自己闺女给说出来的。
　　　　叶永福笑道，“我们厂子刚刚转为私有化了，厂子正是用人之际，如果孙女士愿意，我可以高薪聘请你做我们公司的高级服装师。相关的福利待遇，肯定不会比国企的厂子低的。”
　　　　“只能在厂子里工作吗？”苏敏突然笑道。
　　　　叶永福看了她一眼，只当是个孩子，倒是没理她。反而看着孙秋芳道，“孙女士觉得怎么样。”
　　　　孙秋芳又看了眼苏敏，见苏敏点头，知道闺女这是愿意让人家知道这衣服是她设计的了。她道，“这事情可不是我做主的，你得问问我闺女，这衣服都是她做的，我就帮着进货的。”
　　　　叶永福正等着孙秋芳回答，没想到孙秋芳竟然会说出这个真相，差点水杯都没拿稳的。他看向了孙秋芳旁边的苏敏，对孙秋芳刚刚的话产生了很大的怀疑。
　　　　这个才十几岁的姑娘，和他闺女差不了几岁，应该还是在读初中吧。还能设计衣服？他看着苏敏道，“小姑娘，这衣服真的都是你改的？”
　　　　“是我画的样子，另外找了人帮着改的。”
　　　　听到苏敏承认了，叶永福睁了睁眼睛，他压根就没想过会是这么个结果。之前想的高薪聘请，完全用不上了，这么个年纪，根本就不能签订劳动关系。
　　　　他仔细看着苏敏，脑袋里转着，怎么样才能将这个人才给弄到自己厂子里来，又让她能一心一意的帮着厂子工作的。
　　　　苏敏见他一副沉思的样子，笑道，“其实别的季节的服装，我也能画出样子来，你们仓库积压的那些陈货，我也能想法子给改了。”
　　　　听着苏敏说的这些，叶永福知道，这是小姑娘在给他撒糖啊。
　　　　
　　　　第48章
　　　　
　　　　好处都说出来了，现在就是看叶永福接受不接受了。
　　　　苏敏不打算给叶永福打工，如果叶永福不接受她的提议，她宁愿自己继续摆地摊。或者叶永福以后不把服装卖给她了，她也宁愿自己买布回来，请人做衣服。
　　　　叶永福心里也在仔细的考虑。他知道，这小姑娘已经说出了好处，就说明她已经打算好了，这糖果撒出来之后，要得到啥子好处的。
　　　　他面露为难，“小姑娘，你这个年纪，我们没有办法签订劳动协议。”
　　　　“我知道。”苏敏笑道，“我也不想和你签订劳动协议的。”
　　　　“那你是？”
　　　　“我想分成。”
　　　　“什么？”叶永福瞪大了眼睛，耳朵都恨不得竖起来了，他这不是幻听吧，这小姑娘想分成？
　　　　苏敏见他这么激动，认真道，“我不是要你们厂子的分成，而是我设计的这批衣服的分成。只要我设计的衣服卖的好，我就从中抽成出来。”
　　　　以她现在的能力，根本不可能自己做生意。她和招娣都要初三了，到了摆摊挣钱也鞥挣钱，但是到底花费的精力太多了，如果没有叶厂长这一茬，她也许会努努力把这生意自己做起来，但是现在既然有这个机会，她自然也要顺杆子往上爬了。
　　　　如果真的能谈拢，以后她就只需要画图，服装后期的制作销售，都有更加专业的团队来做，她完全不用操心和花费精力了。
　　　　分设计的衣服的钱？叶永福心里在犹豫。
　　　　他现在还不清楚到底这个衣服设计了之后，能盈利多少的，但是这种分成的方式给报酬，这个还是第一次遇着呢。如果这衣服卖的好，这可是一笔不小的数目。
　　　　他看向了苏敏，完全想不通，一个小姑娘怎么可能这么精明。不止会设计衣服，还能在这么短的时间内，想出这么一招的。
　　　　片刻后，他还是舍不得，试探道，“小姑娘要不啊这样，你画样子给我，我用钱买下来。”
