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重生九十年代初-第7部分
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余东阳点头，说：“嗯 。”
余西风笑了笑，而后又看了一下那满屋子的设备，问：“哥，我们打算做什么样的鞋？”
刚才看了这满屋子里的东西，余西风这才发觉，那就是他相信哥哥能做出好鞋子来，但是却从来没有见过哥哥做出实物的鞋子来。
哥哥，他会做吧？
“女鞋！”余东阳说道，眼里带着一丝狂热。
“女鞋？”余西风吓得连下巴都掉了。
他不可思议地看着自己的哥哥，好像是在看一个陌生人一样。
女鞋！
怎么会做女鞋呢？
他以为他们会做男鞋。
毕竟，男鞋和女鞋还是有很大的区别的。
再做，做男鞋比较容易些，男人也没有那么地挑剔。
余东阳又重重地点头，说：“是的，就是做女鞋。”
“为什么？”
“女人的钱好赚。”
余西风：……
“这世上的最好赚的钱，除了女人的，就是小孩子的。我们赚不了小孩子的钱，那只能赚女人的钱。”
“再者，女鞋的发展要好一些。女鞋有很多款式，有高跟鞋，有满帮鞋，凉鞋，平底鞋，乐福鞋，靴子等等。每一种鞋的款式又有不同。”
“并且，女人们每一种鞋子都想要一双。有些甚至不仅仅是想要一双。”
“女人的鞋柜里永远都少一双鞋。你说，这样子的钱，我不赚她的，我赚谁的？”
余西风默然，晓是他能言善辩，这会儿，他也不懂得该怎么反驳自家哥哥了。
“可是，哥，那么多鞋子，你会做吗？”余西风又问着。
那么多种类的鞋子，这一听，他都听得头皮发麻，更别说做了？
一想到他哥哥只做了四个月的鞋栓，至于鞋子，那是一双都没有上手去做，余西风就觉得自己牙根发痛。
他哥怎么那么大胆啊。
余东阳点头，说：“会的。”
他前世做了那么多年的鞋子，对于做鞋子来说，只要闭着眼睛，他都能将鞋子给做出来。
这并没有什么样难度。
余西风：……
听着他哥那么说，他的牙根痛的更加厉害了。
这怎么能行？
相信自己家哥哥了！
一想到存折里没有什么钱了，余西风又觉得自己的牙根更痛了。
余东阳也看出弟弟的疑惑，说：“弟弟，没事。我们一定能赚钱的。”
上辈子他做成那样子，都能维持自己的生活，这辈子，他做鞋的能力更好了，自然也能做出更好的鞋子。
事实上，九十年代是属于经济发展的高峰期，不管做什么，只要努力，抓住机会，一般都不会太差的。
所以，不可能是赚不到钱的，除非是好吃懒做。
而他和弟弟两个，都不是好吃懒做的类型。
因为此时是春季，所以，余东阳就画了一批单鞋，满帮鞋和短靴等图纸，当然，男鞋他也设计了几款。
蚊子再小也是肉，万一有那一些陪着自己的老婆或女朋友过来买鞋的，自己也想买呢。
那这类的顾客他不能放过。
而余东阳在画图纸的时候，余西风在处理那些皮革，将皮革染色。
这个需要一定的经验，要不然，很容易就将皮子给染坏的，染的太过，或者色彩不匀，或是太浅都不合适。
除些之外，有些皮子还得打蜡。
余西风也第一次知道，他哥哥竟然会那么多的东西。
“哥哥，明明我们是同时去打工，你去鞋栓区，我到裁剪区，可是，你为什么懂得比我多？” 余西风不解地问着。
难道人与人之间的差点就那么大？
都是同一个爹妈生的，并且还在那一间工厂里工作的时间差不多，为什么他哥就是比他知道得多？
余东阳笑了笑，他之所以知道那么多，那是因为上辈子的积累，不过，他当然不可能这么说的，他说：“你休息的时候，我没有休息，而是去别的区里看别人做鞋了。”