　　　　“这个不卖，”苏敏摇头，“我要是自己做衣服吗，我还能一直挣钱。”
　　　　言下之意，卖给你不划算。
　　　　叶永福脸歪了歪，好半天才道，“你想怎么分成。”
　　　　苏敏道，“以后凡是我画的样子，衣服卖出去之后，我都要从里面拿一成的分成。我要的也不多，如果我自己画衣服，自己做着去卖的话，盈利啥子的也不低。”
　　　　“小姑娘也真是开的了口。”叶永福这心里有些承受不住了。
　　　　一成的分成。也就是说，如果到时候厂子里卖了一万，就要给这孩子一千。问题脸上，厂子如果真的利用这批新样子红火起来，一年肯定是不止一万的盈利的，十万都有可能了。
　　　　孙秋芳见这厂长在犹豫，拍了拍自己闺女，“要不回去吧，人家这不答应呢。”
　　　　苏敏点头，这做生意就是和气生财，更何况是这种长期的合作关系，如果对方心里有疙瘩，以后这合作关系也不会稳固的。
　　　　她起身道，“我们就先回去了。”
　　　　叶永福见着人要走，顿时着急了。
　　　　这走了，上哪找去啊。关键是这生意还没谈，怎么就走了。他赶紧起身道，“你们着急干什么啊，刚不是说谈合作的事情吗？这还没谈成，你们走什么。”
　　　　孙秋芳道，“我这还急着回去开店呢，你这要是一直不说话，我这不是浪费时间吗。说实在的，我们家也不指望我闺女挣钱，她这个年纪就该好好的读书，这卖衣服也就是暑假瞎折腾的。”
　　　　“同志，你这话就错了，孩子要成才，还是得趁早。依我看，你这闺女错不了。”
　　　　苏敏道，“那您的意思呢？我这个一成的分成已经很低了。是不能再少了，其实您自己心里也清楚，如果真的对厂子有用，厂子挣的比现在多，也是绝对值得的。如果挣的少了，我这边也分不到什么钱，你们也不亏本了。实在不挣钱，你们就不用我设计的样子，我也一分钱不拿的。”
　　　　叶永福想了片刻，才点了头，忍不住道，“你这小姑娘，还真是天生做生意的料子，这想法倒是挺多的。以后要是衣服卖的不好，你可不能干坐着，也要帮着厂里想主意的。”
　　　　听他这么说，苏敏明白这是事情谈成了，她笑道，“如果真的能够合作成功，我可是比您还担心衣服卖不出去的。”
　　　　母女两个从厂子里出来的时候，苏长荣已经等的满头大汗了。
　　　　“咋现在才出来，衣服呢？”
　　　　苏长荣起身看了看他们身后。他这可真是等了一个多小时了。
　　　　孙秋芳道，“上车再说吧，”她自己都还没缓过神来呢。那个厂长竟然真的同意给自己闺女分成了，也就是说，以后只要她闺女画画过去，就能得到钱？
　　　　这简直就是超出了她对挣钱的想象。
　　　　做生意只要做的好，就能挣钱，这事情她清楚的很，但是这画画都能挣钱，而且还是打钱，真是没法子想象的。
　　　　车子到了孙秋芳的店子里的时候，苏长荣再次问道，“到底咋了，这从厂子里出来就一声不吭的，说是去买衣服，也没买。是没合意的，还是人家不卖了？”
　　　　“长荣，你闺女和那服装厂扯上关系了。”
　　　　“啥？她一个小孩子能扯上啥子关系的，难道是同学家里开的？”他是知道自己闺女有一个很厉害的同学的。
　　　　苏敏笑道，“爸，我妈没说清楚的，其实是人家厂子看上了我们之前做的衣服的样子，想用我们的衣服样子生产衣服。我就和他们说我设计样子给他们，他们给我分成的。所以才会一直在里面谈这事情。后面谈成了，这衣服也就不用买了，我尽快画几张衣服的样子给他们就行了。”
　　　　“厂子给你分成？”苏长荣也是瞪大了眼睛，他这不是听错了吧。他闺女这小，就能和厂子谈生意了？人家还答应给她分成？
　　　　苏敏见他满脸吃惊的样子，笑道，“爸，我还能说笑不成，我妈可是一直和我一起的。”
　　　　“敏子说的都是真的。”孙秋芳点头。她这闺女，可真不是一般人啊。
　　　　苏长荣道，“那以后敏子就只负责画画就行了？”
　　　　“爸，这画可不好画的，说是画几张画，人家要看的上才行，也不能乱画的。我这还不知道要咋画呢。”
　　　　苏长荣笑着揉了揉她的头发，“没事，你先好好学习，能画的咋样就画的咋样。别给自己压力。人家厂子那边，也不是真的靠着你一个小姑娘挣钱的。”
　　　　苏敏抿嘴笑道，“这可说不准，没准我真的画出好样子了，厂子里挣钱了呢。”
　　　　“好，那你爹可就光荣了。”苏长荣自豪的笑了起来，不用等以后，他现在都替自己闺女觉得光荣。这能耐，这性子，可是比成年人还要好啊。
　　　　三叶服装厂这边，也正因为这事情谈论不休。
　　　　大伙都对这个安排不大服气。一个小孩子，就拿这么多的好处，她拿的了吗？
　　　　特别是销售部的李主任，对这事情头一个反对的。他手里也有几个专门负责销售的，这可都没这么好的好处的。怎么就一个小姑娘来了，就能拿这么的钱呢。
　　　　生产部主任道，“叶厂长，怎么不能出钱把图纸买回来的，现在也有很多厂子是这么干的。”
　　　　叶永福撇了他一眼，“你以为我不想啊，人家不乐意，你还能去抢不成？再说了，如果她设计的衣服真的能给厂里带来好的利润，这也是大家伙的利益啊。反正只要厂子比现在挣钱，这笔买卖就没有亏本的。”
　　　　“那也太多了。”李主任道。
　　　　“要是你能给厂子拿好处，我也能给你更多。”叶永福皱眉看了他一眼。这销售主任是之前留下来的，两人也共事多年了，他知道这李主任的销售观念还很老旧，也不愿意去学习，所以厂子的销售一直做的马马虎虎。要不是县城就这么一家服装厂，而且也是在县城几十年了，大家都有感情了，谁愿意一直买没有什么特色的衣服啊。这李厂长不思进取，现在还开始抱怨给别人多了的。这次要是不打消他这个念头，下次他再招揽人才的时候，岂不是都要出来唱反调了。他这个厂长还当不当了。
　　　　李主任不知道叶厂长在这片刻的时间里想了这么多，他心里就是不大服气。一个小姑娘而已，竟然拿这么多好处，这叶永福不是胡闹吗？
　　　　但是他也明白现在的处境。现在已经是私有化了，厂子已经时候叶厂长的了，他就算再不服气，也不能不听人家的安排。
　　　　要是像当初那会子的时候，叶永福做的不好，他都能去上面举报的。
　　　　大伙也都看出叶厂长的决心了，这次开会也只是通知大家一声而已，所以心里有话也都没说出口。
　　　　这饭碗如今已经不是铁饭碗了，大伙的口粮可都在厂长手里抓着呢。算了，这厂子是人家的，哎咋折腾，就咋折腾去吧。
　　　　散会之后，李主任就和生产部主任肖长树一起回办公室。
　　　　“你说说，这叶永福到底是想干什么。请一个小姑娘回了花花，亏他也做得出来的。还给人家那么大的好处。”
　　　　肖长树把文件往桌上一放，自己给自己倒了杯茶，“又不是咱们的厂子，你管那么多干什么。”
　　　　“虽然不是我们的厂子，但是好歹也工作了这么多年了，再说了，凭什么别人有好处，我们这些元老都还苦哈哈的。”