“所以，我就懂得比你多。”
余西风这下子是真的佩服了。
“哥，你真厉害。”余西风敬佩地说。
余东阳笑了笑，说：“你若是多用点心，也能像我这样。你什么都好，就是做事不用心。偏偏做事最需要这个。”
余西风：……
他就是缺少这个，但是他哥哥也不要直白地说出来啊。
“好好做。”余东阳最后拍了拍自家傻弟弟的头，说道。
余西风点头。
兄弟两个经过一个来月的忙碌，店铺终于开张了。
作者有话要说： 感谢狗尾巴草投的一个地雷。
第12章 梦想的开始
开张的那一天，余东阳早早就起来，将早就买好的鞭炮给挂好，而后等在店铺门前。
只过了一会儿，他向花店预定的花就到了。余东阳和余西风将花篮给摆放好，而后就在那里等。
余东阳早就去找了算命先生算了开店的吉日和时辰，等到那一个时辰，他们才可以点燃鞭炮，将店铺的门打开，开始开张营业。
而这个时候，余东阳就看到他堂叔和堂婶以及抱着花篮的堂弟过来了。
余东阳赶紧迎上去。
他早就将开店这一件事情告诉堂叔，虽然堂叔非常地不赞同，认为他不仅没有什么经验，并且人还非常地年轻，再者，也没有什么钱，这个时候开店，并不是很好。
堂叔希望他能多积攒一些工作经验和钱之后，然后才开店。这样子的话，就不会那么容易失败，会更加容易成功。
但余东阳怎么肯？
时间就是金钱。
他有计划的，这第一步就是赚钱兼占领市场，要不抓紧机会，等别人将市场占领之后，你才开始动作，那么，你最后是怎么也赢不了别人的。
余国年虽然不赞同，可是也是知道自己这个侄儿虽然年轻，但是却是非常地有主见，有自己的注意，胆子也大。
他想着，既然孩子想做，那就让孩子做，即便是最后不成功了，那也没有关系，顶多损失一点钱罢了。
东阳和西风还很年轻，西风甚至还没有成年，若是失败的话，还可以有重来的机会。
但是像他这样的老人就不成了。
他已经老了，又有家庭，若是失败的话，那是哭都没有地哭去的。这也就是为什么他明明知道做木匠的活做不了什么吃的，却依然坚持着。
那是因为他除了做木匠，其它的什么也做不了。换行的话，万一有一个什么不慎，这全家都搭上去了。
“幸好赶上了。”余国年心有余悸地说。今年早上赶车的时候，眼看公车满满的，一辆接着一辆走过。
他们差点就没有赶上车。
“谢谢年叔和年婶过来。”余东阳笑容满面地说。刚开店，谁不想要祝福？
特别是来自亲人的祝福。
他有想过堂叔会来，但是没有想到过一向对他有偏见的堂婶会来，小堂弟也跟着过来。
这真是太好了。
“自家人，客气什么？”余国年笑着，而后打量了一下店铺，感慨地说，“你是一个有想法的，堂叔支持你。”
说罢，余国年掏出一个红包来，对余东阳说：“开业大吉，生意兴隆。”
余东阳没有推辞，立马就收下了，说：“等会年叔和婶子还有小堂弟进去挑鞋，看中哪一双，直接带走。”
吴丽弦脸上带着笑，但是心里却不以为意。
这兄弟俩个只去了鞋厂干活只干了三四个月，就算是天资聪颖，是吃这了碗饭的，但是也不可能短短时间就能做得了好鞋。
这兄弟俩那是钱烧得慌，等他们的热血冷了，肯定会后悔的。
幸好他们两个当初并没有要当家的钱，要不然，他们家的日子就要过得紧巴巴的。
现在只是损失了几百块钱，这也比当初损失几千块钱要好的多。
余慎也没有说什么。
他觉得运动鞋最好，什么鞋子都比不上运动鞋。
他不可能不穿运动鞋而穿别的鞋。
就算那是皮鞋也不成。
余国年乐呵呵地应着。
时辰一到，余东阳立马就点燃鞭炮，等鞭炮燃完之后，这才将店铺的门打开。
吴丽弦和余慎立马就走了进去。
他们在门外等了很久，等得都不耐烦了，站得脚都累了，幸好这会儿，终于可以进去休息一下了。
“叔叔，婶子，慎弟，你们进去先看看，然后再到楼上休息，等会我再让西风煮饭，你们吃过午饭再回去。”余东阳有条不紊地说着。
余国年点头，事实上，他并不是想留下来吃饭，他只是想留下来看看店铺开张第一天的生意会怎么样。
虽然觉得，即便是失败也没有什么，但是他从内心里，还是希望自己家的侄儿成功的。
刚开始创业就失败，这不是打击别人的信心吗？
万一侄儿想不开怎么办？
这一时之间，余国年的心里啊，愁得像什么时候一样。
一想到当初还在他怀里傻笑的小胖子今天竟然开了店，余国年既开心又愁的不行。
余国年满怀思绪地进去了。
这一进去，整个人都呆住了。
之前他就听说侄儿要做鞋子了，却是没有想到，他们做的却是女鞋。
怎么会是女鞋呢？
余国年茫然地看向余东阳，却发现自己的侄儿此刻正在调整鞋的位置。
而吴丽弦在看到那么多鞋子摆在那里的时候，整个人的眼睛瞬间张大，而后瞪圆。
接着，她脸上的表情也是茫然的。
她看着柜台那一些美丽的女鞋，人生第一次说不出话来。她从来没有见过那么好看的鞋子。
她也同样看向余东阳，脸上的表情也全是疑惑与茫然。
余东阳只不过是转头调整了一下陈列之后，而后就看到这一幕，他也有些不解，可是过了一会儿，就反应过来了。
他走到他们两人面前，说：“叔叔，婶子，女鞋的潜力大一些，所以，我做的是女鞋。”
男人可能一年只会买一双鞋，但是女人却会每一个季度不停地买鞋。
“你们两个好好看，看上哪一双，等会我替你们包起来。千万不要跟侄儿我客气，几双鞋，我还是能送得起的。”余东阳笑着补充道。
这鞋子都是他自己做的，皮料也是大批量进的，所以，这鞋，成本算是非常地低的。
吴丽弦下意识点头，而后等她走到那些鞋子面前，还没有看到那一些鞋子，就已经被鞋子前面的标签给吓到了。
“三十五元！”吴丽弦惊呼。
这么一双皮鞋，竟然要三十五元！别的店铺里的鞋子，一般就卖个十来块钱，这已经算是非常地贵的。
然而东阳这里的鞋子，竟然要三十五元一双，不，吴丽弦看向别的鞋子，有些鞋子甚至标价四十多。
还有些是五十多的。
东阳卖的鞋子难道是金子做的吗？竟然那么地贵！
余东阳点头，说：“这鞋子，可是手工制作的，并且，全是皮子，穿着舒适，款式又好看，我觉得非常地值得这个价钱。”
吴丽弦：……
她也承认这鞋子非常地好看，她刚才都看得眼睛差点没处放了，但是再怎么好看，这鞋子再怎么好穿，也不值得那么多钱啊。
这也太贵了些。
余国年在旁边扯了扯吴丽弦的衣摆，没有让她继续说下去。
虽然他也觉得东阳的鞋子再怎么好，再怎么用料稀罕，也不值得那么多钱啊。
太贵了。
不过，既然东阳定这个价格，就一定有他的道理，再者，这店铺是东阳两夫妻的，他们即便是东阳的长辈，在这一件事情当中，也不好说些什么。
更不能说些什么。
多年的夫妻，吴丽弦一下子就明白了余国年的意思，她没有再说，也忍住不去关注那些鞋子的价格，开始看起鞋子来。
“东阳，这个可以试试吗？”吴丽弦看了一会儿，而后小心地拿起一只鞋子，问道。
那么漂亮的鞋子，她连摸一下都舍不得摸一下，但是买鞋子，还是要试过才能买。
若是不试一试，怎么知道鞋子合不合脚？
余东阳点头，说：“婶子，这鞋子是能试的。不试的话，别人怎么买？”
“婶子看中这一双？”余东阳说着，“婶子穿几码？我进仓库给你拿一双试一试。”
“五码。”吴丽弦说着。
于是，余东阳立马就进去了。
仓库就是柜台的后面。
余东阳让人将店铺一分为二，前面给做店铺，后面给做仓库，不过，现在看来，还是非常地小，若是后期若是想要发展的话，得扩大才成。