　　　　“厂长想怎么做，那是他自己的自由，他不想给咱们钱，咱们还能伸手去要？”
　　　　李主任听了这话，更是生气。“算了，我倒是看看，她这衣服还真能挣多少钱的。”
　　　　苏敏倒是不知道自己还没进厂子呢，就被一群大老爷们羡慕嫉妒恨了。
　　　　她正和廖招娣说着以后的打算。
　　　　本来之前都想着要和廖招娣一起把这生意做下去了。这次有了叶厂长的合作之后，她这生意自然也不能做下去了。但是招娣这边，她也不能啥子都不管了，好歹要你和招娣说清楚的。
　　　　“咱们生意虽然不能做了，但是如果以后有本钱了，做生意就更容易了，到时候咱们还是能合作的。”
　　　　廖招娣听说不能做生意了，心里还是有些失落的。不过她也不想让苏敏为难。这次苏敏已经带着她挣了不少钱了，有了这笔钱，以后学费都不成问题，她二姐这读高中的钱也有了，她要是再因着这事情拖累苏敏，还真是忘恩负义了。“苏敏，你别说这些话，其实现在我手里也有钱了，这生意做不成也没啥子。再说了，这马上要考高中了，要是做生意，我也没时间学习，现在也好，能认认真真的上学了，以后考的好了，我妈那边也好说一些。”
　　　　苏敏知道廖招娣这是不想让她觉得尴尬才说的，她笑道，“你别担心，就这一年，等咱高中之后，我手里资金充足了，还是要做生意的，到时候还是卖漂亮的衣服。”给厂子画样子，终究只是暂时的，她要有自己的生意。
　　　　苏敏做生意的事情，孙秋芳也没到处说，只和家里人说了，晚上还请了孙海过来吃饭。
　　　　听了孙秋芳说了苏敏的好事之后，孙海也挺高兴的，“早就知道敏子有出息了，以后我们敏子没准就成了大名人了。”
　　　　“我和长荣也没这么大的指望，反正她开心就行了。”孙秋芳欣慰的笑道。现在家里在城里有房子，有铺子，她真是啥子都不愁了。
　　　　孙海笑道，“我和檬檬也想着换个店面了，现在家里又做火锅生意，又做炒菜的，也做不过来。不止店面要扩大，也得请个人。”
　　　　孙姥姥笑道，“我就说我帮着做的，两口子就不许我去。这又要白白的费钱请人。”
　　　　现在孙姥姥的腿脚已经好多了，也不用再坐在轮椅上了。这两天还能帮着孙海一起去店子里干活呢。
　　　　李檬的肚子也大了许多，孙海和孙姥姥都不想她太劳累了，平时在店子里收钱，招呼客人就成了，孙姥姥则帮着收拾碗筷。
　　　　李檬瞧着这样不行，和孙海合算着再请个人。
　　　　孙海一听，想着请个人，这生意还是这个样子，不如把店面换换，等天气冷了，还能大赚一笔的。”
　　　　两口子都是敢想敢做的人，一拍即合，立马就确定了这个计划了。
　　　　苏长荣听他们要扩大店面，好奇道，“地方选好了没，这做吃的，还真得有个好地方的，要不然做着好吃，都没人愿意来。”
　　　　孙海笑着点头，“我和檬檬也是这么算的，地方好了，我的手艺不差，也不担心没客人。所以准备在县中心那边去弄个店面，贵是贵了点，但是赚的也多。”
　　　　孙秋芳一听是要在县中心里面去弄店面，问道，“准备弄个多大的店面？”
　　　　“五六十平米的把，最起码要比现在的店面大一倍的。也算是个正正经经的饭馆了。”
　　　　县中心是最热闹的，那边上班的人多，玩的人也多，这要是做起来，饭馆的生意不担心。
　　　　苏敏听了孙海的计划，想起以前在县中心开的那些茶餐厅，那种有特色的装修，还有各种装食物的盘子，这才能吸引人的。
　　　　她道，“小舅，如果你要在县中心做