余东阳很快就拿着一个鞋盒出来了，他蹲下来，将鞋盒里面的鞋子给拿出来，说：“婶子，你来试一下吧。”
鞋子是单鞋，不用系带，再说了，吴丽弦是他的婶婶，而他成年已久，为了避嫌，他也不会帮着吴丽弦穿鞋。
吴丽弦有些迟疑，不知道自己该不该试穿这一双鞋。
毕竟，这里的鞋子太贵，让侄儿送这一双鞋子给她的话，侄儿估计亏本。
余国年点头。
吴丽弦这才试起了鞋子，她将鞋子穿好，而后站了起来。
她还没有问众人的意见，忽然就听到一个女人叫着：“老板，那个女人脚上的那一双鞋子还有吗？有的话，给我拿一双出来试一试。”
第13章 火爆
“有的，您穿几码？”余东阳立马就回着，声音宠辱不惊。
吴丽弦转头一看，就看到一个穿金戴银的丰满的中年女子在她的旁边。竟然那么快就有顾客过来了？吴丽弦心里有些惊讶。
然而，这个时候并不是惊讶的时候，过了一会儿，余东阳就拿着鞋盒出来了，并且拿着一个像勺子一样的东西帮着那一个女人将鞋子给穿好。
吴丽弦全程看得那是目瞪口呆。
她第一次看到余东阳这一副面孔。满脸笑容，非常热情的样子！
“要了。”那一个中年女子穿上这鞋子，对着镜子看了几眼，而后立马就开口闻着：“这鞋子怎么卖？”
“四十元。”余东阳说着。
中年女子立马倒吸了一口气，她见这里新开了一间鞋店，就进来看看，却没有想到，在这一个小店里的鞋子竟然卖的那么地贵。
四十元一双。
时下的工资，大多三四百一个月，若是在系统里工作的，那工资比这个工资还要低。
然而，这一双鞋，竟然要四十！
“四十块？”那个中年女人瞪圆眼睛，“你怎么不去抢银行？”
去抢银行还快一些，这鞋子，竟然要四十块钱。
太贵了。
她以为就十来块。
“我们家的鞋店是今天才开业的，这鞋子，全是我自己设计的，款式新颖又好看。这全世界，也只有我们家这里有卖。再者，这鞋子全是用优质的牛皮做的，柔软的同时，也不容易变形。”
“并且，为了美观，我们还做了染色处理。”
“外面卖的鞋子，虽然便宜，几块鞋一双，但是那些鞋子满大街都是，这一穿出去，看到别人穿的跟你的一样，这不闹心是什么？”
“再者，外面的鞋子能闻到很强烈的皮革味，而我们这一双，却是没有闻到。”
“这鞋，就值得那么多钱。”余东阳最后斩钉截铁地说道。
反正这鞋子的钱他就定那么多，也不可能降价的。他一开始就不是走的平价风。
他针对的顾客是中产阶级。
若是平价的话，他这店只有两个人，根本就忙活不过来，利润也不高，还不如去做别的行业呢。
那个中年女人看了余东阳一眼，而后正当吴丽弦以为这个胖子会将鞋子脱掉，然后走人的时候，这个中年女人却忽然说着：“我是你们店的第一个顾客，你看，能不能便宜一些？”
余东阳思索了一下，而后笑着说：“可以，给您便宜五块钱，不过，下次过来，就没有这个优惠了。”
“我是刚开张，第一单生意最重要。”
那胖女人顿时眉开眼笑，说：“那就开单吧。这一双鞋，我要了。”
“好的。”余东阳应着，“鞋子您是穿着走？还是给您包起来？”
“包起来吧。”那个胖女人说着，而后心痛地从自己钱包里掏出钱。
这么好看又贵的鞋子，平常哪里能穿？得在正式场合穿才成。
找好钱，将顾客送出去之后，余东阳这才回来，迎接他的是众人不可思议的目光。
包括余西风，他也没有想到，竟然真的有人会买那么贵的鞋子。
“怎么了？”余东阳明知故问道。
“那么贵的鞋子，竟然真的卖�
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